铁拓机械2023年年度董事会经营评述

（原标题：铁拓机械2023年年度董事会经营评述）

铁拓机械2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　(一)主营业务概述

　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。

　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。

　　公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及低温拌合、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2023年12月31日，公司拥有548项专利，其中境内发明专利55项、实用新型专利414项、外观设计专利77项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。

　　(二)公司的商业模式

　　1、盈利模式

　　公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。

　　未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。

　　2、采购模式

　　公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。

　　3、生产模式

　　公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。

　　公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用MES、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。

　　公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。

　　4、销售模式

　　公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。

　　设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（bauma CHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。

　　确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安

　　装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。

　　设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。

　　5、研发模式

　　公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。

　　公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　（1）智能制造及技术创新计划

　　公司将坚持智能制造的发展方向，在市场需求的引导下，不断推动生产智能化、产品智能化和服务智能化，并以环保型中高端设备作为技术研发重点；紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发与成果转化，不断增强技术储备，为公司产品竞争力的提升提供保障。

　　（2）服务型制造战略计划

　　公司将进一步深化和延伸服务型制造战略，将多层次的研发成果进行产业化，满足市场对产品功能和性能精细化的要求，提升设备的附加值；通过提升产品质量和服务水平，把“铁拓机械”打造成为国际一流的沥青混合料搅拌机械品牌，通过提升品牌知名度和美誉度达到提高市场占有率和市场覆盖率目的，并通过品牌价值提升来提高产品的议价能力和市场竞争力。

　　（3）国际化战略发展计划

　　公司将继续加强包括东南亚、俄罗斯、中东、非洲等国家和地区的市场渠道建设力度，发展专业贸易商，并在此基础上不断拓展新市场。

　　（4）人力资源及团队建设计划

　　公司在现有完善的人才梯队建设和人才储备体系下，将持续为员工创造良好的工作环境，实行开放的人才政策，搭建具有市场竞争力的薪酬和激励体制；继续加强在职员工业务能力的提升，提供各种知识与技能的培训，为每一位员工提供完善的个人成长规划。

　　(二)行业情况

　　我国沥青混合料搅拌设备起步较晚，经历了从引进国外设备到国产设备自主研发的过程。21世纪以来，伴随着我国公路里程保持高速增长，国产沥青混合料搅拌设备的质量和性能快速发展，部分国内领先企业已具备生产品种、型号齐全的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的能力，快速缩小了与国外先进水平的差距。同时，在依托本土化优势占据国内市场、对进口设备形成替代的基础上，国产沥青混合料搅拌设备也逐渐走向国际市场。

　　沥青混合料搅拌设备的发展空间广阔，产品需求主要来自于交通基础设施建设、设备更新、海外市场需求等。首先，虽然我国公路总里程位居全球前列，但综合考虑人口和面积等因素，我国路网密度与发达国家相比仍有较大差距，且东西部路网建设不均衡，公路建设仍有较大空间。其次，公路改扩建和养护需求旺盛，一方面，由于我国城市化发展进程的推进和大城市虹吸效应显现，城市人口和汽车保有量激增，城市道路负荷严重，另一方面，我国公路建设经过多年高速发展，进入大规模养护时代，将产生庞大的沥青混合料使用需求。此外，在设备节能环保化、大型化、智能化、提高RAP添加比例的行业发展趋势下，原有设备将逐渐被淘汰，存在因设备更新换代产生的市场需求。

　　海外市场方面，基础设施建设是全球各国经济社会发展的基础和必备条件，如公司重点开拓的东南亚、南亚、中东等“一带一路”沿线地区，大多为新兴经济体和发展中国家，这些国家人口密度较大，城镇化水平相对较低，经济发展增速较快，各国政府陆续推出大规模公路、机场等交通基础设施建设计划，新建、养护需求旺盛。根据海关统计数据，2023年，我国沥青混合料搅拌设备出口金额达15,980.59万美元，同比增长57.86%，设备出口市场前景良好。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　1、沥青混合料搅拌设备的发展历程

　　沥青混合料搅拌设备最早起源于美国，20世纪初期，美国开始采用传统水泥搅拌设备或将沥青洒布在预先铺撒的石料上的方式生产沥青混合料。1912年，美国首台沥青混合料搅拌设备问世，20世纪50年代，具备冷料仓和振动筛分功能的间歇式强制搅拌设备开始出现。

　　我国沥青混合料搅拌设备起步较晚，经历了从引进国外设备到国产设备自主研发的过程。1969年，国内留苏学者借鉴苏联技术，设计研发第一台强制间歇式沥青混合料搅拌设备，开始广泛应用于我国道路建设。21世纪，伴随着我国公路里程保持高速增长，国产沥青混合料搅拌设备的质量和性能快速发展，部分国内领先企业已具备生产品种、型号齐全的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的能力，快速缩小了与国外先进水平的差距。同时，在依托本土化优势占据国内市场、对进口设备形成替代的基础上，国产沥青混合料搅拌设备也逐渐走向国际市场。

　　随着沥青混合料搅拌设备的发展成熟，沥青混合料厂拌热再生设备、RAP破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等相关配套设备的市场需求亦应运而生。

　　2、行业发展趋势

　　（1）节能环保化、大型化、智能化、模块化、提高回收沥青路面材料（RAP）添加比例将成为沥青混合料搅拌设备主要技术发展趋势

　　①节能环保化趋势

　　在我国持续推进“碳达峰、碳中和”以及能耗双控政策背景下，市场对减少沥青混合料生产过程中的能源消耗和环境污染提出了更高要求，也对沥青混合料搅拌设备的节能环保性能和技术革新产生了深远影响，新技术、新工艺的加速推广和应用已成为必然趋势。

　　节能与环保性能成为客户选择沥青混合料搅拌设备时的重要考量因素，节能环保水平不达标的落后设备将逐渐被市场淘汰。近年来，除布袋除尘器外，越来越多的沥青混合料搅拌设备开始集成密封式外包装、集尘罩等粉尘收集与处理装置、活性炭、UV光解、低温等离子沥青烟处理装置等额外环保配置，预计未来这一趋势仍将不断加强。同时，更多节能、减排、降耗方面的行业前沿技术将被用于沥青混合料搅拌设备中，如泡沫沥青温拌技术、逆流式加热技术、连续化生产技术等，节能环保化将成为沥青混合料搅拌设备的重要发展方向。

　　②智能化趋势

　　沥青混合料搅拌设备长期在户外复杂环境下工作，对设备运行的稳定性、专业操作人员数量的要求较高。随着传感技术、物联网技术等现代信息技术的迅猛发展和普及，沥青混合料搅拌设备得以更加智能化，成为设备性能和竞争力的重要体现。目前，沥青混合料搅拌设备可通过引入传感系统实时监测关键部件的工作状态，帮助客户实现对设备故障的自动诊断和预警；通过物联网实现多台设备联动管理和信息互通，使客户管理人员可以实时监控和管理各地区多台设备的运营状态、负荷能力、出料质量、物料产出比；通过配置自动化控制系统，实现对物料的自动、精准计量，根据配方灵活调整生产节奏；提供远程诊断服务，解决海外客户售后服务问题等。智能化的沥青混合料搅拌设备有利于减少操作人员数量、节省运营成本、提高生产效率和产料质量，将成为未来市场需求的主流机型。

　　此外，沥青混合料搅拌设备制造企业在生产管理中的自动化、信息化水平也在不断提高。一方面，通过引入MES、ERP、PLM系统进行生产管控，能有效保证生产经营的稳定性、安全性和可靠性，提升生产效率和设备质量；另一方面，生产管理的自动化和信息化能够实现车间全方位的数据集成和共享，帮助企业快速、准确决策，保障优化资源配置效率和生产线的高效运转。

　　③设备大型化趋势

　　由于沥青路面施工具有较强的连续性，不可时断时续施工，供料的不连续会对沥青路面质量产生很大影响，造成人工难以补救的缺陷，保持沥青摊铺机作业时的均匀连续性，是铺筑高质量沥青路面的重要保证之一。因此，路面铺设对沥青混合料的需求时间比较集中，部分道路施工仅允许夜间进行，从而要求施工单位具备短时间内大规模生产供应沥青混合料的能力。

　　在工期紧张、节能环保标准要求不断提升、部分拌合站用地批复周期长等因素影响下，下游道路施工企业及沥青混合料生产单位越来越青睐使用大产量、具有丰富环保配置的大型化沥青混合料搅拌设备，以保证较短周期内施工作业的连续、顺利进行。根据中国工程机械工业协会筑养路机械分会统计数据，行业骨干企业4000型及以上型号的沥青混合料搅拌设备发货量占总发货的比重由2017年的43.21%增长至2022年的55.93%。大型设备逐渐成为行业主流机型，适配大型设备的加热技术、环保技术、搅拌技术、热再生技术以及提高设备运行稳定性的其他工艺技术，也将成为制造企业技术研发的重点方向。

　　④设备模块化趋势

　　沥青混合料搅拌设备中搅拌、烘干、筛分、计量、除尘装置等功能部件的模块化是其重要技术发展方向，即通过集成化、通用化设计，使功能部件成为相对独立、规则的模块。首先，对终端客户来说，模块化一方面可以降低设备安装难度，缩短安装时间，降低安装成本，同时检测、维修时可根据情况拆卸单个模块，方便快捷；另一方面，模块化有利于提高设备的运输效率，尤其是采用集装箱运输的情形，能够有效降低运输成本。第二，对于设备供应商来说，一方面能够通过对模块化部件的排列组合，实现对定制化设备的高效设计，增强设备在不同应用需求场景下运转的稳定性；另一方面，有利于减少公司在生产过程中对非通用零部件的备货。

　　⑤提高回收沥青路面材料（RAP）添加比例

　　随着国民经济及公路建设的不断发展，沥青路面里程不断增长，路面维修、铣刨过程中产生的废旧沥青路面材料大量增加，如果不被合理地利用，不仅会占用大量土地，还将对环境造成严重污染。用于生产沥青的石油资源是有限的和不可再生的，过度的开采和浪费将造成资源的枯竭。同时，如果沥青混合料生产过程中全部采用新骨料，大量砂石料的开采也会带来严重的生态环境破坏。因此，提高沥青混合料生产过程中RAP的添加比例，是符合可持续发展规律的有效技术手段，一方面，现有存量原生沥青混合料搅拌设备将陆续配套厂拌热再生设备，原再生一体式搅拌设备的应用也将更加普及；另一方面，不断提高再生沥青混合料生产过程中RAP的添加比例是厂拌热再生设备和原再生一体式搅拌设备的重要技术发展方向。

　　（2）配置多样化与定制化解决方案将成为企业开拓国内外市场的关键

　　由于不同的路面等级、气候条件、交通条件、结构层层位及受力特点、施工方法不同，对设备的功能、性能需求也不尽相同，甚至同一应用场景因客户预算水平的差异，导致其对沥青混合料设备的各方面需求也有差异。对于国外市场，不同国家标准与其特殊环境下对设备的要求亦存在一定差异。

　　因此，通用化设备无法有效匹配国内外市场中，不同客户的个性化需求。设备供应商必须根据项目实际情况，对沥青混合料搅拌设备的各项功能和参数进行调整。同时，随着产业的不断成熟，设备供应商之间的竞争层次不断提升，行业领先厂商开始通过提供量身订制的产品解决方案、更多功能配置和配套设备以供下游客户选择，并以此构建起差异化的竞争优势。

　　（3）全流程服务成为行业主流发展方向

　　近年来，随着沥青混合料搅拌站建设标准、投资规模的提升，用户对单台设备的质量、运转效率、节能环保性能、使用寿命的要求不断提高，设备及系统复杂度亦相应提高。设备供应商涵盖前期规划设计、安装作业指导、远程监测诊断、后期配件维护以及操作培训在内的全流程服务，获得了客户的广泛认可。

　　(二)公司发展战略

　　公司以“为客户创造最大价值、为员工创造美好生活”为使命，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为愿景，传承“敬业、精制、净心、警醒”的企业文化，坚持产品为中心的创新路径，推动企业稳步发展。未来，公司将一如既往秉持满足客户需求的核心价值观，以自主研发的核心技术为产品依托，推进智能制造战略；持续扩大海外市场拓展力度，强化国际化战略，力争成为世界沥青混合料搅拌设备领域的领先企业，创造最佳的社会、经济和环境效益。

　　(三)经营计划或目标

　　1、智能制造及技术创新计划

　　公司将坚持智能制造的发展方向，在市场需求的引导下，不断推动生产智能化、产品智能化和服务智能化，并以环保型中高端设备作为技术研发重点；紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发与成果转化，不断增强技术储备，为公司产品竞争力的提升提供保障。

　　2、服务型制造战略计划

　　公司将进一步深化和延伸服务型制造战略，将多层次的研发成果进行产业化，满足市场对产品功能和性能精细化的要求，提升设备的附加值；通过提升产品质量和服务水平，把“铁拓机械”打造成为国际一流的沥青混合料搅拌机械品牌，通过提升品牌知名度和美誉度达到提高市场占有率和市场覆盖率目的，并通过品牌价值提升来提高产品的议价能力和市场竞争力。

　　3、国际化战略发展计划

　　公司将继续加强包括东南亚、俄罗斯、中东、非洲等国家和地区的市场渠道建设力度，发展专业贸易商，并在此基础上不断拓展新市场。

　　4、人力资源及团队建设计划

　　公司在现有完善的人才梯队建设和人才储备体系下，将持续为员工创造良好的工作环境，实行开放的人才政策，搭建具有市场竞争力的薪酬和激励体制；继续加强在职员工业务能力的提升，提供各种知识与技能的培训，为每一位员工提供完善的个人成长规划。

　　(四)不确定性因素

　　报告期内公司不存在影响发展战略、经营计划实现的重大不确定因素。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　宏观经济环境波动和政府对基础设施建设投资或财政支持力度下降的风险

　　沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要配套机械设备之一，因此，公司所处行业需求受国家财政政策、宏观经济景气程度、固定资产投资计划等因素影响较大。如果国内宏观经济形势及相关政策出现较大波动，基础设施建设投资规模或财政支持力度的大幅缩减，或者是公路、城市道路、机场、港口等基础设施建设速度放缓，将带来沥青混合料搅拌设备市场需求的下降，从而对公司盈利能力产生一定不利影响。

　　应对措施：公司将持续关注国际政治经济环境、国内宏观政策、经济形势，及时做出准确判断和科学决策；将进一步加强核心产品的技术和应用优势，在此基础上丰富产品结构，提升高附加值、节能环保等产品的市场份额；在继续扩大国内、俄罗斯、泰国等优势市场的同时，加大力度开拓其他海外市场。

　　行业竞争加

　　近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市

　　剧风险

　　场的竞争。与知名大型工程机械企业相比，公司主要专注于沥青混合料搅拌设备及其配套设备的生产领域，经营规模和业务范围相对较小。同时，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。如果在未来市场竞争中，公司不能持续提升核心竞争力，扩大品牌影响力，将面临市场竞争加剧引发的竞争力减弱及市场份额缩小的风险。

　　应对措施：公司将进一步强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，将技术创新优势作为核心竞争力；不断加强销售队伍建设，进一步拓展海内外市场；持续完善内部管理，提高管理效率。

　　持续开发新客户的风险

　　沥青混合料搅拌设备使用寿命较长，同一客户在采购公司产品后，如无进一步扩产或连续投资多个沥青混合料拌合站项目的需求，其短期内向公司进行重复采购的可能性较小。因此，未来如果公司无法在维护原有客户的基础上持续开拓新客户，可能对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将积极开拓国内外市场，开发新客户；巩固与现有客户的合作关系，增强服务粘性和业务机遇敏感性。

　　业绩下滑风险

　　2023年，公司经营业绩增长幅度较大。如果未来政府对基础设施建设投资或财政支持力度、原材料价格、国际贸易政策等外部经济环境，或公司产品竞争力、品牌影响力等内部经营条件发生重大不利变化，或受产品安装验收周期影响，导致收入、利润在不同报告期出现较大波动，公司可能出现经营业绩大幅下滑的情形。

　　应对措施：加强品牌、研发、厂拌热再生设备和技术等优势，充分结合下游客户在不同复杂应用场景下的具体需要，提供全程定制化解决方案，使客户采购设备的经济效益达到最大化，从而在市场竞争中取得优势。

　　主要原材料价格波动和毛利率下降的风险

　　公司的主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等，原材料采购价格是影响公司营业成本的重要因素。如果未来出现公司主要原材料价格大幅波动，且公司不能及时有效将原材料价格波动压力转移到终端使用者或通过技术工艺提升抵消成本波动，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。

　　应对措施：公司将积极加强库存管理，强化对主要原材料价格波动的预测，调整库存结构，适当储备关键原材料，积极探索通过市场化手段传导部分成本压力；加强与供应商战略合作，优化供应商结构。

　　国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险

　　公司外销收入占营业收入比例较高，出口产品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。未来如果产品进口国改变关税政策，或实行贸易保护主义政策，或大幅调整外汇政策，影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或出口国与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，也将对公司的生产经营产生不利影响。

　　应对措施：公司密切关注海外客户所在国家的贸易政策变化，适时调整市场经营策略；同时公司将逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策、国际宏观经济形势等变化带来的风险。

　　应收账款回收风险

　　随着公司业务规模的扩大，未来应收账款金额可能随之增加。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，将可能导致公司应收账款无法及时收回，对经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，同时加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时回收。

　　汇率波动风险

　　未来随着公司出口业务规模的增长，汇率波动导致的汇兑损失金额可能有所增长，如果公司未能随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或及时采取合理有效的远期结售汇措施，则会对公司的盈利能力造成不利影响。

　　应对措施：公司将通过随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或者及时采取合理有效的远期结售汇措施，降低汇率波动风险。

　　出口退税率变动风险

　　公司执行国家出口产品增值税“免、抵、退”税收政策。如果未来国家产业政策调整并导致公司产品出口退税率下调或取消，将对公司所处行业出口规模造成较大影响，并影响公司出口收入及盈利水平，公司存在出口退税政策变化而影响经营业绩的风险。应对措施：进一步加强国内市场的拓展力度，提高国内市场销售占比。

　　研发失败风险

　　随着国家环保要求以及下游客户对产品性能要求的不断提高，沥青混合料搅拌设备逐步向节能环保化、大型化、智能化、模块化等方向发展，产品和技术的研发创新能力是保持行业竞争优势的关键因素之一。公司研发项目较多，不断推出诸如环保型逆流再生设备、连续式沥青混合料搅拌设备等技术创新产品，如果未来公司研发项目不能紧跟上下游市场需求变化，未能达到预期销售效果，或新产品在使用过程中出现性能或质量问题，导致公司与客户出现争议或诉讼，将对公司未来业绩的增长带来不利影响。应对措施：公司将实时跟踪行业最近技术的发展趋势和客户需求、市场动态的最新变化，持续加强研发投入，专注于行业核心技术、前沿技术的研发和应用。同时，准确把握行业技术和产品的发展趋势，不断整合研发力量，进一步提升技术创新能力。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。