合肥高科2023年年度董事会经营评述

（原标题：合肥高科2023年年度董事会经营评述）

合肥高科2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　公司是一家从事家用电器专用配件及模具研发、生产和销售的模块化服务商，经过多年发展，公司构建了多元化的产品体系，包括金属结构件、家电装饰面板和金属模具等。公司产品主要用于家用电器制造领域，应用范围覆盖冰箱、电视机、空调、洗衣机等功能结构件及外观装饰件。

　　1、盈利模式

　　公司主要通过向下游客户提供定制化、差异化的家用电器专用配件产品及模具以实现销售收入并盈利。公司具有产品设计、研发、生产、服务等完善的配套体系，根据不同客户、不同产品规格以及精密程度等要求提供定制化、差异化产品，是公司实现盈利的重要途径。

　　2、采购模式

　　公司主要实行“以产定购”的采购模式，以销售订单为基础，制定生产计划，采购部门根据生产计划所需原材料及库存情况，编制采购计划并组织采购。公司根据客户订单需求制定生产计划，结合安全库存、进货周期等因素，确定需要采购原材料的品种、数量，向合格供应商下达采购订单；在主要原材料价格发生大幅波动时，公司会在安全库存范围内适当调整原材料采购计划。公司建立了完善的采购管理制度，对采购原材料的各个环节进行全面管理，确保原材料采购环节符合公司质量控制标准。公司通过对供应商的品质、成本、交货速度、业务规模和售后服务等指标，综合选定合格供应商。同时，对于部分重要的原材料采取安全库存措施，以提高订单响应速度；对于金属结构件业务，基于成本及品质管控要求，生产所需的部分主要原材料钢材需从客户或其指定的供应商处采购。

　　3、生产模式

　　公司主要实行“以销定产”的生产模式，并结合订单需求情况在安全库存的范围内合理安排备货生产。公司产品具有高度定制化特点，即根据不同客户的不同需求进行定制化生产。公司通过访问客户供应链系统获取客户订单需求，制定月生产计划和周生产计划，并将生产计划下达给各生产单位，按计划组织生产。公司各生产中心对生产流程全过程进行监测，对生产过程的各环节进行有效控制，以确保生产过程按规定执行。公司品保部门对产品质量进行严格把控，确保产品质量。

　　此外，为提高生产效率、控制生产成本、充分利用周边企业资源等，公司根据业务量、交货周期、产品特殊需求等情况，对部分临时性、生产工艺相对简单等产品订单采取委托加工方式生产。公司对委外加工厂商的遴选、委托加工情况及其生产质量进行严格控制，公司提供相关技术标准及质量要求，并派驻专人现场监督、测试、检验，保证产品质量。

　　4、销售模式

　　公司产品销售模式为直接销售，不存在经销情形。公司与下游客户直接签订销售合同，实现销售。公司销售的产品为金属结构件、家电装饰面板和金属模具等家用电器专用配件及模具，下游客户主要为海尔集团、京东方、美的集团（000333）等知名家电厂商或其配套厂商。上述客户对产品的质量及供应稳定性要求严格，经过严格的供应商认证及多年的业务合作，公司与下游主要客户之间建立了长期稳定的合作关系。

　　5、研发模式

　　公司立足自主研发，紧跟市场发展趋势和客户需求，在技术、工艺、产品等方面不断进行研发创新。一方面，公司时刻关注市场和行业技术的发展趋势，针对产品的新材料、新工艺等课题，结合在生产实践中遇到的技术瓶颈问题开展前沿性的研究，取得的成果会积极与下游整机商交流，帮助其优化整机设计与制造；另一方面，在与客户的日常商务合作过程中，公司保持与客户沟通，同步参与客户的产品开模、打样、试产、量产等全过程，深度参与客户的新型号金属结构件模具开发过程，将客户需求及技术意见纳入自身研发过程之中，共同确定新产品研发及产品优化的技术方案。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　1、经营情况回顾：

　　报告期内，公司严格按照年初制定的经营计划，全面提升运营效率，持续降本控费，如期完成全年经营目标；营业收入为104,941.94万元，较上年同期增长14.19%；归属于上市公司股东净利润为6,246.72万元，较上年同期增长38.67%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益净利润为5,306.74万元，较上年同期增长46.08%；毛利率为13.52%，较上年同期增加1.91个百分点；税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用合计占营业收入比为6.67%，较上年同期下降0.55个百分点。

　　2、聚焦家电领域的同时，进一步开拓新领域：

　　报告期内，公司新增家电领域客户有艾欧史密斯（中国）水系统有限公司、合肥美的洗衣机有限公司、创维电器股份有限公司、江苏双鹿智家科技有限公司、宁波方太厨具有限公司等客户，在家电领域客户结构不断优化；在深耕家电领域客户的同时，公司还拓展非家电领域客户，如安徽驰宇新材料科技有限公司、科大国创（300520）新能科技有限公司、合肥华翔汽车金属部件有限公司等。

　　3、持续加大研发投入，报告期内，公司取得两项发明专利。

　　4、报告期内，持续推进募投项目建设。

　　(二)行业情况

　　公司主要从事金属结构件、家电装饰面板和金属模具等家用电器专用配件及模具的研发、生产和销售，下游客户主要为冰箱、电视机、洗衣机等家电知名厂商，因此公司产品的市场需求和发展方向受冰箱、电视机等家电行业的市场规模、发展趋势的影响。

　　1、家用电器行业情况

　　我国是家电生产和消费大国。作为一个万亿级产业，家电产业是拉动我国内需的一个重要增长点，能够为促进形成强大国内市场和构建新发展格局提供有力支撑。《中国家电工业“十四五”发展指导意见》提出，要加快数字化、智能化、绿色化转型升级，不断提升家电行业的全球竞争力、创新力和影响力，到2025年成为全球家电科技创新的引领者。

　　根据奥维云网（AVC）推总数据，2023年中国家电市场（不含3C）零售额达到8,498亿元，同比增长3.6%。冰箱、洗衣机、空调等传统品类需求平稳，干衣机、洗碗机等普及率较低品类保持较快增长。2023年，我国主要品类家电保有量超过30亿台，每百户居民拥有空调、冰箱、电视均超百台，一些家电使用的时间也较长，更新换代的需求和潜力很大。在消费升级的大背景下，消费者对家电产品的功能性、智能化、节能化需求日益增强，这直接推动了家电更新换代的需求增长。尤其是近年来智能家居设备的普及，使得家电产品从单一功能向多功能、智能互联方向发展，从而激发了消费者更换老旧家电，追求更先进、高效、便捷产品的强烈意愿。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策落地与市场需求相契合将撬动庞大的家电市场，尤其是高端化、智能化产品的更新换代需求将进一步释放。根据Gfk2023年零售监测数据，万元以上冰箱零售额占比38%，较2022年提升2.9个百分点；万元以上洗衣机零售额占比13.8%，较2022年提升0.1个百分点；8,000元以上洗碗机零售额占比42.5%，较2022年提升3.4个百分点。

　　2、家用电器专用配件行业

　　家电专用配件制造业是家电行业的重要组成部分，是机械制造业的基础行业，其发展程度反映了我国制造工艺技术的竞争力，其产品涉及彩电、空调、冰箱、洗衣机等传统大家电零部件构成，配件产品包括压缩机、电机、注塑件和结构件等，运用范围非常广泛。虽然不同配件因应用场景及生产工艺有所差异，但多为下游家电整机厂商提供配套生产服务，其行业发展以及市场规模很大程度上随下游家电市场行情波动而波动，尤其是大家电制造成本主要还来自于零部件，零部件质量的高低直接决定了家电质量的好坏。

　　《中国家电工业“十四五”发展指导意见》建议家电企业制定可行的碳达峰行动计划，鼓励模块化设计和节材设计，这将推动主机厂将主要精力放在关键核心技术研发、整机装配、品牌运营等方面，对于部件业务模块逐步转移给上游合格配套供应商。推动产业链协同创新。找准产业链短板，在关键零部件、新型材料等领域，推动产业链上下游及产、学、研协同创新，发挥各自优势，实现上下游企业协同发展。上游合格供应商为了加大与主机厂合作的范围与深度，承接并发展了下游主机厂模块化业务。一些规模大、性能好、技术水平高、产业链完整的配套厂家通过对上述模块化业务的有效整合，进一步扩大了自身的业务规模、盈利水平和市场份额，已发展成为主机厂的战略合作伙伴，部件的市场供应朝着具有较强技术研发实力和规模优势的企业集中，行业集中度进一步提升。

　　目前，家电行业集中度已较高，海尔集团、美的集团等少数龙头企业在洗衣机、冰箱等主要家电市场占据了较大份额，且占比持续提升。家电专用配件行业内少数优势企业具备较强的产品开发能力，产品性能和质量稳定，且能够为客户提供及时和优质的服务，与下游龙头企业建立了长期合作关系。随着下游家电市场集中度进一步提高，该类配件生产企业发展优势愈加明显，行业集中度不断提高。

　　下游行业品牌家电对部分产品逐步实施模块化采购，由供应商将用于实现同一功能或具备相同结构的配件进行组合装配，以模块化组件的形式代替原有的单一配件供货。下游客户采购后仅需将各个模块化组件进行组装，能够有效提升整机生产效率。未来，专用配件模块化采购模式预计将被更多家电企业采用。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　我国是家电生产和消费大国。作为一个万亿级产业，家电产业是拉动我国内需的一个重要增长点，能够为促进形成强大国内市场和构建新发展格局提供有力支撑。《中国家电工业“十四五”发展指导意见》提出，要加快数字化、智能化、绿色化转型升级，不断提升家电行业的全球竞争力、创新力和影响力，到2025年成为全球家电科技创新的引领者。

　　根据奥维云网（AVC）推总数据，2023年中国家电市场（不含3C）零售额达到8,498亿元，同比增长3.6%。冰箱、洗衣机、空调等传统品类需求平稳，干衣机、洗碗机等普及率较低品类保持较快增长。2023年，我国主要品类家电保有量超过30亿台，每百户居民拥有空调、冰箱、电视均超百台，一些家电使用的时间也较长，更新换代的需求和潜力很大。在消费升级的大背景下，消费者对家电产品的功能性、智能化、节能化需求日益增强，这直接推动了家电更新换代的需求增长。尤其是近年来智能家居设备的普及，使得家电产品从单一功能向多功能、智能互联方向发展，从而激发了消费者更换老旧家电，追求更先进、高效、便捷产品的强烈意愿。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策落地与市场需求相契合将撬动庞大的家电市场，尤其是高端化、智能化产品的更新换代需求将进一步释放。根据Gfk2023年零售监测数据，万元以上冰箱零售额占比38%，较2022年提升2.9个百分点；万元以上洗衣机零售额占比13.8%，较2022年提升0.1个百分点；8,000元以上洗碗机零售额占比42.5%，较2022年提升3.4个百分点。

　　(二)公司发展战略

　　公司始终坚持创新驱动发展战略，将在巩固现有市场领域地位的前提下，进一步深耕高端家用电器专用配件细分领域，丰富产品结构，实现可持续发展。坚持科研创新对企业经营推动的核心作用，进一步加强研发投入和人才培养，并逐步拓展新能源领域，培育第二增长曲线。

　　(三)经营计划或目标

　　大力拓展优质客户，以技术创新为抓手，持续为客户提供最优质的产品及服务；全面推进精益生产体系建设，提升运营效率，持续降本增效，提升成本领先优势；持续加大研发投入，优化产品结构。加强人才队伍建设，持续完善和优化绩效考核，以绩效驱动管理实现员工和企业共赢。推进募投项目及新厂区建设，建成冰箱铰链细分领域超级工厂，加快建设生态种植冰箱、特种冰箱OEM、ODM生产基地。

　　(四)不确定性因素

　　无

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　对第一大客户销售集中的风险

　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入占当期营业收入的比例为90.30%，其中：公司对第一大客户海尔集团的销售收入占当期营业收入的比例为77.74%，存在客户集中度较高的情形，尤其对海尔集团的销售占比较高，存在一定的业务依赖。公司前五大客户中海尔集团、京东方科技集团、美的集团等知名家电品牌厂商或配套厂商在家电市场具有较高的市场占有率。公司在生产规模和资金实力相对有限的情况下，优先选择市场占有率高、 资信条件良好、产品需求量大的客户进行合作，因此，导致客户集中度较高。未来，如果公司产品不能持续满足主要客户需求，或主要客户因宏观经济周期波动或其市场需求、市场竞争环境变化等因素导致其生产计划缩减、采购规模缩小，或本公司的供应商认证资格发生不利变化，导致公司与主要客户的稳定合作关系出现负面影响，主要客户可能会减少与公司业务订单量甚至终止与公司的合作关系等，因此对公司经营产生重大不利影响，从而影响公司未来持续盈利能力。

　　应对措施：公司将持续维护与现有主要客户的合作关系与合作规模，同时积极开拓新客户资源，尽可能降低客户集中度风险。

　　市场竞争加剧的风险

　　公司下游客户主要为海尔集团、京东方、美的集团等知名家电厂商或其配套厂商。若未来其他家电配件企业逐渐进入下游客户供应链体系，或其供应链体系原有企业加大产品开发及市场开拓力度，将会加剧市场竞争。如果未来公司不能持续保持竞争优势或客户可能会基于供应链稳定、自身产品成本等原因，选择其他供应商进行采购替代或减少向公司的采购金额，将会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将持续加大研发投入，持续通过产品开发、优化产品结构等措施推出符合客户需求的产品，增强自身品牌影响力及产品竞争力，扩大市场份额。

　　下游行业波动风险

　　公司主要产品包括金属结构件、家电装饰面板、金属模具等，多应用于冰箱、电视等家电行业，其发展与下游行业的发展状况和宏观经济环境均具有较强的关联性。下游

　　家电市场的销量变化、价格波动对公司的经营业绩有着直接影响。如果未来国家宏观经济环境发生较大变化，下游家电行业增速放缓甚至下滑，将对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：巩固现有市场份额，拓展其他领域。

　　产品质量控制风险

　　公司下游客户主要为知名家电厂商或其配套厂商，该类客户高度重视市场声誉，拥有较为严格的供应商筛选标准，在产品的质量、性能等方面均有着较高的要求。若公司在产品生产、存储和运输等过程出现偶发性因素，且相关质量评价和审核流程未到位，导致产品出现质量问题，将会影响公司在客户中的声誉及地位，甚至可能面临赔偿、减少订单和终止合作等风险，进而对公司业务发展造成重大不利影响。

　　应对措施：公司将持续加强供应链管理，源头上控制原材料质量，持续加大精益生产管理，提升产品质量。

　　安全生产的风险

　　公司生产环节涉及冲压、机械加工等过程，对操作人员的技术有一定要求。如果相关人员在日常生产中出现操作不当、设备故障或其他偶发因素等而造成安全生产事故，公司将面临人员伤亡及财产损失，对公司生产经营造成不利影响。

　　应对措施：持续开展安全生产教育培训，提升设备自动化水平和安全防护措施。

　　被竞争对手淘汰的风险

　　公司生产的金属模具产品是被作为冲压设备对钢板等金属材料进行冲压加工时所使用的专用工艺装备，可高效、大批量地生产所需形状和大小的金属结构件。公司对外销售的金属模具主要为技术相对简单、市场上较为普遍，在国内较多厂商可以生产的模具。如果公司未来将具备核心竞争力的金属模具对外销售，或公司不能紧跟行业技术发展前沿，持续加强研发投入，不断进行技术迭代及升级，保持金属模具的竞争力，公司可能将面临被其他竞争对手淘汰的风险。

　　应对措施：公司持续加大模具设计人才引进，不断提升技术水平。

　　重大客户与供应商重合的风险

　　报告期内，公司存在客户与供应商重合的情形，其中，海尔集团同时为公司第一大客户和第一大供应商，主要从其采购钢材等原材料，向其销售金属结构件、家电装饰面板及金属模具等主要产品。由于公司的重大客户同时也是供应商，导致公司存在销售和采购对象较为集中的风险。如果未来海尔集团与公司的业务合作发生不利变化，将在一定程度上影响公司的经营业绩。

　　应对措施：公司将持续维护与现有主要客户的合作关系与合作规模，同时积极开拓新客户资源，尽可能降低客户与供应商重合的风险。

　　实际控制人控制的风险

　　截止2023年12月31日，公司实际控制人胡翔、陈茵夫妇分别直接持有公司44.53%、17.54%股份，胡翔通过智然投资和群创投资间接控制公司1.40%的股份和1.22%的股份，公司实际控制人胡翔、陈茵合计控制公司64.69%的股份，处于绝对控制地位。实际控制人能对公司的重要经营决策、人事安排、对外投资、资产处置等方面实施有效控制及重大影响。如果实际控制人利用其控制地位，对公司经营、人事、投资、资产等进行不当控制，可能对公司生产经营以及其他股东权益产生不利影响。

　　应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司依法健全了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等内部治理制度，完善了公司内部控制机制。公司将通过加强培训不断增强实际控制人、管理层规范意识，促使实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。

　　应收账款和应收票据金额较大的风险

　　截止2023年 12年月 31 日，应收账款账面价值为 13,207.42万元，公司应收票据账面价值为19,039.35万元，二者合计占流动资产比例为56.60%，保持较高水平。随着公司销售规模的不断扩大，应收账款及应收票据可能进一步增加。若未来公司不能有效控制应收账款和应收票据的规模或加强款项回收，或者客户经营情况、财务状况发生重大不利变化，则可能会发生坏账，进而对公司经营业绩造成一定影响。

　　应对措施：公司通过制定严格的应收账款和应收票据管理制度，增强风险意识，完善相关信用政策，对信誉不好、实力偏弱的客户制定严格的收款政策；同时不断提高公司信用管理水平，加大应收账款催款力度和应收票据日常监控，防范应收账款和应收票据回收风险。

　　存货规模较大的风险

　　截止2023年12月31日，公司存货账面价值为11,681.99万元，占流动资产的比例为20.51%，公司存货金额较大且占流动资产的比例较高。随着产销规模的扩大，存货占用的营运资金可能会进一步增加，若不能有效提高存货管理水平，造成原材料、产成品积压，可能会影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，降低资金运营效率，甚至可能出现存货减值的风险。

　　应对措施：严格按照需求采购和组织生产，定期评估安全库存量，保持存货在合理水平。

　　主要原材料价格波动的风险

　　报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高，原材料价格波动对生产成本有着较大影响。公司主要原材料为钢材、原片玻璃等，其市场价格与大宗商品价格波动密切相关。近年来国际国内钢材价格、玻璃价格等有所波动，导致公司主要原材料的采

　　购价格亦相应波动。未来如果上述原材料价格出现大幅波动或持续上涨，将会对公司盈利水平产生一定的不利影响。

　　应对措施：提高产品核心竞争力，以高毛利率产品和整体收入增量来抵消原材料价格波动对公司经营业绩造成的不利影响。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。