三变科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：三变科技2023年年度董事会经营评述）

三变科技（002112）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内，公司所属行业为输配电及控制设备制造行业。公司是我国变压器行业的知名企业，具备500kV及以下变压器的研发，生产能力。

　　2023年，国家发改委、能源局等部门先后发布了《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》 《电力变压器更新改造和回收利用实施指南》《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《新型电力系统发展蓝皮书》等系列政策措施，提出要持续提升高效节能电力变压器供给能力，有序实施在运电力变压器节能降碳改造，逐步淘汰低效落后电力变压器，到2025年，在运能效达到节能水平（能效2级）及以上的高效节能电力变压器占比较2021年提高超过10个百分点，当年新增高效节能电力变压器占比达到80%以上；加强电力供应保障性支撑体系、新能源高效开发利用体系、储能规模化布局应用体系、电力系统智慧化运行体系建设，推动主干网架提质升级、柔性化发展；输变电行业仍然面临较好的发展环境。

　　“十四五”时期，国家加快建设清洁低碳、安全高效的能源体系，以新能源为主体的新型电力系统快速发展，大规模风光新能源基地等项目相继获批，输变电行业需求显著增长，对公司是较好发展机遇。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。

　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

　　（1）销售模式

　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。 销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。

　　（2）生产模式

　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。

　　（3）采购模式

　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、应对市场变化的营销管理机制

　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。

　　2、技术优势

　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已拥有国内有效专利62项，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。

　　3、行业地位优势

　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。

　　4、生产能力优势

　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司积极响应国家政策和关注行业动向，坚持以市场为导向，持续巩固核心竞争力，公司管理层围绕年度经营目标，积极应对激烈的市场挑战，使整体经营规模稳步增长。报告期内，公司实现营业收入172,203.39万元，同比增长31.76%；归属于上市公司股东的净利润8,938.96万元，同比增长109.43%。公司具体经营情况如下：

　　1、报告期内，公司根据年度经营计划积极应对行业市场的变化，加强市场拓展的力度，密切关注市场需求的发展动态，持续优化产品结构。同时公司加强重点领域重点客户的沟通，立足于电力的终端客户、石化用户，大力拓展新能源产品市场，新能源产品取得了大幅度的销售增长。

　　2、报告期内，公司根据技术发展趋势和市场需求情况，不断加强技术研发和技术创新能力，持续进行相关核心技术的开发，进一步加强知识产权研发和管理，2023年共获得了1项发明专利和6项实用新型专利，并得到了良好应用。公司新产品也获得了较高的市场和技术认可度，如GT-6250/33光伏逆变升压一体机获2023年度“浙江省装备制造业首台（套）”产品称号，光储充一体化智慧型充电站也被列入三门县科技计划项目。同时，公司引进海外高层次人才，助推产品研发。

　　3、报告期内，公司通过优化资源配置和流程再造等有效方法，对各主要生产工序进行工序细分，提高了各工序生产效率，提升了各产品类的主要工序产能。公司对进厂物料的过程检验和产品出厂前的控制项目落实，通过全过程质量管控，继续促进各类产品质量水平稳定提升，从而提高各类产品市场竞争力。同时，加大设备技术改造实施：完成铁绕车间400型铁心机器人剪叠一体机的安装和调试并投产使用；完成了铁绕车间纵剪线、400横剪线等铁心关键设备改造。

　　4、报告期内，公司推进生产制造过程的数字化技术应用，开展车间管理升级（数字化）项目的实施。完成车间主要生产设备数据采集与展示；完成销售管理系统整合开发；引入轻流平台，与公司各信息化系统进行对接，各业务场景无纸化应用得到了有序推进。

　　公司持续发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台。公司联合高校学历提升教育“合作办班”项目顺利完成（所有学员均已毕业）。2023年，开展了公司各主要工序工种技能等级自主认定，共有23人通过各技能等级考核，并取得其对应的职业资格证书。

　　2023年，公司顺利通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年，公司将继续聚焦主营业务，努力提升业务规模，做好生产管理工作，实现可持续发展。

　　1、2024年公司加强营销管理和市场开拓的力度，在稳固现有大客户的前提下，进一步拓展新能源产品类销售市场，同时拓展干变产品市场；加强内部管理，实现整体业务规模提升。

　　2、公司将围绕着市场和技术发展，加大产品研发，继续推行订单产品设计的节材降耗，做好各产品类的优化设计。通过完善工艺、提高自动化率来提升产能。

　　3、公司通过完善公司产品过程质量控制的监管机制，强化过程质量考核，推动质量管理改进。

　　4、公司完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全管理文化氛围；持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理；确保企业健康发展。

　　公司面对的风险

　　（一）行业和竞争风险

　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。

　　（二）原材料风险

　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。

　　（三）汇率风险

　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。

　　（四）行业特定风险

　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。

　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。

　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。