迅安科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：迅安科技2023年年度董事会经营评述）

迅安科技2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司专业从事研发、生产和销售系列化智能个人防护装备，主要产品为全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备。产品广泛应用于机械制造、金属加工、汽车、建筑、航空航天、船舶、维修、采矿等行业的个人防护。公司2012年起连续获得高新技术企业认定，被评为江苏省焊接防护装备工程技术研究中心、江苏省省级企业技术中心、2022年度江苏省“专精特新”中小企业等。

　　公司将技术创新作为企业的生命线，积极发展新质生产力，推动个人智能防护装备产品与新场景、新技术、新应用的融合，聚焦市场新需求、新变化，将产品逐步向智能化的穿戴装备方向发展。

　　公司主要经营模式为：

　　研发模式：公司采取自主创新的研发模式，设立研发中心，并建立完善的研发体系，研发内容包括三个方面：智能个人防护装备的造型工业设计、材料结构设计、佩戴人机工程设计等；自动变光滤光镜的工作性能指标设定、外观结构设计、电子电路算法设计、嵌入式软件设计编写、光学组件设计等；多场景电动送风过滤式呼吸器的造型工业设计、材料结构设计、佩戴人机工程设计、蜗壳气路设计、电机风机设计、驱动控制电路设计、嵌入式软件设计编写等。公司通过智能个人防护装备新项目的研发及时响应客户需求，提前

　　布局未来的产品与技术，参与客户下一代产品的开发与设计，与客户形成长久且稳固的商业合作伙伴关系。

　　采购模式：公司主要采用“以销定产、以产定购、适当备货”的采购模式，建立了稳定可靠的原材料供应渠道，并与主要原材料供应商签订了采购框架协议，以确保原材料供应的品质合格、货源稳定，控制原材料的采购成本。公司主要以订单进行日常采购，订单载明具体交货数量和交货时间，供应商按订单要求发货。对工序外协供应商通过质量检验人员定期或不定期进行检验指导，严格把控产品的品质。

　　生产模式:公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据销售订单中客户需求制定生产计划及组织生产，在销售订单生成后，生产部根据产品设计图及物料清单进行领料生产。公司业务流程包括自行生产和外协加工相结合的方式，其中外协加工工序主要包括帽壳喷漆、贴花和印制电路板的贴片焊接（SMT），公司自行生产工序主要包括组装、测试、调试、包装，生产过程中品管部对产品质量进行检验。

　　销售模式：公司市场销售部负责营销和市场推广，产品销售市场覆盖欧美等多个国家和地区，公司主要以ODM的销售方式进入欧美等发达国家，并同步开发自有品牌。近年来随着国内个人防护意识的提高，国家职业安全法规和防护用品行业标准的逐步完善，国内智能个人防护装备市场规模增长较快，公司制定了线下与线上并重的销售模式，加强国内市场的拓展。

　　公司在行业内具有竞争优势，产品技术优势明显，有广阔的销售渠道，产品价格稳定。公司通过上述商业模式销售各类产品，并获得收入、利润及现金流。

　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　2023年度，公司始终坚持“科技先导、品质超群、诚实守信、顾客至上”的经营方针，继续深耕拓宽个人防护装备市场领域，以市场需求为导向，以客户为中心，加强技术创新研发，依靠产品质量优势以及逐步拓宽的产品应用场景，获得广泛的客户基础。报告期内公司经营情况如下：

　　1、公司经营成果

　　公司在报告期内的营业收入为21,149.60万元，比上年度增长16.69%；归属于母公司的净利润为5,590.50万元，比上年度增长35.99%。截至2023年末，公司总资产为33,464.12万元，比上年度增长15.77%；净资产为27,107.22万元，比上年度增长12.57%。

　　2、公司现金流情况

　　2023年公司经营活动产生的现金流量净额为6,401.30万元，较上年同期增长26.81%。公司经营状况良好，经营活动现金流稳定。

　　3、公司研发情况

　　报告期内，公司继续加大研发投入，截止报告期末，公司有效期内授权专利61项：其中国内授权发明专利10件，授权实用新型专利28件，授权外观专利19件，海外发明专利4件。

　　报告期内公司主营业务未发生变化。

　　(二)行业情况

　　在现代工业化生产中，焊接工艺和设备被誉为“工业缝纫机”，是生产中不可或缺的基础加工业设备，在工业生产的各行各业中广泛的应用。焊接设备在焊接时弧光中含有强可见光以及大量的紫外线和红外线等，强可见光可引起短暂失明和视网膜的灼伤，紫外线可引起电弧眼、白内障和皮肤癌，红外线则可引起白内障，视网膜和角膜的灼伤，另外在焊接后的打磨过程中会产生飞溅的金属颗粒可能伤害眼睛和皮肤，这些危害因素长期以来威胁着焊接工作人员的健康。

　　采用光学镀膜技术的自动变光电焊防护面罩作为重要的焊接防护装备，能帮助焊工在操作时大幅降低电弧光中的有害射线对眼面部的伤害。此外焊接和打磨过程会产生大

　　量粉尘和有害气体，长期吸入超浓度的粉尘和有害气体会导致工作人员尘肺或中毒，严重危害工作人员身体健康，近年来自动变光电焊防护面罩与电动送风过滤式呼吸器结合的产品得以发展，能满足在相对恶劣的条件下对焊接工作人员的特殊防护需求。

　　发达国家对职业安全重视程度较高，对自动变光电焊防护面罩和电动送风过滤式呼吸器等较为先进的个人防护装备用品需求较高，因此目前欧美等国家的自动变光电焊防护面罩和电动送风过滤式呼吸器行业发展较为成熟，占据较多的市场份额。据我国市场监管总局表示，当前我国个体防护装备产业规模每年以15%左右的速度增长，位居全球前列，我国的《劳动法》《职业病防治法》《安全生产法》等以及出台鼓励劳动防护用品发展的产业政策，都将进一步支持和规范劳动防护装备行业的发展。另外随着国内职业教育的逐步规范和宣传力度的加大，从业人员的职业安全意识逐渐提高，对个体防护装备的主动需求也将不断增加。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　随着个人防护领域中相关的国家标准相继出台，以及相关法律法规的落地与执法监管力度的加强，新技术普及应用和全民健康意识的提升，客户对个人防护装备产品的舒适性，以及其他先进的功能性追求度越来越高，进而形成了持续上涨的产品质量、功能升级需求,注重产品全方位研发创新发展的企业将脱颖而出，获得更高的市场认可度，占据更多市场份额，逐步发展成为知名企业。

　　随着5G、人工智能、大数据、物联网等新技术的发展和应用，产品将与新技术结合向智能化发展。新技术将会应用于智能个人防护装备产品中，比如公司产品与手机/电脑终端进行蓝牙连接，检测滤光镜性能、面罩使用参数，监测作业时的外部环境、人体生命体征指标等。未来随着对个体防护装备产品的研发和探索，功能方面也将向更加智能化方向拓展，不断提高产品使用者的体验感与满意度。

　　(二)公司发展战略

　　公司秉承“认真、诚实、严谨、创新”的价值观，继续发挥技术优势，加大研发投入，对产品系列进行延伸，扩大市场覆盖面。在稳定产品质量的同时，不断提高产品性能，保持产品核心技术在行业中始终处于领先地位。引进先进的管理工具，采用规范化的运作模式、运用股权激励机制，按现代企业制度和先进的管理理念完善公司治理。

　　(三)经营计划或目标

　　公司持续将技术创新作为企业的生命线，积极发展新质生产力，推动个人智能防护装备产品与新场景、新技术、新应用的融合，聚焦市场新需求、新变化，将产品逐步向智能化的穿戴装备方向发展。未来公司经营计划主要包括以下几点：

　　（1）技术开发和产品创新

　　产品的技术开发和创新是公司实现未来发展的战略重点之一。公司将持续增加研发投入，巩固现有产品的技术优势，进一步加强技术创新，不断提升产品技术水平将成为公司持续保持市场竞争力的基石。

　　（2）品牌建设

　　公司将通过覆盖优质客户、参与国内外有影响的重大项目和加强媒介宣传等方式来宣传自身品牌，通过这些措施，提升公司在现有客户中的品牌形象；获得相关认证机构组织对企业产品服务品质的认可，进而持续提升公司在更多的产品领域、更广阔的市场区域的品牌影响力。

　　（3）人力资源

　　公司一直重视人才队伍的建设和培养，通过良好的制度和有效的激励机制发挥员工的主动性和创造力，并将建设培养高质量的人才队伍视为公司未来可持续发展的核心因素。

　　（4）内部控制和质量管理

　　公司将进一步推进企业的制度建设，加强内部管理，改善内控环境，提高内部控制的水平和效率效果，强化质量管理；同时提升公司治理水平，健全重大决策的制定及履行程序，以适应公司进一步发展的需要。

　　（5）投资与发展

　　投建年产120万只电焊防护面罩及8万套电动送风过滤式呼吸器项目，提升产能，实现对公司制造生产过程智能管理，能有效提高公司的智能制造水平及品质检测管理水平，有利于公司生产能力得到有效提升。投建研发中心项目，购置先进研发设备，改善研发环境和实验条件，有利于公司更好地开发产品，做好产品的应用技术研究分析工作，加速产品研发效率，提升公司整体研发水平。

　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此请保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划或目标与业绩承诺之间的差异。

　　(四)不确定性因素

　　公司所处其他电子设备制造行业与宏观经济发展周期有着较强的相关性，受国家宏观经济环境和经济发展速度等因素的影响较大。宏观经济周期和环境的波动可能影响公司下游客户的需求，并对公司的主营业务造成一定的影响。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　主要销售国家或地区贸易政策或市场环境带来的风险

　　公司专业从事研发、生产和销售智能个人防护装备，主要产品为全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备。由于境外欧美等发达国家和地区个人防护意识较强，个人防护市场较为成熟，公司主要产品销售市场覆盖欧美等多个国家和地区，上述国家和地区的政策、经济周期、通货膨胀的变化将对公司经营业绩产生一定影响。

　　应对措施：不断迭代产品，稳住国外市场，同时随着我国职业安全和劳动防护用品的法律法规体系的完善，以及出台鼓励劳动

　　防护用品发展的产业政策，进一步支持和规范劳动防护用品行业的发展。公司将以此为契机，利用线上线下（300959）销售渠道和营销方式发展自主品牌，培育国内市场。

　　海外市场准入政策变化的风险

　　公司生产的全系列自动变光电焊防护面罩、多场景电动送风过滤式呼吸器等智能个人防护装备销往国外市场，需要获得相关产品认证，各国/地区对智能个人防护装备的标准认证主要有欧盟CE认证、美国ANSI认证及NIOSH认证、加拿大CSA认证、澳洲AS/NZS认证、英国UKCA认证等。如果未来销售国家和地区对公司相关产品的认证制度发生不利变化，公司出口业务将可能面临一定的风险。

　　应对措施：公司时刻关注海外市场对个人防护装备产品的相关认证制度的信息，积极评估、遵守和申请相关认证，以确保产品的质量和安全性符合认证制度的要求，给予自己充分的保护。

　　市场竞争风险

　　全球自动变光电焊防护面罩行业发展相对成熟，国际上一些知名企业的整体竞争实力较强，公司作为一些知名企业的合作伙伴，具备市场竞争地位。多场景电动送风过滤式呼吸器行业的发展起步较晚，目前国内涉足该行业的企业较少，公司较先进入行业进行探索。随着市场竞争形势日益加剧，若公司不能进一步加大研发投入和持续创新、及时满足下游客户日益提高的产品技术要求，则可能影响公司的盈利能力。

　　应对措施：公司在实际经营管理过程中，密切关注并充分把握市场变化和行业发展趋势；通过发展自主品牌、不断增强产品创新与研发实力、实施线上线下双重模式，提升营销服务能力等，在瞬息万变的市场环境中保持竞争实力,提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御市场风险的能力。

　　关联交易风险

　　公司向关联方驰佳模塑采购相关注塑件原材料，若公司未能严格履行关联交易相关决策程序，可能会存在利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。

　　应对措施：公司目前已制定《关联交易管理制度》和明确的关联采购压降计划，在公司日常治理时严格履行关联交易决策、审批程序，以及切实履行关联采购压降计划，使关联交易合理性、公允性。

　　汇率波动风险

　　报告期内，公司外销收入占营业收入的比例为87.42%，外销业务主要以美元结算。随着公司业务规模的扩大受国内外政治、经济等因素影响，美元兑人民币的汇率波动加大，出口业务存在因汇率的波动产生汇兑损益的风险。

　　应对措施：公司将进一步加强汇率风险防范意识以及对外汇结算的管理，关注国际贸易和汇率政策的变动，重视外汇汇率波动的跟踪及分析，控制资金收付，评估风险，同时合理的运用外汇管理工具应对汇率波动风险。

　　未能及时履行协议约定导致的经济损失风险

　　2022年4月，公司与常州经济开发区管理委员会、江苏戚墅堰轨道交通产业园管理办公室签署《投资协议》，同意公司在常州市经开区投资建设募投项目，并取得经营用地38.9亩。根据协议，在投产后如最迟至第三个完整财务年度税收增量未能满足协议标准，则存在向常州市经开区指定账户支付相应补偿费的风险。

　　应对措施：公司保持创新本色，持续加大研发投入，通过扩大市场份额来提高盈利能力，努力完成协议要求的税收增量标准。

　　募集资金投资项目不能达到预期收益及新增折旧摊销影响公司业绩的风险

　　本次募集资金投资项目用于扩大生产规模增加销售业绩和提高研发能力,公司对本次募投项目在目前国家现行产业政策、客户需求、市场现状和公司技术能力等基础上进行了充分详细论证。本次募集资金投资项目金额较大，投资回收期较长，如果市场环境发生不利变化，或者市场拓展不力，从而导致公司新增产能不能完全消化，本次募投项目存在不能达到预期收益的风险。

　　应对措施：目前募投项目按照计划在进展中，公司依然严格按照法律法规对项目建设、安全环保等方面的要求，加快完成募投项目建设，提高公司收入和盈利水平；在项目完成前提前做好市场培育和客户开发，深挖客户需求，以建立稳定的客户群来保

　　障市场；加大产品创新投入，增强产品的市场竞争力，加强内部管理和成本控制，降低运营成本，确保项目取得预期收益。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。