常宝股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：常宝股份2023年年度董事会经营评述）

常宝股份（002478）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司主要从事各种高端特种专用管材的研发生产和销售，公司所处行业根据中上协行业分类指引及行业分类结果为“金属制品行业”，根据中证指数行业分类标准及分类结果为“特钢”类。公司生产的特种专用管材主要为无缝钢管。无缝钢管属于特殊钢类产品，是国民经济建设的重要原材料之一，在现代工业中广泛应用于石油勘探、石油开采、电站锅炉、石油炼化、工程机械、船舶、汽车等各领域，被誉为“工业的血管”。

　　经过多年的发展，我国已成为世界无缝钢管生产大国和消费大国。目前我国无缝钢管企业的技术装备总体上已达到了世界先进水平，部分生产线达到国际领先水平。目前我国无缝钢管品种已涵盖经济社会发展的各个领域，产品质量不断提升，无缝钢管进口量呈大幅下降趋势，为国民经济建设做出了重要贡献。但产业集中度偏低、供求矛盾突出的问题近年来也逐步凸显，同时在一些高端市场和卡脖子领域，我国无缝钢管产品的质量稳定性与国外先进企业的产品存在一定差距。

　　报告期内，公司所在的特种专用管材行业主要服务于能源、电力、石化及工程机械等行业。受能源消费需求、行业发展变化等因素影响，行业呈现分化态势，特色企业通过不断创新升级，走高端化、绿色化、专业化、差异化道路，实现了高质量发展；同质化企业因需求增长不及预期，面临较大生存压力。目前，我国经济已经转入高质量发展阶段，预计未来行业增速及产能将保持相对稳定。

　　随着我国供给侧结构性改革的深入推进，特种无缝钢管行业将不断进行转型升级，加快高端无缝钢管的技术突破和满足特殊行业需求，行业将向专精特、高附加值、智能化、绿色化、数字化、进口替代等方向发展，预计未来市场将呈现重点企业和特色企业并存的格局。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司特种专用管材的业务营业收入占当期比重100%。公司主要产品包括油气开采用管、电站锅炉用管、工程机械用管、石化换热器用管、汽车用管、船舶用管以及其他细分市场特殊用管。客户涵盖国内外知名的石油公司、电力及能源公司、石化公司、机械装备制造公司等。公司及主要子公司是国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业，是国内规模较大的专业专注生产特种专用管材的上市企业。公司多年来深耕特种专用无缝钢管领域，持续加大研发投入，引进国内外先进装备，对特种专用管材的生产过程进行了系统化和全方位的自主技术攻关和升级，具有独特的钢管制造技术工艺。多年来，公司在油管、小口径合金高压锅炉管、HRSG超长管、石化热交换器用U型管等细分市场具有较高的品牌知名度。

　　公司在业务模式上构建了销研产采“四位一体”的经营模式。销售端，销售模式为“以销定产”、市场定价和自主定价相结合，以价值为导向制定销售策略；研发端，以技术积累和自主研发为主，并与上下游联动建立研发平台，持续加强对钢管前沿技术的研究，服务市场和现场的需求；生产端，以“小而美”组织结构和专业化分工为基础，业务单元独立核算，打造各产线的核心竞争力；采购端，公司原材料主要为优质合金管坯，选择战略合作的国内专业特钢生产厂家供应商，贯彻采购“质量第一、高效共赢”的原则，上下游联动提升采购质量。

　　报告期内，为加快企业产品战略转型，推动企业高端化升级发展，公司投资建设新能源汽车精密管项目、新能源及半导体特材项目。新能源汽车用精密管项目聚焦新能源汽车零部件赛道，实现新能源汽车行业的产业布局；新能源及半导体特材用项目聚焦小口径无缝精密特种管材产品，以国产化和进口替代为项目定位，推进新能源和半导体工业工程领域、精细化工领域、海洋装备领域等重点高尖端产品国产化。项目建成后，将与现有产品形成高效协同与高端延伸，实现公司在新能源及半导体等高端领域市场的布局，将有力提升企业的综合竞争力，打造公司新的盈利增长点。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司至今有60多年历史，历史底蕴深厚，具有苏南民营企业稳健特征和创新精神，专注于特殊专用管材生产制造，长期深耕于中小口径特色细分市场，具有较高品牌价值和高度的客户认可度。公司核心竞争力在于执行力强的经营团队、差异化的产品，独特的钢管专业技术，快速的市场反应能力，创新的平台和机制，小而美的组织架构以及坚持的“认真、精进、守正出新”的企业精神，“专精特新”的定位和追求持续进步的理念。

　　1、品牌优势

　　公司长期深耕于中小口径专用管材特色细分市场，具备较为突出的品牌优势。公司或主要子公司是“国家专精特新小巨人企业”、“江苏省专精特新中小企业、“江苏省质量标杆企业”、“江苏省质量信用AAA级企业”、“工业五星级企业”，产品服务国内外品牌龙头企业，客户涵盖国内外知名的石油公司、电力及能源公司、石化公司、机械装备制造公司。公司产品具有小批量、多规格、多品种、快交期的特点，拥有领先的品质精度、高效的生产组织效率和精准的交付能力，其中油管、小口径合金高压锅炉管、HRSG超长管、石化热交换器用U型管等产品市场份额保持行业前列，具有较高的产品价值率、品牌知名度和客户认可度。

　　2、研发能力优势

　　公司及主要子公司为国家高新技术企业，先后设立江苏省专用特种钢管工程技术中心、江苏省特种服役条件用无缝钢管工程技术研究中心、CNAS国家认可实验室，被认定为江苏省企业技术中心和江苏省重点企业研发机构。公司及子公司自行研发的多项新产品成为国家、省级科研成果，获得国家火炬计划和多项发明专利并制定相关国家标准。公司持续推进技术研发与创新，重视产学研合作，与西马克、中石油工程材料研究院等上下游合作伙伴建设了多个联合研发平台，与多家国内知名高校建立了稳定的交流与合作渠道。公司配备世界一流检试验装备的常宝钢管技术研发中心目前正在打造国家级技术研发中心，未来将进一步提高公司自主研发和创新能力，提升国产高端特种专用管材的竞争力。

　　3、客户优势

　　公司以客户需求为中心，持续为客户提供优质的产品和服务。公司具有小批量、多品种、快速的市场反应能力，在产品质量、交期、服务等方面具有领先的竞争优势。公司油井管产品国内主要客户为中石油、中石化、中海油等，国外客户为主要产油地区如中东地区、东南亚、北美、中亚、非洲等地区国家的油气公司；公司锅炉管产品是国内三大锅炉厂上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉（600786）厂的主力和品牌价值供应商，是美国通用电器、日本三菱重工、韩国斗山重工等国际知名企业优秀供应商。公司在行业内客户认可度处于较高水平。

　　4、规模优势

　　公司通过PQF项目产能释放、持续的技术升级改造，目前具备100万吨特种专用管材生产能力，在油管、小口径合金高压锅炉管、HRSG超长管、石化热交换器用U型管等细分行业中的市场占有率和品牌竞争优势明显，综合竞争力持续增强。报告期内，公司依托自身能力优势，持续投入新建项目，开发新业务领域，延伸产业布局，以细分市场高端产品国产化为目标，拓展公司市场前景和市场空间，公司启动常宝新能源（000690）及半导体用特材项目、新能源汽车精密管项目建设，打造公司新优势新动能，提升公司可持续发展能力。

　　5、团队优势

　　公司拥有一支执行力强、经验丰富、锐意进取的经营团队以及一支由行业专家、高级工程师、科研骨干组成的专业技术团队。团队具有良好的专业技术背景，通过长期深耕专业领域积累了丰富的工作经验，经营团队对公司发展理念及发展前景高度认可，形成了一套科学有力的管理机制，技术团队对产品研发、工艺创新、数字化技术应用、钢管制造技术研究深入，不断为企业发展创造价值。公司团队在企业内部建立了良好的合作协调机制，形成管理合力，公司管理水平不断提升，企业团队优势不断提升。

　　6、装备优势

　　公司装备技术先进，拥有由德国西马克设计制造的PQF连轧机组及其他多条先进无缝钢管生产线，先进的装备和工艺提升了产品成材率和品质精度。近年来，公司聚焦产线数字化、智能化升级，推进岗位自动化、产线集控化以及信息化平台建设，综合装备能力和智能制造水平得到进一步提升，实物质量和尺寸精度达到行业领先水平。随着公司新建新能源及半导体特材用管项目及新能源汽车用精密管项目的推进，公司装备技术优势将更上一个新台阶。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司坚持“专而精，特而强”发展战略，坚持品牌经营和价值经营，根据市场变化做好内部挖潜和精益生产，推进产品结构和市场结构调整，持续推动国内外品牌客户开发认证，加大高端化转型及高端产品市场拓展，产销量同比保持增长并创历史新高，产品盈利能力改善提升，制造成本有所下降。同时，公司加大技术创新、精益改善、智能制造及节能减碳等方面工作，整体经营质量和品牌竞争力显著提升，从而实现了经营业绩较大增长。

　　报告期内，公司实现营业总收入66.61亿元，同比增长7.03%；归属上市公司股东的净利润7.83亿元，同比增长66.24%；扣除非经常性损益的净利润6.95亿元，同比增长54.74%。

　　报告期内，公司获得2023年度国家级“国家绿色工厂”、“江苏省专精特新中小企业”、“江苏省两化融合管理体系贯标（AA)示范企业”、“江苏省民营企业社会责任领先企业”、2023年度常州市“重大贡献奖”、“工业五星级企业”、“纳税百强企业”、“销售规模奖企业”等荣誉称号，董事长曹坚先生荣获“工业明星企业家”称号。常宝普莱森获得2023年度“国家专精特新小巨人企业”、“江苏省绿色发展领军企业”、“江苏省质量标杆企业”等荣誉称号，通过“江苏省质量信用AAA级企业”认证，高精度碳钢和合金钢无缝钢管通过“江苏精品”认证。

　　报告期内，公司抢抓市场机遇、坚持高质量发展，在市场经营、技术进步、重大项目建设、精益改善、绿色发展等方面取得了较好成绩，实现公司整体健康向上发展。

　　1、市场经营方面。公司坚持品牌价值营销，致力于产品的高端化和特色化，为客户提供优质产品。报告期内，公司新市场、新客户开发数量达到新高，全年累积开发新客户96家，其中新增7家海外客户认证，新开发海外客户38家。油套管市场方面，公司非API油套管得到塔里木油田、西南油气田、中海油等客户认可，公司完成超级13Cr油管技术评价，CBS3油管在塔里木油田亚洲最深水平井成功下井，超级13Cr油管正式进入塔里木市场，常宝13CrCBS3油管成功服役我国第一口海上二氧化碳回注井，推进了高端油井管国产化进程；外贸油套管成熟市场份额进一步提升，新产品管件用管取得突破。锅炉管市场方面，公司抢抓行业景气的市场机遇，合金高压锅炉管、HRSG管、高压给水加热用管等特色产品量价齐升，市场份额名列前茅。品种管市场方面，公司紧盯行业头部企业，持续推进价值营销，完成多家高价值客户的开发与战略合作。

　　2、技术进步方面。公司致力于成为技术领先的技术型企业，持续在技术进步、品牌建设、实验能力等方面追求突破。报告期内，公司销研产紧密配合，特色产品推广取得成效，联合研发平台项目成果突出。公司超级13Cr特殊扣油管通过系统完整实验验证，万米深井特殊扣油管四级评价实验顺利完成，多个高端管线管产品首次供货；公司工程实验室复合载荷实验机调试成功，CNAS体系扩项审核顺利通过，公司热模拟试验、材料分析试验、抗粘扣性能试验、水压爆破试验等检试验能力进一步提升。报告期内，公司与中石油工程材料院等多个合作伙伴共建联合研发平台，完成特殊加厚小油管、高强度射孔枪管等新产品开发，完成机械管质量性能攻关、CEC技术应用升级优化等一系列工艺技术攻关项目。报告期内，新增授权专利55项、参与国家及行业标准制定7项，邀请各领域教授专家举办常宝科技论坛55期，公司研发能力全面提升。

　　3、重大项目方面。报告期内，公司全面启动高端化转型升级，提升核心竞争力，致力于打造公司梦想工厂。公司新能源汽车用精密管项目开工奠基，聚焦新能源汽车零部件赛道，实现新能源汽车行业的产业布局；公司新能源及半导体特采用管项目开工建设，聚焦布局新能源和半导体工业工程领域、精细化工领域、海洋装备领域等重点高端市场，瞄准高端产品国产化、实现进口替代。同时，公司围绕核心特长系统升级，完成CPE超长管线、CPE油井管线、精品小油管等多个项目升级改造，推动产品与市场的结构升级，提升企业可持续发展能力。

　　4、精益改善方面。公司持续将精益改善作为运行管理的指导思想，通过精益管理为企业赋能，为客户创造价值。报告期内，公司持续开展2S3D改善、现场作业环境改善、TPM设备自主保全等活动，夯实精益改善基础，提升团队精益改善能力水平；公司多次组织员工前往优秀企业深入学习精益标杆企业的管理经验，致力于打造具有活性化的员工队伍、精益高效的生产现场，提升管理核心竞争力。同时，公司持续通过产线自动化、组织协同优化等方式提升生产效率，对接ERP、MES系统，协同数据共享，实现工厂可视化、库存可视化、生产运行可视化、设备状态可视化、成本可视化、安全质量运行可视化，协同作业效率、合同交期达成率、采购工作效率等明显提升，精益改善优化成果明显。

　　5、绿色发展方面。公司始终将绿色低碳发展放在发展的重要位置，坚持节能减碳，研究落实极致效能，促进公司绿色可持续发展。报告期内，公司持续优化用能结构，降低生产用能成本，通过生产单元节能改善，空耗控制水平得到提升，整体吨钢能耗达成下降目标；公司持续推进能源管控精细化，通过储能技术应用、光伏发电应用、再加热炉余热利用等产线升级改造技术应用，打通全流程低碳生产路径，能源利用率不断提高，推动公司绿色低碳转型和高质量发展。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业情况展望

　　公司管理层认为，2024年，全球经济将处于重塑增长动力的进程之中，预计整体持续中低速增长态势。国际市场方面，随着全球贸易保护主义以及地缘政治不确定性的持续影响，国际贸易环境将呈现复杂多变的局面；国内市场方面，2024年中央经济工作会议定位“稳中求进、以进促稳、先立后破”，随着政府投资宏观政策的刺激，预计2024年国内消费和投资需求将得到合理促进，我国经济活力有望逐步展现。钢管行业市场需求总体将呈现结构化、区域化、高端化行情，预计未来行业集中度会得到进一步提升。

　　油气开采用管方面，2024年国外油井管市场受宏观经济、地缘政治、供应安全等因素影响，预计总体需求会有小幅波动，但会维持在合理稳定水平；随着国内经济的持续发展和能源需求及开采现状，预计2024年国内油井管市场总体稳定，在非常规油气资源开发方面可能会存在更多增量的市场需求和发展空间；电力管市场方面，根据前期煤电项目重启的国家能源安全政策，锅炉管市场需求持续向好，2024年预计锅炉管市场需求将继续保持2023年的需求状态。但随着环保政策的不断加强和能源转型的推进，行业将面临更高的环保要求和更严格的排放标准，这将对电力用管的质量和性能提出更高的要求；品种管市场方面，品种管具有品类多、小批量、多规格、高要求等特点，市场潜力大，是公司重点打造和开发的新市场，公司目前已逐步形成了品种管特色品牌，随着公司新项目推进及技术装备升级，公司将拓展更多高端品种管细分市场，品种管将逐步成为公司新的增长点。公司将密切关注国内外行业动态和政策变化，及时调整战略和布局，以抓住机遇并应对挑战。

　　2、公司发展战略

　　2024年公司确立了“结构升级、系统未来”的年度运营方针。公司将全面围绕“高端化结构升级”的定位要求，高质量推进新能源及半导体特材项目建设、新能源汽车用精密管项目建设，在新赛道打造新优势，培育发展新堡垒、新动能及新质生产力；同时夯实公司百万吨生产运行基础，坚持细分领域“专精特新”发展，以特色化、品牌化、智能化、国际化为发展理念，以品牌营销、技术进步和精益改善为发展抓手，加速新市场开拓与新客户认证进程，全面参与全球分工；加强技术研发创新、工艺优化升级，持续提升产品质量、性能和高附加值；全面推进产线数字化、岗位自动化、平台信息化以及生产用能低碳化，不断增强公司发展后劲和驱动力，提升持续盈利能力和可持续发展能力，着力打造全球知名的特种专用管材品牌企业。

　　3、2024年度经营目标和主要工作措施

　　经营目标：2024年实现钢管销售90万吨。为实现 2024年的经营目标，我们将着重做好以下几方面的工作：

　　主要工作措施：

　　（1）坚持品牌营销，提升营销业务能力

　　①制定品牌营销计划。全方位制定品牌营销计划，充分挖掘每个单元、每条机组特色优势，打造特色产品品牌、价值客户网络；深入研究精密汽车管项目、新能源及半导体特材用管项目产品的价值客户，制定客户开发方案和市场策略，努力达成阶段性预期目标。

　　②提升专业营销能力。坚持专业营销、价值营销，推动常宝营销能力升级，提高营销团队专业知识水平，提升市场洞察能力、专业营销能力，坚定不移推进市场客户认证，加快各个产品的新市场开拓。聚焦客户重点项目、聚焦常宝特色产品，细化接单目标和营销方案。

　　③强化营销风险管控。坚持做好营销风险管控，加快产品发货、资金回笼，改善库存和应收账款现状，针对风险隐患制定专项改善方案；面对复杂的国际环境，做好营销风险识别与管控，持续完善客户信用评价，加强客户授信管控。

　　（2）坚持技术进步，提升研发服务能力

　　①深入推进特色品牌打造。根据市场需求推进项目立项，深度推进油管、合金高压锅炉管、射孔枪管、石油工具管、油缸用管、钻具用管等产品的品牌打造。成立气瓶管、HRSG管、13Cr产品、热交换器U型管、臂架管品牌打造小组，从技术难点攻关、生产要点控制、市场特点研究等方面打造常宝特色品牌。

　　②提升新品研发与检试验能力。支撑公司“两大项目”，协调汽车管精密管项目和新能源及半导体特材用管项目做好新品开发。全面提升常宝检试验能力，包括实物试验能力、腐蚀试验能力、探伤能力、理化检测能力，配套两个项目建设做好新增设施计划，提升常宝在高端不锈钢产品、汽车管产品方面的检试验能力。

　　（3）坚持精益改善，提升标准化管理能力

　　①实质实效开展精益改善。将精益改善与安全管理、现场管理、质量管理、设备管理、技术研发管理等专业管理相结合，借助专家的指导，深入推进TPM、2S3D、VM目视化及QC活动，构建精益改善系统推进机制，提高员工参与度，营造全员改善氛围。

　　②推进管理标准化工作。推进质量标准化工作系统性开展，以标准化作为管理抓手，建立标准操作规程、标准生产节拍、标准换产时间、标准能耗、标准成本等系列标准；推进流程标准化、文件和制度标准化、作业标准化等工作。

　　（4）坚持以人为本，提升队伍活性化能力

　　①提升专业管理水平。推进人力资源结构优化及员工素质提升，做好人力资源合规管理、培训管理，以培训道场建设和信息化平台建设为抓手，完善培训效果的评价机制，提升员工培训的效果；抓好常宝青蓝工程、内训师队伍建设，充分发挥“常宝课堂”价值，提升常宝培训管理水平。

　　②打造强执行力团队。推进人力资源管理提升项目全面落地，做好常宝人才库建设，打造关注人才、发展人才的奋斗者文化。通过人才盘点与评价，完善职级晋升渠道机制，改革薪酬分配和激励机制，提升团队干部的执行力，打造一支高能力、高素养、高绩效的专业技术、管理、经营团队。

　　（5）坚持系统未来，提升可持续发展能力

　　①有序推进重点项目建设。重点抓好新能源及半导体特材项目建设、新能源汽车用精密管项目建设，策划并完成好供应链建设、员工队伍建设以及体系认证、产品认证以及客户认证工作；同时高质量完成各产线的产线升级改造，推进公司高端化改造和结构升级，打造公司发展新优势。

　　②推进四化技术应用研究。深入研究自动化、信息化、数字化、智能化“四化”应用场景，推进自动化项目落地，促进岗位优化精简，提升人均钢管制造效率；持续推进数字化、智能化、信息化项目研究，加快推进信息化系统升级、智能工厂建设以及信息安全管理项目，通过数字化应用，实现运行管理效率优化和产线转型升级。

　　③深入探索节能减碳工作。加强节能减碳政策及知识的学习应用，提高对节能减碳、双碳目标的认知；建立常宝碳核算基础数据，梳理各单元、各工序的碳排放用量，创建常宝碳达峰碳中和模型；研究推进碳排放管理体系认证、产品碳足迹认证、绿色产品相关认证；长期推进节能降耗工作，降低能源空耗比例，追求极致能效打造极致成本。

　　上述经营计划仅为公司内部经营目标与思路，并不代表公司对2024年度的盈利预测和相关承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在不确定性，提请投资者特别注意。