赢合科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：赢合科技2023年年度董事会经营评述）

赢合科技（300457）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　（一）锂电业务

　　公司主营业务处于锂离子电池产业链，主要从事锂离子电池专用设备的研发、生产和销售，公司下游为锂电池制造商，终端应用领域包括以新能源汽车为代表的动力锂电池、以通信基站为代表的储能锂电池以及以智能手机为代表的3C数码锂电池三大领域。

　　动力锂电池方面，近年来，新能源汽车销量的快速增长极大拉动了锂电行业相关需求，中国、欧洲及美国等国家和地区相继出台多项政策鼓励和引导新能源汽车产业发展，主流车企纷纷加速电动化布局。根据中国汽车工业协会数据，2023年我国新能源车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，新能源车渗透率达到31.6%；根据欧洲汽车制造商协会数据，2023年欧洲31国实现新能源乘用车注册量300.9万辆，同比增长16.2%，新能源车渗透率为23.4%；根据美国汽车创新联盟数据，2023年前三季度美国新能源轻型车实现销量103.8万辆，同比增长59%，新能源车渗透率为9.3%。新能源车增长带动动力电池市场增长，根据SNE Research统计，2023年全球新能源车动力电池使用量达705.5GWh，同比增长38.6%，其中中国新能源车动力电池使用量达386.1GWh，同比增长34.9%。

　　储能锂电池方面，中国储能政策环境持续优化，共享储能示范省份不断增加；美国可再生能源及储能部署进程加快，电价波动加剧下储能经济性提升；欧洲主要国家出台储能支持政策，助推市场较快增长。2023年，在风电、光伏装机容量增长、碳酸锂价格回落提升储能经济性的带动下，储能需求持续提升。根据SNE Research统计，2023年全球储能电池出货量185GWh，同比增长 53%。

　　3C数码锂电池方面，全球3C数码锂电池市场起步较早，从20世纪90年代发展至今已见证了相对完整的产业发展周期。近年来，随着智能家居、智能可穿戴设备、无人机、无线蓝牙耳机等新兴3C数码电子产品的兴起，且朝向轻、薄、短、小的方向发展，对体积小、容量大、重量轻、能量密度高的锂电池需求呈现出进一步增长的趋势。上述锂电池应用领域的发展都将拉动对锂电设备的投资需求。

　　（二）电子烟业务

　　公司的电子烟业务主要以品牌业务为主，为客户提供电子烟、烟弹、雾化器及其他电子烟配件等产品。

　　美国、英国和加拿大是全球前三大电子烟消费市场。中国亦是电子烟出口大国，根据中国海关总署2023年1-12月统计数据，2023年中国电子烟出口额为110.8亿美元，同比增长12.48%。2023年，中国电子烟的市场覆盖面进一步扩大，已经出口至全球167个国家及地区，较2022年增加了10个国家。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　（一）公司的主要业务情况

　　公司主要为客户提供锂电池自动化装备与服务以及电子烟业务。

　　1、公司锂电池自动化装备广泛应用于锂电池生产的前中段主要工序。通过持续研发和创新，公司的涂布机、辊压机、分切机、制片机、卷绕机、叠片机、组装线等系列核心设备的技术性能行业领先，已获得国内外一线客户的认可。

　　2、公司下属控股子公司深圳市斯科尔科技股份有限公司从事电子烟业务，公司电子烟业务主要以品牌业务为主，为客户提供电子烟、烟弹、雾化器及其他电子烟配件等产品。

　　（二）公司主要产品及用途

　　（三）公司经营模式

　　1、锂电业务

　　（1）研发模式

　　公司锂电设备研发主要以订单产品设计开发和新产品开发为主。

　　①订单产品设计开发

　　订单产品设计开发由客户提出技术参数和自动化要求，公司技术人员与客户进行充分沟通，深入了解客户生产工艺及设备要求，研发中心对研发项目进行可行性评审工作，评审通过的项目由公司与客户签订《技术协议》并按照客户要求进行样机产品设计和试制。在研发项目达到用户要求关闭后，项目组会进行资料和经验总结，为后续项目开发作参考。②新产品开发

　　新产品开发由研发中心与营销中心根据年度战略目标或者客户需求共同分析产品研发方向，明确新机型性能要求后，由研发中心组织成立专门项目组，进行可行性评审后提交至相关研发机构负责人和总裁审批。该项目组由研发人员、销售人员、生产人员和财务人员等共同组成，采用并行工作的方式，有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。

　　新产品开发采取总体方案设计及评审后分项目组进行结构设计和评审，关键环节都做相应人员审批，通过过程管理，确保研发结果符合公司技术要求，最终由研发、生产、市场等各部门讨论确定具体机构设计的正确性并安排生产进度，保证产品的研发成功率。

　　（2）采购模式

　　公司建立了一套严格的采购管理制度。在采购前，公司对供应商的产品质量、供货能力、服务能力、价格进行综合考察，通过后，进行小规模采购试用，试用合格后与合格供应商签订长期供货合同。

　　（3）生产模式

　　公司产品为非标设备，需要根据客户要求进行设计开发和生产，生产计划绝大部分按照销售订单确定，实行以销定产。小部分较成熟设备，公司会依据市场需求预测，先生产出产品实物，再根据客户订单要求设计和调试控制程序或做实物局部改动，最终满足客户需求。公司使用数控、程控加工设备和ERP软件等，对成本管理、加工工艺等进行现代化管理，有助于提高公司整体管理水平及生产效率。

　　公司产品生产全过程由多个部门协调完成，通过ERP系统的精细管理与相应的文件在不同部门间流转，有效控制了产品的生产进度、工艺规格、数量品质等，满足客户的订单要求，保证产品及时交付客户。

　　（4）销售模式

　　锂电池生产设备专用性强，一般为客户向公司定制。公司直接与客户签订销售合同，根据合同的要求进行开发设计、采购原材料并生产产品，在合同约定期限内将产品直接发送至客户处并派工程师进行安装与调试，客户对产品进行验收。客户采购方式有单一工序单类产品采购或多类产品采购和多个工序多类产品的整体采购。

　　2、电子烟业务

　　（1）研发模式

　　公司电子烟研发主要以订单产品设计开发和新产品开发为主。

　　①订单产品设计开发

　　订单产品设计开发由客户提供产品需求，公司创新中心根据客户提供的需求，转化为技术参数和外观设计，与客户进行充分沟通。研发中心对创新中心提出的技术参数和外观设计进行可行性评审工作，评审通过的项目由公司按照客户要求进行产品设计和样机制作。在研发项目达到用户要求关闭后，项目组成员开发产品至量产。量产后，项目组会进行资料和经验总结，为后续项目开发作参考。

　　②新产品开发

　　新产品开发由创新中心与GTM中心根据年度战略目标或者客户需求共同分析产品研发方向，明确新产品性能要求后，由创新中心组织成立专门项目组，进行可行性评审后提交至相关创新中心负责人和总裁审批。该项目组由研发人员、品质人员、工程人员、生产人员和项目人员等共同组成，采用并行工作的方式，有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。

　　新产品开发采取总体方案设计及评审后分项目组进行结构设计和评审，关键环节都做相应人员审批，通过过程管理，确保研发结果符合公司技术要求，最终由研发、生产、市场等各部门讨论确定具体产品设计的正确性并安排生产进度，保证产品的研发成功率。

　　（2）采购模式

　　公司建立了一套严格的采购管理制度。在采购前，公司对供应商的产品质量、供货能力、服务能力、价格进行综合考察，通过后，进行小规模采购试用，试用合格后与合格供应商签订长期供货合同。

　　（3）生产模式

　　公司产品属于快消品，以自有品牌为主，生产计划绝大部分按照销售订单确定，实行以销定产。小部分为快速响应客户需求，公司会依据市场需求预测，先生产出产品实物，再根据客户订单要求出货，以满足客户需求。公司使用半自动设备和ERP软件等，对成本管理、加工工艺等进行现代化管理，有助于提高公司整体管理水平及生产效率。

　　公司产品生产全过程由多个部门协调完成，通过ERP系统的精细管理与相应的文件在不同部门间流转，有效控制了产品的生产进度、工艺规格、数量品质等，满足客户的订单要求，保证产品及时交付客户。

　　（4）销售模式

　　公司以自有品牌销售为主，公司先开发出电子烟产品，再和客户签订销售合同，根据合同的要求采购原材料并生产产品，在合同约定期限内将产品直接发送至客户处，客户对产品进行验收。

　　（四）公司市场地位

　　锂电业务方面，深耕锂电设备领域17年，坚持“做精、做强”单机的产品战略，公司已成功实现涂布、辊压、分切，卷绕、激光模切、叠片以及组装线等环节产品的技术引领，并不断加码新品研发、管理提升、降本增效、人才建设等方面的战略布局。公司核心产品已供应包括宁德时代（300750）、比亚迪（002594）、LG新能源、德国大众等国内外一流电池企业及车企。公司亦是国内率先“走出去”，直接获得海外客户订单的国内锂电设备公司，公司产品已经出口到德国、韩国、法国等多个国家，向世界展现了强劲的中国“智造”力量。

　　电子烟业务方面，公司下属控股子公司斯科尔自2022年开始大力发展自有品牌业务，并获得欧洲电子烟新产品的TPD认证，凭借产品、技术和渠道资源等优势，在英国、德国、波兰、荷兰、马来西亚等国家实现了较好发展，品牌知名度及美誉度不断提升。

　　（五）业绩驱动因素

　　1、新能源行业发展态势良好

　　近年来，全球范围内正在加速形成“碳达峰”、“碳中和”共识，主流车企均推出电动车型，国产新能源汽车也在续航能力、智能化及外观设计等方面持续优化，综合产品力及品牌认可度不断提升，加之充电换电等配套设施的持续完善，带动了新能源汽车需求的蓬勃发展。与此同时，随着风电、光伏等新能源发电量占比的不断提升，储能也日益成为实现新能源消纳、保供及保稳的重要环节。而电池技术的持续提升与制造成本的不断下降，使得电化学储能在新型储能领域的占比不断提升。并随之带动了动力电池及储能电池项目的持续扩产。

　　2、公司的经营质量不断提升

　　报告期内，公司紧抓市场机遇，加大对新客户及增量市场的开拓力度，新签订单保持良好发展势头。与此同时，公司以抓实抓细“产品力、成本力、生命力”的三力工程为核心，持续投入研发创新，着眼于设备效率的极致化、产品线的极简化、智能化及低耗能等，助力电池及整车客户实现“提质增效”。报告期内，公司深耕内部经营，继续优化供应链体系与采购模式，持续推行精细化成本核算与管理，公司的经营质量不断提升。

　　3、电子烟业务拓展情况良好

　　公司下属控股子公司深圳市斯科尔科技股份有限公司从事电子烟业务。在国内电子烟行业新规的指引下，斯科尔已获得了国家烟草专卖局核发的《烟草专卖生产企业许可证》，并自2022年开始大力发展自有品牌业务，积极拓展海外市场。报告期内，为进一步抓住欧洲市场机遇并快速响应客户服务需求，经公司董事会批准已在英国设立斯科尔全资子公司。凭借产品、技术及渠道资源等优势，斯科尔今年以来在英国、德国及欧洲其他国家的市场开拓中取得了突破性发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）技术研发优势

　　公司秉持“创新驱动发展”战略，持续大力投入研发创新，核心产品性能行业领先，先后获得“国家级高新技术企业”、“广东省著名商标”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“博士后创新实践基地”等荣誉称号。公司拥有完整的技术创新研发体系。由一批高级工程师带领研发技术人员，全方位支持前沿技术开发、中期试验、现场生产及售后服务。报告期内，公司持续加大研发投入，研发投入超7亿元。截止报告期末，公司拥有各项专利及软件著作权共计1,735项。持续多年的大力投入研发创新，使得公司自主开发的核心锂电设备持续领先同行业，部分产品填补了国内市场空白。公司已建立一套完整的数字化、智能化解决方案，可以帮助电池企业在大规模扩建上实现高效率、低成本和快速落地。此外，公司凭借锂电领域雄厚的设备研发、制造经验，积极参与产业国际、国家及行业标准化相关工作，牵头或参与的标准已超十项，为推进行业高质量发展赋能增效。此外，斯科尔成立独立运营的产品创新中心，完善产品立项核准，梳理已立项开发项目，推动资源聚焦市场需求，产品研发不断取得突破。

　　（二）人才储备优势

　　近几年来，公司不断引入具备产业链背景及管理经验的高端人才，并持续加大研发高级工程师、项目管理、采购管理等人才队伍的建设。核心技术团队具备多年精密器件设计加工、非标设备生产装配调试和锂电池生产制造经验，能充分理解客户的工艺和产品需求，快速响应推出定制化的产品和整体方案，使公司能将研发技术成果迅速转化为推向市场的成熟产品，满足客户锂电池生产的相关工艺要求和技术参数。此外，公司亦通过校招生“勇士训战营”项目，不断优化探索青年人才培养机制，打造合理的人才梯队。

　　（三）市场地位及品牌优势

　　公司作为锂电池智能生产设备领先企业，具备强大的研发创新能力和高质量的交付能力，产品性能和品质行业领先，已经构建了良好的市场地位及品牌优势，获得了来自宁德时代、比亚迪、LG新能源、宝马、ACC、德国大众等国内外一流电池企业及汽车品牌的认可。公司亦是国内率先“走出去”，直接获得海外客户订单的国产锂电设备公司。公司的电子烟产品也在欧洲市场享有较高的品牌知名度与美誉度。公司的锂电设备与电子烟产品已经出口到英国、德国、波兰、荷兰、马来西亚等多个国家，品牌优势不断提升。

　　（四）规模化交付能力及全球化服务优势

　　公司当前拥有位于广东省惠州市、深圳市、东莞市及江西省宜春市等地的生产基地。为满足客户持续增长的需求，斯科尔积极推进新增办公及生产场地的规划，进一步提升公司电子烟业务市场竞争力和交付能力。公司已构建多元化供应体系，并持续改进数字化与流程化的管理模式，优化以客户为中心的运作体系，为公司的规模化生产与快速交付提供保障。此外，公司已成立德国孙公司，并建立了全球多中心的本土化服务体系，锂电业务售后服务网点遍布全球各大客户现场，可为设备提供全生命周期管理，为客户持续提供最优的智能装备解决方案和最敏捷的本土服务。斯科尔已在英国设立子公司，逐步实现了“立足英国、辐射欧洲”的目标，能够快速响应电子烟业务客户售前及售后服务需求。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，在董事会的正确指导下，围绕公司世界领先的新能源装备品牌定位，聚焦公司核心竞争力，全面提升竞争优势。2023年公司管理层带领全体员工克难攻坚，推动产品创新迭代，积极拓展市场，提升信息化水平。2023年公司继续保持稳健发展态势。

　　2023年公司实现营业收入974,978.59万元，同比增长8.09%，实现归属于上市公司股东的净利润55,380.48万元，同比增长13.62%。公司主要的经营情况如下：

　　（1）加大市场拓展力度，国际市场加速成长

　　2023年，公司紧抓市场机遇，加大对新客户及增量市场的开拓力度。从客户结构看，公司新客户尤其车企类新客户拓展较为顺利，公司报告期内获得了来自大众、埃安、极氪、理想、吉利等车企订单，与汽车厂商的合作进一步加深、拓宽。公司锂电设备的市场占有率仍然保持领先地位，公司市场竞争力不断提升。

　　电子烟业务方面，斯科尔自 2022年开始大力发展自有品牌业务，凭借产品和技术优势，在英国及欧洲其他国家品牌业务取得了突破性发展。斯科尔的产品和品牌在欧洲已享有一定美誉度，其中斯科尔的产品Crystal Bar深受消费者喜爱，斯科尔在英国设立全资子公司，凭借产品、技术和渠道优势，逐步实现了“立足英国、辐射欧洲”的目标，海外收入快速增长。

　　（2）持续研发投入，打造更强的产品力

　　公司继续以客户需求为导向，持续加大研发投入。公司2023年研发投入超7亿元。针对公司现有产品进行技术难点突破、共性技术攻关，同时积极布局新赛道、开发新产品。截止报告期末，公司拥有各项专利及软件著作权共计1,735项。

　　公司加强锂电设备自动化、一体化和数字化研发，实现MES连线，做到产品全程信息跟踪及存储，产品线品质全程监控。提高设备稳定性和效率，降低故障率，提升故障处理时效，满足同等功能下结构最简单、能耗最低，力争在每一类机型上都实现迭代或创新，帮助客户不断降本增效。

　　（3）推进降本增效，落实“2211”运营战略

　　2023年公司提出“2211”运营战略，确保公司高质量发展。同时，公司聘请咨询公司从研发、采购、生产、交付等多方面提高运营管理效率和降低运营成本。供应链管理方面，对采购体系进行了全面优化变革，形成了以采购中心为主的供应商管理、集中商务谈判，各子公司具体执行的全新布局，打造了公平、透明、高效、聚量、廉洁阳光的供应链平台。在质量发展方面，持续打造高质量制造能力，为客户提供高品质的产品，严格保证来料质量合格率及过程质量的稳定性。公司持续推行精细化成本核算与管理，降本增效，逐步改善毛利率，提升净利润率。

　　（4）加大信息化建设，夯实综合管理能力

　　2023年，公司着力推进数字化整体部署与建设，根据公司数字化管理方针及策略，结合各业务数字化转型需求，基于以工业设计研发管理体系为主的产品生命周期软件(PLM)的交付管理，同时完善客服信息化流程、售后动态管理平台，主导SAP系统项目管理模块的全面推行，持续提升软件系统开发技术水平和能力，从而有效提升办公效率及管理信息化水平。在人力资源方面，引入E-HR数字化项目，进一步用数据平台体现关键业务指标，对人力资源决策提供数据支持保障。在财务管理方面，2023年公司上线了元年费控商旅系统、拜特资金系统和赢链供应链金融平台，进一步提升财务数字化管理，助力降本增效。

　　（5）提高组织人效，实施股权激励计划

　　2023年，公司进一步优化了组织架构，提升了组织运营效率。在人效提升方面，公司推进搭建人效管理体系，通过组织架构优化、人力结构性优化、内部工作效率提升等一系列举措，实现人效的逐步提升。此外，人力资源引入E-HR数字化项目，进一步提升组织效能、创造业务价值、赋能业务经营，用数据平台体现关键业务指标，对人力资源决策提供数据支持保障。

　　公司持续进行关键岗位、研发技术人员、新产品板块的关键人才引入，加强关键人才队伍建设，积极探索多种长效激励机制，稳定核心员工及吸引外部优秀人才，为公司发展提供人才保障。报告期内，公司向168名激励对象授予登记了346.59万股限制性股票，有效增强公司核心员工对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，有利于公司的持续发展，为公司长期持续健康发展提供坚实人才保障。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　乘全球新能源浪潮之势，研发全球领先的技术，不断优化锂电设备智能生产线；生产卓越品质的产品，持续提升公司产品的自动化、信息化、集成化水平；打造强大的服务能力，建设高水平的人才队伍，帮助客户不断降本增效，成为公司建设成为世界一流的锂电装备智造方案解决商。

　　（二）2024年经营计划

　　2024年公司提出1个中心，2个聚焦，3个创新为运营战略，即以客户为中心，聚焦技术提升和海外拓展，推动技术创新、管理创新、服务创新，围绕技术领先、销售领先、品牌领先，争创世界一流企业的目标重点开展以下工作：

　　1、抢抓发展机遇，奋力拓展项目订单

　　锂电设备业务方面，继续聚焦锂电主营业务及大客户战略。在现有动力电池、车企客户基础上，进一步加强开拓海外市场（欧美、日韩、东南亚）的步伐，建设海外分/子公司，引进高端人才和团队，创新营销和服务策略，攻坚破“零”抢份额。建设精准、专业、快速全球交付体系，打造全球新能源装备行业服务标杆团队，进一步提升交付能力，持续锤炼制造硬实力及交付软实力，建设快速、精准、专业的国际化交付团队，进一步强化服务意识与服务能力，以客户为中心，快速反应客户需求，提升客户满意度，增强客户黏性。

　　电子烟业务方面，斯科尔将扩大销售业务团队。基于欧洲市场，斯科尔正在通过广告宣传、社媒互动、地推宣传、大型参展等措施，拓展东南亚等市场，加快推动SKE品牌在全球范围内的销售，扩大销售区域和持续提升整体销售规模。

　　2、持续加大创新力度，发挥数字化赋能作用

　　2024年，公司重点推动技术创新、管理创新、服务创新工作。在技术创新方面，进一步加强科研管理体系建设，加大力度引进专业科研人才，加强研究院的投入和人才引进，重视基础研究工作，保持技术领先性和对技术变化的敏感性。开展新赛道设备研制，持续进行锂电“卡脖子”技术攻关、共性技术突破，挑战技术难点，解决技术痛点，实现技术和质量双提升目标。在管理创新方面要升级转型，主动适应国际化企业发展需要。公司计划全面推行SAP系统项目，实现项目全生命周期管理。完成MPES交付管理系统上线，实现项目交付全方位的监控和交付问题透明化，为管理层提供实时项目数字化监控。在服务创新方面，以高效交付和高质量服务为目标，推行平台强管控的模式，持续打造公司不可或缺、不可替代的核心竞争力。

　　电子烟的竞争将更依赖专利的竞争力，斯科尔将持续推动研发技术能力提升，持续优化产品研发流程，完善产品需求管控，以开发优质产品及爆品，申请更多核心的专利。

　　3、持续深化精益管理改革，提升公司成本力

　　2024年，公司将持续深化精益管理改革，推进数字化管理，优化管理流程，提升研、产、供、销的联动效率。优化供应链体系与采购模式，持续推行精细化成本核算与管理，降本增效，逐步改善毛利率，提升净利润率。构筑符合公司可持续发展、具有竞争力的供应链。完善公司运营机制及制度，制定公司资金管控和成本管控项目，将降本工作融入常态化工作当中，走高质量发展之路。

　　4、完善人力资源体系，建立长效激励机制

　　2024年，在人力资源工作方面，一是持续推动人效提升。二是抓人才团队建设。近年来已持续引进和培养一批年轻、有能力的人才，汇聚人才队伍建设“软实力”，为实现2024-2026年战略目标提供“硬支撑”。推动技术研发先锋训练营、勇士训练营培训项目开发及运营实施，实现关键人才能力提升。为满足全球市场需求，推动职能部门业务性管理人才向技术性人才转变，基层非专业人员向专业人员转变。三是加快人力资源制度建设，建立HRBP工作模式与机制，提升服务意识和数据支持能力，逐步向三支柱模式过渡转型。四是规范干部的选拔、任用、考核、激励和退出机制，加强干部人才梯队建设；五是加强文化体系建设，提升公司各级干部和员工的凝聚力、向心力和战斗力；六是积极探索多种长效激励机制，稳定核心员工及吸引外部优秀人才，推动公司长期健康发展。

　　（三）公司可能面临的风险及应对措施

　　1、宏观经济周期波动风险：公司所属设备制造行业与下游锂电池的市场需求和固定资产投资密切相关。如果外部经济环境出现变化，将对锂电池及其设备制造行业产生较大影响。

　　应对措施：公司继续加大新产品、新技术和新工艺的研发力度，优化生产流程，加强内部控制与成本管理，不断完善治理结构，从多方面增强公司核心竞争力。同时，公司将积极开拓国际市场，打造国际锂电设备一流品牌，提高市场占有率。

　　2、竞争加剧导致市场风险：公司主要产品为锂电池智能生产设备，与同行业竞争过程中，公司依靠领先的解决方案和产品性能、以及周到的工程和售后服务等优势取得了相对领先的市场地位，若行业竞争加剧将对公司未来的盈利能力产生不利影响。

　　应对措施：公司将持续加大研发投入，提高产品技术壁垒，优化产品结构，提升产品竞争优势。

　　3、应收账款发生坏账的风险：由于公司所处行业销售模式特点，应收账款占总资产比例相对较高，虽然应收账款周转正常，但不排除如果发生重大不利影响因素或突发事件，可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司会继续做好应收账款管理，建立多维度风险预警体系及应收管理办法，深入贯彻将应收账款与绩效考核相挂钩的激励机制，积极推动销售回款，压降逾期应收账款，加强风险防范，降低应收账款发生坏账的风险。

　　4、管理风险：公司业务规模的快速扩大、积极探索海外市场，对公司整体运营管理、人才队伍建设以及在文化融合、资源整合、技术开发、市场开拓等方面都提出了更高的要求，因此进一步完善管控体系是公司面临的挑战。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构，并且在管理、技术开发等方面做了一定的人才储备，但若管理能力不能相应提升并不断完善相关管理制度，将导致公司无法充分利用规模扩大带来的规模效应，也无法调动人才积极性和创造力，这将影响公司的运营能力和可持续发展动力，可能会给公司带来管理风险。

　　应对措施：公司将继续完善各项管理制度和流程，建立科学管理体系，提升内部运营效率，降低企业管理风险。