康斯特2023年年度董事会经营评述

（原标题：康斯特2023年年度董事会经营评述）

康斯特（300445）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1.行业基本情况

　　检测仪表设备广泛应用于长流程工业、新能源与半导体、生物医药、装备制造、轨交民航、高校等各类国民经济领域，用户会围绕自身过程控制系统中的“跑冒滴漏”及“测不准”等问题，对各类测量仪表、传感器等感知单元进行检定、校准及测试，实现整体计量运营维护以确保其终端产品性能的稳定。其中，检定、校准是用户对自身测量体系实现量值传递与溯源，注重准确性和稳定性，用户多应用在实验室或生产现场的仪表计量环节；测试是用户对自身终端成品的性能验证并提升生产效率，偏注重效率和性价比，用户更多使用在生产线或科研环节。

　　2.行业发展阶段与业态

　　行业发展阶段与全球各区域工业体系的成熟度存在关联性，更加扁平化的测试场景应用需求整体大于检定与校准。国际市场尤其是欧美等工业成熟度较高的区域，用户倾向于扁平化的精密测试场景；中国市场用户的需求多集中在检定、校准场景，随着近年来国家加快发展新质生产力、建设先进测量体系的政策落地，国内测试场景的需求在稳步提升。高精确度检测设备的产品力以及高效代替低效的产业观更易在变局中掌握先机，本领域的发展业态也主要体现在以下两方面：

　　第一，细分应用场景多、长链条、长生命周期，高准确性、高稳定性和高可靠性是检测仪表的强属性要求。用户在继续深度工业化、应用先进技术创造更多应用场景的过程中，需要检测仪表设备维护现场测量仪表、传感器等感知单元的准确性、稳定性及可靠性。同时，各类感知单元测量能力提升以及场景渗透强化是基于整个体系检测能力的提升，检测仪表设备也在全球需求变化中向应用场景精细化、解决方案柔性化、系统智能化的高端平台产品方向发展。第二，产品力不仅需要智能化检测仪表设备具备高速、高分辨率、高精度的小信号测量能力，需要具备高灵敏度、重复性好、高效无静差的泵阀控制能力，更需要生产企业以长期主义聚焦用户利益，在行业知识积淀与产业积累以保证持续工程化与规模化螺旋式提升能力，陪伴用户共同成长，形成自身的增长飞轮。用户在聚焦产成品功能、效率持续提升的同时，高质量发展也带来了检测仪器仪表市场需求的碎片化、灵活化、智能化，因此在产品解决方案要具备技术创新性与统一性，本行业生产企业要具备制造、营销、研发深度融合的高精益、数字化的供应链服务体系。尤其是全球创新技术与供应链加速变革重构的背景下，创新性企业通过更强的技术方案创新、与工业物联网技术的协同融合、产品的快速迭代实现用户体验重塑，实现新场景的渗透，实现客户边际价值的持续提升，在全球需求变化中才能掌握先机，更有机会打造高附加值、高技术含量、高质量“新中国制造”的世界品牌。

　　3.行业竞争格局

　　头部企业具有鲜明的结构性障碍优势，行业去“腰部化”趋势愈加明显。

　　在全球范围内，Fortive（NYSE:FTV）的FLUKE公司、Baker Hughes（NYSE:BHI）的Druck公司、Ametek

　　（NYSE:AME）、WIKA等成立时间早、国际知名度较高，商业模式成熟，公司或其母公司依托集团的品牌矩阵优势拥有完善的组织架构、产品及伙伴体系，授权分销商遍布全球。并且，国际头部企业在技术底蕴、供应链、品牌矩阵及中高端客户黏性方面的优势依旧且仍在加强市场渗透。

　　国内小微企业数量多，但规模小、人才缺乏、研发投入能力及供应链管理能力弱，很多企业不具备规模化条件，侵犯知识产权现象严重，其产品可靠性、技术指标、解决方案、商业模式以及合作伙伴选择等方面均存在较大不足，仅能通过低价模式在中低端产品的存量市场内白热化竞争，而在更注重产品力的海外及中高端产品等增量市场则进展缓慢，难以满足用户对功能和品质的需求，尤其是在数智化检测产品渗透率的提升以及原材料成本等外部因素的快速变化的阶段。同时，行业头部的国内企业在部分产品与技术上虽已实现对国际同类竞品超越，但在传感器等关键部件以及关键材料技术方面仍高度依赖进口，真正实现全面超越仍需把握机遇并且加倍努力积淀。

　　4.相关产业政策

　　面对全球减速的劳动生产率、人口结构变化及外部不确定性的增加，各国均在继续推进深度工业化、缩短产业链与供应链，近年来国务院、工信部、科技部、市场监管总局及各地方政府先后颁布了一系列发展规划、政策与具体实施细则，加大对制造业和科技创新的体系化支持力度，支持国内先进量值溯源体系建设与完善，推进高端仪器装备、传感器、智慧计量体系与数据应用产业的创新发展。

　　2019年至今，国内颁布的相关产业政策情况：

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1.公司的主要业务及产品

　　康斯特是一家集机电一体化、软件算法开发、精密制造于一体的高端检测仪器仪表企业，主营业务为数字检测仪器仪表产品研发、生产与销售，辅助检测数字化平台，已为全球用户提供高性能及高可靠性的压力、过程信号、温湿度检测产品解决方案，帮助用户实现对产品、技术、工艺参数的验证与分析。

　　公司主要检测产品包括数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统、智能过程校验仪、高精度数字万用表等专业解决方案。

　　报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

　　2.公司的经营模式

　　公司聚焦仪器仪表产业链，与合作伙伴一同长期关注产业端全球用户利益，围绕过程控制系统中的量值溯源及计量运营

　　维护需求，以高效代替低效，通过高强度创新迭代、高精益智造与快速交付的持续进化能力，为用户提供高效、高品质检测仪器仪表产品、检测数字化平台与检测服务的解决方案。

　　2.1销售模式

　　公司以极致客户体验为根本。检测产品技术专业性强，不同行业、不同规模的企业客户在采购时，会根据自己的被检设备、人员配置等情况进行综合考虑。公司产品经过一定时间的老化测试确保稳定性和准确性后，由公司技术营销团队根据用户需求对解决方案模块化配置，以直销或经销的方式进行销售，为用户持续创造价值。

　　在国内市场，公司设有区域营销团队和行业营销团队，并与FAE团队一同实地调研并与用户技术人员沟通交流，不断了解用户检测需求，协助配置最佳解决方案，通过直接与客户签单、参与招投标或与经销商合作方式进行销售；市场部及客服部协作进行售前及售后服务，在技术上引导客户的合理需求、增强黏性。另外，针对要求信用期较长的客户，公司多采取经销方式以现款结算，更高效的收回货款提高资金周转率。

　　国际市场营销以美国全资子公司Additel为主，遵从“重点突破，以点带面”的原则。围绕北美地区的洛杉矶总部、盐湖城分部、欧洲地区的丹麦分部、亚洲地区的新加坡分部设立营销中心，通过多层级代理体系进行全球营销及服务；参加国际仪器仪表相关学术交流会议、产品展会和实地调研选点等方式向国际客户展示产品并获得市场信息，拓展销售体系。

　　2.2.研发模式

　　公司以极致创新为导向，以“要么第一，要么唯一”为创新原则，专家团队依据市场反馈、调研及行业经验，预测技术发展趋势后提出开发需求，经管理层研发工作小组评估拟开发项目的技术指标、功能和投资预算，讨论可行性，通过后立项并调配研发人员及资金进行项目开发。公司在研发过程中严格控制项目执行质量和成本，开发过程中在各个节点进行评审，最终形成仪器仪表样机或软件等研发成果。对研发成果进行综合测试，通过中试后导入生产系统。

　　2.3.生产模式

　　公司以极致品质为目标，并根据市场情况及订单状况，以季度、月、周生产计划进行排产。公司生产过程主要分为生产计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板组装、整机装配、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主要过程。工艺检测技术是公司的核心技术之一，其中半成品组件性能测试、整机装配、整机性能调试、产品老化以及量程标定等几大步骤，均由公司自行生产或掌控，确保产品质量的稳定性及技术先进性。

　　目前，公司正由小批量、多品种离散式生产向批量化、规模化制造模式转变。

　　2.4.采购模式

　　公司以极致交付为通道，主要原材料包含传感器、液晶、电路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料、塑料件等，为了保证采购质量，产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，采购

　　部结合数据进行需求运算，实现物料需求预测及订单管理，再通过产品全生命周期管理系统生成产品零部件清单，ERP系统在新增物料申请物料编码后，对原材料验收、入库、登记，优化资产和劳动力使用率，提升供应链各环节的管控能力及交付效率。

　　3.公司的市场地位及竞争优势

　　康斯特的发展愿景是“做百年卓越企业”，不同于行业头部的国际企业的发展路径，公司以快速迭代创新及精益制造为安身之本，经过25年的发展与沉淀，实现了由最初的跟随到现在自身核心技术的超越，将“一米宽市场”耕耘到“一百米深”，ConST及Additel已经成为压力检测领域内国际知名品牌：

　　①公司从成立伊始即从事数字检测仪器的研发与制造，立足物联网细分领域的连接入口；

　　②围绕用户需求，做好体验增强及智能化应用，以高端压力检测产品为根基不断进行新品类边缘扩张，从检定、校准场景向测试场景拓展；

　　③抓住核心底层技术，高强度的产品创新及技术研发赋能，形成多层次创新能力；

　　④加速自身产业升级、智能制造及数字化建设，以客户为中心打造数字化生态体系，提供多维度解决方案及差异化服务；

　　⑤在美国设立Additel品牌，进军国际市场，依托于自身优秀的管理团队、创新技术及一流品质，加速赢得全球用户的认可，已进入全球行业第一梯队。目前，公司外销产品的90%销往美欧日等工业发达区域，部分具有强竞争力的主打产品面价高于国际竞争对手10%，公司国际市场竞争力一直在保持持续增长，并致力于成为具有国际独特地位的高端检测产业集团。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司长期关注用户利益，以高效代替低效的产业观为支点，坚定专注下的长期主义，围绕应用场景耐心打磨产品，持续迭代高品质压力、温湿度、过程信号及电学等检测仪器仪表解决方案，以核心产品力成就全球高黏性用户。同时搭建检测数字化云平台、部署高端传感器垂直产业，通过边缘扩张不断改善产业生态，实现公司价值并推动行业向前有序发展，助力产业升级及工业物联网的快速部署应用。

　　1.技术与工程化优势

　　公司坚持研发与制造深度融合，研发团队贯彻迭代创新与颠覆创新并行的理念，通过研发中心与研究院协同，不断进行高精度压力传感器特性曲线拟合、高稳定度压力控制、高密封性高压电子阀、高功率电动压力泵、动态环境补偿、多段控温与快速降温、电网波动补偿、无线总线、扩展IT技术、物联网技术等方向的系统融合，以每年研发投入占营收的不低于15%的目标，确保公司产品的领先性及强竞争力，公司部分高端压力检测产品及温湿度检测产品已经处于世界领先水平。

　　2.智造优势

　　公司坚持高精益制造，加大信息化管理平台建设及机械工艺设备投入，采用柔性生产线并自研核心工艺设备，优化工艺控制，逐步实现价值链信息化、网络化以及资源的协同化，充分发挥产能优势，在契合流程工业智能制造需求的同时也提升了产线的复用性。整套管理平台实现了包括计划模块、过程管理模块、质检模块、配料模块、看板及集成功能，可以提高整体生产执行和管理效率；MES系统与ERP有效对接后，通过对工艺设备运行情况的监控，将包含零部件图纸、制造程序、执行工艺等技术信息的生产任务直接智能优化下达给数控加工中心的对应工位，实现排产自动化。并且核心工艺还可以更加广泛的应用于传感器的筛选与标定，并对数据实现有效追溯。

　　3.核心团队优势

　　在公司发展历程中，管理团队坚持走国际化视野产业发展之路起到了重要的作用。公司尊重员工的个性，充分调动员工的积极性和创造性，鼓励团队协作创新，为打造高凝聚力和强执行力的团队目标，公司积极优化研发人才及营销人才结构、完善岗位责任制和健全绩效评价激励体系，吸纳行业优秀专家人才，同时通过与国内知名高校的合作，进行人才培养和招聘。

　　4.营销网络及品牌优势

　　公司的压力、过程信号及温湿度检测产品已广泛的应用于石油、化工、计量、电力、冶金、机械、民航、气象、交通及医疗等领域，并积极的对接现代制造业。在国内外市场已建立起完善的营销体系及网络，尤其近年来在国际营销体系保持稳定扩张。数字压力检测、过程信号、温湿度仪器仪表由于技术含量高、专业性强，公司非常重视客户的满意度，以极致服务为根本，一直在不断完善组建售前、售后技术服务团队，以便在市场开拓中可以对客户需求做出快速反应。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　面对全球科技创新进入密集活跃期与经济增长新旧动能切换背景下的不均衡式产业内卷，公司坚守价值定位，增强组织活力与管理效率，聚焦核心主营业务并蓄力第二增长曲线，以产品力不断提升自身的全球市场份额及行业渗透率，报告

　　期内业绩继续保持高质量增长。

　　-报告期内，公司实现总营业收入49,828.51万元，同比增长20.4%；归母净利润10,191.15万元，较上年同期增长35.1%；扣非后归母净利润9,721.47万元，较上年同期增长7.0%。

　　-国内市场实现营收28,373.00万元，同比增长21.8%，占总营收的56.9%，主要影响因素系报告期内校准测试产品业务重点行业客户的订单落地及数字化平台业务的快速拓展。在用户端，公司将行业及区域的需求颗粒度分解，积极响应电力、计量检测、仪表及传感器等行业诉求，满足用户的国产化替代、产业计量测试中心、数字化实验室、产业升级等需求，并向生物医药、新能源、新材料等行业拓展；在运营端，公司继续加强营销过程的系统化、精细化、数字化管理，加快复制用户案例，提升市场份额及行业渗透力；在组织端，公司加速区域销售体系改革，强化销售、研发、生产三大运营中心与用户的融合，提升公司创造“终身客户”的运营能力与成长能力。

　　-国际市场实现营收21,455.51万元，同比增长18.5%，主要影响因素系报告期内校准测试产品业务在美国/美洲区域的韧性增长、亚洲/大洋洲区域的快速增长及石化行业客户订单落地。在用户端，公司持续不断推出具有国际领先水平的新产品以满足各区域、行业用户需求，报告期内数字压力检测产品在大型石化企业的压力泄露检测场景中通过技术验证并复制应用；在运营端，面对俄乌、哈以地缘冲突以及美元潮汐对全球产业投资的影响，公司持续进行产品生态优化及效率提升，通过展会、路演、用户拜访、举办亚太及欧洲销售会议、协办美国温度计量大会及亚太计量大会等市场活动提升品牌知名度，提升市占率；在组织端，公司进一步扩展国际销售网络，全面覆盖亚洲、大洋洲、欧洲、中东、美国、美洲及部分覆盖非洲区域，同时加快新加坡二级子公司的建设。

　　-主营中校准测试产品业务销售收入46,792.50万元，同比增长19.9%，占总营收的93.9%。其中，数字压力检测产品收入36,121.76万元，同比增长21.8%，占校准测试产品业务收入的77.2%；温湿度检测产品收入7,803.15万元，同比增长11.7%，占校准测试产品业务收入的16.7%；过程信号检测产品收入2,867.59万元，同比增长21.1%，占校准测试产品业务收入的6.1%。报告期内，公司围绕应用场景完善产品结构及升级解决方案，以核心数字压力检测产品为主，并逐步推出应用于测试场景的新产品，引导客户进行方案整体规划，带动其他产品线渗透速率的提升。-数字化平台业务销售收入为2,516.81万元，同比增长44.4%，占国内市场营收的8.9%。报告期内，公司继续加强数字化平台与校准测试产品业务的协同化、案例化，稳步推进电力行业的数字化实验室项目，并积极向其他流程工业用户拓展，逐步搭建起以检测一体化平台、基石LIMS及云测中间件为架构，链接法定机构/第三方检测、设备企业及中大型企业用户的云平台解决方案。

　　-传感器业务，截至报告期末高精度压力传感器已实现综合性能指标0.01%F.S、覆盖（-0.1~10）MPa的表压量程/复合量程的多个型号传感器产品化，初步达成第一阶段主营业务的“补链、强链”目标，也为下一步传感器业务的综合产品阵列及产线建设的完善，以及进一步的降低综合成本奠定坚实基础。

　　-综合毛利率为64.5%，同比增加1.0%。主要因素系汇率波动，同时高附加值的校准测试产品收入占比提升、数字化平台收入增长，也对降低新增生产设备及房屋折旧、美国贸易关税金额及数字化实验室项目验收后确认成本的产生了积极影响。报告期内，公司积极贯彻年度客户战略规划，加快部分高性价比的过程信号及压力检测产品、中高端温度检测产品在国际市场的场景渗透力，同时推进数字化实验室项目样板工程在国内市场中电力行业的落地，通过跟随场景进行方案组合，实现高附加值产品的结构化增长。

　　-研发投入合计11,334.70万元，同比增长22.0%；占总营收的22.8%，主要影响因素系压力传感器、新过程校验仪及新数字压力表等新产品的研发，以及加速新压力控制器上市的研发资源投入。报告期内，公司加大可持续、有效用的新产品开发，以不断拓展应用场景，同时公司也在强化研发、销售、生产三大中心协同效率的提升以及与用户的深度融合能力。

　　-管理费用为5,529.34万元，同比增长34.3%，主要影响因素系公司人员薪资上涨、数字化建设投入以及延庆园区建设与咨询费用结算的同比增长。报告期内，公司继续全面推进数字化、智能化，缩短生产、销售及研发业务链条，加速公司核心能力与用户有效链接；同时继续强化人才牵引，完善人才的“选育留弃”体系建设。

　　-销售费用为9,246.74万元，同比增长16.4%，主要影响因素系营销人员差旅、技术服务、会议推广费用增加。报告期内，公司硬件、软件、服务三线并重，FAE团队、区域团队、行业团队及市场团队以案例化、协同化为抓手全方位促进营销，持续加大营销推广的力度，为用户进行多维度服务支持与问题解决。

　　-财务费用为-287.76万元，同比增长709.21万元，主要影响因素系人民币兑美元汇率变动所致。报告期内，公司即时结汇，降低美元汇率波动带来的影响。

　　-经营性现金流量净额为10,890.60万元，同比增长9.4%，主要影响因素系销售商品、提供劳务收到的现金增加。

　　-康斯特延庆智能仪表产业园一期中的“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”正式投入使用。报告期内，公司加强瓶颈工序分析模型的完善，优化现有主力产品作业工序，通过工装设备的设计、制造，将生产与研发深度融合。

　　-公司聚焦仪器仪表产业链，选择与用户共同成长、深度交集的发展模式，经过25年的发展，公司在压力检测领域已具有一定的全球行业影响力。目前，公司正逐步横向拓展其他品类的高附加值校准测试产品、纵向延伸高端压力传感器垂直产业、协同搭建数字化平台，不断延伸完善应用场景以满足用户多样化需求。在这一过程中，公司需要不断提升运营效率与组织能力，突破认知遮蔽，实现经营目标。因此，以“保持整体高质量增长、促进可持续发展”为结果导向，是平衡各项业务发展的关键，更是公司未来几年的主要任务目标。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　公司未来的发展展望

　　1.公司发展规划概述

　　制造型企业专业化、集团化、大品牌化是产业发展的必然选择。公司聚焦仪器仪表行业，通过创新赋能发展，以检测技术为基础，建设无线总线技术、工业物联网、5G应用等前沿性技术的融合应用平台，同步发展传感器垂直产业并向价值链上下游延伸，通过提供最佳体验创造“终身客户”，致力于成为世界一流的高端检测产业集团。

　　2.产业的拓展规划

　　（1）校准测试产品

　　康斯特的校准测试业务正向着第三个十年发展，已能为全球工业用户提供完善的压力检测、温湿度检测、过程信号及电学检测仪器的专业解决方案，产品已广泛应用于电力、石化、计量、冶金等长流程工业，并正积极的向生物医药、新能源与半导体、装备制造、轨交民航等各类国民经济领域拓展。在校准测试业务中，公司将继续做强、做大压力计量测试优势产业，依托场景发力过程信号及温湿度检测产品，并与更多有技术优势的仪表企业形成战略合作伙伴。

　　（2）高精度传感器

　　康斯特通过二十多年的技术与应用积累，在传感器的测评和补偿算法方面处于国际领先水平，公司硅压阻式技术路线的压力传感器已实现综合性能指标优于0.01%F.S的技术目标。公司的高精度传感器业务刚迈入第一个十年发展期，为满足工业用户宽量程、高精度的双维度需求，正加速进行多结构传感器开发与产线建设，同时继续拓展与具备硅压力传感器芯片设计/制造机构的合作渠道与模式，逐步拉通压力传感器、数字压力检测产品及压力变送器等终端仪表的产业结构链，提升高端传感器垂直化产品的供给能力。

　　（3）数字化平台

　　仪器工业软件SaaS化的成功基础必须先是行业专家，在流程工业现场及实验室中，用户需要对大量的仪器仪表设备进行数字化管理及实时数据分析，这是典型的行业SaaS应用。公司的数字化平台业务正处于第一个十年发展期，已能为用户提供检测一体化平台、基石LIMS及云测等智慧计量数字化解决方案，同时逐步将检测技术与工业物联网技术进一步融合，通过“线上+”、“服务+”的模式，协助用户实现仪器仪表管理由本地部署向轻量化云端迁移，目标打造集多参数数据采集、业务流程与实验室计量器具管理、预测性维护、计量专家系统、区块链安全认证于一体的数字化平台。这一模式也将助力公司检测仪器产品及传感器垂直产业体系的场景渗透，为用户提供多层次、多样化服务。

　　3.职能的拓展规划

　　保持高质量增长、促进可持续发展是公司未来几年的主要任务。在管理端，公司将通过国内市场与国际市场双螺旋机制，以整体的“敏捷运营组织”动态平衡全球业务的经营布局；在营销端，公司将借助线上的数字化触点及线下的端到端服务，继续深入传统流程行业的同时，挖掘新能源、新空间、新材料及新生命科技等垂直领域的新应用场景，提高用户

　　流程体验及并加快决策效率；在生产端，公司将构建生产环节数字化、智能化、自动化的快速协同机制，提高生产运营效率及整体交付速度；在研发端，公司将进一步打造精益敏捷研发平台，缩短项目开发周期，快速进行数智化产品迭代。

　　4经营中可能存在的风险及应对措施

　　（1）关于收入和利润持续增长的风险

　　公司未来的业务增长主要通过内生增长、进口替代、出口增长来实现。目前公司的主要竞争优势为差异化的产品迭代创新。而主要竞争对手为国际跨国企业，其产品体系完善分销渠道广泛，可以凭借自身雄厚的实力在目标产品上承担战略性亏损，在竞争时不排除会采用降价、并购国内同类企业等方式加剧市场竞争。

　　公司将进一步强化技术优势、产品质量及更新速度，塑造品牌优势，增强用户黏性；进行中高端产品定位，优化产品结构，提升毛利率及产品供给能力；向上延伸高附加值环节，切入传感器领域及数字化服务领域，掌握核心技术及知识产权，实现多元化发展。

　　（2）公司的境外经营可能面临外部经营环境变化的压力

　　公司产品主要通过美国子公司出口到北美、欧洲、日本等地区，目前，中美间贸易摩擦、全球供应链格局变化已对公司的出口业务产生一定的影响。同时，公司国际市场的销售主要以美元结算，美元汇兑人民币的汇率波动，对公司经营业绩的影响有利有弊。出口业务的快速发展为公司的业绩增长提供了保障，但是境外经营可能会面对来自国外政府的贸易政策、产品认证等方面的限制，也容易受到进口国经济发展状况的影响，上述变化可能会对公司业务的快速发展带来影响。

　　公司在全球化拓展的过程中，已通过子公司在境外建设测试组装产线、构建产品认证体系、开拓检测服务及在新加坡设立二级子公司等方式继续实现海外快速拓展，未来还将会根据战略搭建多维度海外中心。同时，贸易保护主义的抬头也会促进国内进口替代进程的加速，提升公司扩产的积极性，公司将进一步优化产品结构，提升产品供给能力。公司采用及时结汇的方式，控制和防范汇率风险。

　　（3）供应链变局以及原材料价格波动的影响

　　公司主要原材料包含传感器、液晶、线路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料等，基于检测产品的性能要求，电子元器件采取多元化布局策略，对全球供应链的依赖较大。上游原材料价格的波动，导致公司营业成本受到一定程度影响。地缘政治的不确定性也进一步加速了全球供应链中长期变局，随着各国关键产业进一步回流并区域化，全球范围内供应链将会出现冗余情况，整体产业链的碎片化也将加剧。

　　公司始终坚持与供应链各相关方保持相对稳定合作的原则，将继续通过强化客户需求分析、优化订单结构、提升工艺流程创新、改善原材料库存管理等方式持续提高内部运营效率，提升供应链弹性管理能力；同时，公司加大多元化供应渠道开拓力度、提高部分元器件国产化率、优化物流方案、协助供应商伙伴能力提升、加速传感器产业垂直项目建设进度等多种方式保障供应链的安全稳定，降低原材料及供应链潜在风险带来的影响。

　　（4）投资项目的实施可能未取得如期进展的风险

　　基于对公司发展战略规划及行业品牌的定位，公司建设“压力温度检测仪表智能制造项目”、“智能校准产品研发中心项目”及“MEMS传感器垂直产业智能制造项目”，提升核心竞争力和持续盈利能力。项目的实施过程中因市场供求关系的变化及行业政策调整且难以完全预测性，有关投资项目未来可能会面临风险。

　　公司将密切关注国家宏观经济政策、行业政策以及地方性法规的调整，及时调整项目决策。同时，公司将逐步建立健全相关各项内部控制制度，提升管理团队的管理水平和协同作战的能力；以研发及生产技术为基础，提升产品的质量并制定合理的价格，加大市场营销力度，降低市场风险可能给项目带来的不利影响。

　　（5）公司报告期末存在金额较大的应收账款

　　公司期末应收账款金额较大，给应收账款的管理造成了较大压力，并加大发生坏账损失的风险。同时，大量的应收账款占用了公司资金，在一定程度上降低了公司的流动资金，如应收账款的回款周期过长甚至最终形成坏账，则可能限制公司业务进一步发展并使得公司的盈利能力受到影响。

　　公司将会加强合同的事前风险预防、事中的合同过程管理、事后防范程序的完善，整体提高对应收账款的管理能力。

　　（6）存货余额较大

　　公司存货主要由原材料、自制半成品、库存商品和在产品构成，在资产构成中占比较高。主要原因系公司生产的产品大

　　多数为检测仪器仪表，该类产品稳定性的要求需要一定的老化期，导致公司期末存货金额较大。由于公司存货规模较大、占用营运资金较多，对公司的生产经营的进一步扩大产生了一定的影响。

　　公司将进一步加强数字信息化管理建设，加强需求预测及产品全生命周期管理，优化生产调度能力及资产使用率，提升供应链各环节的管控能力及交付效率。

　　（7）公司产品技术的不断创新，研发投入压力逐年增大

　　公司坚持高强度研发创新，积极提升自身的产品自主研发能力及技术融合能力，在新的业态下，持续的高研发投入也有助于公司产品的强竞争力及增强对高层次技术人才的吸引力，引领细分行业发展，保证公司整体的发展潜力及发展空间。但同时，公司整体的研发投入的压力也在逐年增大。

　　公司在保证每年15%以上的研发投入目标的同时，也将继续优化研发支出资本化占比，让成本与收益的时间有效匹配，这也符合国家将研发支出计入GDP的经济核算政策，落实研发创新对公司发展积极作用，提升研发成果转化率。同时，公司也将健全实施立项与验收、研究及开发阶段的划分、费用归集、分配及核算等相关的内部控制，真实反映公司无形资产的价值状况。

　　（8）如果公司不能持续保持有竞争力的薪酬水平，公司将面临骨干人员流失的风险

　　为了保持竞争优势，公司一直注重对研发、生产及销售等员工的科学管理，制定了具有行业竞争力的薪酬方案，随着公司规模的不断扩大，员工人数持续增加，人力成本持续上升，未来随着公司业务的发展，员工人数可能进一步增加，人均薪酬水平将进一步提高，如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势，可能面临骨干人员流失的风险。

　　公司将继续引进高层次人才，进一步完善薪酬、福利与绩效考核机制，继续研究制定多种形式的激励制度，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。

　　报告期内公司围绕MEMS高精度压力传感器项目新增了技术和生产人员，为2024年实现量产做准备。