福瑞达2023年年度董事会经营评述

（原标题：福瑞达2023年年度董事会经营评述）

福瑞达（600223）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是公司转型发展、战略重塑的重要一年，公司积极把握健康产业发展机遇，科学谋划明晰战略路径，洞悉市场、创新求变，深化改革、协同创效，实现了企业经营质的有效提升、量的合理增长、势的积蓄壮大。2023年公司主要经营情况如下：

　　一是顺利实现公司转型，加快推进战略重塑

　　为优化公司资产结构，公司于2023年分两批次完成了全部房地产开发业务的交割，顺利实现公司转型。公司全称变更为“鲁商福瑞达医药股份有限公司”，证券简称变更为“福瑞达”，全面打造以化妆品、医药等核心业务为主，产学研相结合、科工贸一体化的健康产业集团。围绕化妆品、医药两大主业，公司聚焦皮肤科、骨科、眼科、妇儿科等关键领域，加快项目调研、考察，并组织成立公司首届学术委员会，从市场需求中寻找机遇，充分研讨论证，形成福瑞达“1234”高质量创新发展战略，致力于成为社会信赖国际知名的医药健康领军企业。

　　二是坚持市场导向，稳步推进企业健康发展

　　报告期内，公司科学组织生产与经营，各项工作稳健有序。化妆品方面，优化全域营销体系，达播+自播双轮驱动，拓展线下市场，加大私域布局，构建营销新生态。依托公司在透明质酸领域研发核心技术，继续围绕“透明质酸+”进行技术拓展研究，聚焦皮肤微生态、特色植物资源、胶原蛋白，强化创新储备。完成胶原蛋白医疗器械智能化生产基地的基础设施建设，实现重组人源化胶原蛋白原料试生产，推进重组人源化胶原蛋白原料备案，推出医美品牌珂谧，由单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态。2023年，化妆品业务实现营业收入24.16亿元，同比增长22.71%。其中，颐莲品牌全年实现营业收入8.57亿元，同比增长20.35%；瑷尔博士品牌全年实现营业收入13.48亿元，同比增长27.33%。医药方面，持续拓展医院、基层医疗机构、连锁药店等销售渠道，并通过线上渠道拓展医药新零售业务模式，扩大功能性食品布局，完成18款新品上市，搭建药品CDMO（中试及生产转化）平台，引进合作项目8项。2023年，医药业务实现营业收入5.20亿元，同比增长1.61%。原料及衍生产品、添加剂方面，继续推进国内外原料药注册，滴眼液级玻璃酸钠原料药、滴眼液级玻璃酸钠药用辅料、依克多因药用辅料国内完成CDE注册登记，滴眼液级玻璃酸钠原料药获得EDQM（欧洲药品质量管理局）颁发的CEP证书，依克多因获得美国FDA的原料药DMF备案。积极拓展原料应用场景，加快透明质酸在饮料、宠物食品、计生用品等快消产品的应用推广，以及依克多因、聚谷氨酸在农业的应用推广。口服美容产品销售起量，同比增长3倍。2023年，原料及衍生产品、添加剂业务实现营业收入3.51亿元，同比增长23.16%。

　　三是强化科研统筹，持续推进科技创新

　　由国家企业技术中心进行研发统筹，对化妆品、药品、原料、器械科研进行整体规划，赋能各板块发展。持续加大研发投入，2023年，公司研发投入1.66亿元，同比增长10.11%，平台方面，新增山东省“一企一技术”研发中心2家（明仁福瑞达、福瑞达生物股份（600201）），山东省技术创新示范企业1家（焦点福瑞达），济南市重点实验室1家（明仁福瑞达药食同源健康产品实验室）。获批中央引导资金项目1项（福瑞达医药集团《生物活性大分子及其衍生物在医药和化妆品领域的应用》），完成3家产业科技型企业（福瑞达生物科技、焦点福瑞达、百阜福瑞达）评价及入库工作。学术方面，焦点福瑞达《兽疫链球菌高产透明质酸钠工业化技术开发》科技成果、福瑞达生物科技和福瑞达医药集团“微生物高产γ-聚谷氨酸关键技术研究及产业化应用”科技成果荣获全国商业科技进步一等奖，福瑞达生物股份《植物源生物活性物研发及功能美妆产品产业化》项目获中国轻工业联合会科技进步二等奖，此外公司还荣获全国商业科技进步二等奖1项（福瑞达医药集团“黏膜与皮肤吸收关键技术与产业化应用”项目）、三等奖1项（明仁福瑞达、福瑞达生物股份“以药效物质为基础中药质量控制体系及智能制造关键技术研究及应用”项目）。成果方面，新上市1个药品（他达拉非片），完成药品申报受理1项（利丙双卡因乳膏），取得二类医疗器械注册证1个（透明质酸钠护理溶液），上市化妆品152个（颐莲软膜粉及瑷尔博士摇醒精华、控油精华、理想精华等），新授权专利68项（其中发明专利26项），经鉴定“γ-聚谷氨酸制备关键技术研究及产业化应用”等6个项目达到国际先进和领先水平。

　　四是深化改革创效，不断提升管理水平

　　建立与战略发展相适应的集团化管控体系，推进上市公司组织架构、管理模式、治理权责清单等组织机制改革落地，构建化妆品线上线下（300959）相结合的数字营销体系，推进医药生产与销售整合，原料事业部实现研发、销售、市场一体化管理体系的搭建，进一步夯实全产业链协同优势。精益运营降本，通过工艺优化、能耗管控、均衡排产等措施，进一步降低化妆品、药品单位生产制造成本；持续推进集中采购，实现采购降本。提升智能制造水平，医药板块新增国家级绿色工厂1家（明仁福瑞达），化妆品板块新增山东省智能工厂1家（福瑞达生物股份），原料及添加剂板块新增山东省瞪羚企业1家（福瑞达生物科技）。落实健全风险管理体系工作目标，编修合同管理、法律风险管理、全面风险管理、违规经营投资责任追究等制度，加强风险控制、内控管理、条线监督和定期审计，推动企业依法合规管理水平提升。

　　五是构建多元传播，着力提升品牌影响力

　　报告期内，公司举办上市公司战略发布会、重组胶原蛋白技术峰会、第四届皮肤微生态大会等，在中国玻尿酸大会、山东省中医药文化节等行业论坛发声，参与“好品山东”北京推介会、中国国际化妆品原料大会等30余个国内外展会，行业影响力不断扩大。化妆品板块，颐莲完成从玻尿酸大厂到中国高保湿心智切换，瑷尔博士持续深化“一面科学，一面艺术”的品牌认知，开展品牌代言人粉丝见面会、颐莲校园音乐喷雾节、“透明工厂”达人探厂、福瑞达生物股份25周年微博庆生等一系列品牌活动，全年全网曝光超30亿次，实现品牌声量与产品销量“双提升”。医药板块，加强学术推广，明仁颈痛片、小儿解感颗粒在中国药店价值榜发布会上荣获“2022中国药店店员推荐率最高品牌”，明仁颈痛片在2023乌镇健康大会上荣获“西湖奖最受药店欢迎的明星单品”，品牌美誉度不断提升。原料板块，持续夯实透明质酸原料领先优势，参加广州美博会、成都美博会、in-cosmeticsGoba等国内外展会10余次，开展IP联名、江南大学第二届“焦点福瑞达-伽美博士”杯玻尿酸+创新创意大赛等品牌活动，打造“透明质酸大厂”消费者心智。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司通过实施重大资产出售，剥离房地产开发业务，截至本报告披露日，该交易已全部实施完毕，公司不再从事房地产开发相关业务，主要业务涵盖化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块，另外，还涉及物业管理等领域。

　　化妆品领域，随着我国经济发展进入新常态，化妆品行业作为近年来消费升级的热门品类之一，受到了消费者的广泛关注，其行业景气度总体高于其他消费品。根据渠道分析，线上零售增速总体高于线下，且线上渗透率持续提升。随着数字化转型的推进和线上消费的普及，化妆品行业也在积极探索更加多元化和可持续的发展模式。根据国家统计局发布的数据，2023年，社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%。其中，限额以上化妆品类零售总额4142亿元，同比增长5.1%。监管政策方面，报告期内，以国家药品监督管理局为主的国家监管部门发布多条化妆品相关法规文件及公告，《化妆品注册备案资料管理规定》《企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定》等政策陆续实施，化妆品的原料安全、标签标识的规范以及功效宣称等成为监管重点，化妆品行业在合规浪潮下更加有序发展。

　　医药领域，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，具有弱周期性、高投入、高风险、高技术壁垒、严监管等特点。随着我国经济不断发展和人口老龄化趋势进一步显现，人民群众对医疗健康的需求不断提升，加上医疗卫生体制改革不断深化，医药行业近年来取得了快速发展。与此同时，国家和地方带量采购继续扩围深入，药品集中采购步入常态化、制度化，生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。根据国家统计局发布的数据，2023年全国规模以上工业企业实现利润总额76858.3亿元，比上年下降2.3%，降幅比上年收窄1.7个百分点，继续保持恢复态势。其中，全国规模以上医药制造业企业2023年累计营业收入25205.7亿元，同比下降3.7%。从行业政策来看，2023年以来，带量采购范围持续扩大，药品审评体系不断健全与优化，政策鼓励药企研制新药，国家医保药品目录调整常态化并加快新药商业化进程，推动医药产业向创新驱动转型和高质量发展。此外，医疗反腐相关政策的推出也对行业发展规范提出了更高要求。

　　原料及衍生产品、添加剂领域，原料领域，透明质酸作为一种由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡糖醛酸为结构单元的天然高分子黏多糖，在医疗、化妆品和功能性食品领域有着广泛的应用，按用途可分为医药级、化妆品级、食品级。其中，医药级原料对生产技术、质量控制、注册的要求较高，且各国对医药级原料市场准入均有严格标准，售价高于化妆品级和食品级原料；化妆品级透明质酸市场较为成熟，顺应化妆品行业产品高端化、功能化的发展趋势，化妆品级透明质酸原料有望迎来进一步增长；食品级方面，随着中国市场对食品级透明质酸终端产品的认可，国内添加透明质酸的普通食品种类和数量也将更加丰富并带来新的消费趋势。另外，随着《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》《“十四五”生物经济发展规划》等政策相继出台，国家层面推动开展前沿生物技术创新，鼓励合成生物学技术创新，并不断推动在新药开发、疾病治疗、农业生产、物质合成等领域应用，合成生物学迎来发展机遇。添加剂领域，随着经济发展水平和食品安全意识的提升，人们对“高效、安全、无毒、无残留”的生物防腐剂认知度越来越高，生物防腐剂在食品领域的使用范围逐步扩大，生物食品添加剂产业有望迎来更大市场机遇。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司实施重大资产出售，剥离房地产开发业务，聚焦于化妆品、医药、原料及添加剂等业务。

　　（一）化妆品板块

　　福瑞达生物股份是公司化妆品业务主要经营主体，依托公司的研发优势和产业链优势，已发展成为济南市先进制造业和数字经济标志性产业链群链主企业，旗下拥有“颐莲”“瑷尔博士”“善颜”“UMT”“诠润”“贝润”等多个知名化妆品品牌，其中，“颐莲”“瑷尔博士”近年来发展迅猛，已成功跻身国产化妆品行业前列。另外，公司参股新疆伊帕尔汗，推出玫瑰纯露、薰衣草精油等产品。公司化妆品板块2022年以来以“4+N”品牌发展战略为指导，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道，以科技研发为先导，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因等核心原料优势，拥有硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等多个专利成分，构筑了品牌和技术壁垒。报告期内，公司举办2023重组胶原蛋白技术峰会，推出医学美容品牌“珂谧KeyC”，化妆品板块步入胶原蛋白医学美容赛道，品牌发展战略从“4+N”升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态。

　　（二）医药板块

　　（1）主要业务情况

　　公司医药业务涵盖中药及化药制剂、生化药品的生产及销售，拥有颈痛颗粒、小儿解感颗粒等多个知名品牌。公司旗下明仁福瑞达致力于中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售，产品涵盖骨科、妇科、内科、眼科、儿科五大领域，其中，明仁颈痛系列产品是国内首个专业治疗神经根型颈椎病的系列中成药，入选山东省火炬计划，被列为国家重点新产品，连续被评为“品质鲁药”；小儿解感颗粒用于治疗儿童风热感冒，拥有多项核心发明专利技术。公司参股的博士伦福瑞达致力于生物技术产品和生化药品的研究开发、生产和销售，产品涵盖眼科、骨科、皮肤科等领域，玻璃酸钠系列产品的研究及应用技术达到国际先进水平，眼科产品“润舒”“润洁”及骨关节炎治疗用药“施沛特”为国内知名品牌。

　　（2）主要经营模式

　　研发方面：公司以市场需求为核心，以产品创新为先导，广泛拓展科研开发合作，注重人才的引进与培养，建有一支高素质的医药科研队伍。公司建有国家企业技术中心、山东省黏膜与皮肤给药技术重点实验室和山东省骨科疼痛类药物工程研究中心，同山东省药学科学院、山东大学、浙江大学等科研院校合作，建立了“以企业为主体，市场为导向、产学研结合的技术创新体系”，先后承担多项国家重点研发计划等科研项目。同时，注重知识产权保护及科研成果产业化转化和市场化推广，授权专利先后获得多项中国专利奖、山东省专利奖、济南市专利奖。

　　生产方面：公司旗下明仁福瑞达建有生物医药产业园，拥有前处理车间、中药智能提取车间、口服固体车间等GMP车间，并切实把绿色制造融入生产各环节和全过程，先后获评“济南市绿色工厂”“山东省绿色工厂”“国家级绿色工厂”。在产品质量管理方面实行过程控制与检测控制相结合的方式，下设质量控制（QC）和质量保证（QA）队伍，从原材料筛选、生产过程、中间产品及成品质量检验和出厂成品放行等进行全过程监督检查，并建立了完善的产品质量跟踪系统，保证产品质量。

　　销售方面：在销售战略上，依托遍布全国的销售网络，通过经销商等渠道将产品销往全国各地的医院、基层医药机构和药店等医疗服务终端，同时在京东、阿里、有赞商城等建有互联网电商平台，并于报告期内成立“福瑞达大药房”，多点助力新零售业务。

　　（三）原料及添加剂板块

　　（1）主要业务情况

　　公司旗下焦点福瑞达是全球领先的透明质酸原料生产基地之一，集透明质酸研发、生产、销售为一体，在透明质酸行业产量及销量均名列前茅。现拥有透明质酸原料420吨/年的产能，目前拥有医药级、食品级、化妆品级透明质酸生产车间，外贸出口地区主要为东亚、北美、欧盟等。公司旗下福瑞达生物科技主要开展食品添加剂和化妆品原料的研发、生产和销售。食品添加剂方面，主要产品有纳他霉素、乳酸链球菌素和复配食品防腐剂等；化妆品原料方面，主要产品有聚谷氨酸、依克多因等。

　　（2）主要经营模式

　　生产方面：焦点福瑞达作为透明质酸钠专业生产商，拥有从原料到大健康终端产品的全产业链优势，通过开发透明质酸钠发酵高产技术，并自主开发高端植物氮源作为发酵原料，发酵产率和产品品质方面在行业保持领先水平，已成为全球70多个国家和地区的透明质酸钠产品供应商。福瑞达生物科技围绕合成生物学和生物制造研究技术，在山东省临沭经济开发区建立了现代化的生产基地，以产品质量为核心，目前已通过了ISO9001、ISO22000，纳他霉素和乳酸链球菌素通过BRC认证，纳他霉素、乳酸链球菌素、聚谷氨酸通过KOSHER（犹太）和HALAL（清真）认证。

　　销售方面：焦点福瑞达原料业务，国内市场重点围绕化妆品、食品等行业的生产商及OEM代工厂，采用代理商销售和直营相结合的模式，在广州、上海等地设有办事处，并加强品牌端资源拓建及终端自主合作，围绕应用研究做市场拓新；国外市场采用代理商销售和直营相结合的模式，逐步延伸至多元化渠道策略，国际大品牌1对1服务开拓，打造食、妆、药行业布局。福瑞达生物科技食品原料业务，采取大客户战略，积极拓展国内国际大客户，进入多个全球知名品牌商供应链体系；在化妆品原料领域，围绕合成生物学和生物制造研究技术，打造联合研创合作模式，与客户通过共享资源、技术，共同开展化妆品原料的基础研究和应用研究。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）科技力优势

　　公司建有4个国家级、15个省级科研平台，实现工业生产企业省级科研平台全覆盖。与山东省药学科学院、中科院、浙江大学、山东大学、江南大学等知名高校、科研院所建立起长期稳定的合作关系，建有6个校企联合实验室。先后承担国家、省部级重大科技专项30余项，获授权专利340余项，获国家科技进步二等奖三项，国家科技进步三等奖一项，透明质酸应用技术达国际领先水平。公司积极推进原料创新，拥有硅烷化透明质酸、益生菌发酵褐藻等独家专利成分，拥有皮肤微生态、玻尿酸护肤、线粒体靶向精准抗衰、情绪护肤等皮肤科学研究平台以及功效评价、原料检测开发等体系，核心研发人员在应用技术领域有扎实的理论基础和丰富的实践经验。

　　（二）品牌力优势

　　公司搭建企业、技术和产品品牌矩阵，坚持走高端品牌发展道路，拥有3个中国驰名商标、6个山东省著名商标。福瑞达医药集团及旗下福瑞达生物股份、明仁福瑞达、焦点福瑞达均为山东省高端品牌培育企业，福瑞达生物股份入选“2022工业企业品牌建设创新示范单位”。公司还培育了福瑞达、明仁、润洁、润舒、施沛特等知名医药品牌，颈痛颗粒、小儿解感颗粒2个品种入选“品质鲁药”，维固康等3个产品入选“山东知名品牌”，颐莲、瑷尔博士、善颜3个美妆品牌入选“好品山东”。

　　（三）组织力优势

　　公司构建职责分工明确、责权利清晰的组织架构，建立适应市场变化、以价值创造为导向的组织管控体系，保证公司在激烈的市场竞争中具备快速反应、高效决策、协同作战的能力；持续强化人才梯队建设，内培与外引，拥有杰出人才、领军人才等高层次人才20人，注重人才选育，实施星航、星耀人才分层分类培养计划，培育一批既懂专业技术又懂经营管理的复合型人才，形成人才梯次合理、衔接有序的良性循环；实施灵活高效、业务导向的多元化绩效管理，打造“绩效薪酬+专项奖励+中长期激励”的全面薪酬体系，激发员工创造力和活力，不断提升组织效率。

　　（四）全产业链优势

　　作为山东省“十强”产业集群领军企业，公司以科技战略思维布局业务结构，在济南、临沂、济宁、新疆伊犁4地建立7个工业生产基地，形成涵盖医药、化妆品、原料及衍生产品、添加剂等多个业态在内的健康产业链集群。拥有8个高新技术企业，1个国家专精特新小巨人企业，1个国家级制造业单项冠军企业。医药方面，公司旗下拥有从事现代中药、化学药和保健食品的明仁福瑞达，并参股透明质酸眼科和骨科药物的博士伦福瑞达；化妆品方面，旗下拥有专注于功效型化妆品研发与生产的福瑞达生物股份，并参股国内首家集种植、生产、销售、旅游观光于一体的天然芳香领域产品生产企业新疆伊帕尔汗；原料及衍生产品、添加剂方面，公司旗下拥有透明质酸原料年产能420吨的焦点福瑞达和以微生物合成技术为核心支撑的生物活性原料企业福瑞达生物科技。

　　（五）全渠道优势

　　公司构建了国内+国际，线上+线下全渠道销售网络。国内，公司利用线上线下相结合的发展模式，在医药方面渠道触达大型医院、县域医院及诊所，医药连锁、线上药店等渠道，实现全渠道布局；化妆品方面，线下在传统商超、线下新零售店等渠道实现布局，线上完成传统电商与新零售电商的全面布局，涉及天猫、抖音、小红书等；国外，公司原料采用直营+经销模式，渠道全面布局，产品远销北美、欧盟、日韩等多个国家和地区。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年，公司实现营业收入45.79亿元，同比下降64.65%，实现利润总额4.13亿元，同比上升58.19%，实现归属于母公司所有者的净利润3.03亿元，同比增长567.44%。截至2023年12月31日，公司总资产78.18亿元，较期初减少86.63%，归属于母公司所有者的净资产40.15亿元，较期初增加8.02%。

　　其中，2023年，化妆品板块营业收入24.16亿元，毛利率62.13%；医药板块营业收入5.20亿元，毛利率53.39%；原料及衍生产品、添加剂板块营业收入3.51亿元，毛利率32.31%；房地产及物业实现营业收入11.40亿元，毛利率15.76%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　（一）行业格局和趋势

　　宏观经济层面，2023年全年国内经济整体稳中有升。国家统计局最新数据显示，初步核算，2023年全年国内生产总值1260582亿元，按不变价格计算，比上年增长5.2%。行业环境层面，国家持续提升传统消费、培育新型消费、发展服务消费，鼓励消费新模式新业态发展，为生物医药、化妆品发展提供广阔市场空间。

　　化妆品行业是国内市场化程度较高的行业之一，品牌、渠道及产品品质的综合竞争是市场竞争的主流。近年来，化妆品行业增速有所放缓，但市场容量仍持续增加。化妆品行业监管趋严，系列新政出台，行业朝着更加规范、更加完善的方向运行。随着竞争加剧，加速化妆品行业洗牌，产品力成为竞争核心，研发和生产端的壁垒决定长期竞争力。以研发驱动、具备完整产业链的美妆企业具备更加广阔的发展空间。

　　医药行业与人民健康密切相关，在国家政策、人口老龄化、国民保健意识增强，医保保障范围扩大和保障水平持续提升，以及生物制药技术持续发展等综合因素的多重驱动下，医药行业仍存在较大的市场空间。医药政策持续密集出台，为行业发展提供了强劲的推动力，行业加快洗牌。中药行业政策面与需求面共振，将合力推动中医药领域迎来高质量发展机遇期。创新成为行业发展的主要驱动力，创新能力强、研发能力突出、核心产品竞争优势明显、具有完善销售网络布局及渠道建设、一体化产业链优势的医药企业将获得更大发展空间。

　　原料行业，透明质酸原料应用范围扩展，制备技术不断提升，但随着透明质酸生产企业快速扩大产能，市场竞争激烈，虽然行业整体有望增长，但品牌获取增量的难度增加，市场竞争逐渐向下游终端产品和衍生物转型升级，未来拥有集成性研发平台，所选品种的下游市场应用场景丰富、产品间具有协同作用、放大生产能力技术完善并且具备原料制剂与销售一体化能力的公司将占有优势。近两年，随着《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》《“十四五”生物经济发展规划》等政策相继出台，国家层面推动开展前沿生物技术创新，鼓励合成生物学技术创新，合成生物学迎来发展机遇。

　　（二）公司发展战略

　　福瑞达将积极培养全球视野，对接国家战略，对标一流企业，补短板强弱项，以前瞻性的创新判断力，系统规划明确方向，推动“战略、业务、组织、文化”价值重塑，加快发展新质生产力，实行“1234”高质量创新发展战略，即：夯实透明质酸领先优势，聚焦二大主业，做特做大医药板块、做强做优化妆品板块，推进“三化”发展，走差异化、生态化、国际化发展之路，实施四大工程，持续推进研发驱动、人才引领、品牌带动、数智赋能，致力于成为社会信赖国际知名的医药健康领军企业。

　　（三）经营计划

　　2024年，公司将把握“健康山东”、“北方美谷”战略、银发经济、颜值经济发展机遇，科学统筹当前和长远、发展和安全，以科技创新力、产业协同力、管理运营力、品牌影响力、组织文化力，持续壮大规模实力，全面塑造公司高质量发展新优势，不断推动产业布局持续向优、增长动能持续增强、发展态势持续向好。

　　1.做大做强核心主业，打造产业协同力

　　在公司层面，着力推进医药板块产销一体化、原料板块管理一体化、药品原料与制剂一体化、化妆品活性原料与终端产品一体化四个“一体化”，不断优化协同机制。

　　化妆品板块，一方面，持续推进大单品策略，塑强两大主力品牌优势，协助中小品牌突围，推进“5+N”品牌发展战略升级；另一方面，拓展新销售渠道，做深做强私域流量、直播渠道和线下门店，线上线下高效协同发展。颐莲品牌将聚焦“玻尿酸保湿修护”心智，打好“喷雾阻击战”“面霜攻击战”“心智持久战”三大战役，在稳守喷雾市场占有率基础上，提升以面霜为代表的第二梯队产品销售占比，继续聚焦“中国高保湿”话题内容破圈，以兴趣化内容夯实品牌定位。

　　瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线全面升级，摇醒系列、清肌控油系列扩充品类，新增防晒系列新品及渠道定制品。借助“微生态+”，深耕多品线运营，益生菌系列巩固破圈，打造微晶水超级大单品，以摇醒精华触达新人群。新品牌珂谧将专注轻医美围术期，创造第二生长曲线，以“小而美”打好“双美”新生态发展基础。

　　医药板块，紧抓中医药发展机遇，加快品牌中药、中药大品种培育，实现具有消费属性的OTC产品放量，积极探索“专科大药房”的电商新模式。医院渠道重点“保份额”，施沛特开拓未带量采购区域、已入院未上量医院、三终端及院外药店市场，探索医院销售新模式；药店渠道重点“做增量”，聚焦大品种销售，以大品种带小品种，通过深化供应链管理，降低生产成本，打造竞争优势；线上渠道“做突破”，围绕互联网销售快速增长的骨科、皮肤科等品类，整合内外部产品资源，探索专科大药房的医药电商新模式。

　　原料及添加剂板块，持续深挖“透明质酸+”方向，加快技术迭代，并不断拓宽应用场景，向绿色生产、高品质制备和衍生产品转型，丰富产品线，提升毛利率。化妆品级原料方面，重点布局“玻尿酸+”“植物提取物+”“合成生物学发酵”“活性肽及蛋白”，开发植物舒敏、美白等功效成分。医药级原料方面，重点打造专业的医药级原料药国内销售队伍，开拓医药级透明质酸在韩国、欧美的市场。食品级原料方面，拓展透明质酸在饮用水、啤酒、日化品类的应用，拓展氨基丁酸等高毛利产品市场。添加剂方面，加速品牌客户开拓，进一步提高纳他霉素市场占有率。

　　2.持续推进研发驱动，强化科技创新力

　　继续加大研发投入，发挥学术专家委员会作用，以科技创新推动产业创新，加快培育新质生产力。坚持以市场为导向，建立科研人员跑市场的机制。推进研发一体化规划，建立药品原料药与制剂、化妆品活性原料与终端产品协同的研发管理体系，实现产业研发相互赋能。化妆品方面，持续建立领先技术优势，依托微生物发酵、植物提取、合成生物学等技术的研发协同优势，在化妆品核心原料、关键成分、原创配方全面突破；继续加强产品创新，以瑷尔博士与颐莲为核心，围绕瑷尔博士闪充线及颐莲高保湿线，以内容为导向，加强科技传播与产品用户场景体验。医药方面，着力提升高端制剂研发生产、中药全过程质量控制及产业化技术水平。原料方面，进一步加快高端原料布局，推进原料药国际国内注册，加快化妆品新原料的上市，完善原料矩阵。

　　3.大力推进数智升级，增强管理运营力

　　一是提升智能制造水平，推进现代产业体系向高端化、智能化、绿色化升级。化妆品板块快速推进智美科创园二期网红直播基地、世界美妆科技馆、新锐品牌孵化平台等功能区建设，打造美妆文化体验中心、高品质有特色的工业旅游项目，落接山东“北方美谷”，成为数实融合、新制造引领新消费的时尚名片；医药板块完善智能化提取车间技术升级，发挥中药制剂中试示范基地作用。二是加强品质管理，在原料、化妆品业态全面推广药品质量管理理念，实施质量管理数字化赋能行动，完善信息化追溯体系，同时，加强线上线下服务质量标准和评价体系建设，提高服务水平。三是加强管控，以管理、预算、合同信息系统为抓手，实现风险识别和管控的关口前移，严控合规风险，同时，打造“可管、可控、可估、可视”的投后管理体系，提高投资项目管理水平。

　　4.发挥行业领军作用，塑造品牌影响力

　　培养全球视野，对标国内领军、世界一流企业，积极开展国际业务。布局医药级产品国际业务，参加国际原料展，拓展品牌客户，巩固纳他霉素、透明质酸全球市场领先地位。主持参与国家级、省级及团体行业标准的制订，在行业论坛积极发声，提升行业话语权。全面启动ESG品牌传播，强化上市公司责任担当。以科学与文化营销展现科技自信、“国潮”魅力，强化福瑞达“中国玻尿酸产业缔造者和领跑者”的整体形象。

　　5.党建引领、深化改革，持续提升组织文化力

　　秉持“价值党建”理念，不断提升党建工作质量和成效，做到政治引领到位、作用发挥到位、责任督导到位，以党建引领改革发展，将党建融入生产经营，用党建保障工作落实，将党建品牌成效不断转化为企业高质量发展的生产力、凝聚力和竞争力。扎实开展新一轮国企改革深化提升行动，深入推进寻标对标争创一流行动，与国际知名企业建立沟通渠道，推进从研发到原料到品牌端的战略合作升级。坚持增量业绩导向，实施可量化、可落实、可督导的全员考核机制。积极搭建创新创业孵化平台，形成鼓励创新的机制和文化。持续推进高端人才引进计划，畅通管理、技术、技能、销售多序列、多通道发展路径，提升组织效能。抓好全员安全责任落实落地，强化安全生产管理基础，全面建设安全环保信息化平台建设，提升本质安全能力。

　　（四）可能面对的风险

　　1、政策风险

　　化妆品方面，近年来国家对化妆品的监管趋严，若未来相关行业政策发生变化，公司不能及时调整经营策略持续满足我国行业准入政策，可能会对公司的生产经营带来不利影响。医药行业受国家相关政策的影响很大，我国正在持续深化医药卫生体制改革，相关改革措施的出台和政策的不断完善，在促进医药行业有序健康发展的同时，可能会使行业运行模式、产品竞争格局产生较大变化。对此，公司将密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。

　　2、行业风险

　　化妆品方面，我国化妆品市场竞争较为激烈，新进入者众多，化妆品业务可能面临竞争加剧带来的收入体量增长放缓、盈利能力下滑的风险。另外，化妆品行业产品迭代速度快，若后续新品培育及品类拓展不及预期，可能导致公司面临品牌成长持续性不足的风险。对此，公司将保持核心品牌产品不断升级迭代，研发、品牌、销售多点发力，不断提升品牌声量。同时，将“4+N”品牌发展战略升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态，推进胶原蛋白布局以及医美产业发展。

　　医药方面，新药品开发难度大、投入多、研发周期长，可能产生研发投入回报不及预期等影响。对此，公司将以临床价值与市场需求为导向，聚焦骨、皮肤和眼健康等领域，采用自主开发+合作开发+授权引进的模式，以MAH持证平台为依托，快速扩充产品管线。同时，抓好高端人才引育留用，努力培养造就高技能人才团队。

　　原料方面，随着透明质酸原料市场供给逐渐丰富，行业存在较大竞争，市场价格随着市场竞争的加剧存在价格波动风险，且公司原料业务受外汇汇率波动影响存在汇率风险。对此，公司将进一步强化管理，加快高端原料布局，推进原料药国际国内注册，加快化妆品新原料的上市，并加强价格管控，制定完善的定价流程体系，以适应市场价格变动；运用相关金融工具，加强汇率风险防控。

　　3、经营风险

　　化妆品方面，可能存在新产品市场推广不及预期、经销商管理不到位、供应链管理效率下降以及费用率变化影响净利润率等方面的经营风险，对此，公司将通过制定有效的市场推广策略，保持各渠道健康发展，加强对经销商的规范管理和供应链体系建设，加强费用管控，从各方面应对经营风险。

　　医药方面，随着集中带量采购、医保谈判等政策的进一步推进，医药行业的生产成本和盈利水平面临挑战，新药产品也面临着价格降低风险。对此，公司将通过降本指标与绩效挂钩，加强降本考核，推进降本增效，同时，加强科学储备，实施规模采购，实现规模效益。

　　4、安全、环保风险

　　公司各业务板块在生产过程中还面临安全、环保风险，在产品生产过程中产生的废水、废气及其他污染物，若处理不当可能会对周边环境造成一定不利影响。对此，公司将强化安全生产管理，注重员工培训，落实相关安全生产措施，合理控制风险。同时，将持续始终重视履行环境保护的社会责任，坚持绿色发展理念，加大环保投入，确保环保设施的正常运转，保证达标排放。

　　（五）其他。