销冠已成过去 2024年哪咤汽车开局难

记者丨宁晓敏 见习生丨屠玲

出品丨鳌头财经（theSankei）

2022年还是造车新势力销冠的哪吒汽车，2023年势头不再。

2024年初始，哪吒汽车公布去年销售数量。2023年全年，哪吒汽车累计交付12.75万台，同比下滑16%，全年交付新车数量较2022年减少2万余台。

若按此前30万台的年销量目标，哪吒汽车达成率仅为42.50%，成为2023年造车新势力车企销量下滑的企业之一。

对于销量的下滑，哪吒汽车CEO张勇“在线检讨”，归因为新品定价过高、亏损产品低产、传播方式老旧和营销集权管理软弱。

目前，哪吒汽车开启营销部门人事大调整，张勇兼任营销公司总经理，超13人岗位调整。同时，做好现有产品线的调整和渠道升级，海外市场加速前进，全面改进营销传播以及用户沟通方式。

业内认为，受消费市场大环境影响，哪吒汽车因主打低端车型，生存空间受到挤压，便宜的哪吒汽车在行业降价潮下涨价有违市场主流趋势。不过，哪吒汽车也想使足劲发力，将目光投向海外市场。

在2024年新年致辞中，哪吒汽车创始人、董事长方运舟和CEO张勇透露，2024年哪吒汽车计划至少推出4款车型，2025年实现8款产品海内外同步销售，进军“一年10万辆”的海外销量目标。

交付量下滑从销冠到“老五”

新势力车企2023年“涨声”一片，哪吒却掉出“第一阵营”。

2022年哪吒汽车以年销15.21万台夺得新势力销冠，凭借着两款15万元以下车型——哪吒V和哪吒U，提前卡位A级车纯电市场，销量从2020年1.5万辆拉升到2022年15.2万辆，成为首家销量突破15万的新势力车企。

然而，仅仅过了一年，这种好势头就不再。数据显示，2023年12月，哪吒汽车交付新车5135台，同比下滑34%，环比下滑59%。

2023年全年，哪吒汽车累计交付新车12.74万辆，较2022年减少2万余台，12月其交付量环比减少近六成至5135台，同比下滑16.16%，只完成年度销量目标的一半。因此，哪吒汽车成为新势力品牌中累计销量唯一下滑车企，交付成绩仅排在造车新势力年度交付榜单的第5位。

去年，理想汽车（02015.HK）的交付量已增长至37.6万台，12月交付量突破5万台；蔚来、零跑及小鹏汽车的年交付量也分别突破16万及14万大关。

从增速来看，2023年，理想汽车、蔚来汽车（09866.HK）、零跑汽车（09863.HK）、小鹏汽车（09868.HK）的交付量同比分别实现182.2%、30.7%、29.7%、17.3%的增长，而哪吒汽车全年的交付量同比却减少16.2%。

对于交付成绩下滑，张勇表示，“新老产品切换时没有衔接好，节奏乱。新产品上市定价过高，下半年虽然调整到位了，但丧失了先机。亏损的产品线大幅度调低产量、传播方式老旧、营销总部集权且管理力度弱。”

亏损“拖累”了股东

哪吒汽车销售颓势渐显“拖累”股东。2021年，360集团战略投资哪吒汽车，成为第二大股东。

根据360集团公布的财报显示，2020年至2022年，哪吒汽车累计亏损111.48亿元。其中，2022年营收133.29亿元，净亏损69.19亿元，按此粗略估算，2022年单车亏损约为4.5万元。

哪吒汽车的亏损，给360集团带来不小压力。2022年，360集团实现营收95.21亿元，同比下滑12.54%，这是360集团自2014年以来首次亏损。

360集团在财报中指出，哪吒汽车的亏损，是导致集团整体亏损的主要原因。集团2022年亏损12.93亿元，5.93亿元来自哪吒汽车。

哪吒汽车销售遇冷，亏损规模持续扩大，去年周鸿祎提前中止对哪吒的投入。2022年6月，360全资子公司三六零私募基金拟将持有哪吒汽车3.53%股权的出资权转让给两家有限合伙企业，增资10亿元。

2023年7月和8月，哪吒汽车宣布完成D3轮融资和IPO前的crossover轮融资，累计近100亿元。自2017年至今，哪吒累计完成12轮融资。业内认为，如果没有新一轮的融资，或者成功登陆资本市场，哪吒仍面临较大的生存压力。

人事大调整加速出海

因2023年销量表现不佳，哪吒汽车销售团队进行了一场人事大调整，公司CEO张勇接管营销工作。

2023年12月29日，哪吒汽车母公司合众新能源汽车股份有限公司发布《关于胡恩平等人员职务调整的决定》。文件显示，张勇兼任营销公司总裁，哪吒汽车副总裁周江被任命为营销公司常务副总裁，负责协助张勇管理山海事业部，并负责该产品线的营销工作。

本次人事变动通知聘用期仅持续至今年6月30日。这意味着，包括张勇本人在内的新营销领导层，需要在半年内完成销量逆转。

人事到位，哪吒汽车开始聚焦平台化技术，推进海外布局。公司计划在2024年推出至少4款全球车型，2025年实现8款产品海内外同步销售，向“未来一年10万辆”的海外销量目标进军。销量数据显示，去年12月，哪吒汽车海外销量突破2万辆，同比增长567%。

为实现海外扩张，哪吒汽车计划扩大全球销售网络，预计2024年将覆盖5大洲、50国，并建立超过500家海外销售服务网点。此外，哪吒汽车已经在泰国建设了首座海外工厂。

“哪吒汽车将加速规划落地印尼、中东、欧洲、美洲等国家和地区的工厂，进而转向创新的“贸易+本地化”制造模式，助力实现2024年-2026年海外市场销量目标。”张勇在2024年新年致辞中透露。