天一恩华已回复第二轮审核问询函：信息系统集成服务商，在细分市场建立较强的市场地位

（原标题：天一恩华已回复第二轮审核问询函：信息系统集成服务商，在细分市场建立较强的市场地位）

北京天一恩华科技股份有限公司于1月4日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，集成商模式占比提升对经营稳定性的影响，收入确认合规性，内部交易的合规性及公允性等。

同壁财经了解到，公司是一家致力于为客户打造一个安全、高效的云计算基础设施的信息系统集成服务商。自成立以来，深耕客户需求，深入了解互联网、金融、市政等企事业主体在不同业务场景下的需求，不断推出适合各行业特性的解决方案。

关于集成商模式占比提升对经营稳定性的影响。公司表示，短期来看，公司未来收入结构中金融领域收入金额及占比将较为突出，互联网领域、其他企事业单位的收入占比将相对偏低，但基于政策利好与金融业务上云刚性需求、金融信创驱动、行业规模预计持续上升、发行人在手订单充足等多方面因素，金融领域收入将为整体业绩水平带来良好支持，对发行人经营稳定性无不利影响。长期来看，随着互联网领域客户需求的回升，预计未来互联网领域仍是发行人重点业务领域，此外，发行人也在积极开拓政企客户、运营商等领域，经营稳定性将会随着应用领域多样性的提升得以进一步加强，对发行人经营稳定性不构成不利影响。

报告期内，在金融领域收入占比持续上升的情况下，集成商模式占比基本稳定，主要系互联网收入同步增长、金融领域直签比例逐年上升等原因，具体如下：①2020 年至 2022 年，在金融领域业务持续增长的情况下，互联网领域收入也同步持续增长，而互联网领域主要为直销模式，其收入增长为直销模式占比提供了重要支撑；②随着发行人资产规模、资金实力的逐渐增强、成功案例的积累以及业内认可程度的增强，报告期内发行人获取金融领域业务机会的方式，不再仅依靠集成商模式，而是呈现集成商模式为主、直销模式逐年增多的态势，报告期各期金融领域中直销模式的收入占比分别为 4.43%、12.57%、21.88%、36.85%。因此，报告期内在金融领域收入逐年增加的情况下，集成商模式收入占比基本稳定，对发行人业务获取稳定性和盈利能力无不利影响。

关于收入确认合规性。公司表示，合同约定了终端验收条款的项目，在集成商客户验收时发行人已经履行了合同约定的履约义务，客户已取得相关产品的控制权，满足确认收入的条件。因此，针对合同中约定需要终端客户验收的项目，公司在集成商验收时点确认收入符合会计准则的要求及行业惯例。

关于内部交易的合规性及公允性。公司表示，报告期内公司主要项目的硬件销售毛利率均为正数，同时各期主要项目的综合硬件销售毛利率在 6%-17%的区间内，处于合理范围；此外，报告期各期母公司层面综合毛利率分别为 12.78%、17.53%、18.58%和 16.88%，处于合理范围。因此，公司内部交易定价公允，不存在通过不合理转移定价减少纳税的情形。

子公司向母公司提供软件开发服务收入确认时点与发行人相应项目收入确认时点差异较大而形成未实现利润具有合理性；不存在通过人为调整子公司收入确认时点影响所得税费用的情形。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。