讯方技术已收到第二轮审核问询函：国家高新技术企业，专注于ICT领域的软件与信息技术服务商

（原标题：讯方技术已收到第二轮审核问询函：国家高新技术企业，专注于ICT领域的软件与信息技术服务商）

深圳市讯方技术股份有限公司于1月2日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，创新特征与大客户依赖风险，与主要客户相关业务的盈利稳定性及收入确认准确性，成本费用与收入规模匹配性等。

同壁财经了解到，公司是一家专注于 ICT 领域的软件与信息技术服务商，主要为通信设备厂商、大型企业、运营商等提供运营商网络技术服务、企业网络技术服务等企业信息技术服务。

关于创新特征与大客户依赖风险。根据申请文件及问询回复，（1）公司创新特征主要表现在技术提炼与创新、模式创新，通过项目经验与技术总结提炼形成ICT 通用性技术及解决方案，通过模式创新实现企业信息技术服务与 ICT 产教融合服务两大业务深度融合。（2）报告期各期向华为销售收入占比 72.29%、80.95%、81.52%和 86.81%，逐年提升，主要为其提供信息技术服务，具体包括通信设备安装、调试及运维等内容。

需要发行人运用典型项目案例使用通俗易懂的语言客观介绍公司企业信息技术服务的具体业务类型，包括业务主要环节、具体工作内容及成果、业务开展方式等，审慎使用宣传性描述用语；区分具体业务类型，列表披露报告期各期销售收入及占比、毛利率、主要客户及合作内容等。

关于与主要客户相关业务的盈利稳定性及收入确认准确性。根据申请文件及问询回复，发行人报告期企业信息技术服务业务收入分别为 34,264.42 万元、48,432.76 万元、73,064.27 万元和 40,387.91 万元，其中华为业务占比分别为 92.81%、98.34%、97.66%、96.31%。

关于与主要客户华为相关业务的收入结构及盈利水平变化较大。①企业信息技术服务业务分为运营商业务、政企业务，政企业务分为华为云业务及其他政企业务；华为云业务销售占比分别为 0、20.23%、33.73%、39.56%，政企业务销售占比分别为43.70%、55.58%、67.16%、72.94%，报告期内业务结构变化显著。②属于为华为客户作安装、调试、测试、运维等服务，不存在定制化开发的业务。

需要发行人①分别披露各类细分业务人均创收、人均创利，分析与可比公司类似业务是否存在重大差异。②结合各类细分业务外包人员级别、工作职能、验收要求等差异，说明外包服务定价标准，华为对各类业务类似服务条目定价或同级别外包人员人月定价是否存在显著差异及合理性，是否与各类业务毛利率及变化相匹配。

关于成本费用与收入规模匹配性。根据申请文件及问询回复，（1）公司销售费用分别为2,166.93 万元、2,583.12 万元、2,479.28 万元和 1,258.52 万元，销售费用率分别为 4.74%、4.28%、2.81%和 2.78%，2020 年、2021 年大幅高于可比公司，销售费用中招待费与宣传费同比大幅增加、投标费用与其他费用同比大幅减少。（2）公司研发费用率分别为 6.64%、6.47%、4.56%、4.22%，研发占比逐年下降。

需要发行人（1）量化分析报告期内销售费用与收入规模的匹配性，说明持续下降的合理性；说明报告期初销售费用率高于可比公司的原因，与可比公司获取订单方式是否存在较大差异；说明招待费与宣传费同比大幅增加、投标费用与其他费用同比大幅减少的原因，报告期内订单取得方式是否发生变化。（2）说明报告期内研发费用率持续下降的原因，收入快速增长的驱动因素是否与研发项目无关；说明研发项目及对应产业化成果，各期研发成果产业化应用的收入占比。