归创通桥董事长赵中：集采将加速行业集中度向头部企业聚焦

（原标题：归创通桥董事长赵中：集采将加速行业集中度向头部企业聚焦）

创新是中国医疗器械产业向高端发展的必由之路。近年来，以电生理、神经介入、外周介入等为代表的创新医疗器械赛道正逐步成熟，相关公司关注度日趋升温。

近日，创新医疗器械厂商归创通桥（02190.HK）的一场投资人开放日活动吸引了200余名线上及线下投资者、券商分析师参会，公司管理层就行业发展趋势、集采影响、未来计划等问题与投资者展开交流。

归创通桥创始人、董事长赵中在交流会上给出了对行业趋势的初步判断。他认为，未来3-5年医疗器械行业的集中度有望向头部企业聚集，而集采和资本的理性会加速这个过程。

“今年5月份某省集采，报名的神经介入和外周介入公司超过100家，但未来这两个领域各自剩下的企业可能不会超过10家。当前，伴随着集采，中国的医疗器械行业集中度在提升。一轮集采从公开招标到执行完毕，整个周期可能超过2年。如果你的新产品没出来，要再等下一轮，那很难有机会了。所以，集采对国内头部企业是好事，而头部企业优势在于制造成本、研发、产品推进、营销水平等方面更为完整，并且有足够的资金。”赵中在现场分析。

公开资料显示，创立于2012年的归创通桥是一家专注于外周和神经血管介入、植入领域医疗器械创新研发、生产制造及销售服务的企业。目前，公司旗下拥有“归创医疗”、“通桥医疗”两个品牌，分别专注于外周血管介入和神经血管介入业务。截至2023年12月，归创通桥已建立57款产品及在研产品管线，其中31款产品获得国家药品监督管理局批准上市，8款产品取得欧盟CE认证，1款产品获批在巴西上市。

谈及外界关注的集采影响，归创通桥神经血管介入事业部营销团队负责人李科蓓认为，在国产替代大背景下，集采对国内创新医疗器械企业而言是很好的机遇。

“2021年底公司弹簧圈产品正式拿证，正好遇到吉林21省联盟集中带量采购，按彼时招标规则和结果，我们最终获得B组第一名的资格，这意味着有机会敲开该轮集采的21个省份所有医院的大门。在集采中标结果逐步正式执行后，该产品实现快速放量增长，2023年国内市场份额有望接近10%。”她在交流会现场举例说。

归创通桥半年报显示，公司积极响应国家及地方的集中带量采购政策。在河南省公立医院联盟集中采购中，公司神经介入及外周介入多款核心产品均中选，有望实现加速入院及临床植入。分业务板块业绩来看，今年1-6月，归创通桥神经血管介入业务收入1.66亿元，同比增长48.7%；外周血管介入业务收入6409万元，同比增长55.9%。

“业内普遍认为，国产替代率越低的领域，集采产品降幅往往会更温和；这对能入围的创新医疗器械企业而言更有利，在业绩上也有所体现。”现场一位机构研究员向证券时报记者分析。

对于未来发展计划，赵中表示，在集采和批量化情况下，高效运行、生产质量和成本控制非常重要，公司将着力于运营效率和质量控制的提升。

“同时，要做有差异化和临床价值的创新产品，比如，我们拥有多项专利和创新技术的外周静脉支架有望近期于国内上市。这是一款医工结合的产品，针对未满足的临床需求进行研发，填补了国内企业在这一领域的空白。”他阐述。

据半年报披露，公司预计2024年将有11款新品上市，包括血流导向装置、外周静脉支架等创新产品。

在深耕国内市场之际，加快国际化布局亦为归创通桥的重要发力点。“去年，我们已经在欧洲开设了办事处，并建立了当地的团队。包括在产品研发方面，我们也将注重开发国际领先的创新产品。相信未来我们的海外业务收入也会进入一个比较快速的增长期，海外业务的营收占比有望达到10%。”赵中谈到。

展望明年，归创通桥CFO袁泉卫将公司增长动力总结为三方面：一是公司现有产品线较多、入院数量广泛，有望继续放量；二是集采政策有望在一些产品上帮助公司更快获得市场份额；三是未来有多个重要产品上市，预期能够获得良好收益。