商信政通已收到审核问询函：安徽省专精特新企业，深耕电子政务信息化市场20余年

（原标题：商信政通已收到审核问询函：安徽省专精特新企业，深耕电子政务信息化市场20余年）

安徽商信政通信息技术股份有限公司于10月23日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到审核问询函，问题主要有，业务模式及竞争优势披露不充分，销售区域集中及市场空间是否受限，外购产品及服务占比较高等。

同壁财经了解到，公司是专注于政务信息化领域的软件开发商及解决方案提供商，自成立以来，公司已深耕电子政务信息化市场 20 余年，凭借多年来对政务信息化相关业务的深刻理解和优质的产品研发能力，公司持续深化大数据、人工智能、云原生、元宇宙等新一代信息技术应用，以“业务+智能算子”为驱动力打造“数智中台”，以“可信云+能力原子”为生态力构建“技术中台”，专注于为党政用户、事业单位等提供以自有软件为核心的数智化整体解决方案。报告期内，公司主营业务包括数智一体化平台、货物销售、运维及技术服务三大类。

关于业务模式及竞争优势披露不充分。根据申请文件，公司主要从事面向党委、人大、政府、政协等党政机关的政务信息化业务，为党政用户、事业单位等提供以自有软件为核心的数智化整体解决方案。公司终端以党政用户为主，但直接客户以集成商客户为主，各期参与集成商实施的项目金额占主营业务收入比例分别为82.82%、88.37%、89.78%和 81.96%。

需要发行人说明发行人主要与集成商合作，而非主要直接向终端客户销售的原因，与同行业可比公司业务模式是否存在明显差异及原因，招股说明书关于主营业务为“为党政用户、事业单位等提供以自有软件为核心的数智化整体解决方案”、销售模式为“一方面公司直接承接业主方项目……另一方面，……，公司部分业务系作为产品或服务供应商参与到其他系统集成商承接的项目，共同为终端业主方客户的信息化建设服务”等信息披露是否存在误导。

关于销售区域集中及市场空间是否受限。根据申请文件，（1）报告期内，公司业务区域集中度高，收入主要集中于安徽、新疆地区，各期两省客户合计收入占主营业务收入的比例分别为 80.18%、87.32%、61.42%和70.12%。（2）发行人在安徽地区的销售收入持续下滑，2020年至 2022 年分别为 5,550.71 万元、4,1514.23 万元、2,375.71万元，占主营收入比例分别为 71.73%、42.12%和 17.52%。（3）2021 年和 2022 年新疆地区收入大幅增长，毛利率分别为 74.93%、78.45%，远高于其他省份。（4）2022 年广西、山西地区收入大幅增长，占比主营业务收入的 32.76%，其中山西区域主要为货物销售。

需要发行人（1）补充说明公司实际从事的业务在新疆、安徽两地的市场容量、竞争状况以及可预见的发展趋势，同区域竞争对手基本情况，公司在获取直接客户、终端客户方面的优势。（2）说明发行人原主要销售区域安徽地区销售收入持续下滑的具体原因，主要业务政务信息化领域的竞争对手与发行人在业务模式、竞争力、市场份额方面的比较情况，说明发行人业务模式、产品等是否竞争力不足，安徽地区的市场空间是否已达到饱和状态。

关于外购产品及服务占比较高。根据申请文件，（1）公司采购内容主要包括服务器、计算机等硬件设备，基础支撑性软件，以及与安装调试相关的辅助性技术服务等。报告期内，主营业务成本中外购产品及服务金额占主营业务成本的比例分别为 75.01%、64.78%、60.64%和 48.42%。（2）数智一体化平台业务中，部分主要项目的第三方采购占成本的比重超过 50%，个别项目达 90%以上。公司存在向主要供应商采购软件系统的情况，如从广西博众慧瑞信息技术有限公司采购内部控制管理信息系统等、从新疆航天开元科技有限公司采购智能文件交换与跟踪系统等。

需要发行人区分各类业务，按照外购内容（硬件、标准化软件、非标准化软件、劳务、技术服务等）补充披露报告期内的外购产品及服务的采购内容、采购金额、成本及占比情况；说明采购的硬件设备的主要种类及数量、单价、金额，是否直接发往直接/终端客户现场。分析上述各类外购内容的金额变化与销售情况是否匹配。