凯鸿物流已回复第二轮审核问询函：创新型现代综合物流企业，客户覆盖光伏、快消品、家居等多个产业领域

（原标题：凯鸿物流已回复第二轮审核问询函：创新型现代综合物流企业，客户覆盖光伏、快消品、家居等多个产业领域）

浙江凯鸿物流股份有限公司于10月23日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，创新性特征披露，财务内控相关制度健全有效性，经营业绩持续下滑风险等。

同壁财经了解到，公司是一家创新型的现代综合物流企业，主要为客户提供包括集成物流服务和多式联运在内的一站式综合物流服务和专项物流服务。

关于创新性特征披露。公司表示，与同行业领先企业相比，公司具备与同行业领先企业一致的创新特征：公司具有定制化、数字化的创新特征，即公司聚焦光伏、快消品、家居等核心产业，深入客户供应链上下游，通过“凯鸿之翼”平台实现对公司线上线下物流服务资源的整合，为客户提供定制化的物流供应链服务方案，为客户实现物流环节的降本增效。同时，公司顺应国家产业政策、行业创新发展趋势开展了散改集、多式联运、循环运输等产品和服务。

关于财务内控相关制度健全有效性。公司表示，发行人与自然人客户主要通过在无车承运平台上接单或者在固定路线返程过程中承接零星个人客户的运输业务的方式来获取订单，发行人与自然人客户在每单业务执行完毕后实时对账，在对账后 7-10 天内结算；除自然人客户外，发行人与其他小规模客户在订单获取、对账方式、结算方式及周期等方面与其他正常客户均相同。

发行人与小规模客户不存在无合同进行交易的情形，交易均进行开票，收入确认凭证完备，不存在现金交易的情形；报告期内发行人与小规模客户发生的个人代收货款的金额占比整体较低且逐年下降，自 2022 年 6 月起已整改完毕。综上，发行人对小规模客户的销售及回款内控健全有效。

关于经营业绩持续下滑风险。公司表示，虽然物流行业竞争较为激烈，但发行人所主要布局的区域内的物流需求持续旺盛，且在区域内能提供专业化综合物流服务的企业数量仍较少的背景下，公司凭借在订单获取、规模体量、品牌认可度方面存在的优势，并通过在模式、产品、服务方面的创新不断巩固与提升相应的市场份额，市场份额被竞争对手抢占的风险较小。

2020 年-2022 年同行业公司的毛利率整体呈现下降趋势，2021 年除海程邦达外，其余可比公司的毛利率均呈现下降趋势，海程邦达毛利率有所上升主要系前三季度海程邦达和其自身供应商存在约价情况，故在当年运价持续上升的背景下较为有效控制了运力采购价格的增长速度，导致毛利率有所上升；2022 年受海运市场下半年整体供过于求的影响，可比公司整体的毛利率亦呈现下滑趋势；2023 年上半年海运价格已基本恢复至常态化水平，故同行业公司的毛利率整体呈现上升趋势。综上所述，整体来看报告期内可比公司与发行人毛利率变动的趋势一致，2020-2022 年发行人毛利率持续下滑具备合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。