凯鸿物流已回复审核问询函：长三角地区品牌知名度较高的物流服务企业，与福莱特、阿特斯等建立稳定合作关系

（原标题：凯鸿物流已回复审核问询函：长三角地区品牌知名度较高的物流服务企业，与福莱特、阿特斯等建立稳定合作关系）

浙江凯鸿物流股份有限公司于10月23日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，创新性特征披露及变更行业分类的合理性，关于补充披露主要产品和服务情况，说明特种物流服务的开拓情况等。

同壁财经了解到，公司是一家创新型的现代综合物流企业，主要为客户提供包括集成物流服务和多式联运在内的一站式综合物流服务和专项物流服务。

关于创新性特征披露及变更行业分类的合理性。公司表示，公司租船业务创新主要体现在公司充分利用自身物流节点及外部资源，对其进行整合调度，进而为客户提供全新的定制化的航运线路，有效降低其物流成本。具体来说，定制一条航运路线，需要公司凭借丰富的一站式物流服务经验找到合适货物出运的码头及目的地码头，快速设计出合理的物流方案，并高效地和包括码头、港口、海关、承运人等在内的多方进行沟通，协调各方利益，进而促成方案的落地。

公司将单一、基础的物流环节进行一体化集成，利用“凯鸿之翼”信息系统为客户设计个性化物流方案，并对服务环节进行控制和优化，为客户提供专业、高效的集成服务，符合《国民经济行业分类》（2019 年修订版）中关于供应链管理服务（L7224）的定义。

关于补充披露主要产品和服务情况。公司表示，报告期各期，公司专项物流服务收入分别为6,267.74万元、14,636.80万元、25,714.00万元和13,308.21万元，整体呈快速增长趋势。公司专项物流服务主要包括运输业务、国际货代、仓储、通关代理四个大类，其中，公司运输业务的收入分别为4,156.13万元、6,720.52万元、14,143.67万元和9,359.18万元，国际货代业务的收入金额分别为1,246.36万元、6,122.26万元、9,875.33万元和3,134.96万元，2020年至2022年运输业务和国际货代业务收入规模增长较快，2023年上半年随着海运价格恢复常态化，国际货代业务收入有所下降；通关代理业务的收入金额分别为590.32万元、640.13万元、652.91万元和281.26万元，整体较为稳定；仓储服务收入分别为274.93万元、1,153.89万元、1,042.09万元和532.81万元，呈先增长后稳定的趋势。

公司一站式物流服务和单项物流服务存在客户重合的情况，主要系公司以客户具体物流需求为导向，为客户量身定制最佳物流方案所致，同时同行业可比公司海程邦达亦存在不同业务模式下客户存在重合的情况，故公司根据相关客户的具体业务委托，结合自身物流资源，为同一客户不同订单执行一站式物流服务或单项物流服务符合行业惯例，具备合理性。

关于说明特种物流服务的开拓情况。公司表示，化工行业的快速增长带动了化工物流的高速发展，公司开展的化工物流项目未来发展空间较大，同时公司所在地嘉善及周边化工企业集聚，化工物流需求旺盛，有利于公司化工物流项目客户的拓展，且公司化工物流园区的落地，有利于增强区域内对于化工企业的配套服务能力，助力嘉善经济开发区打造以化工集聚区为主平台，形成布局合理、特色鲜明的生物医药研发销售基地为主导产业配套的精细化工生产基地。此外，凭借化工物流牌照优势，公司化工物流项目预计成为公司新的业绩增长点。因此，公司开展化工物流项目原因充分，具有合理性。

公司自成立以来，凭借优质的服务质量，已经形成较为成熟的销售模式与较为稳定的客户群体，预计在本次“凯来化工产品仓储建设项目”落地后，公司将成为集有机物+无机物全品类仓储、运输、经营于一体的化工物流企业，凭借牌照优势，数字化优势及提供一站式综合物流服务的能力，经过一段时间的现有客户特种物流服务经验积累及市场的持续开拓，相关潜在客户有望和公司达成合作，从而进一步扩大业务规模。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。