朗新科技2023年半年度董事会经营评述

（原标题：朗新科技2023年半年度董事会经营评述）

朗新科技（300682）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所处行业情况

　　实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，是我国政府统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策，也是扎实贯彻落实新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展的关键。能源电力领域事关国家能源安全和国民经济发展，也是碳减排的主战场，全社会对于能源领域的重视程度前所未有，国家对于新能源发展的政策扶持和管理举措也更为成熟理性。过去二十年，立足国内的能源特点，通过电源端和电网端的基础设施建设，中国基本解决了供电能力不足的问题，随着我国经济进入到高质量发展阶段，我国能源中长期发展面临的“安全、经济、绿色”之间的矛盾愈发凸显，必须转换发展思路，以市场化为前提、数字化为基础、场景化为手段，通过构建新型电力系统，尤其是围绕用电需求环节，推进能源消费电气化和节能提效，解决“安全、经济、绿色”的能源不可能三角问题。

　　2021年以来，随着“双碳”战略的持续推动，电力市场化改革明显加速。电力市场化改革的核心是通过价格反映供需关系，形成价格信号，回归电力的商品属性，围绕着中长期市场、现货市场、辅助服务、输配电价、需求响应等电力市场的基本要素，国家出台了一系列电改文件。进入2023年，第三监管周期输配电价改革落地，明确电网经营模式从获取购销价差向收取输配电价转变，拉大高低电压输配电价价差，交叉补贴等问题开始厘清；2023年5月，发改委发布了《电力需求侧管理办法（征求意见稿）》和《电力负荷管理办法（征求意见稿）》，对新形势下各省需求侧响应能力提出了明确要求。在一系列政策的推动下，电力市场活跃度不断提高，根据中电联数据，2023年1-6月，全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量2.65万亿度，同比增长6.7%，占全社会用电量比重为61.5%，同比提高0.9个百分点。全国峰谷价差呈扩大趋势，各地分时电价政策不断完善，实现两峰两谷的省份不断增加。

　　随着电价市场化、电力系统集成可再生能源的比例增加和能源消费电气化，电价的波动逐步加大，接入电网的设备也呈指数型增加，能源电力领域的数字化建设开始向需求侧的用能环节延伸，形成海量数据（603138），数据的实时性、网络的灵活性、互动性正在大幅提升，数字化技术可以实现能源的优化配置，正成为实现电力市场化与服务场景化的基础。近年来，需求侧的参与者正在快速增加，2023年1-6月，全国分布式光伏新增装机规模40.96GW，占全国光伏新增装机的52%，其中新增工商业分布式光伏装机19.44GW，累计装机接近200GW；新能源汽车销量达374.7万辆，市场渗透率进一步提高到28.3%，截至2023年6月末，我国新能源车保有量达1,620万辆，占汽车总量的4.9%。

　　当分布式能源、电动汽车、储能等新场景大量出现并接入电网，一个高度互联的能源体系正在形成，场景化将成为能源服务的新动力（300152），并重新定义供需之间的交互关系。2023年6月，李强总理在国常会上首次提出“构建‘车能路云’融合发展的产业生态”，将交通、信息技术与能源融为一体，就会形成全新的能源场景。传统的基于重资产提供能源服务的商业模式升级为能够进行服务交换的平台模式，基于一个个场景，更多本地能源服务的机会快速涌现，通过能够连接供需、聚合服务的能源互联网平台，能源消费者在享受能源服务的同时，可以成为本地的能源生产者，向电网输电，也能够通过需求响应成为能源市场的直接参与者，就近平衡供需。需求侧未来大规模的分布式电源+储能+用户负荷控制，形成虚拟电厂或微电网，可以实现能源互联网的落地，并可能成为碳中和的最主要手段。

　　2023年1-6月全社会用电量达4.31万亿度，电力供需总体紧平衡，部分省区电力供需矛盾突出，除了少数大电力用户，大多数的工商业电力用户缺少专业的能源服务，在市场化、数字化、场景化的共同推动下，开放互联、供需互动的能源互联网可以更好的满足用户需求，除了基础的用电服务外，负荷聚合、绿电交易、需求响应、光充储一体、电力大数据、AI赋能等将成为电力市场的新需求，以用户价值为导向，专业的能源互联网平台将扮演重要的角色。

　　（二）公司从事的主要业务

　　朗新科技是能源行业领先的科技企业，一直服务于电力能源消费领域，以B2B2C的业务模式，聚焦“能源数字化+能源互联网”双轮驱动发展战略。一方面，公司深耕能源行业，通过完整的解决方案，帮助国家电网、南方电网、能源集团等客户实现数字化升级，沉淀中台能力和平台产品，助力新型电力系统建设；另一方面，公司通过构建自有的能源互联网平台，携手战略合作伙伴，开展能源需求侧的服务和运营，通过聚合分布式光伏、电动汽车、储能、中小工商业、居民端等需求侧资源，为终端用户构建多种能源服务新场景，实现电力能源的供需互动和资源优化配置，促进终端能源消费电气化和电力市场化的发展。

　　1）能源数字化：助力新型电力系统建设

　　公司服务能源领域25年，在电力行业，为包括国家电网、南方电网在内的大型企业客户提供用电服务核心系统等全面解决方案，公司服务的电力客户覆盖全国22个省/自治区/直辖市，服务超过2.7亿电力终端用户；在燃气行业，公司为华润燃气、中国燃气等大型燃气企业提供核心系统解决方案；公司积极拓展能源行业客户，为传统发电集团、新能源发电集团提供能源数字化产品、解决方案和SaaS服务。凭借丰富的业务经验和优质的技术服务，朗新科技已在能源数字化领域建立了牢固的、持续领先的优势地位。

　　在电力能源行业，朗新科技深度参与电网数字化转型和新型电力系统建设，顺应市场化发展趋势，助力电力和能源行业客户对内降本增效，对外拓展创新，提升服务质量。公司持续深耕用电服务核心系统，全面参与国网新一代营销服务系统开发建设；公司围绕行业热点发展，积极参与物联采集平台、负荷控制平台、营销大数据等方向的重点项目研发与落地实践，支撑多个省份开展能源大数据创新应用；公司积极拓展新业务，在充电桩代运营、营销业务运营等方面形成了结合线下服务和线上运营的独特竞争力，并在多个省份开展了相关业务。

　　2）能源互联网：能源即服务，促进电力消费的供需互动和市场化发展

　　供给侧能源服务：公司的“新耀光伏云平台”以能源物联网技术为支撑，通过全面化监测、智能化告警、AI故障诊断、大数据分析、精细化运维等服务，为分布式光伏电站等提供软件产品和SaaS服务，提高电站发电效率，实现降本增效。目前，“新耀光伏云平台”已累计接入各类光伏电站超过35,000座，装机容量约12GW，并已经聚合820座分布式光伏电站参与电力市场绿电交易，与充电桩等用户负荷、用户侧储能等需求侧场景的结合，推动公司能源运营业务的发展。

　　需求侧能源服务：1）在家庭能源消费领域，公司构建生活缴费场景，通过与支付宝等入口合作，目前已为超过4.3亿居民和工商业用户提供水电燃热等公共事业的“查询-缴费-账单-票据”线上闭环服务，业务覆盖全国400+城市、连接5,700水电燃热等公共事业机构，生活缴费日交易笔数近660万，平台日活用户超过1,440万。2）在车主能源消费领域，电动汽车和公共充电服务已进入爆发式增长的阶段，朗新打造的聚合充电服务平台“新电途”，通过互联互通技术聚合车/桩网络，并通过支付宝、高德、微信、百度等成熟入口为新能源车主提供“多快好省”的充电服务。截止2023年6月底，“新电途”平台已累计接入包括特来电、星星充电、国家电网、南方电网等头部运营商在内的约900家充电运营商，平台聚合充电设备数量超过90万，平台注册用户超过800万，累计充电量超过43亿度。3）在园区、城市的能源服务领域，公司打造低碳园区能源运营样板，并以“车能路云”产业生态为牵引、以能源互联网平台和大数据分析技术为支撑，为城市提供停充运营、能源运营、用户运营、资产运营等服务，创造经济价值、社会价值和民生价值。

　　虚拟电厂业务：在聚合大量分布式新能源和负荷资源的基础上，公司的能源互联网平台正在开展市场化售电、绿电交易、需求响应、光储充一体化等业务，形成典型的“虚拟电厂”业务运营模式，引领公司未来能源运营业务的持续高速发展。

　　3）互联网电视

　　在互联网电视服务领域，公司与运营商中国移动（600941）、牌照方未来电视及地方广电形成了相互信任、合作共赢的伙伴关系，共同服务于互联网电视用户。公司作为技术服务提供商保障了业务规范、高效的运营和良好的用户体验，负责互联网电视平台建设、系统维护、运营支撑、大数据分析、业务推广、售后及客服等保障家庭用户的正常收视，将丰富的互联网电视内容流畅、稳定、高质量的呈现在家庭用户面前，并基于用户的活跃度参与分成。公司的智能终端业务主要包括互联网电视智能终端等产品。公司的互联网电视业务以“云”+“端”形式开展，终端产品为平台运营业务早期的推广提供了重要的抓手，帮助平台运营完成最初的用户沉淀，随着平台业务的发展和终端市场生态的完善，智能终端业务正独立发展。

二、核心竞争力分析

　　1、公司聚焦的能源领域正迎接未来几十年高速发展的新机遇

　　国家坚定不移推进“双碳”战略，能源领域正在发生一场波澜壮阔的革命，能源电力领域是我国碳减排的主战场，事关国家安全和国民经济发展，不断深化的电力体制改革，将释放出巨大的市场活力与创新动能。2021年3月中央提出构建新型电力系统，全社会对于能源领域的重视程度前所未有，国家对于新能源发展的政策扶持和管理举措也更为成熟理性。2021年10月，国家发改委发布《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，2022年1月，国家发改委印发《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》，2022年11月，国家能源局发布《电力现货市场基本规则（征求意见稿）》，电力市场化的进程正在不断加快。

　　以市场化为前提、数字化为基础、场景化为手段，新型电力系统的建设，将从电源端、电网端和用电端各个环节，改变现有的能源供需体系，解决“安全、经济、绿色”的能源不可能三角问题，尤其是围绕用电需求环节，全面推进电气化和节能提效，电能占终端能源消费比重在2020年26%的基础上到2030年和2060年有望分别达到约35%和70%。

　　朗新科技是能源数字化领域的领先科技企业，电力市场化和终端能源消费电气化、场景化都离不开数字化的有力支撑，为朗新科技等能源数字化领域的科技企业带来了未来几十年高速发展的新机遇。

　　2、公司具有深厚的能源数字化和能源互联网行业经验与人才积累

　　朗新科技服务电力能源领域近25年，是中国电力能源数字化服务领域的领先企业，拥有雄厚的技术与人才积累，对电力能源行业信息化和数字化技术应用发展有着深刻的理解。依赖深厚的业务经验和领先的技术能力，公司获得了领先的市场份额和良好的客户口碑。目前，朗新科技集团在能源数字化服务行业已经建立了强大的品牌影响力，拥有清晰的战略布局、成熟的商业模式和高效的业务路径，并具备一只超过2,500人的专业化的能源数字化技术和业务团队。

　　朗新科技集团子公司邦道科技是最早开展家庭能源互联网缴费业务的公司，朗新新耀是最早开展分布式光伏云平台服务的公司之一，朗新“新电途”已成为国内领先的聚合充电服务平台。经过10年的能源互联网平台建设与运营经验积累，朗新在能源互联网业务领域已经建立了一只超过1,000人的平台建设与服务运营团队，结合公司在能源数字化业务服务领域的深度KnowHow，正为公司未来能源互联网业务的发展创造更广阔的空间。

　　3、2B和2C双轮驱动，平台赋能多样化场景

　　朗新科技以B2B2C的业务模式服务于能源消费领域。一方面，公司深耕能源行业，通过软件应用和技术服务，助力国家电网、南方电网、能源集团等客户实现数字化升级，沉淀中台能力和平台产品，助力新型电力系统建设；另一方面，公司通过构建自有的能源互联网平台，携手战略合作伙伴，开展能源需求侧的服务和运营，通过聚合分布式光伏、电动汽车、中小工商业、居民端等需求侧资源，为终端用户构建多种能源服务新场景，实现电力能源的供需互动和资源优化配置，促进终端能源消费电气化和电力市场化发展。目前，公司的能源互联网平台已从生活缴费、聚合充电等能源服务场景延伸到市场化售电、需求响应等能源运营场景，并正在结合分布式光伏云平台、储能等打通能源供需，形成更加丰富的能源互联网平台业务。

　　未来，随着新型电力系统建设的持续推进，2B端电力能源数字化系统升级建设的需求将不断增加，公司的软件服务订单将持续增长；随着电力市场化进程的加快，2C端能源互联网服务运营新场景的不断涌现，公司在平台服务收入将进入加速增长的阶段，能源运营类新的收入模式也将不断涌现。

　　4、新技术研发与平台运营服务能力

　　朗新科技集团一直高度重视能源数字化技术研发与业务创新，研发投入占总收入比近年来均在10%以上，在行业领域内取得了多项专利；经过多年的技术和经验积累，形成了贯穿平台研发、大数据运营、系统软件开发，涵盖云计算、大数据、物联网、人工智能技术等全方位的技术体系，沉淀了强大的中台能力和平台产品。从而保证了集团长期的业务和技术的领先性、持续盈利能力的稳定性，结合对能源行业深刻的理解，和强大的新技术创新应用能力，助力客户在能源数字化进程中的业务创新与技术进步。

　　公司有10年的能源互联网平台运营和服务经验。从2013年开始，与支付宝等流量入口合作构建互联网生活缴费场景，研发自有的能源互联网平台，目前生活缴费服务超过5,600家机构、4亿家庭用户、每天近660万笔的在线交易；2019年公司创建“新电途”聚合充电平台，2020年启动聚合充电服务运营，目前，平台已累计接入充电运营商约900家，平台聚合充电设备数量超过90万，服务新能源充电车主用户超过800万，累计充电量超过43亿度。基于多年在不同能源消费场景的持续运营，公司的能源互联网平台在用户经营、场景构建、智能营销、生态整合及开放技术等方面沉淀了大量的通用能力，积累了丰富的平台运营和互联网服务经验。

　　5、成熟稳健的管理、专业化的落地能力

　　经过多年的持续经营，朗新科技集团已建立起一支技术精湛、经验丰富、专业高效的管理团队；朗新科技集团的主要管理层均在能源数字化行业从业多年，有丰富的业务经验和很强的企业运营能力；公司于2011年引入业界先进的产品开发理念和管理体系IPD（集成产品开发），于2014年通过基于SDL的信息安全服务（安全开发）认证，于2017年通过CMMIL5级认证；经过多年的应用和实践，公司建立了一套成熟的融合IPD+CMMI+SDL的集成产品研发管理体系和相应的项目管理流程，确保集团各项工作以“为客户创造价值”为中心，整体稳健运营。

　　朗新科技集团坚持以服务为主导，除建立强大的中台能力和平台线上服务能力外，在国内大部分省份都部署有高效专业的业务拓展和本地化服务队伍，能够为客户提供从咨询规划、实施服务到业务运营等全方位的现场服务。集团结合自身优势对相关技术进行本地的适应性开发和定制化改造，为客户及合作伙伴提供符合实际需求的运营和技术服务。此外，集团经过多年经验积累，基于ISO20000信息技术服务管理标准，结合服务管理实践，形成了一整套完善的技术服务体系，能够为客户提供高效、高品质的服务。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（1）对少数集团客户依赖的风险

　　随着公司能源互联网平台业务发展，公司收入来源的客户类型更为多样，收入来源的业务类型也更加趋向长期持续的运营和服务性收入。但公司目前的主营业务收入中，仍有超过50%是来自于为国家电网、南方电网各个省级电力公司提供软件服务和为中国移动提供智能终端产品，而国家电网、南方电网和中国移动内部具有一定程度的政策计划性，因此，公司对少数集团客户仍存在一定程度的依赖。如国家电网、南方电网以及中国移动调整公司所在业务领域的投资计划、采购模式或公司产品服务不能满足客户需求，将可能导致国家电网、南方电网以及中国移动向公司采购规模下降或公司已投入开发的项目不能实现销售，最终对公司盈利能力产生不利影响。

　　对此，公司将加快发展在能源互联网等领域的平台运营业务。在国家电网、南方电网、中国移动等市场，公司作为领先的技术与服务提供商，将继续加强研究与研发投入，保持业务与技术的领先，以成就客户为导向，积极创新，保持业务健康稳定发展。

　　（2）经营业绩季节性波动风险

　　由于公司仍有相当比例软件及技术服务收入来自电网公司及其下属企业，电网公司垂直管理的特性，决定了电网公司内部投资审批决策、管理流程都有较强的计划性。一般来看，电网公司在前一年年底制订下一年的各类项目的计划，经集团公司总部各部门审批后，第二年分批逐步开展项目招标和项目启动及建设。对于提供软件及技术服务的业务，公司根据不同类别项目在签订合同后按完工百分比法确认收入或根据服务期确认收入。受电网公司内部年度工作计划以及合同流程管理的限制，下半年签署合同较多，项目验收报告也主要在下半年完成，造成公司下半年确认收入较多。公司经营业绩呈现较强的季节性波动风险。这也导致了公司第一季度、上半年甚至前三季度净利润占全年净利润比例较小，对投资者投资决策可能产生不利影响。

　　对此，公司已积极对接电网客户计划和流程，主动沟通，与电网客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性。同时，加速发展能源互联网等平台运营服务类业务，平滑了上市公司的部分季节性波动。

　　（3）业务和技术创新带来的成本费用上升风险

　　公司一贯重视技术与业务创新，近年研发费用占总收入比一直保持在10%以上，通过大力度的创新投入，公司保持了技术和业务创新的领先优势，建立了能源互联网平台运营业务，为公司的持续发展打下了坚实的基础。未来公司仍将会加大对“新电途”聚合充电等创新业务的技术研发和市场拓展投入，必将产生一定的成本和费用，如果相关业务短期之内不能为公司带来覆盖投入的收入增长，将对公司短期盈利能力产生不利影响。

　　对此，公司将紧密跟踪市场和技术变革的发展趋势，确保公司在战略业务方向取得优势的同时，通过集团中台能力的沉淀和市场资源的共享，实现更高效率的技术创新和市场拓展。同时，紧贴市场，深刻洞察客户需求，以创造客户价值为核心调整投入方向，降低创新型业务不确定性所带来的投入风险。

　　（4）劳动力成本上升风险

　　公司是一家以技术创新和平台运营服务为主的轻资产型公司，高素质的人才是公司事业成功的根本，人力资源相关费用是公司成本费用的重要组成部分，如相关领域人员劳动力成本持续提升，将对公司盈利能力产生不利影响。

　　对此，公司将持续优化业务结构，加强人员培养与培训，持续提升人员生产效率，通过搭建职业发展与事业追求融合一致的组织与激励约束机制，在提供有竞争力的薪酬、福利以及股权激励的同时，确保公司盈利能力不受影响甚至逐步增强。

　　（5）宏观环境变化的风险

　　随着国际政治对抗局势和竞争态势的加剧，中美脱钩的可能性始终存在，不排除美方继续加强对基础软硬件的使用限制。对此，公司正在加快自身的软件产品和平台与国产基础软硬件的适配进度。

四、主营业务分析

　　主营业务概述

　　朗新科技是能源行业领先的科技企业，以B2B2C的业务模式，聚焦“能源数字化+能源互联网”双轮驱动发展战略。报告期内，公司实现营业收入15.08亿元，同比下降6.2%；实现归属于上市公司股东的净利润0.86亿元，同比下降54.7%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.52亿元，同比下降44.6%。

　　1、能源数字化业务

　　能源行业数字化转型持续深入，新型电力系统建设和电力市场化推动电网在用电领域的数字化需求持续增加。报告期内，公司电网相关的能源数字化业务保持良好的发展趋势，收入同比增长超过20%，新签订单实现同比40%以上的增长，业务推进节奏加快。围绕能源电力行业数字化转型、新型电力系统建设和电力市场化改革，公司全面参与多个省新一代营销系统、采集系统、市场化交易系统、负荷控制系统的推广与建设，市场地位进一步巩固并加强。报告期内，公司完成了营销2.0系统在上海、山西等网省的上线，取得良好成果，目前正在多个省开展营销2.0的推广实施；公司参与新型电力系统场景下的电力负荷控制系统建设，并在国网、南网多个网省升级负控系统；公司在能源大数据领域围绕营销优化、负荷预测、碳排放等热点方向形成丰富的解决方案，并加强与大模型结合的探索和研发；公司在多省市成功开展充电桩业务代运营服务，并广泛开展面向客户挖掘、业务推广的营销服务和业务代运营。报告期内，公司继续精简非电网的能源数字化业务，团队进一步优化，盈利能力稳步恢复。

　　报告期内，朗新科技集团能源数字化业务实现收入4.90亿元，同比增长13.4%。

　　2、能源互联网业务

　　报告期内，“新耀光伏云平台”新接入分布式光伏电站约1万座、容量约1.2GW，工商业分布式光伏的市占率领先，并在分布式光伏聚合售电业务上实现突破，聚合绿电交易的光伏电站超820座。报告期内，在家庭能源消费领域，公司的生活缴费业务累计服务用户数超过4.3亿户，日活跃用户数超过660万户，连接的公共服务缴费机构超过5,700家，日交易额创新高，保持市场领先地位；在车主能源消费领域，公司的“新电途”聚合充电平台业务保持高速发展，截止2023年6月末，平台充电设备覆盖量超过90万，平台注册用户数超800万，2023年1-6月聚合充电量近17亿度，同比实现翻倍增长，月度充电量持续提升，公共充电市占率进一步提高。新电途与比亚迪（002594）、理想、蔚来、小鹏等新能源车企伙伴，货拉拉、快狗等平台生态伙伴及地图生态伙伴达成战略合作，平台用户活跃度持续提高。报告期内，“新电途”经营亏损对上市公司净利润的影响约2,900万元，营销补贴效率不断提升。

　　报告期内，在平台聚合大量负荷资源的基础上，公司虚拟电厂业务高速发展，通过分布式光伏电站、充电桩、储能、工商业客户等资源聚合，参与多省的市场化售电、电力辅助服务及需求侧响应、绿电聚合交易，截至报告期末，公司已在十几个省份获得售电牌照，并在江苏、四川、广东、深圳等省市获得需求响应或虚拟电厂资质，年度电力交易合约突破2.3亿度，签约参与聚合调度的容量超75MW，聚合绿电交易的光伏电站近820座。

　　报告期内，朗新科技集团能源互联网业务实现收入5.59亿元，同比增长31.8%。

　　3、互联网电视业务

　　公司运营的互联网电视平台，家庭用户数保持稳定增长，截止到2023年6月底，服务的互联网电视在线用户数超过7,200万家庭用户，日活用户数超2,500万户，在中国移动互联网电视业务领域保持着市场领先优势。报告期内，互联网电视的智能终端业务受客户需求及采购节奏等因素影响，出现明显下滑，智能终端实现收入2亿元，同比下滑57%，公司成立终端业务子公司，支持终端业务独立发展。

　　报告期内，朗新科技集团互联网电视业务收入4.59亿元，同比下降38.9%。