大叶股份2023年半年度董事会经营评述

（原标题：大叶股份2023年半年度董事会经营评述）

大叶股份（300879）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。

　　公司重视质量管理和体系建设，已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，主要产品通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证。通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等全球60多个国家和地区，积累了一批优质客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT等。

　　（一）主要产品

　　公司产品主要应用于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类；按使用方式可分为步进式、手持式、智能式和骑乘式，其中步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人，骑乘式主要为骑乘式割草机。

　　为满足下游客户的旺盛需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品种类，报告期为客户提供了22个产品种类、近655种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。

　　（二）主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司主要实行“按需采购”的采购模式，主要采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。这些物料是公司生产园林机械产品的主要原材料和配件，对产品的质量和性能有重要影响。公司根据销售订单和市场预测，合理安排采购计划和备货策略，以保证物料的供应充足和成本合理。

　　对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。通过这种方式，公司能够灵活应对市场需求的变化，避免因物料短缺或价格上涨而影响生产和销售。

　　公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。

　　（1）供应商资格

　　公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。

　　（2）请购与采购实施

　　对于备货采购，公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的BOM，通过ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。公司请购与采购实施主要流程如下：

　　（3）检验入库

　　公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。

　　2、生产模式

　　公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。

　　由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书逐站确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。公司主要生产流程如下：

　　除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。

　　由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。

　　3、销售模式

　　公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到97.42%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家和地区。

　　这些国家和地区的园林机械市场需求旺盛，对产品的质量和性能有较高的要求。公司凭借多年的外贸经验和良好的信誉，与当地的经销商和终端客户建立了稳定的合作关系，不断拓展市场份额。公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。这些客户对产品的技术标准和质量控制有严格的规范，公司能够满足其高端定制化的需求，为其提供优质的产品和服务。

　　公司主要采用ODM的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货。通过ODM模式，公司能够充分利用客户的品牌优势和渠道资源，提高产品的市场认可度和销售额。

　　同时，公司设立大叶欧洲、大叶北美等境外全资子公司，不断完善国际营销网络，实施“MOWOX”、“GREENMACHINE”等自主品牌推广，少量采用OBM模式销售。通过OBM模式，公司能够提升自身的品牌影响力和附加值，增强与客户的直接沟通和交流，更好地了解市场需求和变化。公司将继续坚持ODM与OBM并重的战略方向，灵活调整销售模式，提升市场竞争力。

　　4、研发模式

　　公司以下游客户需求和行业发展趋势为导向，不断创新研发园林机械产品，提高产品的技术水平和市场竞争力。公司在与客户的合作中，积极听取客户的反馈意见，及时调整产品的技术方案，满足客户的个性化需求。同时，公司也关注行业技术的前沿动态，针对产品的工业设计、生产工艺、产品性能、技术革新等方面进行先导性的开发研究，引领行业技术的进步。

　　为了保证研发工作的高效和规范，公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，明确了各部门在研发过程中的职责和流程。营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请；研发中心按照公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。

　　报告期内，公司通过持续的研发投入，掌握了一系列园林机械的核心技术和生产工艺，形成了具有自主知识产权的产品体系。公司得以持续研发设计优质、创新产品，奠定了公司在园林机械行业的领先地位，进一步扩大公司经营业绩规模。公司将继续加大研发力度，不断提升产品品质和服务水平，为客户提供更优质、更环保、更智能的园林机械产品。

　　（三）主要业绩驱动的因素

　　1、政策推动因素

　　近年来，国家主管部门大力推广园林绿化的应用。中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会在2016年3月出台了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，旨在开展大规模国土绿化行动，加强林业重点工程建设；2018年7月国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018—2025）年》提出“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”；2018年9月国家发展改革委发布《关于加快推进长江两岸造林绿化的指导意见》提到“到2020年，全面实现长江两岸宜林地植树造林，整体提升绿化质量，基本建成沿江绿化带;到2025年，长江两岸造林绿化全面完成，实现应绿尽绿，森林质量明显提升，沿江生态防护体系基本完善，连续完整、结构稳定的森林生态系统初步形成，岸绿景美、绵延万里的沿江美丽生态（000010）带基本建成”。

　　随着国家对环境绿化工作的重视，以及政府政策的大力支持，预计未来园林机械行业市场规模还将继续保持较快的增长态势，从而支撑公司业绩健康稳定增长。

　　2、公司产品优势

　　公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，除关税外，对于园林机械产品，主要通过进行排放、噪音污染、有害物质、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。

　　为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。主要产品通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证。

　　公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。

　　3、技术研发优势

　　公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“省高新技术企业研究开发中心”“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，2022年新获得“国家知识产权优势企业”称号。这些荣誉彰显了公司在园林机械领域的技术创新能力和知识产权保护意识，为公司的持续发展提供了强有力的支撑。

　　公司拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，拥有发明专利74项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。这些专利和项目反映了公司在园林机械产品的开发设计、生产制造、性能改进等方面的突出成果，为公司的产品提升了市场竞争力和品牌影响力。

　　公司致力于提高行业规范水平，负责制定或参加起草国家标准11项、行业标准14项和浙江团体标准2项。这些标准涵盖了园林机械产品的安全要求、技术要求、检验方法、环保要求等方面，为行业的健康发展提供了指导和保障。

　　凭借长期积累的技术研发优势，驱动公司的业绩实现增长。公司将继续加大研发投入，不断推出符合市场需求和环保要求的新产品，为客户提供更优质、更高效、更智能的园林机械解决方案。

　　4、优质客户优势

　　公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。

　　公司通过多年努力，已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，与家得宝、富世华集团、翠丰集团、牧田、安达屋集团、沃尔玛、HECHT等主要客户建立长期、稳定的合作关系，保障了业务收入的持续增长。同时，凭借优秀的技术水平、产品质量等优势，公司在北美地区的市场开拓取得显著成果。公司与老客户进行长期合作，并不断开发新客户保障园林机械业务规模持续增长。

二、核心竞争力分析

　　（一）技术研发优势

　　公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，截至报告期末，公司已获专利授权共169项，其中拥有发明专利74项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到3,345.51万元，较2022年同期增长16.22%。

　　公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。

　　（二）产品优势

　　产品创新方面，随着人们对保护环境的重视，公司前瞻性布局以骑乘式割草机产品和锂电池为动力源的新能源产品。产品包括骑乘式割草机、手持工具类和机器人割草机等一系列产品，已形成18V、36V、62V三大电压平台产品系列，覆盖锂电骑乘、锂电步进式、锂电手持产品、锂电智能产品等产品，市场反馈良好。

　　公司自主研发的骑乘式割草机产品进入批量生产、批量销售阶段，已获得了客户的认可。公司在机器人割草机领域加大投入，新一代机器人割草机具有高精度电机控制、多传感器融合、导航、无线互联等技术，从而使产品拥有路径规划、主动避障、APP远程操作等功能。

　　产品创意方面，公司始终以改善用户体验为目标，持续进行产品创意设计，以满足不同市场需求。（1）骑乘式产品动力方面公司在新能源和汽油两大类同时进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多包电源管理系统等功能方面，进行人性化创新体验。（2）步进式割草机产品采用后滚筒设计替代后轮，割草后的草坪产生条状波纹，草坪美观度提升；割草机扶手系统通过折叠式设计，可竖立放置，从而降低70%摆放空间；通过零转弯设计，提升了操控便利性和舒适度；通过技术优化，实现了锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广。（3）锂电手持吹风机产品采用外转子电机，使风扇和电机一体化设计，减轻电机体积，减少人工装配，提高使用寿命和产品质量，风量高达655cfm，目前处于全球领先地位。（4）割草机器人在传统接触式传感器避障需要一定大小的冲击力碰撞才能触发的技术前提下，采用超声波探测实现无接触式避障功能，同时探测有效范围可至30公分，从而使割草机器人可以提前了解前方的障碍物情况，可以提前实施各种动作，实现了主动避障功能，使得机器更加的安全和更加的智能化。

　　（三）优质客户优势

　　公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。公司重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，经营稳定性较强，能够有效防范市场风险。目前公司客户主要包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商。这些客户在欧美等发达国家和地区的园林机械市场占有较高的份额和声誉，对产品的质量和性能有较高的要求。公司能够满足这些客户的定制化需求，为其提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和认可。

　　公司与客户之间建立了长期稳定的合作关系，形成了良好的合作机制和沟通渠道。公司通过与客户的定期沟通、交流和反馈，及时了解客户的需求变化和市场动态，调整产品的技术方案和生产计划，保证产品的交付及时性和准确性。公司通过与客户的密切协作，共同开发新产品和新技术，提升产品的创新性和竞争力。公司通过与客户的持续合作，增加了客户的粘性和忠诚度，提高了公司的市场份额和品牌影响力。

　　（四）质量管理优势

　　园林机械产品主要面向欧洲、美国等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。

　　（五）人才优势

　　公司自成立以来，始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的管理、技术人才，并形成稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队，人才优势明显。报告期末公司及子公司拥有员工共937人，其中研发人员251人，占公司人数26.79%，公司研发团队负责制定或参加累计起草国家标准11项、行业标准14项和浙江团体标准2项。专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的产品。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、贸易环境风险及财务风险

　　公司出口业务占比较大，随着全球金融市场巨震频现，进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较大波动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，公司存在一定的贸易环境风险及财务风险。

　　应对举措：公司密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施市场替代。同时为规避汇率波动对经营业绩的影响，根据实际经营需要，公司通过外汇远期、外汇期权等衍生产品锁定目标汇率，平滑汇率波动对生产经营的影响

　　2、经营风险

　　经营风险面对复杂且波动的国内外宏观经济形势和国际贸易环境，以及增多的外部不确定因素，对企业的经营能力是较大的挑战。

　　应对措施：在公司自身资源优势和现状基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取措施整合提升现有业务，提高盈利水平。

　　3、创新风险和技术风险

　　消费者在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求不断提高。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共169项，其中发明专利74项，共制订、参与各项标准26项，其中国家标准11项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。如果公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业技术领域，生产工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：（1）实时把握行业发展趋势，并进行充分技术论证、市场调研和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领先地位。（2）公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。

　　4、产品认证风险

　　公司产品主要销往欧美国家和地区，进口国针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国的进口贸易政策和产品认证制度要求发生重大变化，可能会对公司产品销售产生一定影响，进而影响公司经营业绩。

　　应对措施：密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产工艺。采用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。

　　5、客户集中风险

　　报告期内，公司前五名客户合计销售额占年度销售总额的80.15%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利从而降低对公司产品的采购或产品竞争力下降及遭遇市场竞争，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。

　　应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现有业务，深化与现有客户的合作程度；公司将积极开发新客户，多元化客户类型；同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。