顺钠股份2023年半年度董事会经营评述

（原标题：顺钠股份2023年半年度董事会经营评述）

顺钠股份（000533）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主营业务

　　公司主要从事输配电设备及控制设备产业的研发、生产及销售，主要产品包括变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备，以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营公司生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。产品广泛应用于新能源、高端装备、高效节能、船舶及海上平台、工矿企业、工业制造、商业民用建筑配电站、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、电网电力及配电系统、半导体及数据中心、核电、充电桩、储能、盾构掘进等领域的大型工程项目。

　　2023年上半年，公司主要产品在新能源产业链呈现了良好的增长态势。一方面受益于“双碳政策”的持续推进，新能源行业发展环境向好；另一方面新型电力系统的构建为行业带来了新的机遇。公司依托技术创新和过硬的制造能力，抓住了国家产业政策调整变化的机遇。

　　报告期内，公司实现营业收入9.50亿元，同比增加17.85%；实现营业利润4,412.86万元，同比增加67.56%；实现归属于母公司所有者的净利润2,087.17万元，同比增加48.26%，扣除非经常性损益的影响，归属于母公司所有者的净利润为1,938.77万元，同比增加107%。

　　2、主要产品类别及应用

　　（1）主要产品类别

　　①干变系列产品

　　公司专业制造干式变压器，具有较强的产品研发与定制能力，生产的干式变压器采用环氧树脂浇注薄绝缘工艺，年生产能力达1200万kVA，主要生产电压等级66kV及以下，容量50,000kVA及以下的系列品种干式变压器，产品规格超过2,000种，产品通过了1E级核电站用干式变压器试验考核和认证，获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，并通过了热老化试验，可等效运行60年。

　　公司生产了国内第一台环氧树脂浇注薄绝缘干式变压器，目前已先后推出共计15代产品，市场保有量超过20万台。此外，公司还研制有牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器、水冷却干式变压器、船舶岸电系统用变压器、轨道交通能馈变压器、直流融冰用变压器、66kV集电系统环氧树脂浇注干式变压器等特殊用途的干式变压器。

　　②箱变系列产品

　　公司研发生产的预装式变电站和组合式变压器（又名“箱式变压器”，以下简称“箱变”），集成了变压器、高低

　　压开关、控制保护、计量、补偿等功能系统，按结构分为欧式变电站、美式变电站及华式变电站。公司引进美国GE美式箱变生产技术且实现箱变内三大电气部件—变压器、中压柜、低压柜均自主生产，箱变系列产品已积累了近30年的项目经验和行业客户解决方案，在常规配电、新能源升压、储能集成等方面具备丰富的工程经验，具有高度定制化能力，可满足不同行业不同客户的定制化需求，产品广泛应用于风力发电、光伏发电、充电桩、储能、岸电、盾构掘进、城乡配电网、高速公路、铁路等场景。

　　③开关柜系列产品

　　公司研发生产的中、低压开关成套设备电压等级涵盖400V～40.5kV，电流等级可达6,300A，其中低压开关柜获得34个3C认证单元，中压开关柜获得19项型式试验报告。顺特设备是国内较早与施耐德合作设计、制造及销售施耐德BlokSeT预智低压成套设备和MVnex预智中压成套设备的制造商，已有超过30,000面高品质授权柜应用于各行各业。

　　公司凭借在数字配电产品领域的领先技术和深耕行业的丰富经验，通过向市场推出系列开关柜产品及配电数字化解决方案，为实现输配电系统的数字化、智能化做出积极贡献。

　　④电抗器系列产品

　　公司研发生产的电抗器有铁心、空心两大类别多系列多规格产品体系，产品应用于国内电网、国家级重点实验室、核电、地铁、钢铁、能源等行业，国内供货超过30,000台/套，出口超过3,000台/套。在特种电抗器定制方面，公司具备强大的研发能力，其中紧耦合电抗器、铸造式调节电抗器、加强型全防护干式空心电抗器等产品质量可靠，运行安全，解决了电抗器工业应用中的一系列难题。

　　（2）产品主要应用领域

　　①新能源领域

　　公司早在1999年和2009年就分别开始为风电、光伏等新能源发电系统提供可靠、安全、优质的产品，至今已有超过14,000台箱变在风电项目中运行，有超过6,000台箱变在光伏项目中运行。

　　公司为新能源项目配套箱式变电站设备产品，包含低压开关、变压器、高压开关等完整成套升压变电站。产品为户外型，高低压室防护等级可达IP54，可满足风电、光伏项目恶劣的运行环境，如内陆风沙大，海边盐雾多等环境。

　　公司为风电、光伏项目提供组合式变压器（通称“美变”）和华式组合式变电站产品（通称“华变”），而对于海外光伏项目，公司还可提供经船级社认证的预装式变电站（通称“欧变”）。

　　公司生产的并联电抗器、相控电抗器、滤波电抗器等产品作为无功补偿的基础设备，可有效治理光伏和风电本身波动性和间歇性引起的并网时的电能质量问题，提高功率因数、降低谐波电流，提升电能质量和安全可靠性。

　　②数据中心配电系统领域

　　数据中心供配电系统作为数据中心基础设施最重要组成部分，已成为数据中心等级判定的主要参考标准。公司主要为数据中心供配电系统中的中压变配电系统、低压配电系统、不间断电源UPS系统、列头配电系统等提供产品。

　　凭借过硬的产品质量、卓越的售后服务、良好的市场口碑，公司与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等多个算力枢纽节点地区的各大数据中心保持合作，先后为秦淮数据、阿里巴巴、万国数据、奥飞数据（300738）、亿安天下、中国电信（601728）、中国联通、中国移动（600941）、世纪互联等客户累计供货超过2,500台套高效节能型干式变压器。

　　③轨道交通领域

　　轨道交通系统中的供电系统由高压供电系统、牵引供电系统、动力照明供电系统组成。公司为轨道交通供电系统提供整流变压器、配电变压器、能馈变压器、双向变流变压器、SVG变压器等产品，为轨道交通系统中的各子系统提供供电保障。

　　截止目前，已成功向北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、台北、伊朗德黑兰、越南河内等国内外30多个城市，超过200条轨道交通线提供了超7,000台（套）的整流和动力装备，并安全稳定运行。

　　④核电领域

　　公司研发制造的核电用配电变压器，是国内最早进入核电领域的国产化设备，公司拥有国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，可为核电站提供核岛1E级/非1E级干式变压器，以及BOP干式变压器，产品通过了抗震及热老化试验，保证核电站供电的安全与稳定。公司累计取得了包括深圳大亚湾核电站、秦山核电核岛等16个核电项目的供货合同，其中包括应用于21个核岛的1E级产品。

　　⑤盾构机业务

　　公司生产的盾构机箱变是专门为配合盾构隧道掘进机提供安全、稳定、可靠电源的动力和辅助电源的一种特殊结构的预装式变电站，拥有多项专利，荣获中国机械工业科学技术进步三等奖，累计供货300多套。

　　⑥电网业务

　　随着我国企业用电负荷的日益增加，电抗器在电力系统中的作用越来越重要，用途也日益广泛。30年来，公司电抗器产品遍及国内电网的750kV、500kV、330kV、220kV、110kV等各电压等级变电站，并用于±800kV、±500kV直流换流站，产品也被用于东亚、东南亚、欧洲、北美、非洲等国家的电网，长期优异稳定的品质为公司赢得了良好的口碑。

　　⑦特殊用途业务

　　公司研制的特殊用途干式变压器包括牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器、水冷却干式变压器、船舶岸电系统用变压器、轨道交通能馈变压器、直流融冰用变压器、66kV集电系统环氧树脂浇注干式变压器等。

　　特殊用途干式励磁变压器已有5,800台套用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，包括辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利（600116）枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。

　　公司还提供符合海洋环境条件的具有三防功能的干式变压器，产品通过了中国船级社（CCS）、法国船级社（BV）、挪威船级社（DNV）和劳氏（Lloyd）的各种认证/型式认可，产品在各大海洋石油钻井平台、油船等严酷的环境中稳定运行。

　　3、主要业绩驱动因素

　　顺应行业市场发展方向，保持稳定增长势头。近年来，随着国家针对基础设施和电力工业建设投资的不断增长、可再生能源普及和智能电网的发展，国内输配电行业迎来了快速发展的窗口期；同时，在“一带一路”、“走出去”、“国内国际双循环”的政策导向下，输配电行业在国际市场的开拓也得到了助力。公司凭借过硬的技术和专业服务能力，在进一步做大做强国内市场的基础上，加快国外市场的业务布局，实现内外双循环的局面。

　　夯实公司内部管理，不断提升市场竞争力。公司严格落实管理责任，持续改善经营性现金流；在巩固优势市场的同时，组建专项团队并针对性制定营销策略，积极开拓新兴市场；同时，坚持技术创新，加强产学研结合，不断丰富产品线，提升成套设备解决方案能力，实现可持续发展；在产品质量方面持续优化，强化精益运维管理水平；推进智慧工厂项目建设，打造数字化工厂，提升整体生产效益。

　　加强合作，实现共赢。公司以自身的品牌影响力和研发制造能力为基石，开拓思路，积极拓展业务，丰富产业线，提高产能利用率；同时，通过渠道协同、产业上下游深度合作等创新合作模式，与战略客户、渠道商、供应商等深化合作关系，探索从单一的业务合作向多元的战略合作发展，紧密合作实现共赢。

　　4、主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司拥有完善和规范的供应链管理体系，严格规范采购计划、招标、询价比价、供应商管理、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。公司通过招标和比价询价等规范化机制，确定所需各类物料和服务的供应商，加以完善的供应商管理机制，在有效控制采购成本的同时确保物料和服务采购满足公司生产经营需要。此外，还通过公司网站和微信公众号对外公开招募供应商，保持供应商队伍的开放性。建立了评审、考核机制和合格供应商数据库，对供应商供货与服务质量进行跟踪评估管理，促进供应商供货水平的提升，以适应公司发展的需要。

　　（2）研发模式

　　公司始终坚持以创新驱动发展，确立了以市场为导向，工程技术中心、企业技术中心为主体，产学研相结合的研发创新体系。在已有的技术中心、博士后工作站和国家认可的实验室的基础上，公司新成立了创新孵化平台，探索建立“揭榜挂帅”项目创新模式。研发部在开展基础研究、工艺创新研究及战略新兴市场的产品创新研发上，紧密结合市场需求进行新产品研发。

　　（3）生产模式

　　公司采用以销定产的订单拉动式生产模式，具有小批量多品种的特性。采用传统制造与智能制造相融合的方式，打通产销通道，助力柔性制造；拉动式准时化生产，以客户需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，注重生产节拍的控制，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序；完善的质量保障体系，强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量；依托先进的精益运营管理体系，从人、机、料、法、环全面推行精益思想与运维体系，以保障生产体系的高效运转，消除浪费、培育人才、以精求益，为公司创造价值。

　　（4）销售模式

　　公司以直销为主，经过30多年发展，形成“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实施了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，并建立了涵盖国内外的销售网络体系，在国内设立了40多个办事处，产品外销至多个国家及地区。同时，公司以直销方式与客户开展销售业务，以便于减少中间环节，有利于降低销售渠道风险，了解客户真实需求，并及时向研发人员及生产部门反馈，不断进行产品结构调整、及时推出满足客户需求的新产品。

二、核心竞争力分析

　　1、深厚的技术沉淀，卓越的研发及设计能力

　　顺特设备是国家高新技术企业，科研实力雄厚。通过与国内外高校、跨国公司的合作，已拥有300多名研究开发人员，六个专业研究室，国家人事部批准的博士后工作站、国家认可的变压器/电抗器实验室，具有220kV级产品试验能力的现代化工程技术中心，并逐步建立起以工程中心为主体、产学研相结合的技术创新体系。历年来，主导或参与制定国家及行业标准超30个，多次为IEC标准的制定/修订提供建议。截至报告期末，累计获得发明专利18项，实用新型专利113项，外观设计专利3项，软件著作权6项。

　　2、丰富的重大工程参与经验，高效的产品与优质服务

　　公司在输配电行业从业30多年，拥有优秀的质量管理能力和先进的工艺技术水平，生产效率位于同行业第一梯队，适应和满足下游不同客户的个性化与定制化需求，客户粘性强。公司参与国内外重大工程建设，先后为国内外多个地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效产品；同时，公司成功研制出了33800kVA吉林敦化抽水蓄能电站SFC输入/输出变压器、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变等。

　　公司在城网配电升级改造、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、芯片、半导体及数据中心、风力及光伏发电、核电、储能等领域的大型工程项目中提供了技术和设备支持。

　　3、打造智慧工厂，实现数字化转型

　　公司将通过建设数字化、智能化工厂，持续投入研发和储备新技术、新产品，为公司长远高质量发展奠定基础。报告期内，公司启动了项目建设，完成了主要生产设备和数字化系统总包等关键重大项目的招标工作，整个项目井然有序推进，符合项目预期目标。这将有助于公司实施数字化转型战略，全面推动精益生产，提升公司的核心竞争力。

　　4、完善的销售网络，快速的服务响应

　　公司实施区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，建立了涵盖国内外的销售网络体系。此外，还建立了一支专业素养高的售后服务团队，潜心打造了一套完整的售后服务体系，为客户提供一站式快速响应的售后服务。经过多年发展，公司在行业中具有良好的品牌影响力和市场地位，于国内外市场具有较强的竞争优势。

　　5、稳定的管理团队，丰富的经验积累

　　公司核心管理团队长期从事输配电行业的研发、生产和销售，对于整个行业的发展有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念。公司主要管理、经营团队成员具有较高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验，有利于公司的长远发展。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　随着可持续发展的需求不断增加，新能源产业链发展前景广阔，促使竞争格局日益激烈。如果公司不能根据市场变化情况及时应对和调整，且未能有效开拓市场、丰富产品结构、提升市场竞争地位，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，面临市场竞争风险，进而对公司未来经营业绩带来不利影响。

　　公司将持续通过营销变革、加大国内国外市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、升级服务和提升管理以应对市场竞争的挑战。

　　2、应收账款风险

　　随着公司主营业务的持续增长，因产品实行质量保证金制度，且部分大型建设集团建设项目周期、付款周期较长，合同金额相对较大，导致应收账款余额呈上升趋势。虽然公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，但若发生经济环境及产业政策变化，不能按期限收回或无法收回应收账款，则会对公司现金流转、财务状况及经营成果造成不利影响。

　　公司将加大逐级落实货款管理的责任制度，加强客户信用管理，强化审批权限和优化销售政策，全面加大货款回收力度，确保应收账款的安全性。

　　3、需求波动风险

　　未来半年，世界将持续面临地缘政治紧张、经济不确定、气候变化等多重挑战，同时叠加通胀高企、利率波动、投资减少等因素，经济修复预期虽有增强，但仍面临多重风险挑战。随着“高质量发展”和实现“双碳”目标的推进，新能源产业蓬勃发展，新型发电和储能技术日新月异，由此产生了对输配电设备新的技术创新要求和销售需求机会。公司作为干式变压器的行业定制专家，紧跟行业发展趋势，抓住行业发展机遇，投入大量研发资源，不断研制出满足新型行业客户、新需求的特殊输配电成套设备，朝着容量更大、电压等级更高的趋势发展。但是，由于目前新能源产业的发展仍呈现较为激烈的竞争态势，行业整体技术的发展也在不断创新和变革，由此输配电设备的技术要求和趋势可能产生变化，从而带来对设备需求变化的风险，影响公司在行业新品方面的投入和产出效益。

　　公司将积极关注行业最新发展趋势，做好技术和资源储备，与客户进行深度战略合作，抓住需求机遇，规避需求波动风险。