俞敏洪杀入旅游业

作者 | 林心林 来源 | 时代财经APP
导语：“新东方要做文旅，我自己对地理也感兴趣。”

俞敏洪要抢旅游业的生意了？

据天眼查信息，7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，法定代表人、董事长为俞敏洪，经营范围含旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动、文艺创作、互联网销售等。股东信息显示，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资100%持股。

7月21日，新东方公众号发文称：“东方甄选之后，我们再度创业，新东方将正式开拓文旅事业。”这意味着，新东方创始人俞敏洪朝他的文旅梦又迈出了一步。

早在今年2月27日，俞敏洪在其个人直播间介绍京杭大运河历史时便提到：“新东方要做文旅，我自己对地理也感兴趣。”一个月后，俞敏洪在某论坛上发表主题演讲时再次提及，“目前东方甄选是带货平台，这是有天花板的。未来我将深耕农业赛道，另一个目标则是‘美景’，未来将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”

从俞敏洪的话里可以看出，文旅不只是其个人喜好，更是新东方下一步的方向。

2022年下半年，教培龙头新东方旗下东方甄选直播间爆火，抖音账号一周涨粉300万、单日销售额破千万，各项数据不断刷新纪录,。2023年1月，上市平台新东方在线（1797.HK）发布公告称，公司将更名为“东方甄选控股有限公司”，证券简称也将同步换为“东方甄选”。

不过，今年以来直播电商行业渐见疲软。海通证券研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的业绩表现。

在俞敏洪的棋局里，文旅这颗棋子或到了必须落下的时刻。而在此次北京新东方文旅成立之前，新东方便已在悄悄进行业务试水和团队组建。

早前，新东方涉足文旅行业更多停留在直播带货层面，如东方甄选在2022年底推出子账号“东方甄选看世界”，通过推介各地美景与文化历史故事，从而销售酒店、民宿以及精品旅游团等文旅产品。截至目前，“东方甄选看世界”抖音账号共拥有286.4万粉丝，发布作品1052个。

而近期，俞敏洪带领超级主播董宇辉开始频繁现身旅游相关的直播活动。7月5日-7月9日，东方甄选开启甘肃专场直播活动，俞敏洪一行以原产地旅游的视角宣传当地旅游，并在直播间上线“甘青全景大环线”跟团游产品。根据东方甄选公布的直播数据显示，本次甘肃专场，直播总观看接近5000万人次。

7月17日至20日，俞敏洪还带队与东方甄选CEO孙东旭、主播董宇辉等一起连续4天直播，对大庆市、伊春市等地进行全方位宣传推介。

另据笔者了解，6月下旬，一些社交平台上开始推售以“新东方文旅”冠名的文旅线路，首推的便是浙江新东方文旅推出的“俞你同行·东坡溯源之旅”。笔者查阅工商信息获悉，该活动具体组织方“浙江俞你同行旅行社有限公司”成立于2023年6月5日，注册资本1000万元，由浙江新东方培训学校有限公司全资持股。

7月21日，笔者以旅客身份咨询浙江新东方文旅销售人员，其表示7月首发的是“东坡线”（杭州+绍兴），“目前已经出了几十个团了。”据了解，浙江新东方文旅目前还在筹备研发宁波、丽水、温州等线路。价格方面，以宁波东海观心之旅为例，6天5晚价格为5999元，4天3晚价格为3999元。

该销售人员表示，新东方与市面上的传统旅行社形式不太一样，主要侧重对景点的人文历史输出，“一个团会有三个老师，一个讲师，一个导游，一个管家，整个旅行当中起主导作用的是讲师。”

事实上，今年4月，在新东方2024中国大学生考研白皮书发布会上，俞敏洪就提及了布局文旅的逻辑。其称，新东方的核心竞争力是讲课，就像老师可以将自身表达能力迁移到直播电商主播身份一样，老师也能迁移到擅长讲解景点的导游角色上。“未来，如果我们的文旅业务做出来，会培养一批‘能讲课’导游。”

上述浙江新东方文旅销售人员同样表示，跟团的讲师实际上是新东方初高中部门的历史老师和语文老师，对于景点的讲解比一般导游更加深入。

克而瑞文旅事业部总经理胡晓莺则对时代财经指出，新东方踏足文旅的主要优势或在于特色路线设计和精品定制团。其认为，过去三年国内文旅消费市场已经发生变化，淘汰了大批传统旅行社，而定制游、小团游的旅行社则较为活跃。“其实新东方去年在做农产品自营和带货时，就需要深入原产地、挖掘当地的文化和资源了，包括他们一直在做的研学营地，相当于积累了一定的基础。”

另据《深网》此前报道，有知情人士表示，“文旅现已经成为新东方及东方甄选的重要板块之一，由于现在旅游市场严重内卷，东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计，把核心线路掌握在自己手里。”

除了自身的讲师资源，据笔者了解，近期在新东方的官方社会招聘网站和第三方招聘网站上，均公开上线了新东方文旅讲解导游、文旅产品经理、文旅计调经理等文旅相关职位。

图片来源：招聘网站

以某招聘网站上发布的“文旅讲解导游”一职为例，该岗位工作地点位于陕西，工作职责包括熟悉陕西各大旅游景区及线路，为游客讲解、介绍陕西历史文化；不断精进讲解内容、创造个人讲解风格；配合公司进行文旅达人的打造，进行文旅直播带货等。任职资格则必须具有导游资格证书，旅游管理专业、历史学专业优先，有老年团带团经验者优先，薪资水平为8000-13000元/月。

值得注意的是，该招聘要求明确指出“有老年团带团经验者优先”；而在新东方官方公众号的发文中也提及——新东方要做的文旅是面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。

7月21日，时代财经针对新东方设立文旅公司的考虑以及相关布局等问题联系新东方方面，截至发稿时尚未获得回复。

另悉，除了此次率先落地的北京新东方文旅有限公司，新东方文旅目前在陕西、甘肃、浙江、新疆等地也均已设立分公司。