蓝色星际已回复审核问询函：北京专精特新“小巨人”，安消防物联产品和整体解决方案提供商

（原标题：蓝色星际已回复审核问询函：北京专精特新“小巨人”，安消防物联产品和整体解决方案提供商）

北京蓝色星际科技股份有限公司于6月14日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，商业模式披露不充分，发行人管理层稳定性，市场竞争情况等。

同壁财经了解到，发行人是一家安消防物联产品和整体解决方案提供商，报告期内主要服务于金融、教育等行业头部客户。发行人以视频为核心，将物联感知、人工智能、大数据分析与用户业务场景全面融合，在提供全链条安消防物联产品的同时，将安消防管理系统技术等级全面提升至金融核心业务系统级别，通过在核心业务系统上搭建安消防管理系统，实现对核心业务赋能，提升用户安消防管理领域及生产业务领域的智能化水平。

对于纳入总行采购的产品需求，发行人通过参与“入围招投标”获取业务，并在中标后与总行签署集中采购框架协议，约定入围产品种类、型号、技术配置、采购价格等内容。在采购框架协议有效期内，总行、各级分行及下属支行等可根据自身需要，通过提交采购订单的方式向发行人订购入围产品。对于未纳入总行集中采购的产品或服务需求，通常由各级分行单独组织招标，发行人中标后与分行签署框架协议或销售合同并向其下属分支行提供相应产品或服务。

发行人报告期内承接了建设银行安防物联管理平台项目，该项目业务实质为发行人向建设银行提供安消一体化物联管理解决方案，具体实施方式为分别提供平台软件开发和总行、各级分行及其下属分支行的平台软件部署服务，其中软件开发由发行人与建设银行负责新一代核心系统开发迭代的金融科技子公司建信金融科技有限责任公司签署协议并提供服务，具体合作对象为建信金科，部署服务由发行人与建设银行各级分行签署协议并向该分行及其下属分支行提供服务，具体合作对象为建设银行各级分行及下属支行。

此外，发行人还向主要银行类客户提供运行维护和 ATM 网点改造等服务，该类业务规模较小，一般无需总行集中采购，由存在业务需求的各级分行自行组织招投标或商务谈判，发行人入选供应商后与各级分行签署协议，并向其下属分支行提供服务，具体合作对象为银行类客户各级分行及下属支行。

发行人报告期内董事变动的原因主要系外部股东委任的董事辞任、公司治理结构战略调整以及增补独立董事；发行人报告期内高级管理人员变动的原因是根据公司战略发展需要而增选。

综上，虽然报告期内发行人的董事、监事和高级管理人员进行了数次变化，但均属于正常变动，且均根据《公司章程》规定的程序由股东大会、董事会、监事会作出决议，或依《公司章程》规定由职工民主选举，公司董事长、总经理、董事会秘书等重要人员未发生变动，上述变化均履行了必要的法律程序，符合法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的规定，不会造成发行人控制权或经营权的变更，其控制权和管理层在报告期内处于稳定状态，不会对发行人持续经营能力产生重大不利影响，不构成管理层的重大不利变化。

目前，行业内无关于金融、教育等行业安防市场的细分行业市场份额或市场占有率等权威资料。根据 a&s《安全自动化》杂志公布的 2022 年全球安防企业 50 强榜单，根据发行人 2021 年度营业收入，发行人全球排名为第 38 位。

发行人专利、软件著作权等知识产权较同行业公司相比相对较少，主要是由于：（1）客户在日常业务开展过程中并不对知识产权数量进行考量，发行人 2020 年以前未重视知识产权申请工作；（2）发行人为未上市的民营企业，在发展初期经营规模相对较小、研发投入相对较少；（3）发行人主要服务于金融、教育等行业的安防需求，相较同行业公司在多领域、多产品进行技术开发布局，发行人的知识产权相对较少等原因共同所致，具有合理性。报告期内，发行人摄像机、录像机产品与同行业公司相比，关键功能参数保持同样水平，其他功能参数不存在明显差异。整体而言，发行人核心技术较同行业可比公司技术水平保持同样水准。 发行人核心技术较同行业可比公司技术水平相比保持同样水准，安防行业具有较高的技术壁垒，满足客户需求需要较长时间行业经验的积累，因此，发行人主要产品可替代风险小。