远大智能2022年年度董事会经营评述

（原标题：远大智能2022年年度董事会经营评述）

远大智能（002689）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　2022年，全球形势仍然错综复杂，世界经济增速显著放缓，全球通胀压力一直处于高压状态，工业及生活成本不断持续上涨进一步加剧通胀的压力，重压之下以美联储为代表的发达经济体纷纷进入加息周期，导致汇率发生异常波动，“滞胀”风险不断累积，全球主要经济体经济衰退风险持续升温，时至2022年年底全球通胀问题依然没有得到很好控制，全球金融行业动荡不断，大宗商品价格依旧剧烈波动，给新兴市场和发展中国家，尤其是欠发达国家带来巨大冲击。在严峻的内外部形势下，据国家统计局公布的数据显示，2022年我国国内生产总值达到121万亿元，仍同比增长3%；其中固定资产投资对经济的支撑作用明显，全年固定资产投资（不含农户）同比增长5.1%；分类来看，财政政策发力驱动的基建投资及产业升级和创新驱动的制造业投资分别增长9.4%和9.1%，房地产行业基本面仍然疲弱，全年开发投资下滑10%。

　　报告期内，公司所属行业发展阶段呈现如下特征：

　　（1）电梯行业市场需求平稳发展，新梯发展增速放缓

　　目前，我国电梯行业处于高速发展阶段，我国电梯行业发展较为迅速，但是过去由于经济实力和技术水平的限制，我国电梯行业的发展相较于西方国家整体起步较晚。随着我国经济持续快速增长、城市化快速推进、人民生活水平提高、“新基建”投资力度的加强、人口老龄化等因素的推动，我国电梯行业也呈快速发展态势，同时随着我国城镇化发展、“一带一路”建设和制造业产业升级，我国民族电梯企业不断加强自主创新、突破技术瓶颈，未来我国仍将是全球电梯设备和相关服务需求最为迫切、生产力最为旺盛的市场。

　　国家统计局发布的数据显示，2022年末城镇常住人口92071万人，比上年末增加646万人；乡村常住人口49104万人，减少731万人；城镇人口占全国人口比重（城镇化率）为65.22%，比上年末提高0.50个百分点，国家发展改革委印发的《2022年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》提出，中国将坚持把推进农业转移人口市民化作为新型城镇化的首要任务，重点针对存量未落户人口深化户籍制度改革，健全常住地提供基本公共服务制度，提高农业转移人口融入城市水平，未来我国城镇化的空间仍然较大。城镇化率的提高促进了商业发展需求，城市办公楼、酒店、商场、体育馆、影院等商业建筑不断兴起，电梯已成新建商业建筑的基本配置，新建商业建筑对电梯的需求量远大于传统商业建筑，新型城镇化下商业的繁荣将带来大量的电梯需求。

　　电梯新梯业务同房地产行业发展息息相关。2022年全国商品房销售额13.33万亿，同比下降26.7%。行业市场主体信心不足，下游新开工、施工意愿不高，对电梯行业的订单及出货产生了一定程度影响。根据国家统计局及海关数据，2022年全国电梯、自动扶梯及升降机产量较上年同期下降5.89%，为国内电梯行业新梯产量统计数据首次下滑；2022全年我国电梯出口台量同比增长3.76%。房地产行业一直是电梯需求的主要驱动力，前期我国房地产行业的飞速发展对带动电梯需求起到了重要的积极促进作用。近年来虽然房地产增速减缓，但整体保持稳定发展态势，且随着我国城镇化建设的发展，去库存之后仍有巨大的房地产刚性需求。同时随着欠发达地区房地产产业的发展、城市基础设备建设、棚户区改造等项目的发展，房地产业仍将是经济增长的重要支撑力量，房地产市场总体运行将保持稳定，将带动电梯未来市场需求。

　　（2）电梯维保“后市场”服务质量成为重要发展方向

　　电梯行业过去以市场驱动快速扩张的模式，维保后市场的发展相对滞后，小型维保公司管理粗放，随着物业行业的规范化发展和终端用户对安全性的日益关注，电梯维保服务后市场有望进一步集中。根据中国电梯协会的统计，造成电梯安全隐患的因素中，产品质量、安装施工、维护保养占比分别为16%、24%、60%。无论是对上层监管部门还是下游使用方来说，电梯维保市场的监督和规范都至关重要。为了更好的适应市场需求，电梯维保由大量第三方维保负责逐步走向由厂商专业化维保。目前主流电梯制造企业积极推进服务产业化，纷纷建立以营销服务为主导的服务网络，网络建设由原来的大中型城市向中小城市市场延伸。制造业和服务业并重的发展模式是电梯企业未来发展的必由之路。

　　电梯企业从生产产品向制造服务转型已成为必然趋势，电梯企业服务能力的好坏已经成为电梯企业必不缺少的核心竞争力之一。随着城镇率进一步提升，我国电梯保有量大幅增长，老旧电梯数量逐年增多，强制报废、维修维保成为重要的新方向。老旧电梯比重的逐渐上升，市场对于维保、旧梯改造的需求将显著增加，后续服务市场已经成为各大电梯企业相继竞争的战地，这无疑需要考验企业提升全方位的协同参与的能力，既要保证对客户多元化需求的创新和产品质量，又要注重电梯的安全问题和服务能力，对客户的后续服务的质量是对电梯企业综合能力的体现，也是电梯企业走向长远的必经之路。

　　（3）电梯智能化转型升级及物联网的普及

　　在“中国制造2025国家行动纲领”的推动下，智能化、自动化将成为电梯企业转型改革的方向。传统电梯企业要实现智能化转型升级，需要着力提升电梯制造技术的改造升级，实现对现有生产设备及技术进行升级改造，积极探索智能化工厂的建设，让电梯产品在自动化、智能装备领域得到更大发展空间。电梯企业要加大在智能化、高端技术领域上的投入以及对核心技术的掌握，才能不断升级电梯体系智能化水平，从而实现企业转型升级，提升行业竞争力。近年来，随着经济下行倒逼产业升级，传统电梯产业对数字化、智能化技术变革的热情已经燃烧多年，包括奥的斯、日立、三菱、迅达等国内外知名电梯品牌已经早早开始将物联网、大数据、智能家居互联技术应用到电梯产品中。国内电梯制造商纷纷投入资金研发无线报警、远程报警、传感器扩大采集等物联网技术，并逐步投入实际运用。目前我国电梯物联网技术研发、产业培育、试点运用已初步具备一定基础和规模。随着物联网技术在各行各业的普及发展，电梯物联网已经可将每一台电梯的实时运作信息和各关键指标参数上传互联网，由后台电梯公司或其他监管部门进行线上管理服务，实现信息共享。第一可以提升监管部门的管理能力，为制订监管政策提供全面的数据支持。第二电梯事故救援更迅速便捷，及时判断故障原因提高救援效率。第三可以实时监测电梯运行情况，按需维保提高日常维保质量。因此，电梯物联网未来将成为电梯制造企业新的利润点，将有越来越多的厂商将物联网技术引入到电梯体系中，这也是未来电梯行业发展的主要方向。

　　（4）绿色产品的发展趋势

　　在国家“双碳”目标的大背景下，中国多数大型电梯制造企业以绿色科技，环保材料、节能减排作为行业发展方向，加大了在研发绿色电梯产品的投入，如永磁同步无齿轮曳引机、导向轮、曳引轮等。且随着中国绿色建筑的高速发展，市场对新一代绿色电梯、节能电梯和智能电梯的需求日趋旺盛，提出了电梯节能、减少油污染、电磁兼容性强、噪声低、寿命长、采用绿色装潢材料、与建筑物协调等更高要求。在控制技术方面，电梯群控系统更趋于智能化，如控制目标的多样化、非线性表现等动态特性，达到高效节能的效果。未来一段时间内，节能技术领域的进步将会不断在电梯产品中得到体现。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务、产品

　　公司主要从事客梯、自动扶梯、自动人行道及配套件的产品研发、生产、销售及整机产品的安装和维保业务。主要产品包括客梯、货梯、医用梯、观光梯、家用梯、自动扶梯、自动人行道及配套件，广泛应用于住宅、商场、酒店、别墅、公共设施等诸多领域。

　　报告期内，公司拥有20个系列25种型号的垂直电梯产品，拥有9个系列23种型号的自动扶梯及自动人行道产品。主要产品情况如下：

　　1、直梯产品：定位中端商用及住宅产品的卓悦Ⅲ系列（CHOI-Ⅲ）小机房产品；中、高端商用的锐智系列（RICH），可以覆盖1600kg 2.5米/秒及以下的应用场所；市场定位到超高层建筑的高速梯领航Ⅰ（NAVI-Ⅰ3.0-4.0米/秒）和领航Ⅱ（NAVI-Ⅱ5.0-10.0米/秒）；对应特殊建筑需求的中端和高端无机房产品卓悦无机房CHOI-MRL；应用于医院商场的锐智医用梯、锐智观光梯、锐智无机房观光梯；可以直接覆盖5000kg的载货电梯；专为私人家庭用的家用电梯先锋系列和鸿系列家用电梯产品；专为旧楼加装开发设计的卓悦加装梯系列；具有多种用途的小型杂物电梯系列；以及主打绿色节能低碳减排的钢带乘客电梯产品先锋系列。

　　2、扶梯产品：适用于商场、超市、会展中心、办公大楼等场所的普通型商用扶梯跨越系列（KYUE-03）；定位于过街天桥、机场及非密集大流量等公共场所的公交型W310及W700系列；定位于高铁、地铁等承运大流量场所的重载外置主轮的公交型W800及W410系列；以及0-12度的自动人行道产品；适用北美市场的G101系列扶梯。

　　（二）主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司的采购由战略采购部门负责，负责物资的采购计划编制与实施；分析并调整采购策略和采购价格，保持采购成本的最优化；负责采购资料管理，供应链（包括供应商管理、物料供应过程的异常处理、质量问题）管理，进行供应商资料库的维护工作。

　　2、生产模式

　　公司电梯产品根据订单排产，关键部件采用自制与外购相结合。公司生产环节主要由生产运营系统执行，根据“订单式生产”原则制定生产作业计划，通过ERP系统和BOM清单对产品生产过程中的各个阶段生产加工与外购实施全程监控，及时处理订单在执行过程中的相关问题，确保生产计划能够保质保量的完成。

　　3、销售模式

　　公司电梯产品销售包括内销和外销两个部分，主要以内销为主，内销采取直销与经销相结合的模式，外销采用以经销为主的模式。

　　4、安装维保服务模式

　　在业务开展过程中，公司对电梯的安装与维保等业务采取以下两种方式：

　　②授权委托其他具有资质的第三方安装与维保

　　即公司自行安装电梯并提供维保服务。目前公司正在努力扩大自维保率，首先是因为公司对自己产品的熟悉度高，能够保证公司产品运行性能的稳定性，避免因自产电梯产品安全事故对公司品牌产生不利影响。其次，随着我国电梯保有量的逐年上升，安装、维保收入正成为电梯企业重要的收入来源之一。由于公司内销业务分布范围较广，安装维保业务的资源配置仍有一定缺口，在自行安装维保业务繁忙导致安装人员紧缺、公司业务服务网点尚未覆盖等情形下，常授权当地具有资质的第三方负责。该第三方须通过公司的考核认证，同时，公司对该安装、维保过程履行监管职责。在此种模式下，公司执行严格的过程控制和质量检验，并要求受托方出具《自检报告》，其后公司对电梯进行复检，对于复检不合格的产品要求受托方进行整改直至合格后方可报请质监部门进行验收。

　　报告期内，公司主营业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术研发和自主创新能力的竞争优势

　　公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以“辽宁省企业技术中心”和“博士后科研工作站”为依托，形成了较强的技术研发能力。同时始终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，取得了显著的研究成果。

　　截至报告期末，电梯制造领域拥有69项专利，其中发明专利14项、实用新型专利51项、外观设计专利4项；未来，公司以不断提升研发实力和创建国家级企业技术中心为目标，持续在新技术与新产品等方面实现新突破，不断向电梯制造行业高端电梯制造领域快速发展。

　　2、营销服务网络优势

　　公司建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络。公司在国内设有上海、江苏、北京、安徽、江西、重庆、云南、广州等多家分公司从事营销服务，由公司总部集中对各分公司进行管理。公司在国外销售业务量较大的新加坡、印度等国家设有多家全资子公司和参股子公司，拥有较强的国际市场拓展能力，为公司开发海外新兴市场奠定了有力的基础。目前公司产品主要销往新加坡、俄罗斯、墨西哥、沙特、印度等世界多个国家及地区。多年来，公司出口电梯数量位居民族品牌电梯企业出口量前列。

　　3、较为完整的产业链优势

　　公司是行业内为数不多的同时掌握电梯核心配件、控制系统生产技术能力的整机制造企业，具备规模化的电梯核心部件生产能力。公司相继开发了具有自主知识产权的各种配件产品。公司生产的电梯、自动扶梯、自动人行道使用的核心部件，包括上下部驱动、扶梯子系统、层门装置、扶梯控制系统、直梯控制系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机

　　房部件、井道部件、桁架、梯级、扶梯预制线缆、门板、门套等，上述配件基本为公司自主设计与加工制造。公司规模化的电梯核心部件生产能力，一方面能有效降低成本，保证公司各核心零部件产品质量，以提高整机产品的质量与性能，另一方面能减少上游供应商影响，及时快速应对市场需求。因此相对而言，公司具有完整的产业链优势。

　　4、品牌优势

　　从建立至今，博林特电梯始终积极参与各项公共建筑设施的项目招标，频传的捷报显示出市场对博林特电梯在技术、品质与服务理念上的充分认可。在同行业率先通过ISO9001：2008质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证以及欧盟CE认证和俄罗斯GOST国家强制认证等，同时获得多项荣誉。坚持品牌战略，曾先后获得“全国政府采购电梯首选品牌”、“全国政府采购电梯十强供应商”、“政府采购百强电梯维修保养企业”、“中国房地产供应商行业竞争力十强”、“中国不动产行业[电梯类-民族品牌]竞争力十强”、“2022中国电梯制造商10强”、“莫斯科城市大奖”等荣誉。经过多年积累，公司凭借丰富的产品系列、较高的产品质量在业内树立了良好的品牌形象，持续打造良好自主品牌。

　　5、管理优势

　　公司建立了全面的管理体系，其中包括安全生产、质量管控和营销管理等方面。这些管理体系将“品质、安全、高效”的管理理念渗透到技术开发、原料采购、加工生产、检验测试、客户服务、财务管理、后勤保障的各个环节中，从而确保每个环节都是制度化、专业化、规范化的。 通过这样的方式，公司能够推动生产经营的有序开展，并提高产品或服务的质量水平，增强安全风险防范意识，提升市场竞争力，从而实现可持续的发展。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期，受国内外地区管控和全球地缘政治紧张等因素影响，外部经营环境更加复杂；其次，伴随着原材料大宗商品价格持续的在高位波动以及行业内竞争加剧、通胀压力、汇率波动等背景下，电梯企业的经营发展承受了巨大的压力。在此背景下，公司坚持内生性增长和外延式布局的策略，通过细化国内国际市场布局，始终以客户为中心，不断扩大优质代理商，推进内部模块化经营体制建设的完善。

　　报告期内，公司经营成果体现在以下方面：

　　（1）管理方面

　　公司坚持生产管控和成本管控统一，产销协调和市场研判同步，技术创新和布局优化并行，通过技术创新、精细管理，持续调整国内、国际销售政策，优化代理商销售激励策略，整合销售管理团队、管理职能和职务层级，充分激活销售团队积极性，通过薄利多销政策导向快速提高电梯销量，提升市场占有率。国际市场针对各主要销售区域和区域内主要销售国家，全面梳理市场需求、产品体系和性能诉求，提升产品区域市场适度性，加大境外代理商渠道开发，积极开发潜在海外市场的经销商，加快推进海外重点销售地区的市场渗透和扩展，培育和支持重点经销商，增加国际市场销售量。

　　公司在文化管理建设方面，通过业务模块化的精准聚焦，制定多维度、多层次的市场激励政策，形成以奋斗者为本的激励晋升机制，激发每个奋斗者的新热情、新动能，实现“企业有可持续发展的动力，员工有可持续增加的收入”，形成以价值为纲的岗位服务精神，更大程度的调动团队积极性，更好的服务客户。公司从2021年开始逐渐转变经营理念，秉承“以客户为中心”的服务理念，在国内市场做好产品与服务品质的同时，更加注重经销商的开发与维护，报告期通过各种有效渠道提升经销商的合作质量，也通过高端论坛和专业展会活动提升公司在建筑行业相关领域的知名度，进而加强经销商及大型房地产商对企业的印象。

　　除了在经营模式上求变，远大智能博林特顺应发展潮流，在数字化、智能化转型道路上积极探索与尝试，通过对产品使用数据的互联互通，智能、实时地做出运行判断和反馈，更好的保障大众的日常安全出行。例如公司开发“扶梯智能监测诊断系统”，监控扶梯整梯运行与关键零部件的实时状态，做到“提前预警、快速定位、大数据评估”。将传统以人工为主的运维管理转变为自动化、信息化的智能监测维护方式，进行预测性维护。有利于提升自动扶梯运行状态、提高使用寿命、减少故障率、事故率。实时监测扶梯运行状态，对扶梯关键部件的故障进行提前预诊，为乘客乘梯提供更安全的出行体验，特别对人流量日趋巨大的地铁扶梯使用而言，自动扶梯智能检测与诊断系统有特别重要的现实意义。

　　本年度公司继续加大应收账款催收力度，积极组织市场运营系统对应收账款进行持续催收，对于账期较长或回款存在一定难度的项目欠款由法务清欠中心牵头通过司法途径进行清欠回款。加大现金流管控力度，对于分、子公司加强回款考核力度，发货节奏依据付款履约时间周期统筹安排，保证公司现金流正常运转。通过转让部分子公司股权，进一步提高公司运营效率与质量，降低管理成本与风险，促进公司持续、健康、快速发展。优化安装维保人员结构、安装维保业务流程和工艺，提高人均维保梯量考核指标，持续布局电梯有偿维保市场，力争将维保收入打造为公司新的利润增长点。

　　（2）市场方面

　　国内市场：国内销售大力开拓市场渠道，积极参与政府公开招投标项目，并在标志项目上取得重大突破；南京地铁、京唐高铁、南昌东站、京沈高铁、任丘市老年医疗养护中心建设项目、山东马山镇项目等多个项目收到良好反馈，并与中国葛洲坝（600068）集团建设工程有限公司签订战略合作协议，进一步发挥在各自领域的优势和实力。国际市场：2022年，博林特电梯在国际市场领域进行了组织架构改革优化，按照国家分类建制，细分市场基层组织模块，压实指标目标，实现人员扁平化，市场属地化，开展模块化独立经营。虽然行业整体国际市场需求有所下降，但公司国际销售人员依旧积极奋斗在新加坡、俄罗斯、越南、老挝、中东等国家和地区，经过全体员工的努力，国际市场成功签约越南 THE GLOBAL CITY项目”、“沙特 Prince Fawaz Housing Project-JEDDAH项目”、“俄罗斯Pioner,Moscow项目”“伊拉克MUSWAG MALL项目”等重要项目，标志着博林特电梯用实际行动落实“一带一路”倡议过程中，取得重要成果。

　　（3）技术研发

　　2022年公司为加速抢占市场，主攻开发智能化的电梯产品和优化产品配置与性能，结合前沿电梯节能、环保、智能化技术，为客户大幅度提升乘梯体验。

　　在这一年中，完成了CHOI-Ⅴ小机房客梯产品开发，产品规格大范围扩展，涵盖450kg-2500kg的全新旗舰型产品，并从结构、方案布置、安全配置、装饰风格等方面全部优化升级，几乎可以满足所有客户的需要。同时完成了全新的锐智系列智能化小机房客梯，其定位为高端产品，适用商用、酒店、商务写字楼等场所，主打智能化功能，如轿厢选层双色按钮、轿内语音播报、全息成像呼梯等，搭配加高加重型豪华轿厢；全新开发的鸿系列（GHOX-F）家用梯，秉承先锋系列的无油环保理念再结合家用电梯市场土建和装饰的各种需求做深层开发，采用钢带传动，标配滚动导靴导向，采用隔振轿厢和超浅底坑设计，美学大师亲笔设计的轿厢装饰样式。全新的永磁同步小机房货梯全系列开发，主打货梯的永磁同步技术，精巧节能。架梁驱动结构的新系列卓悦无机房产品，符合公建钢结构井道专用需求。专为越南开发的钢丝绳传动家用电梯，符合越南标准。自动扶梯开发了土建利用率更加高的商用型扶梯，并配备视觉识别、根据环境噪音自动调节音量的智能检测系统。开发全系列扶梯的扶手带杀菌装置，杀菌有效率达到了99.99%。继续深耕于高铁、地铁市场从而开发了27.3°大半径的重载公交扶梯，重新优化驱动部件，实现节能减排。同时针对北美市场，重新设计了控制器系统，在原有的基础上增加了远距离的TCP通讯、远程监控、烟感消防等高端功能。

五、公司未来发展的展望

　　一、业务发展目标

　　2023年公司将继续积极响应国家号召，坚持稳健经营的主体战略思想，调整产业结构，继续抓住国家轨道交通发展、保障房建设和老旧小区改造等市场新机遇，努力提高公司产品销售量，同时大力提升售后维保服务的能力，增加有偿维保业务收入占比，逐步实现经营状况止跌企稳，实现由生产制造型企业转型为技术服务型企业的突破。公司将发挥总部统筹管理的优势力量，以提升经营效率和产品核心竞争力为抓手，牢牢把握新时代、新机遇创新发展，坚持“技术上不断创新、质量上严格把控、服务上完善体制”的方针政策，践行民族企业的社会责任，深入贯彻“发现客户需求、创造客户价值、提供优质服务”的市场理念。

　　二、业务发展计划

　　1、技术研发方面

　　电梯业务以市场和用户需求为导向研发安全、智能、环保的新产品，实现产品的差异化，提高产品的市场竞争力，结合市场将已有系列产品横向扩展；持续不断地加强对现有产品的改进和优化，提高产品可靠性和稳定性；加强产品系列化、标准化、通用化，提高产品性价比，同时有利于产品整个环节的质量控制；对主推产品进行深入优化，通过有限分析等设计手段进一步优化产品结构，设计合理工艺结构降低材料损耗，简化安装步骤提升零部件集成水平，进一步提升安装效率。

　　2、市场开拓方面1）国内市场开拓

　　为了扩大公司的业务范围和市场占有率，我们将积极与区域实力雄厚的房地产商合作，并定期进行沟通和交流活动，以加深彼此之间的合作关系和信任度。同时，制定专业的招投标管理体系，广泛参与公开招投标项目。此外，公司会与协会和行业组织等建立良好的联系和合作关系，并通过参加各种行业会议、展览和活动来扩大公司的影响力和知名度。为提升经销商的增量，我们将提供个性化、差异化的市场推广、培训和人员配备等支持。我们将注重与经销商建立长期稳定的合作关系，并把他们视为公司销售网络的重要组成部分。同时，我们将严格把控经销商的质量，加强对其的管理和支持。采取广种薄收的方式开发新的经销商，并提供必要的培训和支持，帮助经销商快速成长，实现共赢和长期稳定发展，与此同时通过优胜劣汰的方式来建立稳定的区域性经销商销售网络。

　　2）国际市场开拓

　　公司将充分利用在国际市场已建立的广泛销售网络，继续扩大国际市场占总销售收入的比例，深入开展海外客户的市场调研，了解客户需求，从产品到服务，从价格到配置，从交期到质量，从安装到运行。继续实施一个国家一政策的方针，针对不同国别的实际需求，制定切实可行的营销方案；针对国际市场的特别需要设计专门的国际产品；通过国际展会、国际研讨会等载体，加强与用户的接触和联系；继续通过与代理商合作开拓目标客户。针对已经开辟的重点国家市场，一方面努力夯实现有业务渠道，形成稳健的市场竞争力，努力提高市场占有率；另一面注重寻找和兼容优质的新渠道，获取市场的补充能量，形成市场快速突破的发展基础，对现有薄弱市场加大开发的投入力度，同时摸排一些潜在的大型项目或者密集型的建筑业投资。

　　三、可能面临的风险

　　1、下游行业经济波动风险

　　电梯行业下游为房地产行业、建筑业、基础设施行业，轨道交通车辆智能制造，上述行业都受国内和国际的宏观经济形势影响。如果宏观经济形势向好，全社会固定资产投资持续增加，则为公司的经营带来有利的促进作用；如果宏观经济形势发生波动，影响到下游行业的投资活动，则会给公司的经营活动带来不利影响。针对此风险，公司持续加大对新客户的开发力度，建立良好长期稳定的合作关系，全面了解市场需求和行业趋势，调整生产计划以适应市场变化。同时加强市场调研，重点培养新产品的研发和创新，及时调整产品结构和服务模式，增加市场份额和竞争力。

　　2、技术研发风险

　　公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的技术研发风险。针对此风险，公司根据市场需求以及行业发展特点，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

　　3、原材料价格波动风险

　　随着行业竞争加剧，加之原材料价格、人工成本等生产要素的价格上涨，公司销售价格未能与生产成本的波动幅度保持一致，公司面临利润进一步被压缩的风险。针对此风险，公司通过和供应商进行战略谈判，以保价锁货的采购方式降低原材料价格；通过工艺优化、技术改型等措施优化产品性能，提高生产制造效率，减少浪费以降低生产成本；通过调整生产制造布局，进行富余生产厂房再运作，提升闲置资产使用效率，降低公司运营费用。

　　4、产品质量风险

　　公司生产的电梯产品属特种设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但由于资源、技术等因素影响，公司对部分零部件采取外购的方式进行整体产品加工。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的质量标准，不排除在使用及维保过程中仍存在出现质量问题的潜在风险。若产品出现重大的质量问题或事故，公司将面临市场声誉受损、造成客户流失的风险。针对此风险，公司建立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专职于质量控制和督查职责。

　　5、应收账款的回款风险

　　虽然公司下游房地产市场有进一步优势政策出台，但受其短期将持续低迷影响及公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额可能继续增长，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。同时，若出现受地产项目回款不力或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。针对此风险，公司将不断完善应收账款风险管理体系，提高防范坏账风险意识，加强客户的风险评估，并加强应收账款的催收，以降低回款风险。公司目前生产的电梯产品有部分销售到国际市场，国际市场收入是公司产品销售收入的重要组成部分，若国际电梯市场发生不利于公司的变化，或者汇率发生较大波动，将对公司经营带来不利影响。针对此风险，公司将合理安排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。

　　6、国际市场及汇率风险

　　7、行业竞争加剧风险

　　公司目前所处行业竞争激烈，部分公司为争取市场份额存在不同程度的降价，行业利润受到不同层度的承压。公司将以客户为核心，通过不断优化产品结构、扩展渠道市场、创新营销模式切实提升公司的行业竞争能力和产品的市场占有率。