国新文化2022年年度董事会经营评述

（原标题：国新文化2022年年度董事会经营评述）

国新文化（600636）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2022年，国新文化紧紧围绕年度经营目标，总体经营稳中有进，为公司高质量发展打下了坚实基础。

　　报告期公司实现营业收入46,868万元，较上年同期44,445万元增加2,423万元，增长5.45%，主要原因是本期公司拓展新市场，推出新产品，销售收入增加。本期归属于上市公司股东的净利润是13,367万元，同比增加56,152万元，主要原因是上年计提商誉减值准备和合同履约成本减值准备，扣除上述资产减值影响后归属于上市公司股东的净利润同比增加3,070万元，增长29.81%。

　　报告期内，公司重点围绕以下方面开展相关工作：

　　（一）持续加强研发，丰富产品矩阵

　　1.持续加快产品替代研发。在2021年完成互动主机、云台摄像机等核心产品的替代研发基础上，2022年重点推动已替代产品的功能稳定和优化，完成互动、音视频编解码等功能在新芯片平台的移植开发，完成对新常态录播主机系统和功能的开发，加快精品录播替代研发，解决了芯片短缺对高端精品录播稳定供给问题，实现正常供货。

　　2.加快丰富产品矩阵。一是推动产品纵向延伸。发布智慧云眼等核心新品，主打极简录播市场。其内置的AI加速硬件、全新的自研音频处理系统、视音频互动等功能，满足远程互动课堂的音视频处理需求，与AI跟踪云台机结合可实现单机位的极简录播方案。推动AI技术产品化落地，推出行业首款基于嵌入式系统实现的AI课堂分析设备，实现在录播主机工作中进行AI行为分析并直接输出分析结果，为教学教研提供参考。此外自研的音频处理技术实现突破。二是实现产品横向拓展。发布数字阵列麦克风、无感扩音麦克风、红外触控大屏、电容智慧黑板、基于集团校的全连接智慧教学平台等核心新产品，加强产品方案支撑。

　　（二）加快本部业务开拓及新业务孵化

　　1.大力培育系统集成能力。聚焦教育信息化及职业教育，提高业务运转效率，有序推进项目落地，报告期内完成多个项目的建设交付。

　　2.布局央企教育帮扶业务。秉承“全面促进教育优质均衡发展”的理念，落实中国国新教育帮扶利川项目建设。同时加快业务推广复制，制定以“科技扶智精准助教优质均衡”为目标的教育帮扶整体方案，有针对性地在央企系统复制推广。2022年下半年以来对接央企10家，其中重点对接6家、涉及12个帮扶县。

　　3.积极探索职业教育业务。聚焦乡村振兴人才培养，与中华供销总社合作开展茶艺师等职业技能人才培训。探索产教融合、产业学院合作运营模式，与合作方探索共同打造无锡集成电路产业实训基地。

　　（三）优化运营内控管理体系

　　1.发挥大协同机制优势。在中文发集团大力支持下，发挥上市公司纽带作用，建立协同工作组，实现信息动态共享。促进协同成果落地，完成与科大讯飞（002230）开放平台数据打通和三个课堂平台对接，协同推进项目落地。

　　2.建立数字化管理体系。强化数据治理，打通业务数据，精准锁定空白区域，自主研发上线产品授权管理平台。加强业财融合，继续强化看板管理，增加本部项目进度列示，建立完善产品成本分析体系，为经营决策提供支撑。

　　3.增进市场认同。在央企上市公司中率先发布ESG报告，抓住贴息贷款政策机遇，加强与投资者交流。充分发挥强国号宣传主阵地作用，累计发表重点文章267篇，总阅读量超过170万次，有效发挥了行业引领作用。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　教育信息化方面，当前已经进入教育数字化发展的新阶段，数字教育成为数字中国、数字经济的重要组成部分。中央网络安全和信息化委员会印发的《“十四五”国家信息化规划》，对我国“十四五”时期信息化发展作出部署安排。教育方面，《规划》重点提出了开展终身数字教育、开展“互联网+教育”云网一体化建设、加快建设中国教育专用网络和“互联网+教育”大平台、实施全民数字素养与技能提升行动等内容。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，在智慧教育方面，推进教育新型基础设施建设，构建高质量教育支撑体系，深入推进智慧教育示范区建设，进一步完善国家数字教育资源公共服务体系，提升在线教育支撑服务能力，推动“互联网+教育”持续健康发展，充分依托互联网、广播电视网络等渠道推进优质教育资源覆盖农村及偏远地区学校。

　　2022年2月，《教育部2022年工作要点》发布，教育信息化方面，提出实施教育数字化战略行动，按照“应用为王、服务至上、示范引领、安全运行”的工作要求和思路，推进教育新型基础设施建设，探索大中小学智慧教室和智慧课堂建设，深化网络学习空间应用，改进课堂教学模式和学生评价方式，构建数据驱动的教育治理新模式，不断健全教育信息化标准规范体系，服务教育教学模式变革与创新。2022年9月，国常会、教育部、央行相继出台政策，对高校、职业院校的设备更新及数字化转型建设进行专项再贷款和贴息政策支持，推动教育新基建加速发展，智慧教室、智慧校园、实训基地等建设需求快速释放，给行业带来巨大发展空间。

　　职业教育方面，当前已经进入现代职业教育体系建设的新阶段。《教育部2022年工作要点》中提出增强职业教育适应性，深化产教融合、校企合作，推动职业教育股份制、混合所有制办学。2022年5月，修订后的《职业教育法》正式实施，首次从法律层面明确职业教育的类型定位，发展本科及以上教育层次的职业教育，对产教融合企业给予金融、财政、土地等支持。2022年10月，党的二十大报告明确指出要“加快建设教育强国、科技强国、人才强国”，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位。2022年12月，两办印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，多层次打造“省+市+行业”层面职业教育新模式，提出建立现代职业教育体系建设部省协同推进机制，打造市域产教联合体、行业产教融合共同体。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　作为中国国新控股有限责任公司成员企业，公司是中央企业中唯一一家以文化教育为主业的上市公司，致力打造中国文化教育行业的央企领军品牌。报告期内，公司主要经营教育信息化业务和职业教育业务。

　　（一）教育信息化业务

　　公司坚持服务教育现代化的企业定位，紧紧围绕国家在促进教育公平、建设教育强国中的实际需要和薄弱环节，专注于教育信息化等领域的投资建设、金融服务、运营运维等业务。旗下全资子公司奥威亚拥有30个本地化服务中心和1000多家合作伙伴，是具有研产销一体化能力的国家重点软件企业和高新技术企业，已发展成为教育录播龙头企业和专业的全连接智慧教学服务商。依托“云+端+应用+服务”的核心优势，为基础教育、高等教育、职业教育信息化建设提供系统解决方案，助力各省市、各学校“三个课堂”、“互联网+教育”建设，推动教育现代化发展，产品和服务覆盖6万余所学校。针对党校、机关、法院、公安、金融等行业需求，提供信息化精准解决方案，现已服务北京、上海、广东等省市数百个行业单位。

　　面向教育优质均衡和教育数字化的新需求，奥威亚推出自主研发的全连接智慧教学平台，聚焦“教学提质、教师成长、校园德育、家校共育、课后服务、师范院校、连接党建”七大教育应用场景，提高平台运营服务的规模化应用，目前已部署近170个区县。

　　（二）职业教育业务

　　公司战略投资的华晟经世专注于产教融合领域，以先进的数字化技术打造面向ICT和智能制造方向的实训实验室产品并提供配套服务，为高校提供同步产业发展的实践教学解决方案。ICT领域实训实验室主要集中于信息通信相关领域，智能制造领域实训实验室主要聚焦工业互联网、数字化、自动化、机器人相关领域。公司依托自主研发的华晟智慧工场软件平台，以信息化技术赋能高校学科建设，以企业工程师驻校服务，为高校学科建设、人才培养提供综合服务包。

　　截至2022年底，华晟经世海内外合作院校超过1,000家，产教融合深度合作院校超过200所，拥有专利、软件著作权210多项，开发教材264册，数字化教学资源已上线课程超1万门，课程资源超过36万个。目前，华晟经世已在全国中小企业股份转让系统挂牌，正式登陆新三板。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.品牌优势

　　公司凭借先进的产品和优质的服务，在市场上具有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内公司助力我国偏远地区实现教育均衡的事迹被主流媒体多次报道，品牌影响力进一步得到提升。

　　2.技术研发优势

　　公司全资子公司奥威亚在音视频与人工智能领域深耕多年，对计算机视觉与自然语言处理方向、AI技术、音频处理技术等均具备领先的技术开发能力。

　　一是机器视觉和自然语言处理技术。“课堂分析”类产品大量使用了机器视觉和自然语言处理技术，对课堂师生视频、语音对话实现智能化识别提取，输出课堂师生行为分析、课堂问答识别、学生专注度等教情学情数据。二是AI智能分析技术。如“AI智能拍摄”属于拍摄机器人领域，奥威亚通过对录播产品内置人工智能分析软件，辨认目标人物、识别肢体动作行为，分析并实时控制机电一体化硬件，实现智能构图拍摄。针对课堂拍摄细分场景，内置的智能分析能力还可以识别板书书写、教师走动轨迹、学生汇报等，实现精准的智能识别和全自动拍摄。除此之外，还可以赋能物联网的应用场景，例如对通过摄像头拍摄到的课室人员情况进行智能分析，识别出人数和人员分布情况，物联网系统根据分析结果实现IoT类的环境设备自动化控制。三是音频处理技术。通过在新品录播中内置新的音频处理模块，达到一线厂家音频产品效果以满足不同教学场景，如专递课堂、同步课堂等复杂场景的音频方面需求。简化公司产品系统构成，提高设备安装部署的简便性。此外，奥威亚2022年共获得软件著作权55项，获得专利授权数19项；荣获第九届广东省专利奖，获颁“广东省专精特新中小企业”、“广东省创新型中小企业”。

　　3.渠道优势

　　公司持续搭建并优化全国营销网络，是业内领先的具备全国销售及服务网络的教育信息化综合服务厂商。经过多年布局，公司已在全国建立30个本地化服务中心，并组建起一支经验丰富的销售团队，向用户推广全连接智慧教育服务方案，提供可信赖的本地化服务。

　　同时公司加大力度建立生态联盟，与科大讯飞打通开放平台数据，完成三个课堂平台对接；与通讯运营商持续探索新的合作模式；积极联合具有项目资源的合作方开展深度合作，加快金融、铁路、电网等垂直行业业务拓展。

　　4.人才优势

　　人才资源是企业在日趋激烈的商业环境中长期稳定发展的核心保障。公司一直高度重视人才团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，为员工提供良好的职业规划和发展空间。公司通过自身培育人才、对外引进人才等方式团结了一批具有共同愿景、使命感和价值观的优秀人才，建立了稳定的职业团队。

　　5.股东优势

　　公司是国务院国资委直属中央企业中国国新控股有限责任公司下属企业，作为央企控股文化教育上市公司，公司既承担着实现教育均衡、促进教育公平的使命，又具有丰富的发展所需的资源，比如协同对接各级教育主管部门，了解行业前沿政策和趋势；对接地方政府、国企资源，建立大项目的合作机制；对接中国国新体系内相关资源，整合后在投资并购方面形成协同。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　教育信息化方面，从2022起，教育部开始推进教育数字化战略行动，2023年初，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确提出大力实施国家教育数字化战略行动，成为行业发展的重要牵引力量。同时随着技术不断进步，智能化已经成为教育数字化的必然趋势。教学环境、管理、评价、师生素养等都面临着基于数据驱动的流程重塑和精准改造，行业迎来新一波人工智能浪潮和发展机遇。

　　职业教育方面，产教融合越来越成为职业教育高质量发展的本质要求。政府、行业、企业、学校协同发展机制正在形成，金融、土地、税收等政策优惠为产教融合发展提供了有力保障。同时随着我国产业结构转型升级和乡村振兴的推进，对技能人才和高技能人才提出了更大的需求，能够满足相关产业发展需要的职业技能培训将迎来更加广阔的市场空间。

　　(二)公司发展战略

　　公司紧紧围绕打造成为中文发集团文化教育产业运营平台和资产证券化平台的定位，聚焦文化强国、教育强国战略，持续推进本部系统集成能力提升，实现奥威亚高质量发展，加快职业教育领域布局，在中文发集团统筹部署下，稳步开展投资并购，打造一流的教育现代化综合服务新央企。

　　(三)经营计划

　　1.完善产品生态体系，完善教学运营服务，加快推进奥威亚向“一流智慧教学全连接运营服务商”转变。稳步加大科技研发投入，加强技术研发产品规划。继续加大全连接智慧教育平台推广力度，实现平台在更多区县部署落地。加快完善产品矩阵，研发新时代多元化教室智能装备，力推极简音视频产品进班，研发面向未来的教学深度应用产品，以AI+视音频技术为突破口，加速AI技术的产品落地。

　　2.稳步做大K12领域业务规模，对已覆盖区域纵深推进，对未覆盖的区县快速进入，巩固K12教育市场优势。大力向高等院校和职业院校业务拓展，抓住高等院校、职业院校贴息贷款政策机遇，加快储备项目转化落地；从职业院校和高等院校的教育教学改革、科研发展、实训更新改造的需求出发，推出更多的产品体系和解决方案，提升高等院校和职业院校业务规模。提高跨行业产品竞争力，深入布局政企、公安、司法等行业，不断优化应用。

　　3.持续提高本部业务规模和质量。建设教育数字化系统集成能力，加强项目策划和方案设计能力，在项目中提升交付和服务保障能力。大力发展央企教育帮扶业务，继续推进中国国新利川教育帮扶项目，着力向其他中央企业推广，实现央企教育帮扶业务在其他央企落地。加快其他垂直行业推广力度，以中国农业银行智慧教室项目为样板，加快在金融系统、铁路、电网等垂直行业进行推广。

　　4.持续优化管理机制，提升运营管理水平。完善采购及供应链制度体系建设，保障供应链安全稳定。充分发挥大协同工作机制作用，加强与中文发集团的业务协同和管理协同，持续跟进中国国新与各大央企、各地政府等开展的战略合作，紧抓潜在协同项目机遇，实现协同发展。

　　(四)可能面对的风险

　　1.市场竞争风险

　　我国教育信息化行业参与者众多，经过多年发展，市场上已涌现出了一批领先企业，凭借各自在品牌、产品、研发、渠道等方面的优势，充分参与市场竞争。随着教育信息化2.0时代到来，市场呈现出了一些新的发展趋势，包括硬件、软件、内容资源、服务在内的整体解决方案越来越成为客户的主流需求。公司将充分发挥央企股东背景和资源优势，加快技术研发和创新，丰富产品和扩大应用场景，不断提升市场竞争力。

　　2.生产经营风险

　　在目前宏观环境下，公司对于芯片供应链持有谨慎态度。基于自身过硬的自主研发能力，公司投入了大量研发资源，通过芯片替代研发、搭建新的研发平台有效缓解芯片短缺情况，公司将持续推进技术平台迭代研发工作，完善采购及供应链体系建设，保障供应链安全稳定。

　　3.人才流失风险

　　教育信息化是技术高度密集的行业，合格的技术人员和管理人员除了需要掌握产品、研发、渠道等复杂的基础理论之外，还需要具备丰富的管理与实践经验。能否培养、吸引、留住高素质、与时俱进的技术人才和管理人才，是影响企业发展的关键因素之一。公司长期致力于人才培养，大批青年技术骨干快速成长，同时通过不断优化考核分配机制和健全中长期激励机制，为骨干人才规划未来职业生涯发展也将有助于留住人才，激发企业活力。