精伦电子2022年年度董事会经营评述

（原标题：精伦电子2022年年度董事会经营评述）

精伦电子（600355）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　（1）智能制造类产品

　　智能制造类产品以工业缝制设备数控交流伺服系统为主要业务，产品广泛应用于工业用缝制设备及其他通用工业设备，是工业用缝制设备及其他通用工业设备的核心控制部件。

　　公司智能制造产品板块积极适应缝制行业物联网、数字化和智能化转型趋势，深入探索IoT相关产品应用开发，参与缝制行业数据交互相关标准制定，已建设多家缝制智慧生产样板工厂，并与国内多家缝制机械行业龙头企业形成战略合作。

　　（2）商用智能终端类产品

　　该板块致力于智能身份识别与核验、物联网充电插座和充电服务平台的应用开发。该业务在智能终端、物联网终端、人证核验及智能识别软件等方面有较强竞争力，合作伙伴覆盖全国34个省市自治区，保持实名制身份核验行业应用的核心供应商及细分领域的领先地位。物联网充电产品和服务不断完善，已在全国重点区域试点应用。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　着力于智慧物联、智慧教育相关产品及解决方案的开发和服务。教育信息化领域既有做“三全两高一大”的平台公司，也有做资源和内容的公司，还有也做产品的企业，但随着校园装备配备逐步到位，学校用户的需求逐步从设备转变为能够提高教学和管理效率的解决方案和服务。公司从学校不同职能部门的具体需求切入，着力解决学校日常运营过程中的痛点，为学校提供针对性的解决方案，在基教信息化领域逐步建立起良好的口碑，不断获得用户和合作伙伴的认可。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（1）智能制造类产品

　　2022年上半年，受经济大环境影响，缝制机械行业增长势头急转直下，市场需求出现较大幅度萎缩。下半年整体运行未能好转，年内产销前高后低，缝制设备整机和服装产业设备市场趋于平淡；在交通物流受阻期间，新产品开发受到影响，公司通过远程办公积极攻关开发新技术，推出新一代通用智能步进数控产品，市场空间预期不断扩大。

　　（2）商用智能终端类产品

　　2022年身份核验类商用终端产品销售收入受环境及供应链等因素影响，较上一报告期略有减少，整体业务稳定，保持身份证认证行业前列地位。物联网智能终端相关产品尚处于市场推广阶段，稳健推进。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　2022年公司软件与信息服务类产品线的产品和解决方案，通过在实施学校的常态化应用过程中，不断迭代升级，已经逐步完善，也得到用户的肯定和认可。但由于2022年外部环境影响，中小学断断续续停课，学校管理严格，给市场推广带来极大困难，因此报告期内销售未达到预期。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司的主营业务保持稳定。公司主营业务按行业分为“计算机、通信和其他电子设备制造业”、“软件和信息技术服务业”两大类。按产品分为：智能制造类产品：包括工业用缝制设备智能控制产品、工业物联组件及其他智能工厂通用智能控制产品、缝制工厂智能制造项目解决方案以及与产品硬件不可分割的软件；商用智能终端类产品：基于智能身份识别与核验的智能终端产品及部件、物联网终端产品及部件、与产品硬件不可分割的软件、相应的手机APP以及云平台软件；软件与信息服务类产品：基于公司开发的物联网产品和云平台软件，为中、小学提供的智慧校园方案，为学校和学生家长提供的软件和信息服务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司是扎根武汉中国光谷的全自然人民营上市公司，二十多年来，在各类智能终端技术和互联网技术方面有很多的技术积累，先后获得了近百项发明专利、实用新型专利、外观专利和软件著作权，这些技术应用于公司的各代不同形态的产品，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　智能制造类产品在运动控制技术、数字DSP技术、电力电子、电机驱动等方面拥有完全自主知识产权，相关产品涵盖全系列的缝制设备单轴数控系统、多轴数控系统等，同时积极投身于缝制行业的数字化、智能化，深入实施“互联网+市场”行动计划，加快云计算、大数据、互联网和物联网等技术在行业市场领域的应用，初步开发完善POWERMAX智慧生产软件、智能生产管理系统(MES)等拥有自主知识产权的工业物联网系统，推进面向用户的数字平台示范基地建设，拓展企业服务领域和功能。

　　本年度凭借智能数控系统入选中国轻工业缝制机械配套行业十强企业、上海市专精特新企业、高新技术企业，研发机构评选为中国轻工业联合会数控工程技术研究中心、浦东新区企业研发机构，是中国缝制机械行业电子电控领域的“排头兵工业企业”单位，TC231SC4/TC152标准委员会单位，曾参与二十多项国家标准和行业标准的制定和修订，承担参与国家级科技项目四项，市、区级科技项目十余项，公司研发人员占员工总数50%以上，具有行业领先的研发实力。截止到2022年底公司有效专利130项，其中有效发明专利18项、有效实用新型专利78项、外观设计专利29项，软件著作权43项。

　　2022年持续并坚定缝制工厂智能制造系统的开发与实施，在缝制数控系统网络化、数字化、异构平台边缘计算方面取得实质上的项目实施，通过与终端服装制造工厂的配合，建设多家示范性智慧工厂样板，获得CISMA国际会展主题示范产品称号，为缝制行业提供低成本的快速转型方案，引领产业技术革新与商用模式升级迭代。

　　商用智能终端产品在端到端的安全认证和加密技术、终端设备互联互通的物联网技术、以视频图像识别为核心的人证比对技术等方面拥有自主核心技术体系，参与并获得了近70项专利和软件著作权（其中2022年新增授权发明专利3项，实用新型授权2项）。公司身份核验类产品已完成与华为、龙芯、兆芯、飞腾、统信软件、麒麟等CPU厂商和操作系统厂商之间的产品兼容性、稳定性测试与适配认证，为客户提供国产自主可控的技术和产品，确保业务安全可靠及智能化升级。人证核验类产品，基于自主知识产权的算法、产品化能力及硬件生产制造能力，输出软硬一体人脸识别核验终端类产品，已在陕西、山东、重庆、内蒙、贵州等地市落地。基于公司技术积累和创新的物联网充电产品、门禁控制产品和服务平台，已经开始拓展新的应用市场。公司始终围绕“人工智能+身份核验+物联网技术应用”的技术创新，凝聚和培养了具有行业领先的研发及产品化能力的专业团队，入选武汉市专精特新企业培育库、武汉市创新性中小企业、武汉市应急保障重点物资企业。

　　软件与信息服务类产品线团队聚焦智慧物联和智慧教育领域，紧跟国家教育信息化发展趋势，深入学校和用户中，充分理解行业需求，并结合公司多年来在嵌入式软、硬件产品研发以及基于大数据和云计算的综合业务平台的研发经验和积累，通过几年的迭代，别致智慧校园方案在客户需求的理解和满足度方面取得长足进步；相关方案已经受到越来越多的学校欢迎，能够为学校持续提供从终端产品、内容以及运营服务的整体解决方案，使公司在这一领域具备较强的竞争力。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入178,629,135.07元，较上一报告期下降32.32%。主要原因是受物流影响以及行业经济环境影响导致收入下降。

　　归属于母公司所有者的净利润-32,292,307.25元，亏损的主要原因是报告期内因外部客观因素减缓了公司经营活动，物流受限导致公司业务受阻，尤其对上海子公司业务开展产生不利影响；全国多地长时间线上教学，学校管理严格，导致智慧校园项目未能有效开展，因此导致亏损。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（1）智能制造类产品

　　“十四五”规划加大对制造企业在信息化、数字化、AI软件、工业软件方向投资的政策支持,公司持续加强智能数控系统的自主创新能力，拓展智能制造类产品在高端市场、特种应用场景的渗透率，加大软课题技术研究和关键知识产权建设。

　　2023年将继续深度优化迭代智能制造产品,完善提高缝制智能生产管理系统在服装智能化工厂、汽车内饰智能工厂等应用场景的产业化，加快智能化转型，推广数字化基础设施建设，打通各环节信息孤岛，实现信息共享，实践新的生产、销售和服务模式，加大公司智能制造产品在2023-CISMA国际会展的影响力，加快智慧生产市场的培育与推广。

　　（2）商用智能终端类产品

　　2022年2月，国务院发布《国务院办公厅关于加快推进电子证照扩大应用领域和全国互通互认的意见》，加快实现证照电子化，到2025年，电子证照应用制度规则更加健全，应用领域更加广泛。传统的身份核验产品也面临着全面换代升级，细分行业的身份信息电子化的需求不断涌现，智能化的终端类产品集成了包括人脸识别等人工智能技术，扩展出更广泛的身份核验行业应用。

　　同时国家发力新基建政策，充电桩建设正式被纳入“新基建”七大重点领域，鼓励引导技术创新和商业模式创新，推动充电基础设施建设与服务向更高质量发展。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　随着国家在教育特别是基础教育学段改革深入，教育信息化市场有了重大调整和变化，但整体而言空间仍然非常大；学校信息化的需求已经从单纯的产品，转变到了产品、内容、服务整体解决方案，以推动产品在学校的常态化应用，从而提升教、学、管、研、评等全方位效率提升。

　　国家教育政策调整，给面向校内提供服务的企业带来了巨大的商业机会，公司将抓住机遇，专门针对“双减”、“五项管理”、“综合素质评价”等推出了解决方案，报告期内相关产品和方案也有小规模应用，还需要不断完善和提升。同时，随着越来越多公司进入，行业竞争也日趋激烈。

　　(二)公司发展战略

　　（1）智能制造类产品

　　2023年公司持续和坚定在缝制智能数控产品的开发力度，积极探索套结机、花样机等多轴数控技术创新，完成下一代套结机通用数控系统的产品化，在传统单轴通用数控系统市场，以新一代智能步进数控系统为基础，拓展高附加值特种机细分市场；面向行业内龙头客户企业，利用核心技术优势，开发以数字网络为生态圈的智能家用缝绣机数控产品；在缝制智能制造方向取得突破性进展，依托服装智能工厂示范线、汽车内饰智能工厂示范线等加速开发和实施缝制行业内智能制造工厂建设，取得缝制智能标准化和精益化目标。

　　在完成工业互联网产品全系列自主开发的基础上,坚定小步快跑推进IoT系统和边缘算法融合发展，构建算力、算法、数据、应用协同的数据体系，坚持技术创新，开发具有自主知识产权的MES系统、缝制工厂管理系统等新的商用服务模式；坚定管理创新和变革，积极应对原材料价格、劳动力、运输成本持续上涨以及汇率波动等因素影响，坚持由预测式批量生产转变为需求驱动的定制化柔性生产，降低企业运营成本压力。

　　（2）商用智能终端类产品

　　针对智能身份核验新的行业要求，公司继续重视身份核验产品的研发与销售，持续推进身份证电子化的相关工作，利用完备的自主知识产权的研究开发体系，软件产品，包括接口软件、行业应用软件、算法软件、平台软件等，与人工智能技术相结合，特别是在国产CPU和国产操作系统适配性方面加大研发力度，促进多种新兴身份认证技术和身份证电子化在细分领域落地应用。

　　在新的物联网充电产品和运营服务平台的应用领域方面，公司利用已有技术，聚焦行业及用户痛点，开拓支持运营及家用模式的新能源车补电桩/枪，力争在产品功能、销售模式、运营模式上形成差异化的市场竞争优势。

　　公司将继续挖掘存量市场并积极开拓增量市场，依托市场口碑，推进扩大身份识别、人证核验、智能物联网等可规模化复制的应用，满足客户从终端到运营服务平台的全方位需求，聚焦公安特行、酒店、医疗、政务、中小企业、电动自行车/汽车充电服务、智能控制设备集成商等行业和客户，突破重点场景领域应用，打造具有核心竞争力的硬科技。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　公司基于在嵌入式系统、终端软硬件产品的开发能力，以及对行业的理解和把握，将继续将移动互联网、大数据以及物联网技术应用于解决用户需求，并指导学校常态化应用，增加用户使用黏度，通过持续提供服务，取得持续的收益。

　　(三)经营计划

　　（1）智能制造类产品

　　坚持创新驱动，坚持质量优先，以智能化产品生产与销售为主，推动智慧工厂商业模式销售突破，加快知识产权专利建设，引导错位研发、差异化研发，重视工业物联网应用产品开发，提升创新质量和效率。

　　2023年坚定巩固现有优势产品，全力推行缝制智慧生产管理系统商业化，通过IoT物联网的实时分析、智能调度与控制，实现“鲍麦克斯智慧服装工厂”在品质管理,效率提升,成本控制，缩短交期等纬度形成核心竞争力，实现缝制行业快反零库存商业模式。

　　（2）商用智能终端类产品

　　技术方面，聚焦以智能身份核验和物联网互联互通为重点的技术方向，充分借助公司集团的技术研发和生产制造平台，以身份核验识别、智能物联网和互联网云服务平台应用为产品研发方向，快速实现技术的产品化和场景化落地，充实和完善产品线，以客户需求为导向，制定高效的需求管理和研发管理流程，快速响应和服务客户，全方位满足客户需求。加强研发项目管理和人员考核，打造专业素质高、实战能力强、响应速度快的技术研发团队。

　　市场方面，继续保持在身份证认证行业前列地位，开拓以物联网充电产品和互联网云服务为重点的智能商用终端应用市场，进一步整合资源，与合作伙伴进行战略合作、积极参与新基建项目、发展共赢，扩大本地化销售团队，加强营销和运营服务体系建设。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　继续加大研发和市场推广力度，优化产品方案通过与系统集成商的合作，提升销售推广效率，扩大产品销量；在已经有市场基础的区域，提升产品覆盖，通过提供学校更多服务与支持，推动产品在学校常态化应用，增加客户黏度。

　　(四)可能面对的风险

　　（1）智能制造类产品

　　1、智能科技产业变革拓展期

　　基于物联网、异构平台、边缘计算、工业软件与缝制行业的深度融合，持续推动公司产品结构调整，为智能化产品迈向中高端价值链提供基础，坚守科技创新、提升供应链管理，坚定缝制数控系统智能化、柔性化的高端转型，开拓在智慧制造产业方向的升级。

　　2、发展约束增多增大

　　外部环境持续变化，俄乌战争僵持、全球通胀高企、缝制行业发展呈现下行态势、公司承受高成本、低需求、低利润等压力和考验，公司从产品设计成本优化、供应链管理、产能合理安排、库存管理等方面入手，积极推动成本控制目标的实现，坚守底线思维，做好风险防范，积极调整应变，坚持稳中求进，为迎来行业新一轮复苏苦练内功、积蓄力量。

　　（2）商用智能终端类产品

　　身份证电子化的快速实施将会对身份核验行业产生一定影响，经济环境、产业政策等会对产品的推广与销售产生一定的不确定性。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　项目研发投入大，用户需求分散，行业发展累积的一些顽疾，难以在短时间内解决；公司立足于细分市场的解决方案，与分散的平台公司的融合存在大量的协调难度；国家在教育领域的产业政策调整都会影响项目推广。