初灵信息2022年年度董事会经营评述

（原标题：初灵信息2022年年度董事会经营评述）

初灵信息（300250）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　公司聚焦产业数字化建设，目前公司与软件信息技术服务业相关的领域主要是数字经济相关产业。

　　一、数字经济相关产业的发展

　　2022年1月 12日，国务院发布了《“十四五”数字经济发展规划》，提出数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进数字化发展，推进数字中国建设，打造数字经济新优势。明确了推进云网协同和算网融合发展，加快实施“东数西算”工程，加强面向特定场景的边缘计算能力，强化算力统筹和智能调度。

　　全国政协2022年5月17日在京召开“推动数字经济持续健康发展”专题协商会，委员们认为，我国数字经济发展大国地位稳固，未来发展前景广阔。要发挥新型举国体制优势、超大规模市场优势，加强关键核心技术攻关，把发展数字经济自主权牢牢掌握在自己手中。要推动数字经济和实体经济深度融合，引导中小企业数字化转型，充分挖掘工业互联网发展潜力，促进新一代信息技术为设备赋智、为企业赋值、为产业赋能。要厘清数据所有权、使用权、运营权、收益权等权利，在保障国家网络和数据安全的基础上激发企业创新活力。要鼓励数字经济国际合作，积极参与全球数字治理进程。

　　公司在此政策背景下聚焦产业数智化应用市场，为客户提供“智能连接（F5G/5G/WIFI6）+数据感知（DPI)+智能应用(AI)”等产品，在为运营商行业提供数据智能应用、数据安全应用等整体服务方案的同时，向行业ICT应用和数据安全应用领域拓展，包括智慧运维、智慧安全、智慧大屏、智慧运营、智慧专网、智慧营销、智慧电力、智慧工厂等方面业务，助力政企数智化改造。

　　（1）大数据产业发展

　　当前，数据已成为重要的生产要素，大数据产业作为以数据生成、采集、存储、加工、分析、服务为主的战略性新兴产业，是激活数据要素潜能的关键支撑，是加快经济社会发展质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎。2022年12月，中共中央、国务院对外发布了《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（以下简称《数据二十条》）构建了数据产权、流通交易、收益分配、安全治理等4项制度，共计20条政策措施，又称“数据二十条”。明确了数据可用，明确了运营商数据在何种情况下如何使用。2022年运营商大数据业务增长58%，运营商数据资源价值极大，“数据二十条”发布有利于加快运营商数据变现进程。

　　大数据是公司业务发展的基石，公司聚焦数据可视、数据安全及应用侧拓展，拥有智能算法、行业模型、分布DPI插件、工业物联网DPI、安全领域数据采集、大数据安全、安全态势感知等技术，经过长期的发展公司已经采集31个省级运营商的2G/3G/4G/5G数据，在为运营商行业提供数据智能应用、数据安全应用等整体服务方案提供数据支持的同时，向行业ICT应用和数据安全应用领域拓展，提升运营商数据为其他行业赋能的服务能力。

　　（2）网络安全及可视化

　　工业和信息化部发布的《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）（征求意见稿）》中指出推动提升网络安全保障能力。建设安全态势监测、流量防护、威胁处置等安全技术手段能力，面向数据中心底层设施和关键设备加强安全检测，防范化解多层次安全风险隐患。强化大型数据中心安全协同，构建边缘流量和云侧联动的安全威胁分析能力。其中发展目标明确提及到2023年产业规模超过2,500亿元，年复合增长率超过15%。电信等重点行业网络安全投入占信息化投入比例不低于10%。

　　2022年12月发布的《数据二十条》，指出数据基础制度建设事关国家发展和安全大局，要维护国家数据安全，保护个人信息和商业秘密，促进数据高效流通使用、赋能实体经济，统筹推进数据产权、流通交易、收益分配、安全治理，加快构建数据基础制度体系。这一重要论述，为我们加快构建数据基础制度体系，进一步释放数据要素价值，激活数据要素潜能指明了方向。《数据二十条》主旨是构建数据基础制度，保障数据要素的安全和发展。

　　公司数据感知业务板块专注于网络可视化、流量可视化、安全可视化，提供面向监管合规的网络与信息安全的平台、产品、解决方案及安全服务（如网络安全态势感知系统），客户覆盖通信运营商、安全、政企三大业务领域。

　　（3）应急产业的发展

　　应急产业一般是指为突发事件预防与应急准备、监测与预警、处置与救援提供专用产品和服务的产业。随着经济的发展和社会进步，各个产业发展预防突发事件、人们安全意识不断提高，使全社会第一应急服务和应急产品有更大的需求。并且应急产业的发展有利于合理发挥政府和市场的作用，增强社会对各类突发事件的能力。因此我国相继出台多项政策推动应急产业的持续发展。

　　2022年1月，应急管理部发布《化工园区安全风险智能化管控平台建设指南（试行）》，指出化工园区智能化管控平台应按照工业互联网平台架构进行设计，建立统一的标准规范体系和安全运维保障体系，保证系统平台的规范、安全和稳定运行。

　　2022年6月，国家减灾委员会《“十四五”国家综合防灾减灾规划》指出，到2025年，自然灾害防治体系和防治能力现代化取得重大进展，基本建立统筹高效、职责明确、防治结合、社会参与、与经济社会高质量发展相协调的自然灾害防治体系。力争到2035年，自然灾害防治体系和防治能力现代化基本实现，重特大灾害防范应对更加有力有序有效。公司数据感知业务板块长期专注安全生产、自然灾害防灾减灾，拥有技术强大的研发团队和本地商务、运营团队，具有丰富的产品创新和互联网技术开发经验，攻克了应急监管巡查领域的“卡脖子”问题，研发团队成功打造了“智慧应急综合管理应用系统”，系统包含多元条线需求，诸如“安责险”、“应急宝”、“双控系统”、“码上查”等，能够满足在应急和安全生产领域的不同需求。

　　（4）数字乡村

　　2022年1月，国务院发布了《中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，意见指出全面推进乡村振兴，其中涉及全国一百个县、一千个乡镇、一万个村试点示范。

　　2022年1月，建立健全城乡一体融合发展的体制机制和政策体系，推动区域协调发展”，中央网信办、农业农村部等10部门印发《数字乡村发展行动计划（2022—2025年）》，明确指出要着力发展乡村数字经济，坚持统筹协调、城乡融合。

　　2022年4月，国信办等五部门联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》，明确“到2022年底，数字乡村建设取得新的更大进展”的工作目标。

　　2022年8月，中国科学技术协会、国家乡村振兴局联合印发《关于实施“科技助力乡村振兴行动”的意见》（以下简称《意见》）。《意见》从搭建平台、壮大队伍、丰富资源、精准服务等方面提出工作要求，团结动员广大科技工作者大力开展“科技助力乡村振兴行动”。《意见》围绕“科技赋能、智志双扶”基本原则，明确了“搭建科技助力乡村振兴平台”、“壮大科技助力乡村振兴队伍”、“丰富科技助力乡村振兴资源”、“开展科技助力乡村振兴精准服务”、“开展村“两委”科技赋能专项行动”等重点任务。

　　近年来，公司围绕数字乡村，建设美丽、人文、优政、善治、共富等目标，依托新兴技术手段，不断开发创新数字乡村智慧平台、数字农业大数据平台，打造“未来农场”等项目，用科技助力乡村振兴工作多点开花。公司先后在浙江、四川、贵州等地全力打造[“市级未来农场”、“农科大脑”、“智慧果园”、“未来渔场”、“数字田园”]等数字农业工厂“升级版”项目，发挥当地农村产业特色，应用先进的信息化技术推动农业可持续发展，提供全过程整体解决方案，建设高效能示范农场，深化数字平台智慧化集成化成效，深化农场作业自动化无人化成效，深化农业生产多元化高产化成效，打造农业产品特色品牌。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司聚焦5G行业，根据工业和信息化部近日发布《2021年通信业统计公报》（以下简称《公报》），2022年我国在全力推进网络强国和数字中国建设，着力深化数字经济与实体经济融合的背景下，电信业务收入延续较快增长态势，5G、千兆光网等新型信息基础设施建设取得新进展，各项应用普及全面加速，为打造数字经济新优势、增强经济发展新动能提供有力支撑。

　　1、5G网络建设稳步推进，网络覆盖能力持续增强

　　《公报》显示截至2022年底，全国移动通信基站总数达1083万个，全年净增87万个。其中5G基站为231.2万个，全年新建5G基站88.7万个，占移动基站总数的21.3%，占比较上年末提升7个百分点。

　　2、连接用户规模扩大，加快推进全光网建设

　　《公报》显示，截至2022年底，我国光缆线路总长度达到5958万公里，比上年末净增477万公里，网络运力不断增强。固定网络逐步实现从百兆向千兆跃升，截至2022年底，建成具备千兆服务能力的10GPON端口数达1523万个，比上年末净增737.1万个。更高的带宽、更快的速度、更及时的响应，始终是用户对宽带网络的不断追求。光接入网始终从提升带宽与降低时延两大方面满足用户需求。10G PON作为千兆接入时代的主流技术，有力支撑着各类大带宽业务需求，今后PON网络将继续向更高速的50G方向演进。

　　我国已建成全球规模最大的光纤和移动宽带网络，应用场景正从全光家庭向全光园区、全光工厂、全光城市扩展。

　　高质量的全光接入底座，将是信息大基建的基石，保障智慧城市、智能制造、智能电网、智慧医疗等快速发展。未来，由超宽、融合、智能为特征的光接入网一定会点亮更多基于数字连接的业务创新，促进千行百业数化转型与发展。目前，5G网络建设与商用的推进是许多行业数字化转型的关键，公司智能连接业务板块为边缘算力网络搭建数据底座，积极投入参与5G前传及政企高品质专线接入行业标准制定、技术研究与产品研发，研发了基于CWDM、MWDM、LAWDM技术的无源及半有源波分产品，当前专线业务已经成为运营商收入增长的新引擎，运营商均在建设或者扩建政企专网，将专线业务看作是提升其竞争优势的关键之一。智能连接业务板块进行了一系列的产品升级：如SDH/MSTP专线逐步升级到OTN精品专线，PTN专线逐步升级到SPN切片专线，实现产品能力领先。公司还推出PON-SDWAN智能网关，为政企客户提供Overlay专线、专网、上云等业务，为用户实现一键组网，云网融合业务统一监控和管理。此外，针对不同的应用场景，推出安全专线、视频专线、金融专网、工业网关、智能家居物联终端等，满足客户数字化转型新需求。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司聚焦产业数智化应用市场，致力于成为中国最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者。全力打造“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算核心能力；布局“运营商行业、政企行业、大中企业”三大数智化市场；聚焦“万物互联、数据处理、人工智能”三大主要应用场景，助力企业数智化改造。

　　边缘计算是一系列技术的统称，这些技术用于发布应用数据和服务。近年来随着芯片技术的突飞猛进，云端的算力资源也成几何级数增长。网络传输延时问题的解决方案是目前至关重要的。这个时候我们可以把算力尽可能地往边缘下沉，让企业自主地决定在哪里及如何处理其数据及应用，从而满足用户对时延、智能调配能力和处理、计算海量数据（603138）能力的更高要求。凭借独有的技术优势，边缘计算迅速成为了数字经济的底座之一。

　　（一）打造三大边缘计算核心能力

　　智能连接，万物互联能力，是边缘计算的筋骨，是所有行业/企业数智化改造的物理基础，其表现形式为园区、工厂，矿区、写字楼、企业内部的数据交换和通讯网络相互连接，形成人、机器设备之间信息互通的工业物联网。只有搭建这个物理基础，才有可能万物互联，形成行业/企业数智化。数智化越深入，连接设备的数量从少量到多样；从承载简单业务到复杂业务；重要性从附属工具到主要生产平台；安全性也从低到等保2.0以上；维护性也从被动到智能预见。数据感知，应用可视能力，是边缘计算的血液，是所有行业/企业数智化优化的材料基础，没有数据，数智化就会变成无米之炊。通过对数据管道内数据的采集和分析确定管道内跑的是什么业务？什么数据？什么应用？使得行业/企业的物理网络变得清晰可见，它一方面对边缘计算连接网的稳定和安全起促进作用，另一方面为数智化应用，去采集、挖掘、分析、标记、存储各种数据，提供数智化应用的基础素材。

　　智能应用，赋能行业能力，可以比作是边缘计算的灵魂，是所有行业/企业数智化的目标所在，运用大数据、AI的能力，将万物互联产生的信息，通过数据感知梳理的标记过的数据，进行计算，最终实现人工智能，降低行业/企业的运行成本增加运营效率。

　　（二）公司主要业务结构、产品及三大应用场景

　　1.万物互联，搭建边缘计算网络底座

　　公司智能连接产品线涵盖接入OTN、5G前后传、U设备、政企网关、安全网关、SD-WAN、工业互联网关、算网一体化设备等边缘连接系统，为政企客户提供高品质的通信产品及数智化变革的基础边缘计算网络。是行业内数据智能连接技术和产品齐全的厂家之一。

　　主要产品及应用场景：

　　（1）助力运营商5G行业网络建设场景

　　为满足数据流量的高速增长需求，运营商不断增加基站数量。传统的建站方式需要新建机房、购置设备及相关配套器件、投入人力等，周期长、投资与运维成本高。为避免传统建站方式带来的缺点，运营商逐渐采用将多个BBU（基带处理单元）集中放置的方式，但这种方式对光纤资源需求较大，公司的基站拉远光纤扩容系统提供了一种既可实现BBU集中放置，又能大大减少光纤需求的建设方案，它是一种无源方案，可靠性高，且设备体积小，便于安装和使用。

　　（2）助力运营商开展大中型企业数据专线接入场景

　　公司已有接入PTN，IPRAN U、MCPE、传统接入OTN、基础SD-WAN系统等系列产品，正在研发新型接入型OTN，已完成政企SPN、PON-SDWAN等项目的研发，助力运营商开展大中型企业数据专线接入业务，提供安全、低时延、高可靠的边缘全光数据连接，为企业数字化和智能化转型保驾护航。

　　（3）中小企业宽带、语音等一体化融合通信接入

　　融合企业网关系列设备是针对中小微企业（包括商铺、酒店）的通信、办公和娱乐需求，集成“光猫+路由+固话+电视+行业智能应用”等功能为一体的互联网终端接入设备。融合企业网关旨在为客户提供包括互联网电视、流量管理、上网行为管理、企业应用等多种服务的一体化综合接入方案。智能企业网关可以通过“1根宽带+ 1个盒子+1个平台+N个应用”打包解决企业信息化需求，构建统一智能办公生态体系，实现一个网关设备“管理企业的一切连接”。智能企业网关产品一台即支持数据、语音、无线、OTT等业务，大大降低了专线建设成本，缩小了企业专线建设周期，提高了响应速度，降低了维护成本。不但满足了企业日常所需的通信需求，也深度捆绑了企业客户。

　　2.数据感知，应用可视

　　公司数据感知产品线为客户提供优质的大数据感知，大数据平台，网络与数据安全。其技术涵盖数据采集（DPI）、数据分析技术、数据资产管理和数据中台、4/5G数据融合感知分析、语音业务感知分析、物联网大数据分析R3.0，网络安全态势感知、智慧短信、电信反诈等软件及服务以及公司运用信令和云计算技术，为客户提供网络监测维护优化解决方案和增值业务与应用。是全国基于网络信令、业务小颗粒为单元，提供网络数据清晰可视化的能力最全解决方案之一。主要产品及应用场景：

　　3.人工智能，赋能行业、企业

　　①视频智能，打造“融媒体”优质视频体验

　　公司为运营商大屏视频提供端到端控制的播控、计费、CDN、媒资基础技术平台以外，还结合大数据、人工智能技术，建立为运营商用户智慧经营整体解决方案，包括灵活计费、AI智图、智能推荐、运营助手等，致力于单视频用户的降本增效，同时形成运营商、新媒体和广电并重的市场布局。

　　②企业智能，助力企业数智化办公

　　公司企业智能业务板块主要是基于企业微信/飞书/钉钉三大企业平台的企业数智化SAAS应用，实现中小企业客户在线培训学习、员工关系、企业文化、合同管理、低代码个性流程搭建、智能营销等场景。

　　（1）企业数智化办公应用场景

　　智慧办公：微加，企业微信官方指定第三方云应用提供商，主要包括云办公、云文化、云人事等SAAS应用，帮助企业进行员工管理、人员培训、流程审批、工资发布等办公需求。

　　智能营销：利用大数据及AI算法结合，对产品供应、生产、仓储和用户消费行为数据进行挖掘、分析、标记、依据营销场景，比如线下经销、网销、私域团购、线上定制等等进行算法调整，为企业提供获客、市场策划、营销促成等提供智能应用。尤其结合工业物联网技术+数字孪生+边缘计算技术，可以以工业元宇宙的呈现方式，引导体验销费模式。智能流程：利用低代码、数据、智能等技术，流程可视化配置，以及通过智能手段进行表单之间的数据互联互通，企业非IT人员也可快速上手组建小型的业务流程应用。解决企业众多小而杂的流程信息化和智能化，为企业整体数智化做全流程的准备。

　　（三）布局三大数字化市场及经营模式

　　报告期内，公司聚焦三大数字化市场：1、为运营商行业提供智能连接、数据感知、智能运维、智能视频等解决方案；2、助力政企行业“DICT”为其提供大数据应用以及数据信息安全服务；3、逐步将三大边缘计算核心能力融合到企业数智化场景中，为行业/大中企业提供数智化方案及SAAS产品。

　　1、运营商市场

　　公司多年来深耕运营商市场，为运营商积极提供基于“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算能力的解决方案，参与运营商的数智化变革的建设，通过招标、议标、定向谈判、单一来源采购等方式为运营商提供解决方案和数据产品及运营服务。

　　2、政企行业市场

　　近年来公司积极拓展政企行业市场，优化客户结构，建立专门政企营销队伍，开拓应急、消防、环保、化工等行业市场，增加数据应用的市场份额。同时加强相关行业的深度挖掘，有针对性的进行产品优化和创新，逐步提高行业市场覆盖的深度和广度。

　　政企行业主要是“DICT”集成方案为主，通过定向邀请及招标方式进行，提供综合解决方案及服务。公司根据客户对于项目所提出的技术规范、技术要求以及报价，对产品进行设计，制作技术建议书，对所需采购的硬件设备进行初步预算并采购，最终根据客户要求将初步研发的产品送至客户的技术部门进行产品测试，同时将商务部分标书送至客户的采购部参与竞标。经产品测试和商务标书均通过评审以取得订单。

　　3、大中企业市场

　　公司继续拓展大中企业市场，基于企业微信/钉钉/飞书搭建企业SaaS业务，耕耘大中企业市场的商业智能，加强对大中企业商业数据的分析和应用，完善企业内部办公的应用场景需求，尤其是针对快消品行业的智能营销，结合大数据能力，帮助企业实现私域营销升级。

　　目前主要是SAAS收费模式，按照账号数量来收费，如果企业有定制化的需求收费另算。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司和全国70%以上省级通信运营商发生过商业合作，办事处遍及31个省，为运营商行业客户提供公司边缘计算中“智能连接、数据感知、智能应用”三大能力的产品和系统。

　　边缘数据智能连接系统：主要产品包括5G前传系统、中小企业专线接入系统、大客户专线接入系统、融合通信系统等，在智能连接产品线中，融合通信网关产品在三大运营商市场处于领先地位：自2012年中国电信（601728）首次招标A8型天翼政企网关至今，均入围该项目，市场占有率位居前列；中国移动（600941）集团2017首次招标P型融合企业网关至今，均入围该项目，发货额领先；2021年、2022年成功进入中国联通集团商城采购，并在10个联通省份实现二采入围，市场占有率领先。IMS接入产品在中国移动市场占有率领先。其他政企客户、中小客户数据连接系统，在运营商行业市场，历史合作总量占据前列。公司荣获电信集团2022年度优秀供应商，是行业里面边缘智能连接方案和技术最完备的公司之一，深耕行业20多年。目前重点投入用国产替代芯片研发一代自主可控的支持OSU三平面接入OTN、支持小颗粒的接入SPN、安全网关、带DPI插件SDWAN网关、算网一体化系统、F5G新一代全光接入网等等。

　　边缘数据感知系统：主要产品包括4GDPI、大数据平台、汇聚分流、行业DPI、物联网数据感知平台、安全态势感知、业务感知等等，其中4GDPI位于行业前列、物联网数据感知位于行业前列，是国内基于信令做数据感知的能力最全的厂家之一。2022年，公司当选中国电信“昆仑平台开发生态联盟”成员单位，也是首届中国联通数字化软件开发联盟成员。目前重点投入研发4-5G数据合成、行业专网小型化DPI、物联网（DPI)数据感知、安全(DPI)数据感知等等，为新的智能应用打基础。

　　边缘智能应用系统：主要产品包括智能运维、用户智能运营、AI平台、智能CDN、智能视频、视频软终端、AI制图等等，其中智能大屏CDN位于行业前四，软终端位于行业前列，用户智能运营位于行业前列，目前重点投入研发行业智能应用场景、智能营销、智能防欺诈、数据安全生命周期管理。

　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

　　从事通信配套服务的关键技术或性能指标

　　接入网类型：接入网是指骨干网络到用户终端之间的所有设备。其长度一般为几百米到几公里，因而被形象地称为“最后一公里”。接入网的接入方式包括铜线（普通电话线）接入、光纤接入、光纤同轴电缆（有线电视电缆）混合接入和无线接入等几种类型。

　　传输速率：是指通信线上传输信息的速度，在单位时间内（通常为一秒）传输的比特数，单位为比特/秒（bit/s）。

　　带宽利用率：带宽每秒收到、发送信息的效率。

　　告警管理：提供告警管理的相关功能，包括告警查询、事件管理、告警统计、告警分析、告警抑制、告警级别、告警名称、告警定义、告警汇总、告警通知等。

　　远程诊断：通过网管系统的远程操作，可以管理多个设备进行设备远程重启、恢复设备出厂设置、恢复设备预设置、设备参数、远程tunnel、Ping测试、远程版本升级等。

　　业务配置：通过网管提供对接入设备的管理功能，包括设备管理、设备组管理、设备类型管理、客户管理等进行远程配置。

　　拓扑管理：提供拓扑管理功能，包括拓扑对象管理、拓扑链路、拓扑视图管理等。

　　报告期内未发生指标变动，相应技术标准也未做调整，未对公司业务产生影响。

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司坚持以客户需求为导向，将技术创新作为公司长期发展的根本源动力，不断提高团队研发创新水平，持续围绕边缘数据智能连接、数据感知、智能应用这条技术线上进行研发投入，着力提升公司大数据处理及智能应用等能力，推动研发技术向市场的转化落地，提升市场竞争力。公司具备“5G+工业互联”等新一代信息技术领域的技术能力。

　　报告期内，公司全资子公司博瑞得科技有限公司于2022年3月通过全球软件领域难度最大、级别最高的CMMI5审核认证；于2022年6月获得重庆市“专精特新”企业荣誉称号，同年8月获得国家级专精特新“小巨人”企业称号。2022年12月，公司全资子公司网经科技被认定为2022年度江苏省专精特新中小企业。2023年1月，公司被认定为浙江省专精特新中小企业。这些标志着公司在软件研发能力、项目管理能力、解决方案交付能力等方面已经达到国内领先的水平，增强了企业的竞争力，为后续的软件开发和市场拓展奠定了基础。

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代等因素导致公司核心竞争力受到影响的情形。

　　1、技术优势并协同发展

　　公司通过不同业务板块在各自相关技术领域的持续投入，各板块核心技术形成相互协同的优势，在5G新一代信息技术领域利用技术基础占据先机。公司通过边缘数据智能连接搭建运营商数据管道，运用公司DPI等核心技术对管道内数据进行采集、挖掘和分析，形成有价值的信息，应用于运营商、视频、物联网、数据安全等行业，逐步在数据算法和智能算法上形成核心技术能力。

　　此外，公司也十分重视产品和技术的迭代开发，制定了完备的技术储备计划，包括接入型OTN产品、10G PON政企网关、安全网关等产品，智慧园区管理系统、网络安全态势感知系统、移动软终端研发项目、智能CDN研发等项目，后续也将继续加大运营商5G基站数据接入设备的解耦、国内芯片自主可控A系统、接入SPN系统、分布DPI插件、工业物联网DPI、全光WIFI（FTTR）产品等的研发，打造核心技术能力及DICT的方案能力。多个项目的持续研发有助于提升数据服务能力、丰富运营手段、优化智能推荐算法，提高公司整体运营能力，为公司持续的竞争力提供技术储备。

　　2、先发优势

　　博瑞得是国内较早专业从事移动互联网数据采集、分析的企业之一，已从事数据采集分析行业十多年，在运营商市场中占据较大的市场份额。博瑞得的产品在市场上具有一定的特殊性，一旦部署进入运营商省级通信网络（通过总部集团采购或者通过省级公司招标），将占有先发优势，并很可能获得该省长期的扩容和升级合同，为博瑞得拓展大数据应用提供良好基础。博瑞得已经采集31个省级运营商的2G/3G/4G数据，5G相关的产品已投入研发，部分已实现商用。视达科是国内较早在广电领域将OTT平台成功落地的企业之一，提供高容量、全定制化、高灵活度的OTT技术平台，由其开发的互动媒体平台业务系统平台软件（BO）和媒体服务平台软件（MSP）能同时承载千万级用户开展智能运营和流量精准推送服务。此外，视达科拥有视频大数据处理分析平台，通过CDN、软终端、视频用户经营服务，形成以家庭大屏为载体的，基于视频用户消费行为数据之上的视频大数据应用变现。

　　3、市场优势

　　公司自设立以来一直专注于边缘数据智能连接、边缘数据感知和边缘数据智能应用服务，已充分赢得了客户的信任，并与客户建立了长期、稳定、持续的业务合作关系。公司融合“产品+平台+数据服务 ”的业务模式，以“技术+数据”的综合解决方案能力与客户业务场景深度结合，实现客户大数据创新应用的需求，产品和服务已覆盖全国31个省份的运营商及众多中小型企业。公司依托自身的研发优势和自主创新能力，利用自身品牌优势和完善的营销体系，并重视为客户提供优质的产品和质量的保证，不断提升售后服务质量与技术支持，以提高用户使用满意度。稳定的客户资源可以保障公司业务持续稳健的发展，并随着技术创新和行业信息化水平提升，为公司带来新的增长机遇。报告期内，公司实现全国一个营销中心，九个营销大区，28个省办事处，覆盖31个省。公司深耕大数据产业链，已采集31个省级运营商的流量数据。

　　4、公司2022年年度新增软件著作权、发明专利、实用新型情况

　　报告期内新增计算机软件著作权55项，其中原始取得29项，受让取得26项；发明专利18项、实用新型专利4项、外观设计专利1项；商标4项。另有多项专利和著作权正处于受理中，具体如下：

　　一、软件著作权统计

　　二、专利统计

　　三、商标统计

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，尤其是下半年整个宏观经济环境情况对公司及子公司正常生产经营产生较大影响，公司着力打造的边缘计算三大核心能力的收入均有下降。

　　2022年度，公司实现营业收入36,053.67万元，较上年下降25.96%，实现营业利润-11,535.01万元，实现归属于上市公司股东的净利润-11,347.64万元，产生了较大幅度亏损。主要是由于下半年公司及上下游企业开工率不足，项目交付、验收等受到了较大影响，另外，公司因股权纠纷计提长期股权投资减值损失4,602.36万。

　　公司具体业务情况如下：

　　（一）新产品落地深化

　　报告期内公司为获取订单，销售费用支出6,699.21万元，比去年同期增加11.73%。

　　①智能连接业务板块，订单上半年表现良好，下半年三季度开始，受下游客户需求暂时放缓等影响开始下滑，四季度大幅下降，没能完成既定收入目标。报告期内，公司成功中标中国移动浙江公司2022-2023年全省 PON-SDWAN政企智能网关产品采购项目、中国移动2022至2023

　　年小型化接入PTN设备集中采购项目，进一步巩固了公司在移动市场的政企客户市场份额，在公司“云、边、端”一体化协同的解决方案基础上，贴近客户端（数据源端）推出数据智能边缘计算的应用能力；中国移动上海公司2022-2024年酒店类政企融合网关采购项目的中标是公司新发布的融合型政企网关

　　产品，为助力酒店宾馆的场景应用，产品基于PON的一房一线理念设计，即采用全光网络统一承载，通过采用单根光纤传输语音、上网、电视等业务；共享传输线路，简化网络结构、降低施工和布线成本，为酒店提供高质量、稳定便捷、安全和易维护的网络建设解决方案，为酒店用户带来高带宽、高质量、一体化的上网体验，有利于公司边缘计算智能连接业务板块在智慧全光网业务能力的提升以及移动市场行业客户的开拓。

　　公司后续将持续推出新产品，积极应标运营商集采，同时跟进运营商省份公司个性项目需求，推进地市销售网络，挖掘地市政企项目，积极将新的研发成果应用于行业和企业数智化当中，拓展市场份额。

　　②数据感知业务板块，基于大数据、云计算、人工智能、工业互联网、5G和机器学习等前沿技术，聚焦为运营商提供网络可视化、数据可视化、数据治理管控、流量安全检测、安全态势感知与响应、商密改造等整体解决方案。报告期内，公司积极完成通信三大运营商的通信行程卡数据保障等重大工作，并且在通信运营商网络感知领域、网络安全领域、政企行业领域均取得市场突破。尤其是成功中标的2022年云南省应急管理厅自然灾害普查系统项目、杭州市淳安县数字乡村县级样板存建设项目、以及部分智慧城市、智慧园区项目，标志着公司近些年布局的“智慧应急”、“智慧园区”、“智慧乡村”系列产品全面进入落地深化阶段。

　　报告期内，原有大数据采集类（DPI）产品及应用软件项目合同收入大幅减少，以及因开工率不足致项目的验收滞后，报告期内收入大幅下降，产生较大亏损。

　　③视频智能业务板块，在运营商市场软终端方面已经取得收入，多个省份的软终端项目进入试运行，中标中移（杭州）信息技术有限公司2022-2023年全家视频软件License采购项目，成为在软终端业务成为在中国移动和中国电信两大运营商同时入围软终端产品的唯一厂家。公司运营服务有所好转，成功中标中移（杭州）信息技术有限公司2022-2024年大屏驻地服务采购项目，是公司发挥多年积累的运营商大屏数据运营能力，在做好基础大屏运营支撑服务的基础上，通过数据化的内容运营、营销策划、精细推广、创新服务等运营手段提升用户规模和感知，运用智能推荐、智能营销等工具进行深度地用户经营，实现用户价值最大化，本次中标助力公司与运营商的合作从单个项目的项目型合作逐步向用户经营型转变。但报告期内，广电市场业务仍旧发展乏力，公司业务拓展未达到目标。后续将进一步提升运营服务业务的深度和广度，持续聚焦资源，与四大运营商合作在用户的智能运营方向进行发展。

　　④企业智能应用板块，基于企业微信/飞书/钉钉三大企业平台的企业数智化SAAS应用，实现企业客户在线培训学习、员工关系、企业文化、合同管理、低代码个性流程搭建、智能营销等场景的智能应用收入增加，尤其是突破适合企业数智化变革的云数据中台的商用，使得企业智能应用和企业数据治理有机结合，报告期内公司SAAS应用总用户数达14万户，其中付费用户累计3181户，2022年同比新增23%。公司根据客户需求优化各项SAAS应用功能，克服企业数智化投入大，收益不明显的困难，做到以企业问题解决为导向的柔性数智化转型部署方案，公司将一如既往加大这方面的投入，聚焦企业数智化转型中关于“员工”效率和“产品”营销两个场景的智能应用。争取让企业智能成为公司未来发展的亮点。

　　（二）获多项荣誉，把握核心竞争力

　　报告期内，公司全资子公司博瑞得科技有限公司于2022年3月通过全球软件领域难度最大、级别最高的CMMI5审核认证；于2022年6月获得重庆市“专精特新”企业荣誉称号，同年8月获得国家级专精特新“小巨人”企业称号。2022年12月，公司全资子公司网经科技被认定为2022年度江苏省专精特新中小企业。2023年1月，公司被认定为浙江省专精特新中小企业。这些标志着公司在软件研发能力、项目管理能力、解决方案交付能力等方面已经达到国内领先的水平，增强了企业的竞争力，为后续的软件开发和市场拓展奠定了基础。

　　（三）聚焦产品升级，持续研发投入

　　创新是企业确保自身生存发展至关重要的能力，而持续不断创新是维持企业竞争优势的根本保障。报告期内，公司因持续投入新产品、新技术的研发，研发费用支出10,749.95万元，比去年同期增加18.30%。

　　公司坚持以客户需求为导向，不断提高团队研发创新水平，通过整合杭州、苏州、重庆和成都研发力量，持续围绕边缘数据智能连接、数据感知、智能应用这条技术线上进行研发投入。

五、公司未来发展的展望

　　一、行业发展趋势

　　1、数字化经济发展趋势

　　“数字经济”自2017年政府工作报告首次提及至今，已多次被写入政府工作报告。2022年1月份，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，从基础设施、数据要素、数字产业化、产业数字化等方面提出了11项重点建设工程，并提出到2025年，数字经济迈向全面扩展期，发展主要指标：数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%；IPv6活跃用户达8亿户；千兆宽带用户达6000万户；软件和信息技术服务业规模达14万亿元；工业互联网平台应用普及率达45%等。其中要求加快5G网络化部署，推动5G独立组网规模商用；加快企业数字化转型升级；推动产业园区和产业集群数字化转型；推动数字乡村融合发展；推动文化和旅游融合发展等。

　　2022年10月，党的二十大报告提出：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”。加快新型数字基础设施建设。持续推进新型数字基础设施建设，加快实体经济数字化、网络化、智能化升级，是加快发展数字经济、促进数字经济和实体经济深度融合的前提。要加快推进新型数字基础设施建设，包括5G网络、工业互联网、云计算平台、大数据中心以及基础软件等方面的建设，夯实数字经济和实体经济深度融合的基础。下大力气破解关键核心技术“卡脖子”问题，加快布局量子计算、量子通信、先进计算等前沿领域，充分发挥我国制造业规模大、门类齐、应用场景丰富的优势，加速传统企业数字化转型，推动制造业向价值链中高端攀升，助力制造业高质量发展。

　　2、通信相关行业发展趋势

　　随着互联网、移动互联网、云计算、物联网的兴起，信息终端从人人通信向物物通信领域扩张和蔓延。工业4.0、智慧城市、医疗信息化、教育信息化、移动电子商务、农业现代化等都将给通信行业的创新带来机遇。工业和信息化部发布《“十四五”信息通信行业发展规划》。《规划》提出，“十四五”时期要力争建成全球规模最大的5G独立组网网络，力争每万人拥有5G基站数达到26个，实现城市和乡镇全面覆盖、行政村基本覆盖、重点应用场景深度覆盖。按当前中国人口约14亿人口来推算，完成《规划》要求的5G基站覆盖目标，共计需要367万个基站。

　　（1）云网融合下专线业务发展趋势

　　随着产业数字化转型的推进，企业专线需求大幅增长，专线未来主要呈现四大发展趋势。首要特征是网络的高安全性，安全可靠的业务环境是企业选择的基础，未来的云网产品不仅要防御潜在威胁，还要能向企业提供云网安全服务。第二大趋势是高速，云网时代下大带宽+低时延是企业的重要需求，网络要能承载不同行业的不同业务，满足各行业企业的上云需求。第三大趋势是灵活调用，用户能够通过云上应用在线上自助下单，同时实现网络的快速开通、弹性可调和快速

　　修复。最后，融合+定制服务将是主流，未来要能根据行业客户需求将专线和不同增值业务结合，打造一站式解决方案实现赋能。

　　（2）F5G全光网络建设发展趋势

　　2022年是工信部实施“5G+工业互联网”512工程的收官之年，也是国务院发布《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》第五个年头，同时还是推进《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》的关键之年。在这一年里，我国“5G+工业互联网”进入了规模发展新阶段。在5G等新一代信息技术的加持下，工业互联网赋能、赋值、赋智作用凸显。

　　传统的工厂内网络建设与使用面临一些较大的问题：第一，布线困难；第二，智能化改造对网络时延要求较高（10毫秒以下），传统工业以太网受限于铜缆传输速率与传输质量的问题，已无法满足目前行业内对于低时延与传输速率的需求。F5G是第五代固定网络，在概念创立之初，其提出了光联万物(FibretoEverywhere)的产业愿景。F5G具备确定性大带宽、海量连接、低时延和零丢包的特点，可以通过广泛的覆盖来提供高品质的网络连接服务。由于目前的工业以太网的传输速率已无法满足面向未来的发展需求，所以部署F5G对于工业互联的应用是非常有利的，尤其如汽车制造商等部分行业对智慧工厂要求较高，为市场带来巨大的潜力。

　　（3）公司F5G战略部署

　　为助力工业4.0智能制造的发展需求，公司发布了智慧工厂解决方案，方案以F5G技术作为全光基座，为工厂提供千兆光网的超大带宽、超低时延和高可靠性串联全架构层级，包括感知、处理和应用层多场景，以支撑层级间的数据传输，优化制造的决策质量和效率，赋能工厂海量数据，实现与工业云平台的功能对接和有效整合；通过完善和实现ONU侧开发平台方案；实现数采相关功能APP化；解决数据计算问题，引入边缘计算，通过边云协同，增强计算能力；引入TSN等低时延的网络技术，解决低时延、高可靠的工厂需求。公司从2020年就开始参与F5G的标准工作，目前公司正在和运营商做F5G接入层面的企业标准阶段，预计2023年会有小批量的应用。

　　2、网络安全行业发展趋势

　　随着国内信息安全政策法规持续完善优化，网络安全市场规范性逐步提升，政府及企业客户在产品和服务上的投入稳步增长，国内网络安全市场规模不断扩大。数字经济的时代，网络安全作为必要保障，其投入将持续增加。

　　根据IDC数据显示，2022年全球网络安全总投资规模为1,955.1亿美元，并有望在2026年增至2,979.1亿美元，五年复合增长率（CAGR）约为11.9%。

　　公司数据感知业务板块专注于网络可视化、流量可视化、安全可视化，提供面向监管合规的网络与信息安全的平台、产品、解决方案及安全服务，如流量安全产品，是以两部委考核标准为基础，针对性开发的基于网络流量分析、检测的安全类产品，提供流量实时采集、流量协议识别、网络安全检测、威胁研判、协同联动、数据存储、数据管理、数据展示等各种能力，它不仅仅适用于运营商物联网专网、也可用于运营商移动网/固网和政企客户的局域网/专网。安全态势感知与响应产品，是基于安全能力服务化和大数据安全底座，通过威胁建模、场景关联分析、异常行为分析以及安全编排自动化、可视化呈现等技术，帮助客户建立和完善“防御、检测、响应、预测”一体集中化自适应网信安全体系。

　　3、经济环境与技术面临的挑战

　　一方面中美战略博弈日趋激烈，全球化与逆全球化、封锁与反封锁、脱钩与反脱钩之争带来世界动荡源和风险点显著增多，深刻影响全球产业链、供应链、价值链格局与企业发展环境。另一方面5G技术更加开放、标准落地周期更长，需要加速推动技术成熟，才能充分释放5G红利，预计5G网络发展是一个长期过程；技术演进为新兴运营商采取全新网络建设和运营模式提供了可能，主流运营商面临被“弯道超车”风险；全球芯片供应紧张，自主研发芯片面临研发周期长，投资成本高，技术突破难等问题。

　　在上述背景下，公司将继续以智能连接、数据感知、智能应用三大边缘计算核心能力为发展方向的主营业务，做稳、做深运营商业务，做大、做强政企业务，并持续培育大中端企业市场，为经济社会政企的数字化转型赋能。

　　二、公司未来发展战略及经营计划

　　近年来在5G、AI技术的发展中，企业数智化变革的背景下，承载各种应用场景的“云边端”协同的边缘计算产业被推到

　　了前沿，如何打造边缘计算生态成为关键。智能连接，是万物互联、万物智联的基础；边缘数据感知，促使应用可视；边缘智能应用，助力企业高效发展。2023年公司将继续致力于为客户提供简洁的智能连接、高效的数据感知、安全的智能应用三大边缘计算核心技术能力，集成“云边端”协同的边缘计算生态，聚焦5G行业及行业数智化应用推广。

　　1、融合团队优势，拓展市场空间

　　（1）渗透运营商市场

　　公司建立运营商一、二、三采三级营销体系，拓宽四大运营商市场各省公司合作的数量，加大产品推广力度，对于重点产品将在不同的运营商和省份扩大覆盖范围，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户的需求深度融合，尽快在优势市场形成突破。

　　（2）夯实政企行业市场

　　公司继续夯实政企行业市场，积极建设企业智能营销体系，逐步形成三翼市场良性发展态势。公司将整合资源和优势能力，积极布局数字安全监管、应急环保、数字乡村、智慧园区、智慧消防等全栈体系的产品线，提升融合型团队的核心竞争力，积极加快政企行业数智化市场拓展步伐。

　　（3）发展大中企业市场

　　公司企业智能应用板块，基于企业微信/飞书/钉钉三大企业平台的企业数智化SAAS应用，实现企业客户在线培训学习、员工关系、企业文化、合同管理、低代码个性流程搭建、智能营销等场景的智能应用收入增加，尤其是突破适合企业数智化变革的云数据中台的商用，使得企业智能应用和企业数据治理有机结合，报告期内公司根据客户需求优化各项SAAS应用功能，克服企业数智化投入大，收益不明显的困难，做到以企业问题解决为导向的柔性数智化转型部署方案，公司将一如既往加大这方面的投入，聚焦企业数智化转型中关于“员工”效率和“产品”营销两个场景的智能应用，争取成为公司未来发展的亮点。

　　2、以需求为导向，坚持自主创新

　　公司将不断完善研发管理体系，坚持自主创新，通过独立自主的产品开发、科学规范的创新体系，客户为中心的原则提升公司的产品生产和技术研发实力。公司将以客户需求为导向，集中资源于变现能力强的产品，积极推出满足市场需求的创新产品。

　　2023年公司总工办重点聚焦产品质量、共建共享的技术平台和产品竞争力的持续构建。

　　随着企业入云的速度逐渐加快，智能连接业务板块进行了一系列的产品升级：如SDH/MSTP专线逐步升级到OTN精品专线，PTN专线逐步升级到SPN切片专线，实现产品能力领先。公司还推出PON-SDWAN智能网关，为政企客户提供Overlay专线、专网、上云等业务，为用户实现一键组网，云网融合业务统一监控和管理。此外，针对不同的应用场景，推出安全专线、视频专线、金融专网、工业网关、智能家居物联终端等，满足客户数字化转型新需求。数据感知业务板块持续对智能算法、行业模型、行业专网小型化DPI成品、SDK、工业物联网DPI、智慧消防、智慧园区、未来乡村、数据安全等的研发进行投入，聚焦应急、园区、农业（乡村）、消防四大行业，每个产品做好差异化优势分析，持续面向2B新产品的创新、农业和园区的核心产品规划和竞争力提升。安全软硬件产品方面公司在逐年增加研发投入，完善产品的同时扩大市场。公司运用信令和云计算技术，为客户提供网络监测维护优化解决方案和增值业务与应用，帮助电信运营商改善网络质量、降低网络运维成本、提升竞争力、增加业务收入。

　　3、坚持组织结构优化

　　只有组织结构优化公司才能适应新的挑战，才能实现聚焦发展的战略：业务聚焦、结构聚焦、资源聚焦！各业务板块需要建立高效的组织运作机制和考核机制，注重人才的培养、储备、吸收在前沿领域的高素质人才。公司研发团队往年轻化、专业化方向建设，定制培养计划，实行导师制，增强企业的竞争力和生命力；销售方面，建立专门政企营销队伍。同时企业将建立长效激励考核制度，避免关键岗位人才流失、经营效率低下等问题，促进企业发展战略的实现。公司制定了适合公司特色的考核标准，细节方面从验收、回款、新需求发掘、销售评价、事务协调、线上故障、客户满意度等多方面、多维度对员工进行考核，整体方面从公司营业收入、年度净利润、净利润增长率等指标对管理人员进行考核。公司通过一系列的机制变革（调整领导班子、改善激励机制与约束机制）、削减成本（废除亏损部门、优化人员结构）等方式，使公司费用降低，净利润提高，争取在2023年实现公司经营发展目标。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”未来公司继续坚持以优异的服务、优秀的产品满足客户的需求，以为客户提供简洁的智能连接、高效的数据感知、安全的智能应用为公司宗旨，集成“云边端”协同的边缘计算生态，聚焦5G行业及产

　　业数智化应用推广。

　　三、可能面对的风险

　　1、市场开拓和技术创新风险

　　公司通过“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算核心能力，深耕运营商市场并积极拓展政府部门、大中小企业、行业大数据应用，推动政企数字化进展。在20年的发展过程中公司积累了丰富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖全国三十一个省份的营销网络，并积极开拓国际市场的营销网络。以大数据为基础的应用市场前景广阔，同时5G网络建设的加大，吸引了大量企业进入大数据产业链各细分领域，其通过创新产品或者服务等方式加入竞争，在运营商智能连接、运营商智能应用、视频智能应用方面竞争日趋激烈。未来公司能否持续与通信运营商、广电签订业务合同，具有不确定性。同时公司作为科技型企业，大数据、人工智能等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变，随着行业不断变化，如果公司新技术、新产品的创新不能满足市场需求，将对公司未来发展带来不利影响。针对以上风险，公司采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解客户需求，加强各业务板块的内在联系，形成各业务板块的协同效应。（2）紧跟行业前沿技术，持续研发投入，将三大能力融合企业数智化场景中，深耕四大运营商，开拓政企行业业市场，开辟中小企业市场，优化产品结构，始终保持技术的先进性，涉足更广阔的大数据人工智能应用领域市场，不断探索全新的商业模式和创新产品，寻找利润增长点。（3）加强销售网络的延伸，以内生发展为主、兼并收购为辅，促进公司业绩的增长。（4）公司将积极进行5G网络下的各种新产品、新技术的开发，对新产品、新技术进行可行性研究，保持核心技术人员的稳定性，加强与客户的深度合作。

　　2、客户集中度高的风险

　　公司充分把握核心客户的需求，公司客户主要集中在运营商和广电。如果未来通信行业政策发生变化，对大数据及5G相关信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。

　　针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）拓宽四大运营商市场各省公司合作的数量，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户的需求深度融合。（2）以合同为牵引，加强项目管理和商务流程管控，促进按时验收结算。（3）依托公司三大核心能力优势以及在运营商和广电行业积累的丰富经验，积极布局数字安监、应急环保、数字乡村、智慧园区、智慧消防、城市大脑等行业领域，提升融合型团队的核心竞争力，并组建专门政企营销队伍积极加快政企行业数智化市场拓展步伐。

　　3、应收账款发生坏账的风险

　　报告期末，公司应收账款1.55亿元。公司应收账款客户主要是电信运营商和传媒公司，虽然客户信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有一定保障，应收账款发生坏账的风险较小。但由于公司应收账款余额较大，应收账款规模可能随着公司业务发展收入增长而增加，如果未来该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款不能按期或无法收回，公司将面临流动资金短缺和坏账损失的风险，从而对公司盈利水平造成不利影响。为规避上述风险，公司将做好账龄分析，进一步加强应收账款管理和客户信用管理，制定严格的应收账款催收制度，成立清欠小组，加大对业务人员综合回款率的考核，并且公司后端也积极参与和配合催收。公司明确相关责任，通过深入讨论和分析，将原有应收款项目进行甄别分类，协同公司各相关部门针对具体项目制定个别措施，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低应收款对公司现金流的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供保障。

　　4、原材料采购及价格波动风险

　　虽然目前芯片供应已经改善，但公司数据接入产品部分原材料在未来仍然有可能面临供应紧张、交期不稳定、价格上涨、质量达不到要求等风险，使得部分合同履行进度受到一定影响。

　　为规避上述风险，公司寻求多种芯片替代方案，现阶段已完成部分产品的研发改版，通过研发改版，采购公关，采用国产芯片、销售策略等方式保障整体的交付，公司未来将继续完善供应链风险应对机制，拓宽采购渠道，一定程度上保障货源稳定，同时做好市场行情分析，预判未来供需关系和采购周期，提前规划，做好物资采购与储备工作，规避风险，降低原材料采购及价格波动风险。

　　5、公司未决诉讼仲裁带来的风险

　　报告期内，张建强诉公司及公司之子公司博瑞得科技有限公司(以下简称“博瑞得公司”)之股权转让纠纷案以及公司子公司成都视达科信息技术有限公司与联营企业南宁趣享文化传媒有限公司的股权纠纷案，因法院、仲裁庭尚未作出裁决，且未能取得联营企业重庆贝特公司、南宁趣享公司2022年度的财务数据，公司分别计提长期股权投资减值准备

　　4,602.36万元，中汇会计师事务所对公司2022年度财务报告出具“保留意见”审计报告。若上述事项未能解决，可能对公司后期的经营产生不利影响。

　　针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将积极应诉及推进反诉，保护公司的合法权益，密切关注本案的进展情况，及时履行信息披露义务。（2）公司将与对方积极协商沟通，坚持核查贝特公司净利润以及安全业务净利润等，保护公司股东权益。（3）公司将完善法律事务工作，强化风险意识，优化项目投后管理体制，保障经营安全，从体系上达到预防和降低诉讼风险。