诚益通2022年年度董事会经营评述

（原标题：诚益通2022年年度董事会经营评述）

诚益通（300430）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块，各业务板块所属行业发展情况如下：

　　(一) 智能制造业务

　　1. 行业概况

　　公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制品生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制造2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。智能制造与医药工业融合发展极大推动药品制造的智能化、信息化及可追溯性，从而实现医药工业由大到强的转变。

　　2. 行业现状

　　从行业发展来看，2022年3月工信部联合中国电子技术标准化研究院发布了《智能制造发展指数报告（2021）》，报告显示，2021年全国制造业智能制造能力成熟度较2020年有所提升，一级及以下的低成熟度企业占比减少6个百分点，三级以上的高成熟度企业数量增加了5个百分点。

　　从医药制造业情况来看，2021年，一级及以下的低成熟度企业占比 65.10%、二级成熟度企业占比20.20%、三级及以上成熟度企业占比14.70%。

　　3. 行业前景

　　“十四五”是我国制造业进入产业升级、智能化改造的关键时期，医药生物智能制造顺势迎来行业发展黄金期。2021年以来，行业利好政策频出，政策护航，促进行业稳步发展。

　　2022年1月，工业和信息化部等九部门联合发布《“十四五”医药工业发展规划》，规划提出“十四五”期间推动医药工业创新转型、实现高质量发展的重点任务。规划设定六项具体目标，“制造水平系统提升”位列其中。“十四五”期间，制药企业绿色化、数字化、智能化发展水平明显提高，安全技术和管理水平有效提升，生产安全风险管控能力显著增强。

　　2022年6月，工信部、发展改革委、财政部、生态环境部、国资委、市场监管总局等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》。目标是到2025年，重点工业行业能效全面提升，数据中心等重点领域能效明显提升，绿色低碳能源利用比例显著提高，节能提效工艺技术装备广泛应用，标准、服务和监管体系逐步完善。

　　2022年8月，工业和信息化部、国家发展改革委、生态环境部联合印发《工业领域碳达峰实施方案》，方案提出六大重点任务、两个重大行动以及若干政策保障，其中积极推行绿色制造为六大重点任务之一。国家鼓励完善绿色制造体系，深入推进清洁生产，打造绿色低碳工厂、绿色低碳工业园区、绿色低碳供应链，通过典型示范带动生产模式绿色转型。

　　2023年1月，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管 促进中药传承创新发展的若干措施》，报告中指出要加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作及相关保护措施。

　　4. 行业地位

　　公司自成立以来聚焦医药生物智能制造领域，是该领域早期市场开拓者，历经近20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，逐步确立了细分领域的领先地位。2020年，公司中标工信部《2020年智能制造系统解决方案供应商》项目，并参与编制工信部与中国医药企业管理协会联合发布的《中国制药工业智能制造白皮书（2020年版）》，“智能制造专家”身份获得国家认可。2021年8月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业；2021年11月，公司荣膺国家级“服务型制造示范企业”，服务型制造创新模式获得认可；2021年12月，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”，智能制造诊断技术服务能力获得肯定。

　　报告期内，公司再获国家级认证。公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”名单，公司“生物医药智能车间/工厂建设标准应用试点项目”成功上榜，进一步彰显了公司的技术实力。与此同时，公司参与编制《制药企业智能制造典型场景指南（2022版）》。

　　(二) 康复医疗设备业务

　　1. 行业概况

　　公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照 WHO的概念，医学是由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼吸、精神等多类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复。

　　康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗设备。

　　2. 行业现状

　　康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于较为新兴的行业。从行业的发展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。

　　从需求端来看：

　　根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，我国康复需求总人数达到4.6亿人1。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主要包括老年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者群体等。截止2021年底，我国65岁以上老年人口2.01亿人，占总人口比重达到14.20%2；以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到1,318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%3；第六次全国人口普查数据显示我国残疾人总数约为8502万人，其中得到基本康复服务的持证残疾人及残疾儿童为1,077.7万，约占残疾人总数的13%4；2019年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到6,663.74万人5；2021年，我国新生人口约1,062万人6，2021年7月，国家出台《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》支持进一步优化生育政策，鼓励一对夫妻可以生育三个子女，三胎政策及相关配套措施的出台有望促进新生人口逐渐增多。

　　从供给端来看：

　　我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗功能，康复医院或者以康复为主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医院。从医院数量来看，截至2020年，全国康复医院数量为739家，占专科医院总数8%。从康复医学科床位数来看，截至2020年，全国康复医学科床位数为30.04万张，占床位总数的3.30%7，与《综合医院康复医学科基本标准（试行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺口。

　　3. 行业前景

　　近年来，康复领域利好政策频出，精准施政，为行业发展提供有力保障，康复行业步入快速发展阶段。

　　2022年3月，国家卫健委等部门印发《“十四五”健康老龄化规划》，政策指出，要加强老年人康复和护理服务，充分发挥康复医疗在老年健康服务中的作用，为老年患者提供早期、系统、专业、连续的康复医疗服务，促进老年患者功能恢复。鼓励各地以基层医疗卫生机构为依托，积极开展社区和居家康复医疗服务。与此同时，加强老年医疗卫生机构建设，通过新建改扩建、转型发展，加强老年医院、康复医院、护理院（中心、站）以及优抚医院建设，鼓励公共医疗资源丰富的地区将部分公立医疗机构转型为康复、护理机构。提高基层医疗卫生机构的康复、护理床位占比。

　　2022年7月，11部委联合印发《关于进一步推进医养结合发展的指导意见》，政策鼓励推动机构深入开展医养结合服务。鼓励医疗卫生机构依法依规在养老服务机构设立医疗服务站点，提供嵌入式医疗卫生服务。同时，各地要优化医疗资源布局，通过新建、改扩建、转型发展等方式，加强康复医院、护理院（中心、站）和安宁疗护机构建设，支持老年医学科和安宁疗护科发展，支持医疗资源丰富地区的二级及以下医疗卫生机构转型，开展康复、护理以及医养结合服务。

　　2022年9月，国常会确定专项再贷款与财政贴息配套支持部分领域设备更新改造，以实现扩市场需求、增发展后劲的目标。为响应国常会的决定，卫健委发布《国家卫健委开展财政贴息贷款更新改造医疗设备的通知》，对医疗机构设备购置和更新改造新增贷款实施阶段性鼓励政策。该医疗贴息贷款政策面向符合区域卫生规划的所有公立和非公立医疗机构，款项主要用于开展诊疗、临床检验、重症、康复、科研转化等医疗设备购置。

　　2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，意见指出，要把乡村医疗卫生工作摆在乡村振兴的重要位置，强化和拓展县域医疗卫生体系服务功能，健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的乡村医疗卫生服务体系，推进县域内医疗卫生服务一体化。提高县级医院常见病、多发病、慢性病诊疗以及危急重症患者抢救和疑难复杂疾病向上转诊服务能力。支持县级医院设施和服务能力建设，力争常住人口超过5万人或服务半径大的县（市、旗）至少有1所县级医院（包含中医医院）达到二级甲等医院医疗服务能力。全面提升乡镇卫生院防病治病和健康管理能力，鼓励拓展康复医疗、医养结合、安宁疗护等服务功能。

　　4. 行业地位

　　公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰成立于2000年，历经20年发展形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公司产品进入国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求

　　（一）主营业务及产品

　　公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展格局，目前业务包括两大板块，分别是智能制造板块与康复医疗设备板块。

　　1. 智能制造业务

　　（1）业务介绍

　　公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向制药企业、生物制品生产企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以制药工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现制药生产自动化控制和智能化管理。

　　公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互协同，促进客户实现智能化生产。

　　①自动化控制系统

　　工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。

　　公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。

　　② 工业软件信息化产品

　　工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。

　　公司的软件产品主要应用于医药、生物制品生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。

　　③ 智能装备

　　公司的智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域。

　　公司药品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。

　　智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。

　　（2）发展规划

　　智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。

　　① 扩领域

　　横向开拓扩大业务范围：

　　从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。

　　自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。

　　为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为公司业绩增长新动力（300152）。中药提取领域，为促进中药领域业务拓展，2018年公司收购金安药机，通过整合，将公司在自动化控制领域的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。

　　纵向延伸完善业务布局：

　　公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决方案的能力得以提升。

　　② 智能化

　　工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。

　　2. 康复医疗设备业务

　　（1）业务介绍

　　龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。

　　① 产品齐备的康复产品线

　　成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。

　　② 康复专科解决方案

　　品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。

　　③ 康复整体解决方案

　　在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。

　　整体解决方案在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。

　　（2）发展规划

　　龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。

　　做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用

　　龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。

　　做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平

　　龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。

　　② 拓展维护销售渠道

　　龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。

　　从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。

　　③ 学术推广打造品牌知名度

　　品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。

　　龙之杰采用线上线下（300959）双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　（1）智能制造业务

　　因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。

　　（2）康复医疗设备业务

　　龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制年度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时供应。

　　2、生产模式

　　（1）智能制造业务

　　从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务。

　　系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开展。

　　智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。

　　（2）康复医疗设备业务

　　龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。

　　3、销售模式

　　（1）智能制造业务

　　公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活动。

　　（2）康复医疗设备业务

　　龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、持续的技术创新和产品研发优势

　　公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。

　　医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统、近红外探测系统等研发项目。

　　康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。

　　2、品牌与品质优势

　　医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。

　　康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国 AAA 级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。

　　3、稳定的管理团队及人才聚集的优势

　　公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。

　　4、多维度布局带来的机遇

　　公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，围绕年初制定的工作计划有序开展各项经营工作。对外，公司抢抓市场机遇，以市场为导向，以客户为中心，加快推进重点项目建设，较好地完成了全年的目标任务；对内，公司注重内部管理，以降本增效为目标，推进精益化生产和管理，努力提升公司经营效益，为高质量发展蓄势赋能。

　　报告期内，公司实现营业收入9.74亿元，同比增长6.47%；实现净利润1.26亿元，同比增长21.34%。截止2022年12月31日，公司总资产达到31.33亿元，较期初增长8.87%；归属于上市公司净资产达到19.74亿元，较期初增长7.14%。

　　2022年，公司统筹推进各业务板块工作开展，主要经营成果如下：

　　（一）智能制造板块

　　报告期内，公司智能制造业务板块实现营业收入7.03亿元，占据集团收入比重的72%，同比增长1.53%；实现净利润5871.80万元，占据集团净利润的47%，同比增长23.39%。

　　1. 积极探索优势技术跨领域应用，推动生物基领域业务发展，助力“双碳”目标实现

　　报告期内，公司智能制造板块内各项业务运行稳健，取得良好发展。其中，化学合成业务新签订单超过1.8亿元，较去年同期增长超过83%，进入快速增长阶段，成为板块继发酵业务之后的第二大业务支柱。制剂业务新签订单突破 1亿元，创历史新高，成为公司又一业务增长点。

　　公司以制药领域为目标市场，同时，致力于通过技术复用进行跨领域延伸，寻找第二增长曲线。而在“双碳”背景下，基于技术共性和工艺相似性，公司积极布局生物基材料领域。生物基材料是以淀粉、秸秆等生物质资源为主要原料，采用微生物发酵等方式获得生物高分子材料或单体，然后进一步聚合形成环境友好的化工产品和绿色能源等高分子材料。生物基材料制备过程中的发酵、合成工艺与制药具有一定的技术共性，公司瞄准机遇，深入加强技术研究，报告期内，公司签订首个聚乳酸领域业务合同，公司提供的产品及技术服务覆盖聚乳酸生产核心关键工序。而聚乳酸作为可生物降解的环境友好型生物基材料，具有良好的市场前景，首个标杆项目具有重要的意义，将为后续项目开发起到良好的示范效应。

　　2. 深入推进项目精益化管控，筑牢企业发展根基，为高质量发展蓄势赋能

　　项目是智能制造业务板块的立身之本、创效之源。2022年，公司将项目精益化管控作为重中之重，深化项目全流程管控，建立多部门联动机制对重要节点进行重点监控。报告期内，公司项目精益化管控初显成效，工程项目综合运行效率提高、长期应收账款项回款率提升。

　　营销是项目管理的起点、工程是项目管理的关键。营销管理方面，报告期内，公司细化市场区域并加强营销人员考核。一方面，公司细化市场区域，将五大区细化为九大区，营销精准度得以提升，客户服务快速响应，与此同时，对客户建立了更加全方位的深度了解，客户定级管理更加精准。另一方面，公司将回款纳入营销部门的业绩考核体系，奖惩并行，兼顾业务发展速度与质量。工程管理方面，报告期内，公司加强项目过程管理，制定沟通管理、项目复盘管理等多项制度，并认真贯彻落实，从而提升项目交付质量，提高项目综合管理效率。

　　强化财务对项目关键节点把控力度、内审对项目全流程的监督力度，加强项目监督管理。财务部门持续加强对销售、发货、验收等关键环节的把控力度，与营销、工程等业务部门每月召开管理工作会，及时了解项目推进情况以及回款进度；内审部持续加强项目审计稽查力度，通过审计监督切实加强项目管理的合规性，与此同时，对于逾期款项，查明逾期原因，制定清收计划，采取有效措施及时清收。

　　（二）康复医疗设备板块

　　报告期内，公司康复医疗设备业务板块实现营业收入2.71亿元，占据集团收入比重的28%，同比增长21.83%；实现净利润6709.88万元，占据集团净利润的53%，同比增长19.60%。

　　1. 持续重视研发投入、巩固核心竞争优势

　　公司始终坚守自主创新理念，以创新促发展。报告期内，公司持续注重研发投入，加强研发人才引进，强化研发团队力量。2022年，公司累计研发投入超过2800万元，同比增长28%，研发人员129人，较去年同期增长37%。产品研发硕果累累，公司产品线持续丰富，截止目前，公司累计拥有医疗器械注册证及备案凭证达到86项。自主研发为核心、产学研为支持。报告期内，公司积极与华南理工大学、成都电子科技大学、中山大学、康复大学等高校开展多项产学研项目合作，力争通过产学研合作方式，不断探索新兴领域、前沿技术带来的潜在机会。

　　2. 国内国际两大市场业务齐头并进，康复业务发展动能强劲

　　（1）城市事业部业务稳步增长、乡村事业部业务快速放量，国内业务发展势头强劲

　　城市事业部紧抓政策机遇，取得良好发展，夯实企业发展基石。经销商、代理商渠道是公司市场拓展的重要手段，报告期内，公司成立渠道部促进渠道开发、优化渠道激励机制、强化渠道管理效率，从而促进渠道体系的健康良性扩张。丰富的产品、稳定的渠道助力公司迎接政策机遇，2022年国家出台贴息贷款政策为医疗新基建提供资金保障，政策的出台对公司的多款产品形成带动作用，利好业务发展。

　　乡村事业部在发展中不断创新摸索，逐渐成为公司业绩增长的重要推动力。2021年是乡村事业部发展的元年，2022年则是快速发展的一年。报告期内，公司积极与基层卫生协会、农村卫生协会等开展合作，从而不断的提高品牌知名度。同时，公司以高标准、严要求打造标杆项目，截止目前，公司市场覆盖广东、广西、江西、湖南、湖北、江苏6大省份，落地项目运营成功率达到100%，未来，公司将在深耕现有市场的基础上，持续向山东、四川、河北等地进行业务延伸，不断扩大市场覆盖范围。

　　（2）外销业务厚积薄发，成为公司新的增长点

　　公司秉承国际化经营理念，多年来稳扎稳打开拓海外市场。而在海外业务开拓过程中，公司以品牌和渠道建设为重要抓手，不断提升产品的国际认可度。

　　品牌影响力是基础、经销商渠道是关键。2022年，公司不断加强外贸营销团队建设，积极参与全球各类展会推广产品与服务，从而提升产品的知名度。与此同时，公司不断加大海外经销商的开拓力度，并有针对性的举办各类培训活动深化经销商对品牌的认知，从而增强渠道黏性、树立对公司发展的信心。报告期内，公司品牌和渠道建设初显成效，外销金额首次超过3000万元，优异的成果极大的提振了员工的信心。

　　2022年外销业务取得丰硕成果，未来，公司将进一步加大海外市场的开拓力度。一方面，针对北美、欧洲等传统优势领域，公司将进一步加大经销商开拓力度，从而提升经营业绩；另一方面，公司将紧抓“一带一路”发展机遇，积极部署“一带一路”国家地区，从而实现新兴市场布局。

五、公司未来发展的展望

　　1、公司发展战略

　　公司将继续深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，以“让制造更智能，让大众更健康”为企业使命，紧密围绕核心业务板块发展关键技术，持续进行技术研发和创新，以技术实力形成产品优势及竞争优势，致力成为领先的大健康领域提供商。

　　2、经营计划

　　2023年，公司董事会紧密围绕集团发展战略进行总体规划，聚焦主业，推动公司实现高质量发展。重点开展以下几方面工作：

　　（1）落实企业战略规划，集团各子公司联动发展

　　公司以“大健康领域提供商”为发展目标，深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，聚焦核心主业，全力发展智能制造业务和康复医疗设备业务两大主业。

　　未来，集团各子公司将在市场布局优化、营销体系完善、产品开发、产能建设等方面达成战略协同与良性互动，稳步推进各子公司联动发展，从而实现集团规范、高效、有序运转，最终提高集团运营质量。

　　（2）持续革新营销管理，不断完善营销体系

　　销售是企业的关键环节，未来公司将围绕“创新思路，打开渠道”的理念，鼓励各业务板块营销团队主动适应市场变化，创新营销思路，主动掌握市场信息。

　　智能制造业务板块：公司将创新营销思路、导入新的策略、主动掌握市场信息，与重点客户建立长期战略合作伙伴关系，对中小客户积极跟进，加大新客户的开发力度，在促进价格稳定的同时增加销量。

　　康复医疗设备板块：高品质的产品是核心，未来，公司将继续加大研发力度开发符合市场需求的产品。同时，依托城市事业部深耕现有市场、依托乡村事业部快速开拓基层医疗卫生市场，最终推进公司发展。

　　（3）全力提升研发创新能力，增强企业核心竞争力

　　报告期内，集团进一步强化科技创新的驱动作用，坚持以“自主研发为主导、外部协作为支持”的整体研发策略，重塑两个业务板块研发体系，致力科技创新。

　　未来，公司将持续加大技术研发投入，通过自主研发与产学研合作相结合的模式，形成独特的核心技术体系，从而建立独有的产品体系，扩大公司在市场中的竞争力。与此同时，公司将进一步建立有效的沟通机制以提高营销与研发之间的协同，加快研发成果向生产实践的转化，尽早将研发成果转化为生产力。

　　（4）加强人才培育，夯实人才支撑

　　一直以来，公司始终重视人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，形成了多层次人才梯队，对公司的可持续发展形成了有力支撑。

　　未来，公司将持续完善人才培育机制，不断优化用人机制，建立科学的人力资源体系，为优秀人才提供更多元化更广阔的发展空间。同时，公司将进一步探索中长期的股权激励机制，通过建立长短期结合的多层次股权激励体系吸引优秀人才助力企业发展。

　　3、可能面对的风险

　　（1）市场竞争加剧风险

　　随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展，将加剧行业市场竞争。

　　公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争优势。

　　（2）技术研发及新产品开发的风险

　　公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。

　　为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风险。

　　（3）人才短缺风险

　　作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才，是影响公司未来发展的关键性因素。

　　为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才。