金石亚药2022年年度董事会经营评述

（原标题：金石亚药2022年年度董事会经营评述）

金石亚药（300434）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“C27 医药制造业”。其中，“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒等快克系列非处方药为公司重点主营产品；同时，公司主营保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素补益类）的研发、生产与销售，并涉及中药材、中药饮片、处方药领域。医药制造行业是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，医药工业是我国国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关。改革开放以来，随着我国居民健康意识的加强、人口老龄化趋势明显以及医药科技领域的创新和发展，我国医药行业得到了快速发展。

　　目前中国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。近年来中国非处方药行业市场规模持续增大，从2016年的846.30亿元增长到2020年的1,092.20亿元，年复合增长率达6.58%。预计未来随着人们健康意识的不断提高和零售药店的高速发展，中国非处方药市场规模仍将继续保持增长。

　　具体到公司所处细分市场，感冒类用药2019年底后受市场环境影响，市场规模有所下滑，但头部企业的品牌产品仍具有较高市占率。米内网数据显示，医院和药店渠道感冒药销售金额均有所下滑，预计主要是受人们采取的防护措施增强影

　　响，但头部企业的品种产品仍具有较高市占率。

　　感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。据国家卫生部调查，我国每年有75%的人至少患一次感冒，按全国人口14.10亿计算，全国每年感冒患病人数高达10.43亿。随着人们的交流变得频繁和快捷，导致各种变异的流行性感冒病毒传播加剧，从而促使预防、抵抗流行性感冒病毒和增强身体免疫能力药物的需求不断增长。感冒类用药具有较强的自我诊疗属性。感冒后，患者可以选择自行购买感冒药来治疗而不是通过医生开处方来进行治疗，因此OTC感冒药的市场潜力大。报告期内，随着“新十条”、“乙类乙管”等政策相继出台，短期内医院诊疗资源紧张，居民自我诊疗需求快速提升。加之居家治疗指南，《人民日报》发布用药目录，感冒类常备药需求短时间内大幅提升。中长期来看，从新发传染病进入季节性或者地方性传播的传染病序列，加之病毒变异的随机性，促使医药行业整体需求增加。需要注意的是，需求的爆发可能是随机的释放；另一方面，退热、止咳类药品在零售终端销售限制的解除也有助于需求恢复。保健食品是具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品，能调节人体的机能，适用于特定人群食用。近年来，人们的健康意识逐渐增强，保健食品的保健作用在当今的社会中，也逐步被广大群众所接受。同时，中国居民在此方面的消费意识和习惯尚未完全建立，与美国、日本等发达国家相比，中国保健食品市场仍具有较大增长空间，行业前景和细分市场未来增长空间可期。国民健康意识提升，加之政策鼓励发展保健食品、营养强化食品等营养健康领域，将共同为行业发展提供条件。在政策监管加强以及跨境电商快速发展下，预计“十四五”期间我国保健品市场规模将持续扩大。中商产业研究院预测，我国保健品市场规模将由2022年的2,113亿元增至2027年的2,867亿元，年均复合增长率为6.3%。

　　中药作为我国的民族瑰宝，经历了几千年的发展，形成了与西医相辅相成的医疗科学体系。目前，中药已经形成了我国为数不多的具有自主知识产权优势的系统的现代经济产业，由中药种植业（农业）、中药制造业和中药流通业（商业）构成了完整的经济产业链。我国中药材行业的生产模式正逐步转变为规模化、规范化的企业生产模式，中药材市场供应能力和品质得到有效提升，也有助于价格水平的相对稳定，从而有利于中成药制造企业的稳定经营。在“十二五”、“十三五”等战略规划中多次指明2020年为中医药产业发展的关键战略时间点。在2016年颁布的《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》为中医药产业发展指明方向，绘就了高达8万亿的市场蓝图，2016-2030年年均复合预期达到10.3%。当前国内饮片行业集中度非常低，随着中医药行业的规范性要求不断提升，国内监管日趋严格，行业集中度有望不断提高。根据头豹研究院相关数据，未来五年中国中医药行业市场规模将以约8.3%的年均复合增长率持续增长，到 2023年，市场规模有望达到22,367.70亿元。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　报告期内，公司从事的主要业务分为医药健康和新材料与机械两个板块。

　　（一）医药健康领域

　　公司秉持“质量至上、科技引领、品牌卓越和人才汇聚”的企业宗旨，在主营业务所处的医药健康领域，着力打造药品研发、生产以及销售等一体化发展的综合竞争力。公司将坚守、奉献与永恒的服务社会作为企业厘定最佳发展之道的根本原则，致力于成为消费者值得信赖、乐于选择的专业医药健康提供者。公司是国内感冒药一线产品“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。根据中国非处方药物协会发布的数据，“快克感冒药”2020年、2021年、2022年连续三年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“感冒类”中位列第一位，“小快克感冒药”2020年、2021年连续两年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“儿科类”位列第六位。总体而言，“快克”品牌在感冒药赛道处于比较稳定的领先地位。

　　公司的主营业务为药品（包括化学药、中药饮片等）和保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物质补益类）的研发、生产与销售。其中，化学药制剂方面，公司在呼吸、消化、骨科、儿科等方向积极布局品种。多年来，公司着力打造的产品线覆盖感冒清热、胃肠消化、清咽止咳、抗菌消炎和营养补充等领域；原料药、中间体方面，公司在盐酸金刚烷胺、原料药碳酸钙等领域拥有国家认证的资质和研发、生产与销售能力。其中原料药碳酸钙、食品添加剂碳酸钙、复配食品添加剂碳酸钙颗粒等三大主营品种广泛用于钙制剂产品和药用辅料生产制剂产品；植物提取保健食品端，公司在

　　人参皂苷RH2提取领域拥有（多）项专利技术，生产和销售今幸系列优质的保健食品。

　　1、快克、小快克系列非处方药的研发、生产和销售

　　在非处方药领域，公司重点产品为“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒，以及“快克露”愈美甲麻敏糖浆、“快克啉”多潘立酮片等快克系列产品。“快克”、“小快克”产品经过近二十年的品牌积累，已经成为国内家喻户晓的感冒药品牌，在健康消费者中享有较高知名度，产品及品牌竞争优势显著，并获得国家“驰名商标”的荣誉。借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度，公司在非处方药领域积极拓展布局，将“快克”从单一的感冒药品牌升级成多品种、系列化的非处方药品牌，形成“快克”、“小快克”的产品矩阵，拥有覆盖面更广、产品更互补的市场竞争优势。全资子公司海南亚药旗下“快克啉”多潘立酮片2023年1月中选十六省（区、兵团）药品联盟集中带量采购，中选产品采购周期原则上为3年，具体执行时间由各联盟省自行确定。在保健食品领域，目前公司生产销售的保健食品有今幸胶囊、今幸牌氨糖软骨素维C锰咀嚼片、灵芝孢子粉颗粒等。今幸胶囊是CFDA审批的第一个人参皂苷Rh2单方产品，它以人参皂苷Rh2为主要功效成分，含量达到16.2%。今幸胶囊突破了传统的人参服用方式，利用公司独有人参皂苷转化提取专利技术获取人参中的有效成分，其主要功能为增强人体免疫力，有效改善亚健康状态。公司积极推进保健食品大健康领域的布局，积极选取保健产品品种，丰富保健产品品类，扩大公司在补益类保健产品的市场份额。同时，充分利用线上渠道的便捷高效对保健食品进行销售推广，已自建B2C电商交易平台并广泛布局于天猫、京东等主流电商平台，缩短经销环节、直接服务终端客户，渠道成本及库存压力低于传统保健食品生产企业。

　　2、今幸胶囊等保健食品的研发、生产和销售

　　3、中药材、中药饮片的生产和销售

　　4、处方药的研发、生产和销售

　　在中药饮片领域，公司借助“快克”品牌影响力，逐步开发“快克本草”系列中药饮片，利用地缘优势开发畲药品种，精选产地、严格质控、确保每一份产品的高品质。公司在此领域，重视产业链上中下游的布局，开展中药材收购和合作种植；为人们提供提高免疫力、改善亚健康的日常保健补益产品，自推出市场，收到较好反馈。在处方药领域，公司积极推进招投标工作。同时聚焦现有品种的挖掘工作，拉长主营产品线的长度。并积极通过学术推广、拓展代理商等方式，扩大销售规模。公司目前已经拥有多种创新西药产品，主要包括“快克西林”、“阿莫西林舒巴坦匹酯片”、“阿莫西林克拉维酸钾分散片”、“西洛他唑片”和“毕克双氯芬酸钠缓释片”等。在现代中药行业，公司具有较好的研发能力，其中，已研发成功并推出市场的中成药品“续断壮骨胶囊”属于国家中药二类新药，主要用于原发性骨质疏松症，市场前景广阔。

　　5、原料药的生产和销售

　　在原料药领域，公司投入研发力量，致力于高端原料药碳酸钙、食品添加剂碳酸钙的开发。积极开拓国内、国际市场，建立客户关系网络，为客户提供定制化、高品质的碳酸钙产品。同时加强钙制剂系列产品的研发和生产实力，为公司全面进军钙维矿品类市场，新增黄金品类夯实基础。

　　报告期内，公司经营的主要产品为：“快克”、“小快克”系列药品和器械、“今幸”系列保健食品、“快克西林”、“毕林”处方药等三大系列共近百个品种。

　　（二）新材料与机械领域

　　1、钢增强塑料复合管道技术的研发和应用

　　公司维持和发展钢增强塑料复合管道技术的研发和应用，为客户提供钢增强塑料复合管全套生产工艺、技术解决方案及成套生产设备（生产线）。公司的主要产品为钢增强塑料复合管生产线，现有如下主要产品：高速缠绕钢丝增强管生产线、钢带增强塑料管生产线、孔网钢带管生产线、带式增强（RTP）管成套设备等。报告期内，公司完成带式增强塑料管成套技术和设备的研发，产品由市政工业低压用管领域扩展到油气田专业高压连续柔性用管领域；在研发新产品的同时，公司通过结合客户需求，改进产品技术，推动迭代升级。2022年，全新迭代、提质增效的“高速钢丝网增强复合塑料管成套设备”推出，取得不错的市场反响。

　　2、真空镀膜设备的研发和制造

　　真空镀膜设备的研发和制造是公司在新材料与机械领域拓展的业务。主营业务为真空镀膜设备的研发、生产和销售。公司具备磁控溅射真空镀膜工艺的研究、开发和制造等方面的成熟经验，在节能玻璃镀膜、光伏镀膜、太阳能集热板镀膜、平板显示器、科研用定制类高技术设备等领域为客户提供从产品设计、工艺开发、设备制造的全套解决方案。真空镀膜设备的下游较为广泛，主要为塑料制品装饰领域、汽车车灯及内外饰件、电子技术应用领域和太阳能热能利用行业，有着良好的发展前景。报告期内，公司继续在塑料装饰件镀膜、真空玻璃、纤维连续镀膜工艺上深耕细作，完成小试样品研制，取得阶段性成果。

　　3、垂直循环式立体停车库

　　垂直循环式立体停车库项目为公司募投项目之一，目前公司正在积极推进该项目。在现阶段解决我国大中城市汽车保有量不断增长、停车难的问题亟待解决的背景下，垂直循环式立体停车库将成为公司在专用设备技术研发及制造领域重要业务发展方向。随着纯电动乘用车市场大幅增涨，停车充电基础设施的需求也大幅增长。公司已开发拥有自主知识产权的下一代库内调头技术，使在垂直循环式立体停车库的基础上，创新性的研发成功更加符合中国市场。同时又研发了第一代智能充电垂直立体停车中心，提供了一种纯电动乘用车汽车商用大功率快速立体充电中心解决方案，将面向市场进行大力推广。报告期内，公司完成直流商业充电智能垂直循环式立体停车充电中心的研发与试验，解决充电车位占地大问题，产业迈步新能源汽车基础建设领域。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司不存在因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力如下：

　　1、产能优势

　　金石亚药拥有五个主要的生产基地，分别位于金华、丽水、海南、杭州和建德五地，占地面积共计400余亩，具备非常稳定高效的产能释放能力。报告期内，五大生产基地拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、乳膏剂、栓剂、糖浆剂、溶液剂（含外用）、混悬剂、凝胶剂和搽剂等多种剂型的生产能力，以及原料药生产线和现代化的中药饮片生产基地。

　　2、品牌优势

　　金石亚药是国内感冒药一线品牌“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上，“快克”不但是老牌的全国驰名商标，更是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内公司继续坚持“快克”品牌年轻化品牌战略，在央视、分众、重点户外场所等传统媒体以及网络新媒体平台，维持品牌信息和形象的高频度传播水平。同时与国内高校等年轻主流群体集中的场域，广泛合作与联动，开展新青年创意风尚类大型公关活动，提升品牌在当下年轻群体中的种草强度。此外，报告期内，公司按照既定的品牌战略推进线路图，即同步推进专攻化学药的“快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指向公司的三个主营业务方向，加上公司在钙维矿补益类领域的产品线，形成在医药大健康产业领域的品牌力和产品线的集群优势，协同发展。金石亚药一直把产品质量作为企业生存、发展的基石。亚洲制药严格按照新版GMP标准、GSP标准建立健全质量标准监督体系，各条药品生产线均严格按照GMP要求进行设计，选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置，保证了产品质量稳定。生产及销售过程亦严格按照规范操作流程实施。快克产品上市三十余年，未发生任何重大药品质量问题或药品召回事件。凭借良好的产品疗效和过硬的产品质量，赢得了消费者广泛信赖。金石亚药坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略,启动高比例研发投资策略。通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队和资源，逐步建成研发驱动的医药集团。同时亚科生物医药科创园认定为杭州市级生物医药专业孵化器，构建科技型创新、创业合作研发平台。

　　3、完善的质量保证体系

　　4、增强的科研创新能力

　　5、营销渠道优势

　　在营销渠道和布局上，公司的营销网络在线下和线上两个渠道体系中，同步专注耕耘，构造全渠道、全终端、全覆盖的模式。其中，线下终端的核心渠道拥有1,200家协议连锁，合作连锁门店约计92,000家，合作单体药店和第三终端28,000余家，覆盖全国90%以上地市、70%以上区县；投资建设康宁大药房自有连锁终端，并取得互联网药品信息服务资格，拓展网络营销的渠道；线上渠道启动和强化电商平台的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下（300959）相互呼应，同步推进牌提示加精准传播相结合的战略意图，进一步探索更多的精准传播方式；坚持品牌年轻化运作，成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而构建未来的消费者基础。

　　6、营销团队优势

　　在以“快克”品牌为主的化学药领域，公司以线下OTC终端为主要渠道来构建销售模式。多年以来，建立并培育成熟了一支千人规模的，覆盖全国各省市自治区的营销团队，维护和维持与渠道终端的高质量业务合作关系。同时在以今幸品牌为主的保健食品领域，凭借多年来在线上销售平台的深耕，形成了一支熟悉互联网线上平台思维的运维团队。公司整合内部不同属性的营销团队资源，建立资源互补、协同攻关的组织架构和管理体系，进一步提升公司整体的营销团队实力。同时加大线上渠道推广和销售平台拓展力度，增加销售规模。

四、公司未来发展的展望

　　公司发力赢取目标消费者、扩大市场份额、提高消费者关系价值、增加企业价值、塑造商业韧性，全面进入金石亚药2.0时代。公司将继续整合内外部资源，提升管理效率，针对2023年经营中所遭遇的各项瓶颈因素，积极应对，加大力度，加快速度，力争达成目标，构建金石亚药2.0时代的精神动力之源。

　　1、战略引领，升级产业布局

　　2023年完成金西原料药生产基地的基建收尾工作，将体系内现有原料药生产集中管理，进一步完善原料制剂一体化的产品筛选、研发与规划落地工作。

　　金华生产基地亚峰迪耳整合后，可进行制剂厂区的统一规划，增加仓储面积，优化生产剂型安排，提高供应弹性和生产效率。

　　亚克创新项目推进提高容积率的政府申报工作，规划进行高端制剂的中试及小规模生产。

　　外部拟与原料药/中间体团队合作，投资并购中药生产企业等。

　　2、产品管线，研发提速

　　深化已上市产品的升级推广，将快克感冒药矩阵和小快克儿童精准用药产品系列推向市场，以期通过2-3年打造出明星品种。加大客户挖潜、拓展渠道，精耕细作，深入研究，提升销量。

　　3、集采、电商、私域，多维拓展

　　在研产品除继续推进已立项项目，新增全呼吸道类产品管线的立项开发，亚克创新项目规划的补益类、呼吸道类高端制剂的开发，以及复方氨酚烷胺胶囊等技改项目的立项开发等。多潘立酮（快克啉）2023年1月份十六省集采最低价中标，产销协同推进公司第一个集采药品的挂网、入院及销售配送工作，以期实现零的突破。

　　线上TOB、TOC、OTO平台的拓展及融合，通过多维渠道打通流量组合。

　　4、品牌价值提升，品效结合

　　在资源有限的情况下，科学、快速、准确地衡量品牌营销的效果至关重要，公司需要避免在低效活动上浪费资源，从而优化营销组合，大幅度提升营销效果和投资回报率。使营销人员彻底革新品牌营销的支出方式，把每一分钱都用到刀刃上。

　　在对品效合一的追求中，积极拥抱精准化品牌营销，挖掘品牌在新环境下的宣发内核；平衡好不同渠道不同症状及使用场景间的差异化营销，推进IP联名跨界；围绕“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”这一主题，集中营销资源，深耕有爆发增长潜力的地区。

　　同时兼顾品牌营销的短期和长期效果，企业需要考虑短期指标（比如销售额，市场份额），同时也不能忽视品牌健康的长期指标（如自发认知度、满足首要需求的表现、获得推荐的概率等）。以跨职能协作为出发点，品牌营销的成果由众多利益相关方共享，而不仅限于营销部门。

　　5、提能改造，加强供应链交付能力

　　6、文化塑造，管理赋能

　　生产企业要适应和抓住新的市场需求特点，做好产品供应、成本控制，并提升差异化竞争优势。各生产企业有条不紊的推进技改和改造项目，提高自动化水平，增加仓储和产能。公司启用新标识及视觉系统，以简洁稳重的英文简称GSAP为主体元素，将阳光、白鸽和四种具有象征意义的色彩巧妙同构，充分展现金石亚药2.0时代的使命与愿景。我们希望秉承“诚-勤-学-创”的企业文化精髓，更好地诠释开放、开拓、开创的蓬勃精神，致力于成为健康消费者值得信赖的、乐于选择的专业医药提供者。公司一如既往地肩负“供给好药，服务社会，让健康、自由、快乐伴您一生！”的使命，为客户提供优良的产品和优质的服务。金石亚药向着2.0时代挺进纵深。挺进之路上，我们将殚精竭思，审慎睿智地处理好创新与坚守这一对矛盾关系。在传承中创新，在创新中开拓新局面。

　　第一，依靠营销驱动突破现阶段的增长瓶颈，从营销内容、模式还有策略上进行迭代创新，采用丰富多彩的产品集群战略来平衡商业的风险，实现以品牌带动品类拓展增量市场。

　　第二，借助资本的驱动实现上市公司产融结合，进一步发挥资本和实业的力量，深入挖掘能够丰富产品管线、具有战略价值的优质标的，要稳准狠的拿下。

　　第三，通过数据驱动实现业务运营发展和决策的参谋作用，推进数字化转型的探索和实践，全方位的渗透到公司运营的方方面面，稳步强化企业的现代化管理水平。