凤凰传媒2022年年度董事会经营评述

（原标题：凤凰传媒2022年年度董事会经营评述）

凤凰传媒（601928）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2022年，公司坚持以习近平中国特色社会主义思想为指引，始终把迎接宣传党的二十大作为首要主题，把建设世界一流出版传媒企业作为重要任务，积极推进高质量发展。全年实现营业收入135.96亿元，归母净利润20.82亿元，综合实力迈上新台阶，位列2022年“全球出版50强”第10位，提前完成“十四五”规划目标，是中国出版（601949）业唯一进入世界前十的公司。

　　（一）聚焦原创精品，大众出版双效显著

　　公司坚持原创精品策略，出版了一批拥有较大社会影响和较好市场表现的优秀出版物，取得了社会效益和经济效益双丰收。2022年公司开卷总体零售市场实洋占有率为3.45%，同比上升0.08个百分点，排第2位。文艺、生活休闲、科技等类别图书市场表现较为突出，其中文艺图书排名第二位、生活休闲图书排名第一位，科技图书排名第四位。全年零售超10万册的一般图书33种，3种报刊月均发行量超百万册（份）。

　　64个项目入选“十四五”国家重点规划出版项目；1种图书入选第十六届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖图书类，14个项目入选江苏省第十二届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖（图书类）；4种图书入选2021年度中国好书，位列全国出版集团第二；13种图书入选2022年中国好书月榜，位列全国第一，创历史新高；20个项目入选2022年度国家出版基金资助项目，位列全国第二；8种选题入选中宣部主题出版重点出版物，位列全国第一；第八届鲁迅文学奖4作品在凤凰传媒出版社首发，创历史新高；《山川纪行:臧穆野外日记》《60万米高空看中国》分获第七届“中国科普作家协会优秀科普作品奖”科普图书类特别奖、科普图书类银奖；4个项目入选2022年全国优秀科普作品；1种图书入选2022年度“世界最美的书”；33个项目入选2022年“经典中国”“丝路书香”“中国当代作品翻译工程”。推进《江苏文库》、百卷本“抗日战争专题研究”丛书、海外中国研究丛书等重大项目出版开发。

　　（二）严控质量效率，教育出版保持稳定

　　持续推进教育出版精品体系建设，省内外教材教辅市场大盘保持稳定，凤凰版及租型课标教材、省级教材、评议教辅、助学读物、职业教育总码洋均实现增长。

　　公司严格遵守国家有关教材、评议教辅、学生读物的管理规定，充分落实“意识形态工作任务清单”制、不断提升导向意识、质量意识、规则意识、程序意识，进一步加强选题论证、三审三校、重大选题备案，加强编辑人员培训，严把导向质量，实现全产业链、全流程管控，内容质量进一步提升。主动贯彻落实“新课标”“双减”等国家政策要求，修订各学科教材、评议教辅，与新课程、新教材、新教学要求保持同步。加强新选题立项审核，原创品种占比进一步提高。新编原创品种1440个，论证立项重点支持品种110个。组织出版中小学教材549个品种、评议教辅567个品种、学生读物12933个品种，并与4家中央社签署协议，顺利开展中小学教材教辅租型、代理、授权等合作。

　　（三）提升服务能力，发行集团高位增长

　　克服春季开学早、秋季发印迟，印制和发行周期不足40天、物流不畅等重重困难，完成连续44年“课前到书，人手一册”政治任务。顺利获得2022秋季至2025年春季义务教育阶段免费教科书和免费作业本采购项目。重点政治理论读物全省总计发行1765.7万册，码洋3.2亿元。二十大重要文件出版物发行1400万册（含教育板块），发行总量和覆盖率全国第一。

　　凤凰新华电商实现ERP和WMS两系统融合，物流拣货效率提升20%，克服春季物流不畅等不利影响，完成销售码洋20亿元，与2021年持平，为2000万读者提供优质阅读消费服务。推动全民阅读，建立以“凤凰读书会”为核心品牌的营销矩阵，全年累计开展凤凰读书会品牌营销活动3050场，直接拉动图书销售约5500万元。第十二届江苏书展线上线下（300959）同步开展，销售总量再创新高；2022春、秋季馆藏会创新实现线上“云馆配”。积极引导实体门店探索转型升级道路，以提供优质精品图书、丰富文化活动、综合消费业态，线上线下融合服务为转型方向，打造城市文化地标。望山书局、通州书城、淮安区新华书店东长街店、靖江书城、金湖新华书店衡阳路店5家门店入选2022“江苏最美书店”

　　（四）加大转型力度，融合发展成效显著

　　充分发挥融合发展实验室项目引领和融合发展智库研究引领作用，凤凰融合发展智库入选国家新闻出版署“出版智库高质量建设计划”。

　　凤凰易学、凤凰书苑、凤凰职教云、语音学习系统、数字农家书屋等数字出版平台，三年累计收入超2亿，用户数超过2000万。持续做深主题出版等精品板块，2022年，人民社推出“迎接党的二十大”主题有声书系列，上线喜玛拉雅等多平台，播放量超2500万次；苏少社《童心向党-百年辉煌》系列广播剧等入选“江苏省年度网络传播精品生产扶持工程”；人民社《看懂中国》两辑有声课程、译林社“红楼梦”线上共读营等知识付费产品探索见成效。

　　建设新媒体矩阵带动营销渠道立体化，专业度、精细度和市场化水平不断提高，培育出一批在全国有影响力的新媒体品牌与新晋账号，拓展了教育培训、反向出版等新服务。凤凰传媒在2022年出版集团新媒体影响力评比中位居第二，较2021年上升1位。新媒体矩阵助推了图书电商销售，出版单位自营电商销售收入超1亿元。

　　（五）加快业务拓展，持续发展能力增强

　　学科网始终专注于基础教育教学资源建设及教育科技产品研发，用科技助力校园智慧教学生态，推动教育均衡发展。2022年营业收入3.78亿元，同比增长20.20%，其中C端收入为9,655万元，同比增长27.63%；净利润6,598万元，同比增长47.84%。公司加大产品开发力度，新增K12理化生仿真实验、课后服务和中职服务等产品，新增阅卷功能，集成AI学科个性化报告服务，产品线逐渐形成矩阵式发展，产品结构进一步优化。

　　商管公司在严格执行租金减免政策前提下，提高到期续签率，凤凰广场整体出租率达89%。整合商管公司总部及项目公司招商资源，成立专业招商小组，全年共新增招商112个、面积2.68万平米，招商水平明显提高。6个已开业凤凰广场总租赁面积13.69万平米，已租赁面积12.19万平米。

　　公司出资9亿元与华泰紫金投资有限责任公司共同出资设立华泰凤凰（南京）股权投资母基金开展投资业务，主要投向泛文化、大健康、新消费、新科技等领域，以提高资源配置效率，提升资金收益水平，优化新兴产业投资布局。

　　（六）加强信息建设，夯实数字转型基础

　　成立凤凰信息科技有限公司，建立专业化的IT服务团队，为统筹规划建设信息化平台提供抓手。围绕财务业务一体化建设目标，推进出版板块ERP建设工作，制定28个重难点解决方案以及与13个周边系统贯通方案，初步形成业务协同生态管理链。进一步优化发行板块ERP系统，强化核算规范化管理，推进财务智能化建设，推动云馆配平台上线，逐步推进电子书云馆配。构建高可靠、高性能、可扩展、易管理的超融合云管平台，实现基础资源统一部署、管理、运维，为集约化信息系统建设提供支撑。统一建设云舒书刊制作平台，布局数字资产保护，为重印、修订图书提供可靠版本，实现教材数字菲林代替传统胶片。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据国家新闻出版署发布的《2021年新闻出版产业分析报告》（尚无权威的2022年行业数据），2021年全国出版、印刷和发行服务（不含数字出版）实现营业收入18,564.7亿元，同比增长10.7%；利润总额1,085.5亿元，同比增长5.9%；净资产11,894.1亿元，同比增长4.1%。全国出版新版图书22.5万种，同比增长5.4%；重印图书30.4万种，同比增长10.4%；总印数118.6亿册（张），同比增长14.4%。图书出版实现营业收入1,082.2亿元，同比增长12.3%；利润总额190.1亿元，同比增长16.0%，均超过2019年同期水平。出版物发行实现营业收入3,239.2亿元，同比增长9.7%；利润总额235.0亿元，同比增长9.2%。上述数据表明，2021年出版发行业重新恢复增长。开卷数据显示，2022年图书零售市场总体码洋规模871亿，同比下降11.77%，可见图书市场亦受累于大众消费的疲软。

　　2023年我国经济将迎来较快复苏，随着文化消费需求的提升和文化数字化的推进，出版发行业将迎来较好的发展机遇。宏观层面，全民阅读推广、文化消费升级、文化数字化、教育数字化等政策利好，进一步打开了行业发展空间；国家新闻出版署公布的《出版业“十四五”时期发展规划》中明确提出“规范网上网下出版秩序”的要求，相关措施的陆续出台将营造更为规范、健康的市场环境。微观层面，传统出版发行企业在巩固主营优势的基础上，纷纷加大转型升级力度，加快实施融合发展，拓宽发展边界，将给行业发展注入新的动力。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　凤凰传媒的主营业务为图书、报刊、电子出版物、音像制品的编辑出版、发行，公司教育出版、一般图书出版、图书发行等主要业务板块在国内出版集团的排名均位居前列。在巩固传统业务优势的基础上，公司持续加大转型升级力度，积极完善产业布局，在智慧教育、数据中心、影视、职业教育等产业积极拓展，形成了新旧媒体有效融合、新老业务相辅相成的产业布局。公司已形成一体化的产业链和多媒体、多业态的文化产业生态圈，各板块之间资源共享，业务协同，有效减低成本，提高整体效率，做到内容、渠道、技术、物业等优质资源价值最大化。

　　公司主要业务模式如下：

　　1、出版业务：主要包括教材、教辅、一般图书、电子出版物、音像制品的编辑出版。公司下属10家出版社，围绕各自的出版专业定位，策划组织选题并组稿，按专业出版流程完成图书出版工作，并通过相关渠道面向市场进行销售。其中，5家出版社从事中小学教材出版业务，7家出版社具备中小学教辅出版资质，10家出版社都从事一般图书出版业务。社科技社等4家出版社共有18套中小学教材经教育部审定成为国家基础教育课程标准教材，列入国家教学用书目录，在全国推广使用；34套中小学教材经江苏省教育厅审定成为省级教材，列入省教学用书目录，在省内推广使用。与人民教育出版社签署协议，从2017秋起在江苏省代理中小学道德与法治、语文、历史三科国家统编教材的教材培训、生产印制、质量管理、销售发行、售后服务等事项。

　　2、发行业务：主要包括教材教辅发行和一般图书发行业务、教学装备销售、物流配送、文化商业地产运营等业务。公司是江苏省唯一具备教材、评议教辅发行资质的单位，公司通过实体书店连锁经营、电子商务、团供直销、流动供应等方式开展一般图书发行业务。

　　3、数据业务：依托优质的数据中心资源，高品质、大容量宽带资源，专业、高保障运维服务，以机房（机架）租赁、带宽运营、云服务为主要业务，面向政府和企事业客户提供安全、按需使用的IT服务。

　　4、软件业务:主要从事幼儿教育、基础教育、职业教育等教学软件、虚拟实训软件、网络平台及教育APP的研发、销售，包括产品策划、软件开发、推广销售等。

　　5、影视业务：通过主投与参投相结合的方式，从事电视剧、电影的制作、发行、艺人经纪及相关服务业务。

　　6、游戏业务：自主研发、运营手机游戏业务，代理运营其他手机游戏企业的产品。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司作为我国出版行业的龙头企业，在品牌影响、规模实力、运营机制、内容资源、发行渠道、人才优势等方面具备明显优势。

　　（一）品牌优势

　　凤凰集团拥有6家国家一级出版社，仅次于中国出版集团位居全国第二。根据国家新闻出版广电总局数据（最新数据统计到2015年），凤凰传媒进入全国图书出版总体经济规模排名前100位的出版社分别是：江苏凤凰教育出版社有限公司列第7位、江苏译林出版社有限公司列第35位、江苏凤凰科学技术出版社有限公司列第72位；苏教社列地方图书出版单位总体经济规模综合评价排1名，译林社连续多年列文艺类图书出版社总体经济规模综合排名第1名。

　　（二）内容优势

　　公司教育产品优势突出，在教育部首届国家教材建设奖评选中，20种教材获一、二等奖。国家三科统编教材全替换后仍拥有中小学课标教材总数为18套，市场占有率居全国第2位。在中小学三科教材统编统用的情况下，凤凰版教育产品仍然覆盖全国29个省（直辖市、自治区），超过4000万学生使用。2022年，凤凰传媒一般图书零售市场的实洋占有率为3.45%，同比提高0.08个百分点，排第2名。文艺、生活休闲、科技等类别图书市场表现较为突出，其中文艺图书排名第二位、生活休闲图书排名第一位，科技图书排名第四位。全年零售超10万册的一般图书33种。

　　（三）渠道优势

　　公司发行板块连续多年销售码洋超百亿元，销售总量、利润、资产等主要经济指标连续31年居全国同行前列，政治理论读物发行量保持全国领先。2022年度荣获全国质量诚信标杆企业、文化科技卫生“三下乡”活动先进集体、全国优秀馆配商、全国优秀中小学馆配商、2022年南京企业100强、2022年南京市栖霞区商贸服务业发展标杆企业等奖项。目前，公司共有网点1414个，总建筑面积116.35万平方米。扎实推进廉政书屋建设，2022年新建6家，四年来累计建成46家，实现13个设区市的全覆盖。

　　（四）智慧教育领先优势

　　公司把由传统教育出版商向教育综合运营商转变作为核心战略之一。近年来，通过围绕数字内容、网络平台、软件技术、数据管理等几个重点板块积极布局智慧教育业务，努力打造体系较为完整、结构较为合理的智慧教育产业链。公司与省教育厅就智慧教育建立战略合作关系，将通过在教学资源、应用服务体系、大数据服务、装备服务等四个方面的合作，共同在江苏省推动教育信息化。学科网已发展成为国内权威专业的教育信息化内容提供商，领先优势不断扩大，收入持续快速增长。职教公司适应国家职业教育改革的需求与教学要求，依托培训评价组织打造“1+X项目”品牌，形成了职业技能等级教材出版、资源建设、平台服务、考核认证等核心产品。厦门创壹是国内职业教育数字化领域最具实力的领军企业，是教育部职教所选定的开发、制作、发行三维互动数字化教学资源“唯一合作单位”。

　　（五）转型布局全面优势

　　公司近年来积极践行融合发展战略，通过传统的业务转型升级布局数据中心、新媒体、文化消费综合体、影视剧等相关新兴产业，打造的文化产业生态圈已初具雏形。发挥凤凰融合发展实验室和凤凰出版融合发展智库的引领作用，加快推动凤凰融合出版。凤凰出版融合发展智库入选国家新闻出版署自2022年1月起组织实施出版智库高质量建设计划，是全国唯一一家专注出版融合发展的智库机构。截止2022年12月底，公司分布在七大平台活跃账号约200个，总粉丝数超2000万，初步形成多平台布局、内外矩阵合力推广的出版新媒体融合局面，在2022年全国出版集团新媒体影响力排行榜中位居第二。凤凰数据中心入选“国家首批绿色数据中心试点单位”，连续多年高效率、满负荷运营，业绩持续稳定；新港数据中心当年建成运营即实现盈利。文化消费综合体运营模式进一步清晰，业态定位更加精准，战略合作伙伴的规模和质量明显提升。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入135.96亿元，同比上升8.62%；实现归属于上市公司股东的净利润20.82亿元，同比下降15.26%；公司经营活动产生的净现金流量为25.07亿元，同比下降24.52%。报告期末，公司总资产297.02亿元，同比增长3.59%；归属于母公司股东权益175.53亿元，同比增长8.82%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2023年中国经济有望迎来较快复苏，改革开放将得到进一步推进。宏观政策将延续宽松取向，中央经济工作会议提出继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，并指出2023年将在着力扩大国内需求。出版行业将受益于经济的加速改善和需求的明显提振，《出版业“十四五”时期发展规划》将为出版行业高质量发展描绘了蓝图、提供了支撑，文化强国建设、全民阅读推广、主题图书出版、文化消费升级打开了出版行业发展空间，文化数字化、教育数字化的推进，为出版企业的转型升级创造了良好机遇。

　　(二)公司发展战略

　　以深化改革为动力，以文化创新为先导，以转型升级为主线，以融合发展为重点，实施深化改革、全面创新“双轮驱动”，努力打造以内容创意为核心，以数字技术为基础，以优质物业为依托的多元化新传媒企业。

　　(三)经营计划

　　1、以立心立魂为根本，做强主题出版。

　　作为社会主义意识形态在出版领域的贯彻与体现，主题出版肩负着为国家立心、为民族立魂的重大使命。高质量推进新征程上主题出版工作，要围绕习近平新时代中国特色社会主义思想，持续推动学习宣传贯彻党的二十大精神，策划打造一批主题鲜明、内涵丰富的精品读物。围绕社会主义核心价值观、中华优秀传统文化，推出更多塑造国民价值、规范日常行为、促进身心健康的大众读物。要聚焦党和国家重大决策部署和年度工作主题主线，紧扣毛泽东同志130周年诞辰等重要历史节点，围绕国家有关重大战略及长江文化、运河文化等重大主题，推出一批反映时代新气象、讴歌人民新创造的重点出版物。

　　2、以立德树人为追求，做深教育出版。

　　深入贯彻落实党的二十大对办好人民满意教育的重大部署，主动适应“双减”政策要求，立足学科、课程、教材、教辅、教育服务五位一体大教育出版视野，不断夯实全国第二大教育出版基地的地位。要提供高质量的教育产品，坚持从政治高度看教材，吃透新修订的义务教育课程方案和课程标准要求，完善《凤凰传媒教材管理办法》，全力做好课标教材、省级教材的新编、修订、送审工作，着力打造适应时代要求的精品教材。加强核心素养、素质教育类产品研发，丰富三级课程产品体系，保障学生在校内学足学好。加强课后服务、课余阅读、课外学习类产品研发，提高原创教育产品质量，满足学生多样化学习需求。特别是要加大高质量教育产品研发投入，集中精力打造在市场有核心竞争力的品种，形成在全国有口碑的拳头产品。要密切关注教育部门最新政策，实施好课外读物发行工作指导意见，控制合作品种及规模，提升单品效益。

　　3、以专业化垂直化为方向，做精原创出版。

　　要坚持重大项目引领，深入推进《江苏文库》、“抗日战争专题研究”丛书、“大国通史”系列、国家文化公园“画传”系列等重大项目，用好《中国运河志》《中国长城（000066）志》等独有资源，延伸开发多形态产品。要坚持原创工程示范，深入实施文学、学术、教育、科普四大原创出版工程，支持各出版社立足专业定位，加强前瞻性策划，优化选题结构，打造更多有生命力的系列产品线，持续开发具有高显示度标识、双效俱佳的原创特色品牌产品。做好第四届凤凰作者年会，建设好四个名家工作室，通过“凤凰文学奖”“曹文轩儿童文学奖”“东方娃娃原创绘本大赛”等高端平，积累各领域优质作者资源和版权资源，巩固各领域优秀出版成果，多方面提升品牌影响力。持续研究探索新型编辑部建设工作，重点支持有关出版社探索设立前沿科技编辑部、经济学编辑部。

　　4、以优化资源配置为抓手，升级发行渠道

　　推进发行资源布局优化，进一步提升线上线下互为补充、相互借力的综合发行能力，着力构建广覆盖、多层次、个性化的发行网络和服务体系。

　　推动实体书店转型，有序推进同城整合、结构调整及业态重构，鼓励智慧书城建设试点，力争打开实体书店转型升级突破口。探索在党政机关、企事业单位、各类院校、社区、新商业中心等布局更多低成本、零成本网点。加快新华电商赋能，强化新华电商与实体门店线上线下业务融合，强化与出版社的协作，推动传统电商向新电商转型。整合物流仓储资源，全面梳理分析全系统物流资源，打破地域界限，优化仓储布局，不断强化协同共享，提升集约化水平。提高江苏书展、馆藏会的办展水准，探索运营新模式，线上线下联动，优化展馆布局，丰富营销活动，增强客户体验。以凤凰读书会为抓手，整合实体书店、新华电商、凤凰书架、凤凰书苑、江苏书展等贯通线上线下的渠道资源，充分发挥名家名作名著的引领作用，不断提升阅读活动的参与度、辐射面、影响力。

　　5、以数字化智能化为依托，加快数字转型

　　主动拥抱数字化技术，科学运用智能化手段，全力推进从单一的传统纸质出版向全版权运作、全产业链开发、全媒体呈现有效升级，系统推进传统出版深度融合发展。坚持统分结合、上下协同的思路不动摇，加强资源整合与平台融合，持续推进凤凰书苑、凤凰易学、凤凰职教云等重大平台项目取得突破。发力新媒体营销矩阵体系化建设，推动新媒体营销矩阵化、产品销售网格化，创新营销方式，不断提升市场影响力及带货能力。以“凤凰优选”项目为抓手，整合出版社、发行集团、凤凰书苑资源，提升选品质量，加大推送力度，形成纸数产品融合、线上线下推广融合的闭环销售模式，积极抢占互联网营销市场。积极开发数字智能技术赋能的新型互联网化教育产品体系，用好凤凰易学、凤凰职教云、学科网、厦门创壹等技术公司及平台，汇聚优质资源、深耕内容建设，以多媒介融合创新的方式丰富教师教学方法、拓展学生学习途径，推进互联网和教育、出版深度融合。

　　积极引入中国移动（600941）成为战略投资者，在完善公司治理的同时，借助双方在技术、能力、资源和平台方面的优势，在智慧教育、数字阅读、新媒体、信息化等领域展开全面合作，加快推进公司的数字化转型。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争加剧的风险随着我国改革开放力度的不断加大，市场主体多元化、营销渠道多样化趋势明显，出版业面临激烈的市场竞争环境。公司将通过加强体制机制改革，加大对外拓展力度，巩固和发挥公司的品牌、内容、渠道和技术等优势，不断提升核心竞争力，提高发展质量。

　　2、新技术冲击的风险。互联网、大数据、人工智能等新技术发展迅速，新媒体产业迅速崛起，对传统出版业形成较大冲击。公司将继续坚持实施转型升级、媒体融合战略，加大在数字出版、智慧教育、数据中心等领域的创新和投入力度，降低新技术带来的冲击，抓住技术升级带来的发展机遇。