同兴环保2022年年度董事会经营评述

（原标题：同兴环保2022年年度董事会经营评述）

同兴环保（003027）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　烟气治理行业受国家环保政策的影响较大，具有很强的政策驱动性。公司下游行业如焦化、钢铁、水泥等具有较强的周期性特征。宏观经济环境的变化和下游行业的周期性波动对本行业会有较大影响。

　　（一）行业发展状况

　　2022年，是“十四五”规划的关键之年，我国生态文明建设持续推进，进入以“碳达峰、碳中和”为抓手的新时代。环保行业也在面临一些新挑战，例如增量市场逐渐转变为存量市场、运营管理和提质增效已经成为环保行业当下主题，以及生态环境保护和污染防治所涉及的矛盾更深、领域更广、要求更高等问题。同时，随着国家“双碳”战略逐步实施，减污降碳协同增效和加大资源循环利用，已成为环保行业发展的新要求。

　　报告期内，国家着力推进“减污、降碳、强生态”三大重点工作，一系列重点节能环保行业政策陆续发布，其中“双碳”战略相关政策密集出台，目前国家已经在中央、部委、省市以及行业层面出台多项政策和文件，支持鼓励“双碳”业务发展，明确以调整结构、节能降碳、绿色制造、循环经济、低碳技术、数字化转型为六大重点任务，加快绿色低碳转型，实现高质量发展。

　　2022年3月，工业和信息化部、国家发改委、生态环境部联合印发《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》，全面推进超低排放改造，力争到2025年80%以上钢铁产能完成超低排放改造，吨钢综合能耗降低2%以上，水资源消耗强度降低10%以上，确保2030年前碳达峰。目前，全国已有超 60%钢铁产能完成超低排放改造，整体正有条不紊地推进。另外，水泥、玻璃、焦化等行业烟气深度治理也在全面开展，中国水泥协会发布《水泥工业大气污染物超低排放标准》，水泥行业将成为继电力行业和钢铁行业之后，我国第三个全面启动超低排放的重点行业。

　　近年来，国家和地方政府陆续出台了诸多环保政策和行业标准。在政策支持下，非电行业烟气治理将仍是当前及未来一段时间内大气环境治理的重点。

　　（二）公司所处行业地位

　　自创立以来，公司一直以致力于创造技术领先的减污降碳解决方案为使命，通过持续不断的技术研发，在工业烟气治理方面取得一系列科研成果，拥有授权专利160余项。多项技术、产品入选《重点环境保护实用技术及示范工程名录》《国家先进污染防治技术目录》《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》。

　　依托在低温脱硝领域的核心技术优势，公司业务覆盖全国30多个省、市、自治区，先后为国家能源集团、中国宝武、中国神华（601088）、潞安环能（601699）、冀中能源（000937）、鞍钢集团、唐钢集团、康恒环境、亚太森博等国内外知名企业提供了烟气治理产品及项目服务，为客户实现达标排放和节能降耗增添绿色动力（601330），为中国高质量发展插上绿色翅膀。

　　公司具有环境工程设计专项（大气污染防治工程）甲级资质、环保工程专业承包壹级资质、压力管道设计资质、压力容器设计及制造资质等。经查询全国建筑市场监管公共服务平台，目前全国范围内（不含港澳台地区）取得环境工程设计专项（大气污染防治工程）甲级资质的企业家数仅为215家。

　　公司“低温脱硝工程研究中心”获批组建，低温脱硝工程研究中心立足公司现有核心技术竞争优势，依托低温SCR脱硝催化剂生产线项目和烟气治理技术工程中心项目，瞄准环保低碳节能，打造自主核心技术、增强技术储备与产业转化能力，实现创建和保持低温脱硝行业国内领先的技术水平的目标。

　　2022年度，公司不仅在非电行业烟气治理工程和脱硝催化剂等原有业务领域继续巩固行业领先地位，而且有序向新能源、二氧化碳捕集、合同能源管理等契合“碳达峰、碳中和”国家战略方向的新业务领域延展。

　　报告期内，公司与中国科大共建储能电池材料及器件联合实验室，开展钠离子电池等储能电池中极材料相关的基础性、前瞻性技术和关键共性技术研究，推动储能技术产业化发展迈上新台阶，目前钠离子电池正极材料及电池产品的中试放大实验稳步推进中。

　　公司低温SCR脱硝催化剂整体技术达到国际先进水平，制备技术达到国际领先水平，低温SCR脱硝工艺与装备技术达到国内领先水平。报告期内，公司低温脱硝催化剂、工艺及装备技术加速迭代升级，解决了含硫条件下低温处理氮氧化物的难题，满足全工况下超低排放、节能降碳、稳定运行等日益提高的业主诉求。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是国内知名的非电行业烟气治理综合服务商，主要为钢铁、焦化、建材、垃圾焚烧等非电行业工业企业提供超低排放整体解决方案，包括除尘、脱硫、脱硝项目总承包及低温SCR脱硝催化剂。从工艺设计、设备开发与制造、组织施工、安装调试服务，到配套脱硝催化剂的生产等，公司业务涵盖了烟气治理全过程。

　　（一）主要产品及服务

　　1、烟气治理工程服务

　　公司的烟气治理工程服务涵盖了从除尘、脱硫、脱硝到配套设备和催化剂在内的整体解决方案。公司是国内少数同时掌握干法、半干法、湿法脱硫，低温SCR脱硝，以及超细粉尘脱除等超低排放技术的综合服务商，烟气治理技术先进、工艺路线丰富，可根据业主方的烟气工况和要求进行个性化设计，以满足达标排放需求。

　　2、烟气治理设备

　　（1）低温SCR脱硝催化剂

　　公司生产的低温SCR脱硝催化剂相比高温SCR脱硝催化剂而言，可以有效地降低运营成本、降低能源消耗、减少污染物排放、实现NOx的达标排放，具有明显的竞争优势和社会、经济价值。

　　（2）脱硝设备

　　公司生产的脱硝设备有单仓脱硝设备、并联多仓脱硝设备及除尘脱硝一体化设备。其中除尘脱硝一体化设备为公司典型设备，该设备采用下部除尘、上部脱硝的集约化设计，将除尘模块、脱硝催化剂原位解析再生系统、喷氨系统和脱硝模块进行合理的一体化集成，具有减少温降、节约能源等特点。

　　（3）除尘设备

　　公司除尘设备主要包括脱硫系统配套除尘设备、焦炉地面除尘站设备、高压氨水侧导系统设备及其他环境除尘设备。

　　3、CCUS业务

　　公司与大连理工大学组建“CCUS联合研发中心”，积极开展碳捕集、利用与封存技术研发和工程化。目前，公司在CCUS业务领域已具备了设计、制造、施工的总承包能力，打开了业务开拓的新格局。

　　（二）经营模式

　　公司主要经营模式为环保工程总承包及催化剂供货与服务。

　　1、生产模式

　　公司的产品和服务大多属于非标的定制化产品，采取“以销定产”的生产模式。公司根据业务合同制定生产计划和项目实施方案。相关产品交由生产部负责生产，烟气治理服务交由项目运营中心负责现场实施并配合业主方完成项目验收。

　　公司拥有完整的生产设施，核心装备由公司自行生产，其他部件主要由公司对外采购。

　　2、采购模式

　　公司采购原材料和零部件一般会根据订单的安排按需采购。对于通用性材料，按批量进行采购。公司建立了完善的采购制度及内部控制流程，并根据相关内控制度对各采购环节进行有效管控。公司已经与众多供应商建立了良好的合作关系，并建立了采购管理平台，有效地提升了公司的供应安全和产品品质。

　　3、销售模式

　　因客户需求差异较大，公司产品和服务为满足客户个性化需求，呈现出非标准化和定制化特点，因此公司采用直接销售模式。公司已建立了稳定高效的营销服务网络，并与客户群体建立了长期良好的合作关系，在客户中拥有良好的声誉和信赖度。

　　4、产品加服务的合同能源管理模式

　　公司推出了钢铁烧结低温催化剂合同能源管理业务，借助低温SCR脱硝节能降碳的双重技术优势，降低钢铁企业烧结环保运行能耗和碳排放。主要合作模式包括直接采购烧结机专用低温催化剂、中温催化剂价格供货+运行节能效益分享、免费提供低温脱硝催化剂+节能效益分享、免费提供低温脱硝催化剂+节能效益支付+产品回购模式等，未来，公司将充分发挥产品+服务的客户合作模式，助力工业企业降碳增效。

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　原材料价格上涨主要系供求不平衡影响所致。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　公司对在建的烟气治理中心和马鞍山方信生产厂项目进行了环评，目前尚处于环评申请阶段，建设期间公司严格按照相关要求做好环境监测和环境保护措施。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）核心产品优势

　　公司着力推动重大技术革新，推进科技成果产业化，目前公司共拥有业务相关专利166项。

　　与同行业公司相比，公司主要从事非电行业的烟气治理，是国内完整掌握低温SCR脱硝催化剂制备技术的少数企业之一。公司低温SCR脱硝催化剂解决了非电行业低温含硫环境下NOx超低排放难题，整体技术达到国际先进水平，制备技术达到国际领先水平，有效地降低了能源损耗、实现了污染物达标排放。公司超低温脱硝催化剂研发取得新突破，目前可在 150℃低温下稳定运行，在满足环保达标的同时实现节能降碳。

　　在工艺技术与高端装备方面，公司同时掌握干法、半干法、湿法脱硫，以及超细粉尘脱除等超低排放技术，先后研究开发出了 10多种工艺路线，可以提供从除尘、脱硫、脱硝到配套设备和催化剂在内的整体解决方案。

　　（二）管理团队优势

　　公司管理团队稳定，核心管理人员拥有一致的利益基础，团队具备高度的凝聚力。公司主要业务管理人员均长期从事烟气治理业务，对烟气治理工艺技术和非电烟气治理行业的发展趋势有较为深刻的理解，能够把握公司的发展战略、技术路线和营销策略，具备丰富的行业经验。同时，公司在长期经营过程中培养了高水平的工程设计、施工、管理的专业技术团队和训练有素的营销团队，为公司的健康快速发展打下了坚实的基础。

　　（三）成本管控优势

　　公司全面加强对生产、采购、研发、运营等各环节的精细化、规范化管理，通过提升技术研发、推动信息化建设等手段，在生产过程中充分运用科研成果，提高生产的智能化和效率，确保安全生产，降低产品生产能耗，提高产品合格率，加强成本管控，持续开展降本增效活动；通过落实管理、完善管理团队配置等多重举措，完善项目管理，为公司提速增量、提质增效提供了有力保障。

　　（四）持续技术创新能力

　　公司技术研发始终贴近市场需求，突出源头创新，不断加大对主营业务和优势产业的研发投入，公司建有安徽省企业技术中心、博士后科研工作站等技术创新平台，还参与了多项行业标准的制定，形成了可持续的研发体系和技术创新平台。

　　公司秉持开放包容的理念，在自主研发的同时，积极推进与高等院校、科研院所进行产学研合作，注重科技成果的转化与应用。打高水平、高层次、高素质的研发团队，提高公司整体研发能力和水平，推动环保设备、材料、工艺技术创新，在关键材料、新能源等领域开展技术攻关，寻找新的发展突破口。

　　（五）品牌优势

　　公司始终坚持服务国家战略，面向重大市场需求，在烟气治理领域持续扩大品牌知名度。秉持“同兴、同赢、同梦”的企业理念，以技术创新为先导，以产品品质为保障，打造出了宝钢湛江、瑞丰钢铁等标志性烟气治理项目，确立了公司非电行业烟气治理领域的领先地位，公司的知名度和影响力全面提升，树立了良好的企业形象，赢得了客户群体的认同和信赖。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，在全球市场复杂动荡、产业链冲击加重和总体经济下行的背景下，公司持续深化战略思考，梳理公司战略定位，继续发挥自身优势，克服各种不利因素，积极开拓市场，加大技术研发，提升管理能力，加强成本控制，深挖内部潜能，不断提升公司综合实力，较好地完成了各项工作。报告期内，公司实现营业收入9.38亿元，比上年同期增长0.53%；实现归属于上市公司股东的净利润1.20亿元，比上年同期下降26.20%；归属于上市公司股东的净资产17.03亿，同比增长6.14%。

　　（一）持续聚焦主业，积极开拓市场

　　2022年，由于经济下行，钢铁、焦化行业市场萎缩，公司营销和技术团队积极调整策略，商业模式取得新突破，公司与山西建龙实业有限公司采取合同能源管理模式合作，实施炼铁总厂265平方米烧结烟气低温脱硝技改项目，通过免费为其更换催化剂，节能收益双方每年按一定比例进行分享，预计4年累计可为山西建龙节能标准煤约2.83万吨，降低CO2排放量约17.1万吨；公司首个运维项目“邯郸钢铁（600001）老区退城整合项目焦炉烟气脱硫、除尘脱硝EPCO项目”完工并进入运维期间。

　　公司加速二氧化碳捕集及资源化利用技术规模化、商业化进程，不断增强CCUS业务设计、制造、建设等全流程服务能力，参与了唐山燕南水泥有限公司水泥窑尾气捕集提纯 10万吨食品级干冰环保科技项目、信发集团郝集电厂锅炉烟气CCUS年产 30万吨碳氮联产项目，CCUS业务取得关键突破；同时在造纸、工业硅、氧化铝等行业陆续取得亚太森博、江苏博汇、山西中铝、宁夏晶体、昌吉吉盛、内蒙古鑫元等众多客户订单，巩固了公司作为非电行业减污降碳的主力军地位。

　　（二）内生外引，持续技术创新

　　2022年，公司坚持科技创新内生外引，抢占技术制高点，延伸拓展减污降碳主业，与中国科大共建储能联合实验室，进军钠离子电池领域。

　　公司研发的“碱回收炉烟气低温SCR脱硝系统”成功入选2022年第二批安徽省首台套重大技术装备名单，该突破传统碱回收炉烟气脱硝受催化剂的技术瓶颈限制，成功应用低温SCR脱硝催化剂，实现了脱硝效率高、能耗低、投资及运行费用低能够满足未来更加严格的超低排放要求。

　　公司CCUS业务技术引进基本达成合作意向，CO2吸收剂小试研究取得初步进展；CO氧化催化剂、超低温脱硝催化剂工艺研发与应用进入中试；钙基干法脱硫实现工业化应用。

　　公司在报告期内承担设计项目50项，同比增长38.90%。全年申请专利 49项，其中发明专利 17项；授权专利44项，其中发明专利4项。公司取得压力容器设计资质、获批安徽省低温脱硝工程中心、省级博士后工作站。

　　公司烟气治理工程研究中心、研发实验室建成，全尺寸评价系统、质检日常检测仪器等已投入使用，质控和研发条件极大改善。安徽方信入围安徽省企业技术中心名单，其低温SCR蜂窝式催化剂入选2022年安徽省首批次新材料名单。

　　（三）系统协同，项目运营管理能力增强

　　2022年度，公司项目运营中心克服人员紧、材料缺、运输难等困难，保障了项目进度和质量，项目管理体系进一步改善，团队的能力、施工组织效率提升，项目管理能力增强。

　　2022年共完工32个项目，其中已完工待验收项目28个；在建项目20个；开机项目25个，开机至验收时间相比去年平均缩短1.45个月。2022年完成验收项目41个，同比增长约100%。公司项目计划管理、分包管理、安全质量等进一步规范。运营、技术、工厂、采购等协同推进WBS计划，实施33个项目中，较2021年项目平均延期时间缩短约2.5个月，有效提升了施工效率。同时，分包商管理逐步规范，有利于分包队伍长期稳定合作。

　　（四）持续改进，追求卓越，管理能力再升级

　　2022年度，公司加速推进卓越绩效管理模式，树立了持续追求卓越的大质量意识，提炼升级了企业文化的精神内涵，确定了使命、愿景、价值观等核心理念，并获得第十届马鞍山市市长质量奖。报告期内，公司践行以客户为中心，推进营销管理变革，成立营销中心，“大平台、小前端”的营销体系初步成型，更好地为一线人员赋能。优化调整低碳技术研究院内设机构，成立新材料研究院、战略管理部等，进一步强化战略管理，为新业务发展提供组织和资源保障。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司将围绕“碳达峰、碳中和”国家战略，以减污降碳作为发展方向和着力点，推进多污染物协同治理和节能降碳技术开发。以低温脱硝催化剂为业务核心，实现环保新材料和高端装备协同发展，深耕非电行业烟气治理传统业务，在巩固钢铁、焦化等行业既有优势的同时，向造纸、工业硅、水泥等行业持续拓宽业务领域，推行合同能源管理，提升项目运营服务能力，扩大业务规模。积极拓展降碳业务板块，开展钠离子电池正极材料、二氧化碳吸附剂等关键新材料、新能源等技术研发，寻求氢能源关键技术合作方，择机拓展行业板块布局，培育新的业务增长极，保持公司的持续创新能力，提升核心竞争力和市场竞争优势，致力于成为减污降碳整体解决方案及新能源关键材料提供商，形成大气治理业务和新能源业务协同发展“双轮驱动”的发展格局。

　　（二）经营计划

　　1、提升管理水平

　　公司将继续推进管理提升，逐步推进企业管理的数字化、智能化水平，提升管理效率。建立以服务客户为中心的管理体系，优化各项管理流程，建立科学绩效的考核机制，强化执行并监督检查。

　　2、增强研发创新能力

　　公司将进一步提升完善研发体制，系统规划研发方向、资源投入，集中优势资源投入优势产业。持续推进与高等院校、科研院所的产学研合作，注重科技成果的转化与应用，提高公司整体研发能力和水平，推动环保设备、材料、工艺技术创新，在关键材料、新能源等领域开展技术攻关，寻找新的发展突破口。继续优化并落实创新体制、人才培养、薪酬福利等方面政策，致力于发挥公司创新资源的最大效应，提升源头创新能力。

　　3、加强人才队伍建设

　　公司将继续优化企业内部培养和外部引进相结合的体制，完善多层次激励机制，调动员工的积极性和创造性；加强素质教育，培养员工个人能力和素养，提升员工职业化水平。建立起一支认同公司文化、熟悉具体业务、梯度合理的干部队伍，增强公司的凝聚力和市场竞争力。

　　4、加快推行合同能源管理

　　公司将紧抓烧结行业催化剂更换机遇，合理配置资源，确保资金安全高效运行，借助低温SCR脱硝节能降碳的双重技术优势，加快推行低温SCR催化剂合同能源管理模式，降低钢铁企业烧结环保运行能耗和碳排放，持续服务国家双碳战略，为助推钢铁企业绿色转型、实现高质量发展增添新动能。

　　5、打造优质营销团队

　　加强营销体系建设，打造“大平台、小前端”的组织架构，突破客户关系。继续扩充营销队伍，加大营销力度，持续拓宽产品应用领域；强化市场营销管理，提升营销组织效能，完善绩效考核与奖金分配制度；突出核心技术营销，根据关键新材料、新能源等技术研发进程布局新业务领域。

　　6、加快推进钠离子正极材料研发

　　公司与中国科大共建储能电池材料及器件联合实验室，开展钠离子电池正极材料及电池产品的中试放大实验。公司将加快配套人才建设，成立专家顾问团队甄别、判断技术的成熟度；深入开展市场调研，掌握下游客户真实需求和市场行情，探讨产业化进程方案；利用公司在材料领域具有从实验室研究到规模化量产的丰富经验，争取尽快实现钠离子电池正极材料量产，培育新的业务增长极，保持公司的持续创新能力。

　　7、加快CCUS总承包项目落地

　　公司在CCUS业务领域已具备了设计、制造、施工的总承包能力。公司将针对二氧化碳吸附材料及CCUS工艺开发与推广应用等方面开展关键技术攻关，提升技术安全性和可靠性，进一步降低大规模应用成本和能耗，加快CCUS总承包项目落地，并不断积累项目实施经验、数据，聚力将已承接的项目打造成为CCUS全链条示范工程。

　　（三）公司可能面临的风险

　　1、市场竞争加剧风险

　　随着众多民企甚至国企等竞争者加入，逐步呈现头部企业集中现象，导致竞争持续加剧，将会给公司业务的拓展带来不利影响，可能降低公司的盈利水平。如果公司未能在技术、营销、管理等方面占据竞争优势，未来将面临较大的市场竞争风险。

　　2、应收账款回收风险

　　随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款规模可能相应扩大。如果下游行业客户的财务经营状况发生恶化，公司应收账款可能发生坏账损失，对公司的财务状况和经营业绩产生不利影响。

　　3、毛利率下滑风险

　　市场竞争加剧、政策环境变化等因素有可能影响公司的产品销售价格、大宗商品价格波动可能冲击公司原材料成本，进而影响公司的毛利率。如果公司的毛利率出现下滑，将会对公司的盈利能力产生不利影响。

　　4、技术迭代风险

　　环境治理行业的技术要求较高，随着行业的快速发展，技术不断升级迭代，未来新技术、新产品的推进可能会给公司现有产品造成冲击，若公司不能及时、准确地把握技术、市场和政策的变化趋势，不能及时将技术研发与市场需求相结合，公司可能会面临技术升级迭代的风险。

　　5、核心人员流失风险

　　作为高新技术企业，技术研发能力和创新能力是公司战略目标实现的关键因素之一，核心技术人员、管理人员是公司稳定发展的重要保障，公司未来发展也有赖于能否吸引和留住优秀的人才。激烈的行业竞争必然会加剧核心技术人才的争夺，若公司不能在职业发展、薪酬福利、员工素质提升等方面持续提供有竞争力的待遇，可能会造成核心人才队伍的不稳定，影响公司的持续发展。