报喜鸟2022年年度董事会经营评述

（原标题：报喜鸟2022年年度董事会经营评述）

报喜鸟（002154）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　（一）行业发展情况

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。

　　根据国家统计局数据显示，2022年全国社会消费品零售总额达到人民币43.97万亿元，同比下降0.25%；其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额1.30万亿元，较上年同期下降5.8%；限额以上单位服装类商品零售额累计9,222.6亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点；全国实物商品网上零售额同比累计增长6.2%，增速较上年下滑 5.8个百分点，其中穿类实物商品网上零售额累计增长为3.5%，增速比1-11月加快0.1个百分点。

　　报告期内，在宏观经济疲软、地缘政治冲突等复杂多变的外部环境下，我国服装行业在2021年恢复反弹后，于 2022年再次面临较大压力，特别是线下人员流动减少导致客流下降，终端门店运营困难，进一步加速了服装行业的优胜劣汰。随着社交媒体、直播平台等新媒体对电商业务的快速渗透，电商渠道呈现多元化发展，直播电商已成为服装行业除传统电商平台以外的重要销售渠并实现快速发展，有效促进电商业务的持续增长。

　　在严峻的外部环境下，2022年中国经济迎难而进，经济总量突破120万亿元，稳居世界第二位；全年GDP增长3%，虽然增速趋缓，但仍快于多数主要经济体，经济运行总体稳定，且内需总量持续扩大，我国仍是世界第二大消费市场和第一大网络零售市场。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，坚持扩大内需这个战略基点，开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。长期来看，我国消费扩大、消费结构升级、销售模式创新的趋势不会改变，为服装内销市场复苏创造了良好的条件和基础，随着国家战略的顺利实施、经济环境复苏和改善、消费者的消费能力和消费意愿不断增强，消费需求加速释放，我国服装消费市场将迎来新的发展机会。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　（一）公司主要业务

　　报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、所罗、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利-格兰等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。

　　（二）公司经营模式

　　1、研发设计模式

　　公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化开发模式，积极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；携手东华大学以及业界知名主流面料商，通过产学研深度合作，致力于原材料的创新和提升，完善和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需求。

　　2、采购模式

　　公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司根据订货会订单情况制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购管理制度》、《供应商评审管理制度》、《外协品采购管理规定》等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供应商进行采购，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。

　　3、生产模式

　　公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司根据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因素，采用相匹配的生产模式组织生产。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。报告期内，公司“西服面料全工序数字化裁切智能关键技术及应用”项目获得广东省科技进步奖。

　　4、销售模式

　　公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）等实行线上线下（300959）相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商开设品牌专卖店向顾客销售公司产品，公司原则上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的资金占用费（风险金）；直营方面，公司主要通过百货商场、购物中心店拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点，并进行统一的运营和管理。线上销售主要通过在天猫、京东、唯品会等主流电商平台开设官方旗舰店，在抖音、视频号等直播平台开设直播号进行直播带货，持续推进微商城小程序“凤凰尚品”开展新零售业务。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。

　　（三）公司所处的行业地位

　　公司坚持服装为主业，实施多品牌发展战略，拥有成熟、成长、培育阶梯式的品牌结构，构建了较为成熟的“多品牌、全渠道”运营模式，是一家具备核心竞争力的多品牌服饰集团。近年来，虽然外部环境复杂多变，经济增速趋缓，服装行业景气度下行，但公司专注服装主业的发展，紧紧围绕产品力、品牌力、渠道力、运营力四大维度进行提升优化，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，不断夯实各品牌的市场基础，扎实推进各品牌经营计划的实施，公司实现了高质量、稳定性、可持续发展，表现出了较强的抗风险能力。

　　其中，报喜鸟品牌曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉；2016年入选“国家工信部智能制造示范企业”，领跑服装行业数字化转型，实现智能制造，是成衣品牌服装企业第一家入选智能制造示范企业；报喜鸟作为半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者，拥有19项西服领域实用新型专利，并持续加强对西服的研发和创新。特别在产品创新上，报喜鸟持续加大研发投入，与东华大学及知名主流面料供应商达成战略合作，持续以科技创新为引擎，通过产学研深度融合，共同推出更时尚、更舒适、更具有科技感的全新运动西服系列。报告期内，公司研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等10项产品被登记为浙江省科学技术成果。全新运动西服系列采用轻量零压工艺，通过无肩、无里、无衬的工艺技术，使用富有弹力、抗皱、透气、防污、防水等高性能面料，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖。运动西服自上市以来，市场认可度较高，除了固有商务需求外，以消费夹克等休闲品类为主的消费者开始购置运动西服，有效促进西服品类销量以及消费频次的提升。

　　哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男装、女装、箱包、鞋等类别，已成长为公司第二大品牌。除了丰富的产品线外，哈吉斯还具有较强的品牌力，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，并持续通过联名和活动合作（如曾与温布尔登网球锦标赛合作推出温网系列，ZUBISU*HAZZYS联名系列，HAZZYS*Playforever联名款系列及2022年HAZZYS*MARKWIGAN联名款系列等），借助明星艺人、小红书、抖音等进行流量宣传及推广，举办全国巡展、参加时装周等方式不断提升品牌力。渠道布局上，哈吉斯实施线上线下相互融合的全渠道营销，2022年度线下终端零售受外部环境影响较大，哈吉斯品牌通过加大传统电商业务及直播业务的开展，品牌全年收入保持相对平稳，增速行业领先；线下渠道以购物中心为主、精品百货为辅，在一、二线城市与国内大型综合体保持紧密合作，对三、四城市和商圈形成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道顺利下沉。

　　宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌，受益于国内职业装集中采购模式，不断加强销售团队职业技能培训和团队建设，有效提升团队专业能力和凝聚力，精准聚焦重点项目，逐个突破，获取千万级别订单能力显著提升，2022年度实现快速增长。为满足职业装团购业务的快速发展需求，合肥100万套智能制造生产项目正在积极推进中，建设完成后将为宝鸟业务持续增长提供生产保障。根据上海服装行业协会对全国服装行业主要企业统计报表进行的行业统计结果，宝鸟于2018-2020年职业服产品产销同行业前三位，报告期内荣获中国西服（含衬衫)十强企业、中国职业装50强企业、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。

　　恺米切品牌是意大利专业衬衫品牌，已有90多年历史，享有意大利的“衬衫之父”美誉。

　　收购完成后，恺米切品牌将实行研发和供应链自主化，有助于进一步优化供应链、降低采购成本、提升毛利率。恺米切品牌作为知名国际品牌，终端形象精致、统一，商场认可度高，目标客群画像清晰，且品类聚焦、陈列简单、营销政策固定，商业模式更为简单，有望实现快速复制。

　　乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯，近年来户外休闲品类实现高速增长，乐飞叶品牌积极发展中。

　　（四）公司经营情况分析

　　报告期内，世界经济复苏放缓、国内外市场需求偏弱，服装行业终端零售全年波动，叠加原料价格不稳定、物流受阻等因素影响，整体经营情况面临较大压力。报告期内，公司顺利完成非公开发行股票项目，募集资金 7.3亿元，控股股东持股比例提升至38.09%，股权进一步集中，也为公司的生产经营提供了充足的资金保障。面对复杂多变的外部环境，公司坚持 “2022-2024三年战略规划”的推进落实，积极应对外部挑战抵御下行风险压力快速调整市场策略，充分发挥核心竞争力优势，持续优化激励机制、加强数字化建设，逆势修炼品牌力、产品力、渠道力和运营力，积极应对销售的波动。在线下渠道及传统电商等销售平台力求稳定的基础上，抖音及新零售等新渠道抓住机会实现快速发展，线上业务实现持续增长，一定程度缓解线下客流限制导致的销售下降；团购业务通过加强销售团队职业技能培训和团队建设，有效提升团队专业能力，精准聚焦重点项目，实现大订单数量增长，客户覆盖从占比较高的金融系统延伸至通信、交通、能源等行业，获取千万级别订单能力显著提升，营业收入较上年同期实现增长；同时，公司继续积极开源节流，发动全员营销、加强费用管控、加强员工培训，努力实现降本增效。2022年度，公司实现了稳健发展，增速行业领先，实现了高质量、稳定性、可持续的发展目标。

　　报告期内，公司实现营业收入431,276.36万元，较上年同期减少3.11%，实现营业利润60,351.97万元，较上年同期减少3.46%，实现归属于母公司所有者净利润为45,877.41万元，较上年同期减少1.20%，实现扣非归属于上市公司股东的净利润37,426.79万元，较上年同期减少9.57%，主要系报告期内外部经济环境不景气，特别是线下人员流动减少导致客流下降，对线下终端销售造成不利影响，但公司快速调整市场策略，加强线上业务的开展，在传统电商的基础上，增加抖音、视频号直播业务的布局，有效促进了线上业务实现持续增长，同时，职业装业务经过多年发展实现了快速提升，且政府补助较上年同期增加，但基于外部市场环境变化，公司对存货、投资性房地产等相关资产进行减值计提，2022年度保持了平稳发展。主营业务成本154,474.51万元，较上年同期增加3.18%，主要系报告期内毛利率较高的线下门店销售下降，毛利率较低的团购业务收入实现较好增长所致；三项费用合计195,684.91万元，较上年减少6.40%，主要系报告期内公司依据业绩完成情况计提的超额奖金较上年大幅减少所致；研发费用8,329.91万元，较上年增长10.28%，主要系公司持续加强研发投入所致；经营活动产生的现金流量净额 51,530.98万元，较上年同期减少 16.81%，主要系报告期内，公司收入下降货

　　款回笼减少幅度大于采购货品、其他经营活动支出的减少，支付薪酬较上年同期增加所致。报告期内，各品牌运营情况如下：

　　1、报喜鸟品牌。报告期内，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，重点加强产品研发和创新，拓展优质渠道并进一步优化渠道结构，运营质量良好。产品方面，坚持高品质、高性价比、高科技、创新的产品方向，以西服为核心品类，携手东华大学、业界主流面料供应商共同研究西服发展趋势，创新推出运动西服等系列产品，运动西服销量较上年同期实现增长，市场反应良好。其中“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等10项产品被登记为浙江省科学技术成果，多场合功能型西服项目获得第九届中国十大纺织科技新锐科技奖。渠道方面，在强势区域推进大店策略的实施，在弱势区域重点挖掘优质加盟商拓展空白市场，提升渠道质量；线上业务在保持传统电商稳定增长的基础上，积极开展抖音和视频号直播，实现线上线下相互融合发展。定制业务方面，报告期内部分量体师巡店活动受外部环境影响未能如期正常开展，定制业务团队及时调整工作思路，重点加强内部组织建设和业务技能提升，实施驻店帮带计划，提升量体师、搭配师等业务人员的职业技能，为未来加快定制业务发展奠定基础；互联网定制业务通过线上引流，集中资源重点开发优质城市，实现稳定发展。运营管理方面，重点加强战略店铺的发展，有效树立标杆店铺示范作用；加强会员体系建设，利用会员日、婚庆季、感恩季等特殊节日开展品牌会员活动，加强与顾客的联系与互动，促进销售，并增强顾客黏性。

　　2、哈吉斯品牌。报告期内，尽管外部环境对哈吉斯品牌线下零售业务影响较大，但哈吉斯品牌 2022年度实现收入较上年略有下降，实现了稳健发展。产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加强产品研发，推出Mark Wigan联名系列、Pointer年轻系列、天然染色环保系列、HRC运动系列产品、新年胶囊系列等，并新增配饰产品的研发，打造新的增长点。渠道方面，在强势区域推进大店策略的实施，加快渠道下沉，主动关闭低效店铺，持续优化渠道结构；进一步扩大线上销售规模，传统电商渠道稳健增长，抖音直播业务快速发展，其中哈吉斯天猫官方旗舰店获得天猫男装类目618GMV TOP10店铺和天猫金麦品质奖，哈吉斯京东官方旗舰店获得京东 618男装成交排名第三名。运营方面，重点加强形象战略店、业绩战略店在货品配置及品牌推广资源的投入，严格控制终端折扣，提升终端运营能力；运用数字化工具赋能，进一步升级会员体系，探索实现企业微信互联互通，加强会员关爱和服务，增强顾客黏性。

　　3、宝鸟品牌。报告期内，宝鸟品牌深耕职业装团购业务，重点加强员工职业技能培训和团队建设，有效提升团队专业能力和团队凝聚力，聚焦重点项目，突破大客户，实现大额订单数量增长，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等行业，实现快速增长。

　　4、乐飞叶品牌。报告期内，兼具旅游、休闲等属性的户外活动受到人们青睐，乐飞叶作为户外休闲服饰品牌，通过升级终端品牌形象、开发功能性产品、加强KOL品牌曝光等方式积极提升运营效率，同时受益于户外活动场景需求的提升，乐飞叶品牌实现稳健增长。产品上，聚焦核心品类，重点加强功能性产品的研发，提升产品毛利率；渠道上，线下新开 12家形象店，升级品牌终端形象，加强线上业务推广，线上销售占比实现增长；通过标准化培训提高员工销售技能、建立竞争与激励机制等方式有效提升销售业绩。

　　5、恺米切品牌。报告期内，公司及子公司上海卡米其服饰有限公司完成对恺米切（上海）贸易有限公司100%股权、“CAMICISSIMA”相关商标所有权利以及“CAMICISSIMA”、“凯米切”、“恺米切”商标在大中华地区未注册类别上的商标使用权、注册权的收购。收购完成后，恺米切品牌在坚持国际品牌定位与调性基础上，重点对产品和渠道进行升级优化，聚焦核心品类衬衫的研发，快速关闭低效店铺、拓展优质新店。

　　6、所罗品牌。报告期内，在稳健拓展网点规模的基础上有效控制费用，调整货品结构，开发意式专版、婚庆专属系列等提升产品品质，实现稳定经营。

　　7、亨利-格兰品牌。报告期内，亨利-格兰坚持聚焦英伦运动和英伦休闲，升级店铺形象，稳步推进品牌运营。

　　8、衣俪特品牌。报告期内，衣俪特成功入选“全国校服十大品牌”，重点加强成本控制，提升毛利率，但校服市场竞争激烈。

　　9、东博利尼品牌。东博利尼尚处于培育期。

　　（五）公司的营销网络情况

　　截至2022年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,684家线下门店，其中直营店746家，加盟店938家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东、唯品会等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，通过抖音、视频号等直播平台进行带货，推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。 具体网点情况如下：

　　1、线下门店情况

　　(1)按业务模式分类

　　(2)按品牌分类

　　(3)按区域分类

　　(4)按经营业态分类

　　2、主营业务收入情况

　　（1）按品牌分类

　　（六）仓储与物流

　　公司在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客；报告期内物流支出共 8,262.47 万元，其中自有物流支出 1,675.43 万元，外包物流支出6,587.04 万元。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司坚持服装为主业、投资为副业的发展战略。服装主业上，坚持多品牌、全渠道发展，已形成一个拥有成熟、成长、培育阶梯式的品牌结构，坚持成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗）稳健发展、成长品牌（恺米切、乐飞叶）快速发展、培育品牌（亨利格兰、TB、衣俪特）低成本试错、小步快走的品牌策略。投资副业上，以促进主业发展为原则，促进实业和资本相互发展。

　　（二）经营计划

　　2023年是全面落实党的二十大精神的开局之年，虽然国内外仍然存在较多的不确定性和挑战，但中国经济韧性强、潜力大、活力足，在政策促进、消费回暖、预期提升、信心提振等多项利好加持下，公司将继续紧跟国家经济发展规划和步伐，抓住新发展格局构建和消费升级的战略机遇，坚持以服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，落实经营计划的实施，坚持“品牌+平台”管理架构，坚持“成长优先、利润导向”原则，持续优化激励机制，加强风险管控，积极探索建立柔性化组织管理体系，促进实现高质量、稳定性、可持续发展。各事业本部工作重点如下：

　　1、报喜鸟本部

　　（1）报喜鸟：实施报喜鸟西服第一品牌战略，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则，遵循品牌年轻化、产品时尚化的经营策略。产品方面，持续加强产品力的提升，特别是核心品类西服的持续优化升级，打造高品质、高性价比、高科技、创新的产品，提升运动西服的销售占比。渠道方面，持续实施大店计划，优化渠道结构，提高奥莱渠道占比，提升单店业绩。品牌方面，重点推进运动西服产品发布会、会员日线上直播、形象代言人品牌巡展活动等营销方案的实施，强化消费者对西服专家、更适合中国体型的认知，重塑“喜文化”文化内涵；升级终端店铺形象，重点突出运动西服陈列展示，优化店铺陈列效果，提升品牌形象。运营方面，推出报喜鸟品牌官方小程序，升级企业微信，为终端提供营销工具，提升正价会员管理的有效性；重点扶持具备发展潜力的加盟商，提高优质加盟商占比，扩大品牌规模。

　　（2）亨利-格兰：持续加强产品研发，重点提升产品力；适当提速独立店的开设，完善终端培训、陈列、运营支持等体系建设，促进品牌稳健发展。

　　（3）定制业务：所罗定制，坚持高级定制的品牌定位，重点加强渠道拓展和运营管理，努力提升店铺业绩，提高客户粘性；互联网定制方面，以私人定制为核心业务，维护品牌形象、严控折扣，通过互联网获客模式，为品牌做增量。

　　（4）云翼智造：持续提升产品品质，保障交期、控制成本和提升服务，引进国际化理念，提升对接国际加工业务的能力。

　　2、凤凰国际本部

　　（1）哈吉斯：产品方面，聚焦通勤、假日、运动三大场景，促进通勤、休闲和运动三大系列均衡发展；针对不同客群和场景，在面料、色彩、图案、版型方面加大创新，提高产品品质；提高运动系列（HRC）销售占比，加快包鞋等配饰品类的开发和推广，进一步丰富产品品类。渠道方面，推进实施大店计划，加速拓展优质加盟商并优化加盟商扶持政策，扩大店铺规模。品牌方面，加强社交媒体投放、明星合作，以及巡展、会员活动等方式提升品牌形象。运营方面，建立全渠道会员运营体系，持续开发优质供应商合作，挖掘品类快反潜力，提升运营效率。

　　（2）乐飞叶：产品方面，聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，精简SKU，提升户外品类占比和功能性面料的使用，强化品牌户外基因。渠道方面，以提升单店业绩为增量目标，开拓优质奥莱渠道，电商业务控制折扣，加快货品消化，并提升毛利率。品牌方面，统一店铺形象，强化场景化陈列，加强小红书品牌推广和内容输出，和户外机构达成战略合作，提升品牌影响力。运营方面，重点加强供应链的稳定性，优化库存结构，提高运营效率。

　　（3）CA＆TB：恺米切品牌（CA）坚持国际品牌定位和调性，坚持简单、标准、可复制的运营模式，通过品牌形象提升、优质新店快速拓展、核心产品研发推广等重点工作，实现品牌形象、产品研发、店铺规模、运营支持、终端业绩的全面升级。TB品牌坚持低成本试错，小步快走，提高产品开发的适销性，同时加快奥莱渠道拓展，保证库存的良性。

　　3、凤凰销售本部

　　（1）线下渠道：坚定推进三年战略规划的实施，坚持在一二线市场开设战略店、形象店，深入三四线市场加快加盟店拓展；持续优化区域结构，强势区域稳定发展、稳中求进，弱势区域集中资源、树立标准、重点提升；保持盈利店、形象店、正价店和奥莱店的合理占比；通过扩位、移位、提升导购积极性等方法持续提升店铺业绩，做好店铺分类管理；发挥销售平台优势，促进多品牌互相带动、协同发展；努力实现店铺规模、单店业绩、商场排名、盈利能力等方面持续正向增长、各品牌店铺规模净增加等目标，促进公司高质量、稳定性、可持续发展原则。

　　（2）线上平台：坚持渠道多元化发展，积极探索并尝试新平台、新业态的合作，持续提高运营效率，实现全面快速发展。保持传统电商稳定增长的情况下，通过控制销售折扣、提高转化率、降低退货率等运营管理手段提升利润率。直播业务方面，坚持品牌定位、严控折扣的基础上，创新内容输出和运营方法，提升运营效率。新零售继续聚焦私域运营，提高存量会员的激活率、转化率和复购率，同时积极探索新模式、新玩法，做好线下赋能，实现销售增量。

　　4、宝鸟本部

　　（1）宝鸟职业装：保持毛利率相对稳定，稳步提升销售规模。坚持直营、代理和大客户协同发展，积极寻找优质合作伙伴，系统性深拓大客户；持续做好产品设计、面料开发和技术升级，打造产品核心竞争力；聚焦战略供应商合作，优化成本，提高效率；坚持“精兵强将、良将如潮”人才战略，加强培训学习，打造内部学习型、教导型体系，完善人才梯队建设，提升价值营销能力。

　　（2）衣俪特：集中优势资源，提升市场份额。以新拓客户为销售增长方向，提高资金周转效率，促进高质量的发展。

　　(三)风险及应对措施

　　1、市场需求反复的风险。

　　公司主要产品为中高端服饰，其发展受经济景气度以及市场需求的直接影响。若未来宏观经济增速持续放缓，国内终端消费需求下降，将对公司主营业务收入造成不利影响。公司将密切关注市场环境变化，坚定“高质量、稳定性、可持续”的战略目标，打造柔性化机制去应对外部环境的风险，持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，提升公司运营质量。

　　2、存货比重较大及其跌价的风险

　　截至报告期末，公司存货合计117,901.68万元，较期初增加2.58%。传统服装行业通过先备货再销售，未来如因消费需求动能不足、行业竞争加剧等原因导致存货变现困难，虽然公司库龄2年以内的存货占比达80%以上，但若在未来经营中因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压或出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况，将对公司经营造成不利影响。公司将全面跟踪供应链情况，保证库存合理；加强产品研发的精准度、提高采购和生产计划的确定性，增加供应链的快速反应等措施，提升产销率，加快库存周转，同时积极推进私人定制业务的开展，提升以销定产模式的占比。同时，公司定期对存货进行减值测试，真实、公允地反应公司的资产状况，做好风险管控。

　　3、全渠道营销网络拓展不达预期的风险。

　　报告期内，公司实施大店计划，加快渠道拓展，不断优化渠道结构，渠道规模实现净增加。未来公司将继续加快渠道拓展，虽然公司有丰富的渠道拓展和管理经验，但网点拓展受市场环境、行业发展趋势、新零售模式等因素影响，具有不确定性，存在拓展不达预期的风险。公司将紧跟市场环境变化及商业综合体的推进加强渠道布局，并积极关注新媒体多元化的线上渠道变化，稳步推进线上线下渠道升级，提升渠道拓展效率。

　　随着传统电商增速的减缓及流量红利不断减弱，社交电商等新兴销售方式快速成长，抖音、快手等短视频平台用户规模不断扩大及消费者消费多样化需求增加，线上业务迎来多元化、多业态的市场竞争。若公司未能及时适应电商平台新的发展格局，线上业务开展可能低于预期。公司将紧随渠道变革，在传统电商保持稳定增长的情况下，同时积极探索新模式、新玩法，实现线上线下渠道相互赋能，促进销售增长。

　　4、投资效益不达预期的风险。

　　公司坚持“实业+投资”的发展战略，投资收益受经济形势、市场环境、投资标的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不确定风险。公司通过投资上海浚泉信投资有限公司，参与设立投资基金，通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势，充分整合资源，强化公司产业布局，积极寻找对主业发展具有引领作用或科技前沿领域的项目，提高资金使用效益。