华宝股份2022年年度董事会经营评述

（原标题：华宝股份2022年年度董事会经营评述）

华宝股份（300741）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业基本情况

　　（1）行业发展概况

　　香精工业是为加香产品配套的重要原料工业，香精是与人类社会生活密切相关的特殊产品，广泛应用于食品行业、日用化工业、制药业、烟业、纺织业、皮革业等各个行业。近年来，随着我国经济的稳定发展，日化行业、食品工业等下游产业的规模不断扩大，我国香精行业作为配套产业也呈现了持续稳定的发展态势。与此同时，居民生活水平的提高、消费结构转变也为行业的发展提供了广阔的市场空间。目前，国内呈现出食品用香精、日用香精、烟用香精等多个细分发展方向，香料香精行业预期将持续增长，属于成长性行业。

　　当前我国香料香精行业正处于结构调整的换档期，由追求速度增长变换到质量增长，转型升级、转变发展方式成为行业的转折点。香料香精行业与下游产业关联度高，科技含量高，行业特点十分鲜明，行业发展程度在一定意义上反映了国家和地区的综合发展水平。香料香精化妆品工业协会发布的《香料香精行业“十四五”发展规划》指出，“十四五”期间，行业将以市场需求为导向，抓住产品新趋势；以企业为主体，构建规模化天然香料的生产基地；拓宽应用范围，加强新用途和安全性的研究；传统大宗合成香料产品绿色工艺改造，开发新的香料品种；发展清洁化生产，解决生存危机和发展的后顾之忧；推进数字化、智能化工厂建设，打造香料香精行业制造优势；推广园区化生产，整合香料香精行业小微企业资源；优化配置产业资源，形成中国企业的价值链。香料香精行业将继续深化转型升级，以技术创新为驱动，全面提升行业发展质量。

　　（2）行业经营模式

　　香精是由多种香原料、溶剂或载体以及其他辅料调配而成的芳香类混合物，通常直接用于增加各类终端产品的香气和香味，其调配包含精湛的科学技术，又具有高超的艺术性，对终端产品的品质起着重要作用。在单个终端产品上，香精的使用有一定比例，因此下游企业每一批次采购香精的数量有限，而且由于下游终端产品品种繁多，香精产品的种类也较多，为满足各类企业不同的需求，香精生产企业通常通过多批次、小批量的方式组织生产。

　　香精生产企业一般“以销定产”，通过计划部门衔接销售、生产和采购，按计划组织生产和原材料采购。为保证能及时的保质保量完成销售订单，香精企业通常保持一定量的原材料存货以及少量产成品存货。

　　由于香精产品需满足客户个性化需求，香精生产企业通常采用直销以及经销的方式向下游客户销售。

　　（3）行业周期性

　　香精行业具备一定的精细化学品周期性的特征。由于其应用领域渗透在生活中的方方面面，且与国民经济发展和居民生活保障密切相关，其涉及下游行业的广泛，使得单一行业需求的周期性被冲抵，而消费者的整体消费能力和意愿难以发生较大波动，因此香精行业整体抗周期性较强。

　　2、公司所处的行业地位情况

　　公司自1996年成立以来，一直以“绿色、营养、健康”为使命从事香精的研发、生产和销售，在研发创新、技术专利、产品服务、营销网络以及客户资源方面取得了领先优势，成长为中国香精行业的领先企业，树立起良好的品牌形象。公司旗下拥有“华宝”、“孔雀”、“奕方”、“华芳”、“天宏”、“喜登”、“澳华达”、“琥珀”等一系列知名品牌，在市场占据重要地位。

　　公司拥有核心一体化的产业链，在广东及非洲博茨瓦纳等地拥有上游原材料的提取中心，在广东、江西、福建及香港等地设有生产基地，在德国霍尔茨明登、新加坡等设有海外研发中心，并于上海拥有一所国家级企业技术中心，另在广东、云南、福建等地设有研发分支机构。

　　公司及子公司在中国香精行业的多个组织担任领导职位，包括中国香料香精化妆品工业协会理事会负责人单位、中国食品添加剂和配料行业协会副理事长单位以及上海市食品添加剂和配料行业协会会长单位等。

　　3、最新法律法规及政策对行业的重大影响

　　香料香精行业是国民经济中食品、日化、烟草、医药、饲料等行业的重要原料配套产业，与居民生活水平提高、食品饮料行业发展、促进内需和消费密切相关。《高新技术企业认定管理办法》（国科发文[2016]32号）将“天然产物有效成份的分离提取技术”列入国家重点支持的高新技术领域，为天然香料的精加工提供了政策支持。同时，国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“香料、野生花卉等林下资源人工培育与开发”、“天然食品添加剂、天然香料新技术开发与生产”列为国家鼓励类的产品目录。

　　近年来，国家陆续出台《香料香精行业“十四五”发展规划》、《“十三五”国家食品安全规划》、《食品安全标准与检测评估“十四五”规划》、《促进食品工业健康发展的指导意见》等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展。顶层政策的推出，有利于行业龙头进一步拓展市场、扩大规模，获得规模效益。

　　2021年12月，中国香料香精化妆品工业协会发布《香精香料行业“十四五”发展规划》，规划中指出：“十四五”时期香料香精行业发展要以贯彻落实我国生态文明建设总体布局和绿色发展为基本原则，到2025年，我国香料香精行业主营业务收入达到500亿元，年均增长2%以上。以下游市场变化为导向，在稳定传统产品产量的基础上，扩大新产品的增量，继续加大香精产品比例。香精产量达到40万吨；香料产量达到25万吨。

　　2022年3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》，并公开征求对《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）的意见。随着监管政策的出台和实施，国内电子烟行业逐步进入到严格和规范监管的新阶段。2022年10月25日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于对电子烟征收消费税的公告》，将电子烟纳入消费税征收范围，在烟税目下增设电子烟子目。自2022年11月1日起，电子烟实行从价定率的办法计算纳税，有利于国内电子烟的合法合规，有利于行业长期发展。

　　2022年9月22日，国家市场监督管理总局发布《企业落实食品安全主体责任监督管理规定》，这一规定要求食品生产企业建立健全食品安全管理制度并完善风险防控机制，旨在强化企业主要负责人食品安全责任。新规的实施，对于食用香精企业的安全性保障也提出了更高的要求。

　　2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，主要内容包括持续提升传统消费，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给，促进餐饮业健康发展，坚持不懈制止餐饮浪费，旨在持续提高产品和服务质量，加强质量安全监管，推进质量分级，稳步提高消费品质量安全水平，健全质量认证体系，完善质量认证采信机制等。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主营业务情况

　　公司主要从事香精与食品配料的研发、生产、销售及服务。公司设立以来，以“美味生活引领者”为发展愿景，坚持“绿色、营养、健康”的企业使命，以国际化视野整合国内外科研资源，为客户提供产品风格系统解决方案和综合技术服务。

　　（1）食用香精板块

　　公司的食品用香精“孔雀”品牌诞生于1947年，依托自身实力和技术优势，通过兼并收购及自身发展，公司相继进军甜味香精、咸味香精领域，产品广泛应用于乳品、饮料、冷饮、糖果、坚果炒货、槟榔、膨化食品、烘焙、肉制品、休闲小食品等领域。公司的烟草用香精经过长期高投入的持续研发，形成了公司独有的技术优势，有效巩固公司在行业内的领先地位。

　　（2）食品配料板块

　　公司旗下上海奕方主要产品包括爆珠、分子料理、果酱、水果粒、果脯、罐头等六大系列300多个品种的产品，为饮料、乳品、休闲餐饮与烘焙等快速消费品厂商提供果蔬产品的研发、设计、应用和精加工的综合解决方案。同时，公司食品配料板块积极拓展包括甜味风格、咸味风格及功能性的食品配料，持续扩大健康天然产品的品种，主要应用于膨化食品、面制食品、方便食品、肉制品、休闲小食品等领域。公司关注天然提取物在食品与饮料、保健与营养品、个人护理品等行业的综合解决方案，产品线包含天然色素、功能性原料、天然甜味剂、天然抗氧化剂等。

　　（3）日用香精板块

　　公司旗下厦门琥珀成立于1998年，是一家新三板挂牌的高新技术企业（琥珀股份，NEEQ：833164），专业研发、生产和销售日用香精，在基础香原料的开发、燃香评价试验、加香技术研究、微胶囊技术应用、产品稳定性测试等方面具有技术优势，产品广泛应用于洗涤、护肤品、香水、个人护理、熏香、工艺品等领域。厦门琥珀在日用香精细分市场的熏香及消杀领域处于国内领先地位，目前正以天然、健康、安全的理念在巩固熏香消杀市场的同时，大力发展桉叶二醇LTB以及大日化洗护类香精、微胶囊香精的市场推广。

　　2、公司主要产品、品牌及应用领域

　　（1）香精产品

　　（2）食品配料

　　3、公司经营模式

　　（1）管控模式

　　截至2022年12月31日，公司在国内外共拥有43家下属企业，是一家国际化、现代化大型实业企业集团。公司对全资子公司采取直接管控模式。公司各职能部门对各下属子公司采用职能共享和条线管理相结合的方式进行管控。下属子公司的日常运营由其总经理负责，发展方向、经营计划、重要人事、财务管理等由公司总部进行条线管理，销售、技术、采购根据其业务特点实行职能共享或由公司总部进行条线管理。

　　对于控股子公司，公司推动各出资方对其建立了较为完善的现代公司治理结构。按照控股子公司的章程，建立了股东（大）会、董事会、经营层等治理架构，各司其职，有效运作。控股子公司的董事会向股东（大）会负责，公司通过委派董事参与其董事会决策，经营层在董事会领导下开展日常经营，以适应市场激烈竞争。

　　（2）采购模式

　　公司制订了全套采购管理制度，采购模式具体情况如下：

　　年销售规模超过1亿元的子公司的采购业务由公司总部采购部统一负责。公司采购部根据计划部门的年度、月度和临时（急件）需求计划，结合交期及市场资源状态制定相应采购计划，落实供应商的管理、选择及价格确定、合同签订、订单下发、采购跟踪、提交付款申请等全部采购工作。年销售规模小于1亿元的子公司主要原材料的供应商管理、选择及价格确定由公司采购部统一负责，子公司采购部门负责所有原材料的采购实施工作。

　　（3）生产模式

　　在生产的组织和实施上，公司采用计划生产与“以销定产”相结合的生产模式：计划部门根据年度销售合同以及销售预测，制定年度生产计划，并根据每月实际销售订单实时调整月度生产计划，由生产部门组织实施生产。

　　（4）销售模式

　　由于公司产品需满足客户个性化需求，公司大部分产品销售采用直销模式，并依据客户的企业性质、采购模式及需求不同，分别采取参加招投标、竞争性谈判、询价报价、服务代理等形式。考虑到部分客户实际需求，对于部分产品，公司采用买断式经销方式向客户销售。公司以自产产品的销售为主，同时为满足客户订单需求及出于经济效益的考虑，存在少量非自产产品的销售。

　　4、报告期内经营情况概述

　　报告期内，受国际局势紧张和国内经济下行等多种因素叠加的影响，公司在原材料供应紧缺、价格变动等多重压力下，以积极的战略采购策略与持续的产品结构优化，配套全链路协同机制，全力保障产品的稳定供应，积极探索从“销售香精产品”到“提供解决方案”的商业模式升级。在创新研发方面，公司高度重视科技创新的体系化建设，进一步强化科技项目管理能力和技术团队协同效应，积极推进技术创新和产品研发。在产业及市场布局方面，公司采用投资与开拓并举的措施，稳健布局产业链下游，积极拓展海外市场，建立健全海外研发、生产与销售网络。在数字化转型方面，公司同步推进管理体系优化和信息化建设，进一步提升精细化管理水平和经营效率，为公司的可持续发展夯实基础。报告期内，公司实现营业收入189,388.32万元，较上年同期下降2.45%。受市场竞争、下游市场需求变化、公司产品结构调整等多重因素影响，公司食用香精业务本期销售收入下降15.57%，食品配料业务本期销售收入增长310.52%，日用香精业务本期销售收入下降7.25%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润72,492.52万元，较上年同期下降27.82%；基本每股收益为1.18元，较上年同期下降27.61%，加权平均净资产收益率9.70%，较上年同期下降3.60个百分点。报告期内，公司开展的重点工作如下：

　　（1）食用香精业务

　　报告期内，公司高度重视产品与技术创新，紧密围绕核心消费场景与主流生活方式，深入研判风味流行趋势与消费者的偏好，加大产品创新力度，优化升级经典产品，同时启动了生物技术制备工艺、非肉源反应型咸味香精等研发课题的研究，并在天然乳类酶解技术、天然植物浓缩提取物回填技术、烘焙用膏状牛奶香精、微胶囊膏体香精技术等方面实现了技术突破。

　　秉承“客户至上、价值创造、共享共赢”的核心价值观，公司配套专项激励机制、产销协同机制等多项管理举措，以重点客户服务项目制，全面打通研发、市场、销售、供应链，进一步强化市场研判能力，为客户提供市场趋势分享与定向课题培训；进一步强化应用技术研发能力，为客户提供以消费者为导向的一体化解决方案；进一步强化客户服务的反应速度，帮助客户抢占市场先机；进一步强化产供销研协同，在艰难时期保证较高的交货率。公司的系列举措强化客户服务的能力，为后续客户需求的满足与生产效率的提升提供更加坚实的保障。

　　作为公司补强国内、辐射海外的战略桥头堡，位于亚太华宝研发中心发挥了举足轻重的作用。报告期内，亚太华宝积极引进国际性专业人才，进一步强化科技研发和法规管理能力，同步建立起饮料和甜品应用、烹饪干燥应用、风味创香，分析和感官评测的实验室并投入使用。同时，亚太华宝基于国际化专业人才优势，深度参与公司的研发体系、法规体系建设和重点科技创新项目，提供技术支持，推动公司研发能力国际化的升级。

　　随着《电子烟管理办法》的正式实施，以及《电子烟》强制性国家标准的发布，国家对电子烟等新型烟草制品的监管进一步加强，市场秩序也得到了进一步规范。公司持续关注新型烟草的发展态势及业务机会，利用多年的技术积淀、配方储备以及快速的市场反应能力，积极开展用于新型烟草的香精研究，包括关键成分的分离纯化、香精的安全性研究、加热不燃烧烟草制品感官评价方法等，并将新国标下的产品开发与技术创新正式纳入到公司年度科技项目管理，项目针对性选择、精制、开发了多款适用的香精产品和技术，也进一步丰富了相关样品库和数据库。

　　（2）食品配料业务

　　报告期内，因外部环境因素影响，食品配料业务面临着严峻的挑战，公司积极抢抓发展机会，高度重视食品配料相关技术研发和产品创新，不断提升对市场趋势和客户需求洞察能力，在天然乳类酶解技术、爆爆珠耐冷冻及耐高温技术等方面取得突破，实现以技术推动产品创新，满足消费者对“绿色、营养、健康”的消费诉求。

　　同时，公司持续加大对重点客户的产品配套服务力度，凭借自身技术优势，与好丽友、亿滋等多个头部客户在食品配料解决方案上展开深入合作，覆盖膨化食品、烘焙、湿辣、餐饮等多个领域，同时，进一步加强符合客户需求的定制产品研发。

　　公司高度重视食品配料产业链的快速布局，积极推进产业结构调整，报告期内，公司收购了上海奕方部分股权，与其在技术研发、产品创新与产业链纵深等方面优势互补、资源共享、协同发展。面对市场环境的严峻考验，公司充分挖掘优质客户资源，积极推动上海奕方的海外市场拓展，上海奕方的产品获得海外客户的高度认可，开拓新的消费场景和渠道。

　　（3）日用香精业务

　　报告期内，受整体环境影响，日用香精业务中的熏香消杀类产品的市场需求出现明显下滑，公司快速调整资源配置，积极优化业务结构，在个人洗护、织物洗涤、家居清洁、空间香氛等品类加大产品和技术创新力度，开发了洗衣凝珠用微胶囊香精、日化粉末香精、特色空间香氛等新技术与新产品，为客户提供全系统的香精解决方案。与此同时，公司积极拓展新型跨界客户，迎合线上电商品牌的产品需求，与多个海外客户建立联系，开启欧洲和东南亚市场的探索，为未来业务的可持续发展布局。

　　（4）其他业务

　　报告期内，公司在天然植物提取物和大健康领域中实现了新剂型、新制剂、新产品、新应用的多项产品创新与技术突破，并已实现销售转化。

　　公司深入研判消费者对健康的诉求趋势，组建专项工作组开展课题攻关肠溶性益生菌晶球爆珠，最终实现技术突破和产业链的打通，新产品已揽获近千万的销售订单。为了进一步延展爆珠技术的应用领域，公司在新制剂方面加大投入力度，并在水溶性功效类提取物转制为油溶的技术上实现技术突破，研发出油溶性Gaba提取物产品，进一步丰富了功效类提取物的产品储备。

　　在天然植物提取物方面，公司聚焦咖啡类、茶类、花草类几大趋势品类，结合多种国内外先进技术原理，在高附加值的植物提取工艺上取得了实质性技术突破，同时自主设计开发出全套中试设备并形成转化。该植物提取工艺技术可完整保留各类植物草本、花卉、茶叶及咖啡等新鲜的香气成分，在咖啡及茶提取物中可检测到的香气成分多达上百种，还可将其功能性的主要活性成分得以完整保留，最大化实现原料的高效利用。此外，公司也在积极探索植物提取物的应用技术，研发了植物提取物的晶球包埋、微丸包埋、纳米乳化、纳米研磨等技术应用产品，并与客户共同打造刺梨、姜黄等多款复合型功效产品，以满足消费者对健康的综合需求。

　　随着国家电子烟相关法律法规的出台，基于多年的技术积累与丰富的行业经验，公司对百余种添加剂的应用展开深入研究，并针对其中天然提取物的提取工艺、再精制、烟油技术等方面持续加大研发力度。

　　（5）强化科技创新促发展

　　公司始终将科技创新作为企业高质量发展的坚实支撑，高度重视科技创新管理的体系化建设，逐步建立起包括香精香料及天然提取物的基础研究、分析检测研究、工艺研究、应用研究、前瞻性研究等全面科研平台。报告期内，公司有序推进科技项目的开展，以科技创新“顶层设计项目”布局趋势赛道，突破技术瓶颈与行业痛点，健全完善公司跨地域、跨领域、跨学科协同联动的科研体系，并在益生菌晶球爆珠技术、天然植物提取工艺技术、天然乳类酶解技术等攻关课题实现技术突破和商业转化。同时，充分发挥亚太研发中心的平台优势，积极引进国际化技术人才，深入参与公司研发管理体系建设与科技创新工作，借鉴国际公司先进的研发管理经验持续迭代公司科技创新管理体系，优化改良公司现有技术与经典产品，以国际化的视野开展香精香料研究、新型烟草研究。

　　公司持续深化与科研院所、研究机构及高校的创新研发及应用研究合作，加强高端科研人才的引进、培育、储备，加大人才布局力度，吸纳更多优秀技术人才，不断赋能公司科技创新、技术研发升级软实力，提升公司产品和服务的核心竞争力，巩固公司在国内香精领域的领先地位。

　　（6）积极拓展海外市场见成效

　　报告期内，公司积极响应“一带一路”高质量发展要求，进一步加快海外市场的布局，充分发挥新加坡辐射东南亚市场的地理优势，以亚太华宝为桥头堡，加快拓展印度尼西亚、马来西亚和新加坡等东南亚市场，公司的食用香精产品和食品配料产品已获得当地客户的青睐和认可，并已实现商业转化；在欧洲市场，公司依托国内良好的行业口碑，凭借产品创新、技术服务、品质保证和供应保障能力，公司的食用香精产品和技术获得欧洲客户的肯定，连锁餐饮渠道实现食品配料业务的快速增长；在北美市场，公司以各类国际展会为契机，为各业务板块搭建产品推广平台连接海外客户，探索新的发展机会。

　　（7）有序推进信息化项目建设全融合

　　报告期内，公司有序推进募集资金投资项目“华宝股份数字化转型项目”，项目的实施是公司以“绿色、营养、健康”为使命，驱动产业全面升级的重要组成部分，是公司围绕“科技创新”与“产融结合”的发展基石。

　　随着SAPERP项目的成功上线，公司实现了业务和财务的一体化集成和差异化管控模式，并将业务的“上下游”与职能的“前中后台”深度融合，全面提升公司全产业链的竞争能力，进一步强化公司对“内生增长”和“外延发展”的运营效率、分析能力和管控能力。与ERP配套的多个专项系统成功上线，强化商机的规范管理与资源统筹，实现生产环节可控可追溯，为产品品质提供有力的保障。

　　报告期内，公司正式上线产品生命周期管理系统（PLM）一期项目，实现产品开发流程及研发数据的标准化管理，通过闭环的流程驱动，打破信息孤岛，实现多学科、跨地域的协同研发与配方复用。随着PLM项目的开展，公司同步开发配套的原料、法规、配方、项目、规格等数据库，并在结构化工艺数据管理方面实现自主创新和突破，实现技术资产的深度挖掘和有效沉淀。

　　信息化项目的有序实施，持续深化公司的集成化、平台化、透明化、高效化的系统运营管控模式，构建公司一体化数字管理平台的总体架构，推动公司可持续的内生增长和外延扩张，为实现“打造全球性的智能科创平台”的战略目标夯实基础。

　　（8）打造赋能型总部谋发展

　　为加快推进公司“绿色、营养、健康”的战略升级，公司在持续巩固现有管理体系的基础上，充分发挥总部统筹与调控功能，集中优势资源，配套专项激励，着力打造以战略升级和业务发展为导向的赋能型总部。

　　报告期内，为给具备爆发潜力的重点客户提供更加优质的服务，公司出台专项协同与激励机制，以项目制打通业务的前中后台，部分项目在下半年陆续实现突破；为给客户提供稳定的供应保障，公司建立起产、供、销、研协同机制，打通端到端的业务链条，实现特殊情况下的高交付率；为充分发挥科技创新在企业发展中的引领作用，公司健全完善科研体系，部分科技项目在当年启动产业落地和商业转化；为让甜味和咸味业务整合充分发挥作用，公司启动业务流程与管理流程的优化，提高经营效率的同时形成合力，为客户提供更加全面的优质服务。

　　此外，华宝股份的工作也得到了社会各界的认可。2022年，公司再度入选中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业；连续四次荣获中国上市公司百强高峰论坛“中国百强企业奖”；公司乡村振兴实践成功获选中国上市公司协会的“上市公司乡村振兴优秀实践案例”。

　　5、主要的业绩驱动因素

　　从香料香精产业的长期发展趋势看，受益于宏观经济的持续增长、产业政策的有力支持，以及消费者生活质量的提高和健康意识的增强，以健康保健为主导的“天然”香料香精的市场需求不断增长，公司技术创新及市场响应能力将持续增强。

　　（1）经济发展带动香精行业市场规模

　　根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，“十三五”时期，我国经济运行总体平稳，经济结构持续优化，国内生产总值突破100万亿元人民币。根据《香料香精行业“十四五”发展规划》，预计到2025年，我国香料香精行业主营业务收入达到500亿元人民币，年均增长2%以上。香精行业市场规模增速与国内生产总值（GDP）增速呈较大的相关性，随着国民经济的发展和人们生活水平的稳步提高，为香精下游行业食品饮料、日化、医药等行业发展提供了良机，而下游行业的发展又给中国香精行业带来日益增长的市场空间。

　　（2）持续推进科技创新，加强技术升级及产品研发

　　公司积极建立以市场为导向的技术创新体系，提升整体技术水平，打造核心竞争力。随着公司科技创新中心和亚太研发中心的稳健运营，多年积淀的技术成果的价值开始逐步显现。包埋技术的升级、再精制工艺的提升、活菌技术的延展应用、清洁标签的技术能力开始逐步转化，赋能产品开发。

　　公司高度重视技术升级与产品研发，深入贯彻“绿色、营养、健康”的发展理念，坚持“客户至上、价值创造、共享共赢”，加快推进技术创新战略实施，深度结合客户需求，坚持核心技术与产品攻关，推出创新性的产品和服务，切实帮助行业客户实现精益管理、生产工艺和产品品质升级，不断提升香精及食品配料业务的竞争能力。

　　（3）强化食品安全意识，积极布局细分市场

　　目前我国香料香精行业正处于结构调整期，从追求速度增长到质量增长，转型升级、转变发展方式成为行业的转折点。一方面是行业发展到一定阶段，自主转型升级；另一方面是由于竞争、监管等压力下的相应调整。

　　“十四五”时期香料香精行业发展要以贯彻落实我国生态文明建设总体布局和绿色发展为基本原则，使香料香精产业发展主动融入国家不断深化的供给侧结构性改革，促进香精香料行业高质量发展。

　　在政策引导与消费升级的双重推动下，公司坚持细分市场多元化布局的成果逐步显现，功能饮料、休闲零食等诸多赛道快速增长，同时，公司积极为处于成长期的客户提供产品升级与创新的解决方案，伴随大窑、斯伯特等新锐品牌共同成长。

　　（4）深度发掘客户需求，着力实施业务自主创新

　　单一的业务模式及业务板块难以满足客户日益多元化的需求，公司坚持以市场需求为导向，抓住产品新趋势，通过整合资源，实施业务创新，在功能性固体饮料、活菌晶球等多个业务方向展开深度融合；积极洞察全球市场技术发展契机和商业机会，不断积聚提升所在业务领域的核心竞争力，为客户提供一站式的创新产品和服务，实现由“产品设计制造商”向“解决方案提供商”的转型，把握竞争和发展的主动权，引领行业发展新方向。

　　（5）高度重视管理体系建设，不断提升管理效益

　　公司高度重视以战略目标为导向的管理体系建设。报告期内，公司进一步强化总部平台功能，持续深化管理体系建设，为各业务板块快速发展统筹资源、协同赋能。在科技创新方面，搭建起层次分明的科研体系；借助 ERP等数字化项目建设，完成了业务流程的全面梳理和重塑，实现业务和财务的一体化集成；通过建立协同全链路机制，强化市场反应速度，并为稳定供应、成本控制提供有力保障；在产融结合方面，给予被投资企业平台支持、职能赋能和业务协同，充分挖掘投资价值，推进产业协同发展。

　　（6）新兴市场成为发展的驱动力

　　由于全球经济发展水平和阶段不同，不同国家和地区的香精香料市场情况也存在较大差异。西欧、北美等发达地区，食品、日化等行业已进入成熟阶段，产品种类丰富、人均消费量较高，增长动力相对不足。

　　而亚洲、非洲、东欧等发展中国家虽然经济水平相对不高，但发展速度较快，随着这些地区人均收入增加，对于食品、日化产品的需求日益增长，带动了香精香料行业的发展，因此新兴市场已成为全球香精香料市场发展的主要驱动力。报告期内公司以亚太华宝为桥头堡，加快拓展周边东南亚市场，公司的食用香精和食品配料产品报告期内已实现销售。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、领先的研发创新实力

　　公司作为国内香精行业的领先企业，拥有国家认定企业技术中心，并设有博士后科研工作站；在德国霍尔茨明登、新加坡设有海外研发中心，同时在云南设有省级企业技术中心，在香港、上海、广东、福建、河北等地设有多个企业技术中心和实验室。

　　公司历来高度重视技术人才的引进和培养，并拥有由多名具有国际影响力的外籍专家、国内知名调香专家及博士、硕士等组成的专家团队，形成了一支具有相当规模和深度开发能力的研发人才梯队，持续推动公司的技术创新。截至2022年12月31日，公司拥有研发技术人员277名，其中调香师61名（副高级以上的资深调香师48名）。

　　公司持续关注科技创新管理体系建设，积极吸纳国际先进的管理经验，有序推进“顶层设计项目”与“科技项目”的开展，以科技创新为先导，稳健布局趋势赛道，集中资源突破技术瓶颈与行业痛点，拥有体系清晰、层次分明，跨地域、跨领域、跨学科协同联动的科研体系。

　　香精配方是香精生产的技术核心，公司始终坚持以技术创新为动力，拥有业内一流的调香师队伍，对产业链的上下游技术和行业相关技术进行高投入的持续研究，能及时满足客户对于香精产品的各类需求，不断创新出畅销市场的香精配方。截至2022年12月31日，公司拥有专利246项，其中发明专利150项，实用新型专利95项，外观设计专利1项，累计拥有实现销售的香精配方总数上万个。报告期内，公司启动科技项目立项15个，进行中的各类科技项目总计21项；截至2022年12月31日，依据项目进度要求及达成情况，经科技项目评审专家综合评估，已顺利完成结题5项。各项专利、配方与科技项目进一步提升了公司的技术水平和行业影响力。

　　2、稳定的供应保障体系

　　经过多年发展，公司在全球范围内形成稳定的供应链体系，在广东、江西、云南、福建、非洲博茨瓦纳等地设有生产基地，具有生产规模优势及较强的风险应对能力。公司对食用香精及食品配料的大宗原料实行集团化采购管理，建立并不断完善供应链管理体系，有效保障原材料供应并降低采购成本，显著提高了公司管理效率。报告期内，在外部环境剧烈波动的情况下，公司依托丰富的战略采购经验和积累多年的供应商资源，建立起全链路协同机制，为客户提供优质、稳定的产品供应。

　　3、优质的品牌资产

　　经过多年的发展，公司已成长为国内香精行业领先企业，旗下拥有“华宝”、“孔雀”、“奕方”、“华芳”、“天宏”、“喜登”、“澳华达”、“琥珀”等一系列知名品牌，并在业内有着较高的知名度和美誉度。优质的品牌效应有力提升了公司的市场拓展能力，未来公司将继续坚持品牌战略，通过优质的产品以及良好的服务与客户建立起长期合作关系，为公司的进一步发展提供可靠保障。

　　4、专业的市场服务能力

　　公司成立以来一直以服务客户作为企业经营宗旨。针对公司产品应用范围广泛，定制化需求占比较大、部分终端产品使用量较小的特点，公司大力拓展一体化的销售与服务渠道，升级完善国内外的销售与服务网络，强化市场服务能力，提升客户定制化服务能力与快速响应能力。为更好的服务重点客户，公司的市场研究、产品开发、技术服务、供应保障等专业服务团队直接与客户的生产技术部门对接，第一时间响应客户对于公司产品的各类需求。

　　5、高度职业化的管理团队

　　秉承“创新、务实、忠诚、协作”的企业精神，和“有道德、有境界、有能力、有办法”的人才观，公司根据战略发展的需要，从国内外头部公司相关板块引入经验丰富的职业经理人，基于公司自身多年优良的企业文化积淀，职业经理人团队得以快速融合并发挥价值，形成了高度协同且稳定的核心管理团队，为公司的可持续发展提供坚实的保障。

四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司始终以“美味生活引领者”为公司愿景，以“绿色、营养、健康”为使命，发扬“创新、务实、忠诚、协作”的企业精神，倡导“客户至上、价值创造、共享共赢”的企业价值观。公司坚持“同心多元化”的发展战略，稳步发展香精相关业务，打造核心一体化的产业链。以商业模式升级、技术创新进步和管理水平提升驱动内生增长，凭借先进的核心技术能力，从消费者和客户需求洞察出发，基于客户需求提供整体定制化解决方案；通过收购兼并、行业整合及全球化布局实现外延增长，发挥上下游产业链的协同效应，不断提升核心竞争力。公司将抓住国内消费结构转型和行业发展的历史机遇，力争成为香精行业全球领先企业。

　　（二）2023年经营计划

　　2023年，公司将进一步把握消费趋势和机遇，在科技创新方面，依托国家企业技术中心、德国研发中心和新加坡研发中心的技术优势，持续开展技术创新和产品创新，打造核心竞争力；在产业发展方面，强化为客户提供“整体解决方案”的服务能力，共同探索商业模式升级，积极拓展新品类，布局趋势新赛道；在国际化战略方面，全力推进国际化业务，建立健全海外研发、生产与销售网络，以研、产、销“三引擎”加速“业务国际化”进程；在精益化生产及数字化

　　转型方面，继续加强顶层设计，推进管理体系优化和信息化建设，深入开展精益化生产、数字化转型工作；在内控管理方面，进一步完善公司内控体系，践行ESG理念，强化风险识别和防范机制，规范企业风险管理流程，保障公司经营管理活动合规稳健运行。2023年，公司将从以下七个方面着手，推动科研能力和综合实力的不断提升：

　　1、完善经营机制，优化管理体系，同心协力推进公司战略落地

　　一是继续发挥总部调控功能，集中统筹调配各项资源，发挥高潜客户的示范作用，加强业务协同，针对各类经营课题开展专项攻关，解决战略路径上的关键问题；二是优化激励机制，引导全员兼顾短期利益和长远利益，推进战略落地；三是全面梳理优化现有的管理体系及流程，提升经营决策效率，快速响应客户需求与市场变化。

　　2、以科技创新打造核心竞争力，加速新型食品配料开发，激活发展新引擎

　　一是把握行业发展趋势，开展技术研究、产品开发等创新项目。2023年公司将围绕香精核心技术升级、健康食品配料品类创新两大方向，持续拓宽科学研究领域和视角，纵深推进技术创新取得突破。二是做好创新成果产业化项目落地，形成技术闭环。通过深入强化研发协同及合作，聚焦产业链优化升级，加快创新投入转化为增长动力，将科技成果转化为生产力。

　　3、积极响应“一带一路”高质量发展，以研、产、销“三引擎”加速“业务国际化”进程

　　一是积极响应“一带一路”倡议，以合作共赢为目标，大力实施国际化发展战略，充分利用国内国际两个市场、两种资源，深入探索国际业务合作空间。对内全面提升管理机制、技术创新、工艺流程、产品质量、市场拓展等方面的国际化水平；对外持续关注“一带一路”沿线国家的项目合作机会，寻求合作机遇，构建“双循环”新发展格局。二是持续高度关注“中国味道”走向海外。通过经典产品本土化改良升级，积极拓展东南亚、欧洲等海外市场，为公司业务的海外拓展积累经验，夯实基础。

　　4、布局趋势赛道，强化为客户提供“整体解决方案”的服务能力，共同探索商业模式升级

　　一是坚持精耕存量市场，持续秉承为客户提供“一站式”整体解决方案的理念，加速服务品质提升和多元化的价值探索，与全球范围内客户建立全面战略伙伴关系。二是灵活应对市场环境变化，依托公司强大的技术实力，积极布局趋势赛道，从细分领域上寻找突破口，为产品研发、技术迭代以及制定差异化营销策略提供科学依据；抢抓机遇把握增量业务机会，先发布局奠定细分领域的领先地位，共同探索商业模式升级。

　　5、持续优化数字化系统，巩固数字化底盘，提升运营效率及科研效率

　　一是结合自身业务特点，切实完成“两纵一横一覆盖”。围绕SAPERP和PLM系统及其配套系统进行功能延展和体验优化，纵向挖掘两大主系统在风险管控、效率提升、数据资产等方面的潜在价值。同时，推进配方物料协同系统的实施，横向对接两大系统，实现端到端业务流程的全面打通，进一步加持主系统的效率提升。二是对标国际化公司数字化建设的成功实践，优化国际化的研发体系。加强公司国内外人才交流，整体提升公司研发水平，优化、升级PLM系统，夯实国际化人才引进、研发能力的提升基础。

　　6、加强内控管理能力，保障公司经营管理活动合规稳健运行

　　一是进一步完善公司内控体系，加强内控管理。以实施年度内控评价活动为契机，健全内部控制制度、流程，加强日常检查、监督，不断提高规范化运作水平。二是充分认识ESG实践与企业价值创造的紧密联系，与公司合规经营相融合，不断完善公司法人治理结构，全面提升公司治理水平和风险防范能力。三是构建和完善公司运营法律风险防控体系，加强法务风险管理等工作，支持公司合规稳健运营。

　　7、持续优化人才结构，加强人才梯队建设，提升组织活力

　　一是坚定不移实施人才强企战略，坚持“有道德、有境界、有能力、有办法”的企业人才观，围绕人才需求目标，加大专家队伍建设，加快青年人才培养速度，全力构建完整的阶梯式人才培育体系。二是着力完善绩效考核和薪酬分配制度，调动全员积极性，建立差异化指标体系及考核机制，积极释放组织人才活力，为实现公司新的发展提供有力保障。三是快速推进区域产能的布局和海外人才的引进，高度关注海外团队的文化融合，为业务国际化进程的加速夯实基础。

　　（三）公司可能面临的风险及应对措施

　　1、宏观经济波动的风险

　　当前国内外经济形势依然复杂严峻，国际局势紧张、贸易制裁与摩擦、全球性通胀等外部不确定因素增多。宏观经济环境变化的复杂性和不确定性，将影响食品、饮料、卷烟、日化等多个领域市场需求，对公司的收入和利润产生影响。应对措施：公司坚持以市场需求为出发点，深度挖掘国内外香精行业发展的新趋势、新技术、新领域，不断调整产品结构，推动客户现有产品的升级换代，提高对客户现有产品的市场渗透率。同时，公司把握消费升级机遇，通过消费者洞察，为客户发掘新的市场机会，提供一揽子解决方案，拓展新产品、新业务市场；公司继续完善核心产品结构，丰富产品系列，以满足客户的多样化需求，巩固行业领先地位，提升公司核心竞争力。

　　2、商誉减值的风险

　　截至2022年12月31日，公司合并报表商誉账面价值为人民币124,396.70万元，占公司期末净资产的比重较高，该商誉不作摊销处理，但需要在未来每期末进行减值测试。截至2022年12月31日，商誉减值准备余额为8,039.95万元，主要系日用香精厦门琥珀资产组2017年度计提减值准备3,636.56万和上海奕方资产组本年度计提减值准备4,384.05万元。2022年度，由于上海等地区所处的经济环境发生了较大变化，本集团食品配料分部上海奕方的部分客户出现经营困难，业务量相应下降。本集团在进行减值测试时，经比较相关资产组组合的公允价值减去处置费用后的净额和预计未来现金流量的现值后，采用预计未来现金流量的现值确定其可收回金额，并计提减值准备43,840,504元。商誉可收回金额受未来相关资产组或资产组组合的销售毛利率、销售增长率、折现率等参数影响。若未来宏观经济、市场环境、监管政策发生重大变化，公司销售毛利率、净利率和销售增长率下滑，或未来股东内含报酬率提高导致折现率上升，相关资产组或资产组组合商誉发生减值，公司整体经营业绩存在因商誉减值而大幅下滑的风险。

　　应对措施：公司会密切关注商誉所涉及业务的经营状况，不仅通过公司管理水平的提升、技术及业务的资源整合、市场的不断开拓等措施，以提高商誉相关资产组或资产组组合的盈利能力，同时公司也将积极提升整体经营业绩，从而降低商誉减值风险对公司的影响。

　　3、核心技术和配方失密的风险

　　公司历来高度重视技术研发工作，拥有国家认定企业技术中心，并在境外设有研发中心。经过长期发展，公司已开发出大量具有自主知识产权的核心技术和香精配方。由于公司大部分核心技术特别是香精配方诀窍难以通过专利保护，主要依赖于公司的保密机制来保护，公司面临技术失密的风险。

　　应对措施：公司对部分核心技术采取了极为严密的保密措施，并严格执行；对关键生产环节实行工序隔离，各类香精产品的核心配方构成仅由数名核心技术人员掌握，并与之签订《保密协议》，将核心技术失密风险加以有效控制。

　　4、客户集中度较高的风险

　　公司的销售收入主要来源于食用香精收入，食用香精收入主要来源于对各省中烟工业公司及其下辖企业销售的烟草用香精收入。各省中烟工业公司之间独立运营决策，但鉴于中国烟草总公司在市场监督管理机构登记为各省中烟工业公司控股股东，因此，若将中国烟草总公司（国家烟草专卖局）所辖企业视为一个客户，公司对其销售额占同期营业收入的比例较高。若上述中烟公司生产经营状况发生重大不利变化或未来发展计划发生变化，需求下降，或因为公司在产品品质、及时交付以及持续竞争力等方面出现问题导致主要客户转向其他供应商采购相关产品，将给公司的生产经营带来一定的不利影响。

　　应对措施：对于现有产品，公司在提升质量的同时深化服务；对于新产品，根据客户需求做好定制产品的研发创新，为客户开发出适销对路的产品，为客户创造更大的价值；公司将大力发展食品用香精和食品配料的销售渠道，加大新客户的开发，以降低客户集中度较高带来的风险。

　　5、募集资金投资项目的风险

　　公司分别于2021年3月19日分别召开了第二届董事会第十次会议、第二届监事会第五次会议，于2021年4月9日召开了2020年度股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途及调整部分募投项目实施方案的议案》，同意变更部分募集资金用途及调整部分募投项目实施方案，包括：终止“华宝拉萨净土健康食品项目”，调整“华宝孔雀食品用香精及食品技术研发项目”为“华宝股份科技创新中心及配套设施项目”，新建“华宝股份数字化转型项目”，调整“华宝鹰潭食品用香精及食品配料生产基地项目”投资计划等。

　　公司于2022年3月25日分别召开了第二届董事会第二十四次会议、第二届监事会第十一次会议，审议通过了《关于调整公司募集资金投资项目实施进度的议案》，于2023年3月30日分别召开了第二届董事会第三十三次会议、第二届监事会第十六次会议，审议通过了《关于终止部分募投项目暨调整部分募投项目投资进度的议案》，综合考虑募集资金投资项目的实际进度等因素，公司决定对募集资金投资项目实施进度进行调整，拟终止部分募集资金投资项目。

　　公司募集资金投资项目存在推进效果不及预期的风险。此外，募集资金项目投产后，公司固定资产规模将大幅增加，存在固定资产折旧增加影响公司经营业绩等风险。

　　应对措施：公司将积极推进募集资金投资项目的建设，根据政策、市场、技术等内外部环境变化，及时调整项目实施方案，确保相关项目对公司的技术升级、数字化转型等方面起到积极作用。

　　6、原材料价格波动的风险

　　公司香精产品的主要原材料为天然香料、合成香料、溶剂及其他辅料等，报告期内，因国际局势紧张等多重因素造成的供需失衡及输入性通涨，原材料价格波动剧烈、涨幅较大。

　　应对措施：公司对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，根据价格变化及时调整原材料储备，优化库存管理，灵活实行“以销定产”策略。通过战略采购储备、国内原料替代、提升技术水平和生产效率等方式，在保障产品供应的同时，减少对于进口原料的依赖，提高产品附加值，改善产品毛利水平；持续优化内部管理、迭代产品设计，缓冲成本压力；同时建立起研、产、供、销全链路协同机制，从管理中要效益，保障公司整体盈利能力。

　　7、汇率波动风险

　　公司积极拓展海外的研发、生产与销售网络，进一步加快在东南亚、欧洲、北美等地区的布局，随着国际经济环境的变化及未来海外市场销售规模的扩大，汇率波动可能进一步增大，公司将面临因汇率波动汇兑损益扩大的风险。应对措施：公司持续对外汇风险进行监控，关注国际市场环境变化，加强对汇率的研究分析，加强相关风险防范，适时调整经营策略，积极应对汇率波动风险。

　　8、食品安全的风险

　　消费者对食品安全的要求与日俱增，食品安全问题日益受到监管部门和社会舆论的高度关注。公司食用香精以及食品配料业务占比较高，虽然公司建立了严格的食品安全控制体系，但由于公司生产经营环节众多，且涉及运输和仓储环节，一旦公司及客户有所疏忽，食品安全问题可能发生，将对公司产生不利影响。

　　应对措施：公司本着一直以来对产品品质的不懈追求，以国家食品标准和切实行动，持续改善、优化、升级企业的品质管理体系，保障产品质量与安全。