武商集团2022年年度董事会经营评述

（原标题：武商集团2022年年度董事会经营评述）

武商集团（000501）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　2022年，国内经济受到多重超预期因素的反复冲击，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续演化，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。根据国家统计局公布数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额393,961亿元，下降0.4%。按零售业态分，限额以上零售业单位中的超市、便利店、专业店、专卖店零售额比上年分别增长3.0%、3.7%、3.5%、0.2%，百货店下降9.3%。全国网上零售额137,853亿元，比上年增长4.0%。其中，实物商品网上零售额119,642亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长16.1%、3.5%、5.7%。

　　报告期内，公司克服了复杂多变的市场形势及不确定因素的影响，重点项目取得实质性进展，经营结构逐渐优化，企业品牌形象持续塑强，各零售企业加速提档升级，公司位列2021年中国连锁百强榜单第16位，中国零售百强榜单第22位，继续保持商业行业领先地位。2022年，公司实现营业收入63.37亿元，归属于上市公司的净利润3.05亿元，各项经济指标保持平稳态势。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中房地产业的披露要求

　　据国家统计局公布数据显示，2022年，全国房地产开发投资132,895亿元，比上年下降10.0%；房地产开发企业房屋施工面积904,999万平方米，比上年下降7.2%；商品房销售面积135,837万平方米，比上年下降24.3%；商品房销售额133,308亿元，下降26.7%。但随着2022年11月股权融资5项措施发布以及相关支持政策陆续落地，对行业健康发展起到了积极促进作用，切实增强市场信心。2023年，住房和城乡建设工作将在稳支柱、防风险、惠民生三个方面下功夫。坚持因城施策，大力支持刚性和改善性住房需求，促进房地产市场企稳回升、平稳健康发展。

　　公司时代花园还建房项目是由政府回购，用于武锅生活区改造项目被征收人的产权调换安置还建房。该项目为还建房项目，除此之外，公司不存在其他房地产项目。故房地产行业宏观形势、环境变化等，对公司未来经营业绩和盈利能力无较大影响。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　公司是国内著名的大型商业零售企业之一，主要从事购物中心及超市业态的商品销售业务。两大业态的主要经营模式包括联营、自营、代销和物业分租等。因时代花园还建房项目持续交付中，报告期内实现房地产业务收入8,686.59万元。公司下属有武商MALL-国广、武商MALL-武广、武商MALL-世贸、武商梦时代等10余家购物中心，分别坐落于武汉市、襄阳市、十堰市、仙桃市、黄石市、老河口等核心商圈，购物中心总建筑面积约为212.5万平方米，自有物业建筑面积约197万平方米。超市业务布局湖北省内武汉市及多个二级城市，拥有69家门店，1+N小店37家，其中34家门店位于武汉市，35家门店位于湖北省其他城市，包括鄂州、荆州、黄冈、襄阳、宜昌、十堰、孝感、黄石、咸宁、仙桃、潜江等地，超市门店总建筑面积约为53.1万平方米，自有物业建筑面积约为11.1万平方米。公司自有物业总建筑面积约为208万平方米。

　　（一）现有门店情况

　　1.主要购物中心业态门店分布情况

　　3.门店变动情况

　　（1）报告期内购物中心新增1家

　　(2) 报告期内超市新增门店3 家

　　（3）报告期内超市关闭门店6家

　　4.经营同比情况

　　（二）线上销售情况

　　报告期内，公司下属电商公司线上交易额25,551万元，营业收入2,107.88万元。

　　（三）公司采购、仓储及物流情况

　　1.商品采购及存货情况

　　报告期内，公司经、代销前五名供应商采购金额为84,962.83万元，占年度采购金额24.26%。

　　购物中心业务的采购主要指对专柜供应商的招商，通常以经营实体为主进行。对于新开设的购物中心，由公司组建项目筹备组负责招商工作。对现有购物中心，公司通过建立后备渠道库，根据品牌实际运营情况不断补充、调整品牌及品类。超市业务主要由超市业态采购部门统一采购。异地重点区域由采购部门派驻区域买手，适当引进当地渠道予以补充。超市业态商品采购主要采用以销订进的原则进行订货，由门店结合自动补货系统提出要货申请，总部进行统一审核。

　　购物中心业态经营模式主要以联营、物业分租为主，商品库存由专柜负责管理。超市商品存货按照“先进先出”的原则，每季度对各门店、各类别的库存周转天数进行考核。

　　2.仓储与物流情况

　　超市物流配送中心位于武汉市江夏区江夏大道17附6号（武汉医药产业园内），集常温、低温配送于一体。园区占地6万平方米，内设2万平米的常温干货仓库和6,129平米冷链仓库。主要承担400余家供应商及69家门店的商品集配工作。商品日吞吐量为2.4万标准箱（件）。下辖的十堰区配中心面积为2,000平方米、沙市区配中心面积为1,650平方米、襄阳区配中心面积为3,256平方米。主要承担总仓到货商品的分拨和配送工作。

　　（四）自有品牌情况

　　2022年，“武商优”自有品牌形成“武商优选”“武商优味”“武商优家”“武商优宝”“武商优贝”“武商优鲜”等六大系列，武商超市特邀 7名江大女足为“武商优”六大系列揭牌，为自有品牌赋予了“武商标准 冠军品质”的卖点与口碑;“武商1959”酱酒全面上市，销售过万瓶;超市各门店纷纷设立武商自有品牌专区，通过专人管理、多点陈列、多渠道营销，全面提升武商自有品牌传播力和市场影响力。全年“武商优”销售同比增长150%，品牌形象不断丰满。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中房地产业的披露要求

　　报告期内，时代花园还建房项目持续进行交房工作。截止2022年末，尚未转收入的预收房款余额为3.64亿元。该项目总投资28.37亿元，总建筑面积35.44万平方米，其中：计容建筑面积27.81万平方米。除该项目外，公司无其他土地储备。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）规模优势。公司下属有购物中心10余家，分别坐落于武汉市、襄阳市、十堰市、仙桃市、黄石市、老河口等核心商圈，超市业务布局湖北省内武汉市及鄂州、荆州、黄冈、襄阳、宜昌多个二级城市，门店共计69家，1+N小店37家。截止报告期末，公司经营总面积约266万平方米，自有物业面积约208万平方米，具有较强的抗风险能力。2023年，随着南昌武商MALL的开业，公司迈出了从区域市场向全国进发的坚实步伐。

　　（二）业态优势。公司不断推动艺术与商业相融合，让经营场所升级为串联文化、艺术、体验、潮流、社交等生活方式的复合空间，致力打造“商文旅体”融合发展的消费新业态。武商梦时代定位为“家庭欢聚为主题的社交平台”，聚合购物中心、室内主题乐园、冰雪乐园和“楚风汉味”美食街，涵盖健康管理中心、文创复合空间等项目，满足消费者对购物、餐饮、休闲、娱乐、社交等全方位需求。深入拓展以“超市+生活方式街区”为主题的武商里，以品质超市、网红打

　　卡，新奇潮玩、复合餐饮等诸多元素，导入生活化场景及智能化购物体验，将日常采购、休闲生活、社交、美味融为一体，延伸“无界零售”概念。

　　（三）经营优势。公司加强零售实体间的联动，发挥营销企划优势，抢占首店首发首展资源，以集团化营销活动为链接，创造有记忆点的营销方式，将流量变现；继续推广直播营销，培养主播团队，实现直播全时段、全品类、全覆盖，形成线上线下（300959）立体营销网络；深入推进线上线下深度融合，通过闪购、拼团、到家、云超功能等线上经济，扩大私域流量影响力，开辟电子商城“云专柜”，抢抓线上销售。

　　（四）数字化优势。持续推进“智慧武商”建设，升级集团化营销系统，完善运维监控系统，推进业财一体化建设，加强网络安全检查和数据安全管理，深化经营数字化转型，强化管理赋能，筑牢安全防线。实践“智慧项目”建设，按照B级机房标准建设武商梦时代数据中心机房，成为国内室内单体最大的全光网络，为持续优化购物中心数字化应用新场景打下坚实基础。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，公司在复杂多变的市场形势的影响下，各项经济指标保持平稳态势，重点项目取得实质性进展，持续保持商业行业领先地位。报告期内公司实现营业收入63.37亿元，归属于上市公司股东的净利润3.05亿元，归属于上市公司股东的净资产108.13亿元。报告期内，公司主要经营情况如下：

　　（1）公司更名

　　因公司成功收购南昌项目，为更好地反映公司业务实际情况和未来发展战略定位，增强公司市场影响力。经公司董事会审议，股东大会表决通过，公司中文名称由“武汉武商集团股份有限公司”变更为“武商集团股份有限公司”，证券简称由“鄂武商A”变更为“武商集团”，开启了公司跨区域发展的新征程。

　　（2）重点项目取得实质性进展

　　①武商梦时代于11月9日盛大开业，超660家品牌同步绽放。作为全球最大商业体，武商梦时代坚持“家庭欢聚为主题的社交平台”定位，场内聚合购物中心、室内主题乐园、冰雪乐园和“楚风汉味”美食街区，涵盖健康管理中心、文创复合空间等重点项目，为消费者提供了多元生活方式。武商MALL、武商梦时代、武商城市奥莱构成的武汉市商业“黄金三角”新格局已初步成型。

　　②南昌武商MALL加速推进，已完成主体消防验收及国际名品、国际高奢化妆品落位；南昌武商洲际酒店完成塔楼、裙房结构施工及客房精装样板段施工，启动酒店开业运营筹备工作。

　　③武商城市奥莱、仙桃武商MALL、十堰武商MALL三家“武商里”先后开业，以品质超市、网红打卡、新奇潮玩、复合餐饮等诸多元素，提升消费体验。

　　④武商超市新开门店3家，“1+N”小店18家。

　　（3）零售企业提升核心竞争力

　　①武商MALL依托资源整合及商圈辐射聚客效应，深入开展“一体化”营销。武商MALL-国广引进国际潮奢名品，扩容餐饮业态，优化空间体验，捍卫华中商业制高点；武商MALL-武广完成女装提档升级，引入高奢化妆品牌、高端运动品牌，夯实化妆品、女装、男装、运动等主力品类强势地位；武商MALL-世贸强化黄金珠宝国际名表特色，持续打造亲子欢聚、潮玩运动、娱乐美食的“武商MALL最有趣空间”，升级改造外立面，实现武商MALL形象一体化。

　　②武商城市奥莱推进品牌转直营工作，探索名品自营，加速特色街区改造，提升“生活方式型城市奥莱”市场形象。③区域购物中心加快转型，不断推动品类结构优化升级，丰富配套服务功能，推进场馆主题化景观改造，筑牢区域市场强势地位。

　　④武商超市创新“武商优选”自有品牌特色，提升生鲜自营效益，打造湖北省名酒最全、档次最高、品质最优的酒类体验式卖场“武商酒藏”，以及涵盖配套周边的社交主题超市。同时，主动担当保供责任，全力保障特殊时期居民生活需求。

　　（4）创新营销添活力

　　集团会员体系全面打通，实现全集团线上线下各业态VIP通积通兑，集团VIP权益和实体个性化权益叠加，提升顾客好评度；多家名品华中首店、首展陆续登陆武商，彰显武商时尚潮流号召力；让艺术与商业融合，打造艺术、体验、潮流、社交等生活方式的复合空间，引领新风潮；全面推广直播营销，通过武商网、企业微信、视频号、抖音等平台，深入推进线上线下深度融合。

五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　2022年底，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，明确将扩内需提升至国家战略高度，中央经济工作会议进一步提出要着力扩大国内需求，把恢复和扩大消费摆在优先位置。2023年，政府工作报告延续了中央经济工作会议的这一提法，并提出将多渠道增加城乡居民收入。稳定大宗消费，推动生活服务消费恢复。武汉印发《关于激发市场主体活力推动经济高质量发展政策措施的通知》，从强化供给侧保障、加快扩大有效需求、支持困难行业发展三个方面出台了16条政策。武汉新城规划将重点发展科技创新、高端制造、数字经济、商务金融、国际交往、文旅消费等6大产业功能体系，形成“1+2+5”产业功能布局。未来，伴随国内防控政策优化、消费场景修复、消费刺激政策加力提效，消费市场有望加速回暖。

　　（二）公司发展战略

　　2023年，公司围绕“精、新、实、优、强”战略发展规划，坚持“强信心、稳经营、促发展”的工作总基调，深化变革创新，加快项目建设，推动经营工作提质增效，实现全年各项目标任务高质量完成。

　　一是重点项目争分夺秒。南昌武商MLL和“WS梦乐园”确保如期开业；超市计划新开门店4-6家，继续推进“1+N”小店项目。二是零售企业加快转型升级。武商MLL、武商梦时代及武商城市奥莱加速调整升级，其共同构筑的“黄金三角”牢牢捍卫武汉市场优势地位；区域市场继续深化“购物中心化”转型，巩固区域市场领先优势；武商超市进一步提升门店经营能力，按照“一店一策”制定减亏方案，丰富直采经营品种，完善商品结构，拓展线上线下渠道，优化平台功能，提升销售业绩。三是创新经营方式。深化集团化营销模式，整合资源，力争将流量变现；融合多种新兴消费业态打造艺术展、美食文化等沉浸式体验新场景，促进“商文旅体”融合发展；大力开展直播销售，完善闪购、拼团、到家等线上经济，开辟“云专柜”电子商场，形成线上线下立体营销网络。

　　（三）可能面临的风险

　　1.宏观风险。近年来，我国的传统零售业内忧外患、发展缓慢。从内部看，经营成本快速增长，商品类型较为单一，销售渠道疲软，净利润降低，市场趋于饱和，竞争日益激烈。从外部看，互联网不断普及，互联网技术快速发展，加之超预期因素带来的考验，人们的生活方式和消费习惯发生了改变。

　　措施：公司深入推进线上线下深度融合。武商网打造“服务+交易”双平台中心，加深与各零售企业的合作；广泛推广直播营销，培养骨干主播团队，通过武商网、企业微信、视频号、抖音等平台，逐步实现直播全时段、全品类、全覆盖；完善闪购、拼团、到家、云超功能等线上经济，开辟电子商城“云专柜”，抢抓即时零售市场新风口，形成线上线下立体营销网络。

　　2.转型升级风险。在80后、90后消费群体成为社会消费结构和消费文化的主导力量，对于生活的追求也从满足物质需求转变为创造和享受生活。随着零售商对市场份额的争夺，零售企业努力通过物理空间重新吸引顾客，并为消费者提供灵活的、量身定制的服务和更好的、更有特色的沉浸式购物体验。

　　措施：近年来公司着力转型升级，旗下购物中心及超市门店启动大规模业改，从品牌级数、场景打造、氛围陈列等方面全新亮相；规范业态体系，明晰市场定位，加快“武商里”等新项目建设，深化区域市场“购物中心化”转型。同时，打造各品类头部品牌旗舰店，提升服务体验，不断强化首店品牌矩阵，使众多名品首展陆续登陆武商，彰显武商时尚潮流号召力；进一步融合艺术、文创、文博等新兴消费业态，通过打造主题IP展、艺术展、美食文化、夜间经济、市集经济等多维度沉浸式体验新场景，为年轻群体、高品质家庭搭建更潮的文化体验方式，带动零售消费热潮。