敏感肌护肤龙头「贝泰妮」2022营业收入同比增长25%，抖音渠道增速为87%

“以薇诺娜为核心的多品牌矩阵已经初步构建完成。”

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，3月29日贝泰妮（300957.SZ）发布2022年报，2022年公司实现营业收入50.14亿元，同比上升24.65%；实现归母净利润10.51亿元，同比上升21.82%；毛利率为75.21%，相比去年同期微降0.8%；净利率为20.97%，同比微降0.53%。   贝泰妮财务数据摘要（来源：Wind）

根据国家统计局数据，2022年我国社会消费品零售总额约为人民币43.97万亿元，同比下降0.25%，其中限额以上化妆品类零售总额约为人民币3,935.60亿元，同比下降约2.25%，跌幅高于平均行业水平。贝泰妮品牌在行业整体下滑的背景下，以敏感肌为核心持续巩固品牌地位，据2022年双十一天猫美妆数据，薇诺娜品牌总排名第六，并在细分的舒敏品类以及冻干面膜赛道处于营收第一位。

根据Euromonitor的统计数据显示，2022年子品牌“薇诺娜（Winona）”所处的中国皮肤学级护肤品市场规约为人民币285.9亿元，在2022年社会消费品零售和化妆品类零售整体低迷的背景下仍保持同比6.8%的逆势增长，其中薇诺娜品牌的市场份额达到约23.2%，头部效应明显。

以薇诺娜为核心的多品牌矩阵已经初步构建完成

贝泰妮以针对敏感性肌肤护理的“薇诺娜”品牌为核心，衍生出针对婴幼儿肌肤的“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、专业皮肤学修护品牌“泊缇诗（Beauty Answers）”、以及针对抗衰的高端品牌“瑷科缦AOXMED”、专业祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”。同时，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，相关产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等，主要用于微创术后屏障受损皮肤的护理。

渠道策略：线上全网覆盖、线下主要打通医药渠道

2022年贝泰妮线上渠道销售收入占比超过80%，其中自营和经销代销分别占比63.17%和17.42%。自营的线上店铺中淘系营收20.60亿元，占比约41.23%，其余抖音、京东、唯品会的自营店铺销售收入分别为4.29亿元、3.56亿元、3.02亿元，同比增速分别为86.23%、36.25%、1.58%。抖音电商平台销售额在2021年还落后于京东和唯品会，经过2022年的迅猛发展已经完成超越并进一步拉开差距，唯品会平台销售额与2021年持平。   贝泰妮渠道策略（来源：贝泰妮年报）   贝泰妮自营店铺各平台对比（来源：贝泰妮年报）

研发创新：以植物提取为核心构建自主研发实验室

在研发方面，公司设立了贝泰妮研究院，以自主研发为主导，产学研相结合的研发模式，借助云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所以及专家学者开展深度合作和交流。

2022年，公司在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立了创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究 等领域。独立的医疗器械研发部，重点开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。