智飞生物与默沙东续签供销协议 基础采购金额扩大至1000亿元以上

续签美国默沙东供销协议，智飞生物(300122)未来四年稳了！

多年以来，智飞生物与默沙东一直保持着良好的合作关系，前者长期代理默沙东多款产品在中国大陆地区的销售业务，这也是智飞生物重要的营收来源。

在资本市场中，智飞生物能否与默沙东完成续约，成为广大投资者关注与担忧的焦点。1月29日晚间，智飞生物为投资者吃下一颗“定心丸”，宣告与默沙东的续约工作正式完成。

将持续采购HPV疫苗等产品

据悉，由于智飞生物与默沙东于2020年12月22日签订的原《供应、经销与共同推广协议》将于2023年6月30日到期，双方能否顺利续约一事备受资本市场关注。

今日晚间，智飞生物发布公告，经双方友好协商，已于2023年1月21日，与默沙东签署《供应、经销与共同推广协议》，主要在此前协议的基础上就默沙东在中国大陆已取得上市许可的五种疫苗产品的基础采购金额进行统一续展。

根据最新协议显示，默沙东将向智飞生物独家供应协议产品，并许可智飞生物根据约定在协议区域内(系指中华人民共和国，但为本协议之目的， 不包括中国香港地区、中国澳门地区和中国台湾地区)进口、经销和推广协议产品。协议有效期内，智飞生物将按照约定向默沙东持续采购HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗等协议产品，协议产品合计基础采购金额超过1000亿元。

资料显示，凭借处方药、疫苗、生物制品和动物保健品，默沙东与全球客户紧密合作，为140多个 国家提供创新的医疗解决方案。自2011年4月25日起，智飞生物与默沙东开展市场推广合作，负责默沙东疫苗 产品在中国大陆区域的进口、推广、销售等。

智飞生物表示，默沙东是世界500强企业之一，拥有雄厚的研发与生产实力，经营状况与财务状况良好，具备较强的履约能力。智飞生物与默沙东友好合作已超过十一年， 建立起了良好稳定、互利共赢的合作关系。自合作以来，双方均能较好履行合同义务。

近年来，双方共同努力在中国大陆市场的疫苗产品推广取得了一系列新突破，切实满足了更多适龄人群的疫苗接种需求。智飞生物认为，上述协议的签署确定了协议产品的基础采购金额，进一步确保了协议产品的基础供应，若正常履约预计将对上市公司未来代理业务的经营收入与营业利润产生积极影响。

实际采购额或超基础计划

根据最新《供应、经销与共同推广协议》规定，默沙东将向智飞生物供应或安排供应协议产品。

授权智飞生物按照协议规定，独家在协议区域内以默沙东商标进口、推广、经销和销售协议产品的权利，即默沙东或其指定的供应来源不得向协议区域内除智飞生物以外的第三方供应协议产品，协议期限为生效之日起至2026年12月31日止，基础采购金额总计达1010.1亿元。

具体采购产品及基础采购金额分别为：2023年下半年，HPV疫苗214.06亿元、五价轮状病毒疫苗2.47亿元、23价肺炎疫苗0.77亿元、灭活甲肝疫苗0.45亿元；2024年前述产品，326.26亿元、7.28亿元、0.77亿元和1.12亿元；2025年前述产品260.33亿元、7.15亿元、1.02亿元和1.12亿元；2026年前述产品，178.92亿元、6.24亿元、1.02亿元和1.12亿元。

需要注意的是，以上协议产品均系默沙东疫苗产品，HPV疫苗指佳达修9及佳达修，五价轮状病毒疫苗指乐儿德，23价肺炎疫苗指纽莫法，灭活甲肝疫苗指维康特。不过，基础采购金额协议不等同于订单，具体以双方书面确认的订单为准。

从实际情况来看，近三年，智飞生物采购的代理疫苗产品均来自默沙东，实际采购金额远超约定的基础采购额。

2020年～2022年期间，上述约定的基础采购金额分别为94.69亿元、116.07亿元和129.41亿元，而最终实际采购金额则为88.09亿元、165.52亿元和226.75亿元，同比增减幅度为-6.97%、42.69%和75.22%。（2022年代理产品采购额数据系智飞生物财务部门初步测算结果）

总体来看，除2020年受疫情影响外，其余年份实际采购额均大幅提升，三年加总后，实际采购额超基础采购额140.29亿元。

尽管代理业务带来了丰厚的利润，智飞生物近年来还是坚持“技术·市场”双轮驱动的业务长期发展策略，自主研发、生产、推广销售的疫苗亦是该公司利润的重要来源。智飞生物表示，代理业务取得的突破与提升促进了上市公司持续扩大研发投入，不断增强技术创新能力。未来，智飞生物将积极发挥业务协同效应，扎实推动主营业务的全面可持续发展。