盛通股份2022年半年度董事会经营评述

（原标题：盛通股份2022年半年度董事会经营评述）

盛通股份（002599）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司秉承以“打造教育、印刷文化综合服务生态圈”为发展导向，立足印刷综合服务业务，积极发展科技教育业务。报告期内，公司坚持自主创新，持续加强出版服务平台建设以及智能化自动化工厂的改造，印刷综合服务业务稳定发展，依托国家政策鼓励发展的科技教育业务将成为公司新的利润增长点，有效地实现专业化与多元化协同发展。根据细分领域业务性质的不同，公司将旗下业务板块分为印刷综合服务业务和科技教育服务业务。

　　1、行业发展情况

　　（1）印刷综合服务行业

　　2021年年末，工信部、发改委等八部门联合发布《“十四五”智能制造发展规划》，2022年，围绕“十四五”智能制造规划，要加快系统创新、深化推广应用、加强自主供给、夯实基础支撑，推进印刷行业的数字化、智能化，实现整个产业的高质量发展。同时2035年远景目标纲要也明确指出，推动全产业链优化升级，加强与互联网、大数据、人工智能等深度融合，以创新为驱动、政策和需求为导向，整合内外部资源，不断完善智能制造标准体系，建设高端化、智能化、绿色化制造示范工厂。

　　目前，印刷行业智能制造发展总体趋势是印刷方式多样化，生产过程绿色化，装备制造智能化，技术支撑网络化，服务产业专业化。顺应行业趋势，提升智能印刷的发展水平，提高产业的信息化、自动化和智能化水平的产业发展目标，成为引领未来国内行业的发展方向。

　　（2）科技教育服务行业

　　2021年7月，教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》（简称“双减”政策）。“双减”和疫情虽是挑战，但也为非学科类教培打开了机遇窗口，学科类教培规模逐步收窄，素质教育、职业教育、教育信息化等非学科类教培赛道势头强劲。

　　2022年4月，教育部发布义务教育课程方案（2022年版）和义务教育各学科课程标准（2022年版），本次公布的“义务教育课程方案”按中央要求新独立设置了“信息科技”与“劳动”两项课程科目，将于今年9月秋季学期正式实施，标志着青少年科技教育事业迎来高速发展的时期。

　　公司作为国内素质教育与科技教育的先锋实践者，在科技教育产品研产销一体化、软硬件课程研发方面成果显著，在权威赛事举办、校企合作与社会实践活动方面有着丰富的运营经验。作为国家课程的有益补充，公司对青少年科技教育需求的服务有着内容的丰富性和多样性，为学生的个性化发展和全面发展提供有力支持。

　　2、主要业务及主要产品、用途

　　（1）印刷综合服务业务

　　公司是国内唯一一家以出版印刷为主业的上市公司，也是北京市出版物印刷服务首都核心功能重点保障企业之一。公司立足出版综合印刷服务行业多年，定位于出版物和商业印刷的高端市场，致力为客户提供面向出版全产业链的印刷综合服务。除了原有自有产能加工服务外，公司还提供包括创意设计、装桢排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。报告期内，公司坚持以客户为中心，提供一体化的出版服务综合服务解决方案，并不断通过出版服务云平台的持续数字化构建、继续加快产业升级步伐，加大在数字化，自动化、智能方向上的研发投入，坚持绿色、技术创新的发展理念，推动公司稳定的发展。

　　（2）科技教育服务业务

　　近些年，公司延续自身的文化基因，聚焦教育行业。依托旗下众多教育子品牌，公司2020年成立了盛通教育集团，提出“对内打通，对外打透”的战略口号，致力于打造中国青少年科技教育领导品牌。公司旗下拥有：面向青少年提供机器人编程培训的乐博乐博，面向少儿提供创新科学教育的创想童年，面向教学机构研发与销售机器人编程教具的中鸣数码，面向学校提供科技教育内容与服务的乐益博，以及提供青少年编程能力等级测评考试服务的中少童创。公司业务领域涵盖青少年编程培训与测评、机器人编程教育销售、以及编程教育校园服务等领域。

　　报告期内，公司聚焦科技前沿，深耕细作，不断加强线下教育在全国的辐射范围和影响力，丰富线上教育的内容和形式，持续拓展科技教育全产业链。

　　3、经营模式

　　（1）印刷综合服务业务

　　公司致力于为客户提供面向出版全产业链的印刷综合服务，配备8个生产基地，分布京津冀沪，除了原有自有产能加工服务，还提供包括创意设计、装桢排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链综合解决方案。全面推进“出版综合服务云平台”项目。该项目在挖掘和聚合出版机构图书产品印制需求和变化趋势的基础上，整合优化生产产能，利用数字化技术进行统一生产调度和质量监控，进行标准化生产，满足出版机构的生产需求，有效简化图书生产流程，提高工作效率，降低生产成本。公司充分发挥互联网平台高效连接、低成本沟通的优势，通过实时交流、在线传输、云端存储、网络跟单等技术改变出版机构与印刷企业之间传统的沟通模式，既能适应图书大批量的规模化服务要求，又能适应产品小批量的个性化服务要求，提高对出版企业的综合全面服务能力。

　　（2）科技教育服务业务

　　盛通教育集团公司依托全新的OMO教学服务平台，以“线上+线下”、“ToB+ToC”、“直营+加盟”相融合的经营模式，将线上和线下、B端和C端的教学与服务全面打通，对青少年科技教育培训提供全面的服务。

　　学员服务业务的经营模式是:采用直营与加盟两种模式来实现线下渠道的快速拓展。其中，直营模式主要通过在国内一、二线城市核心城区和其他主要城市设立分/子公司进行本地化经营；加盟模式为一、二线城市的郊区以及三、四线城市地区的加盟商提供特许经营授权、培训服务以及教具产品。直营与加盟相辅相成，最大限度地满足各地区客户对课程的需求，为提高品牌的认知度及市场竞争力夯实基础。

　　机构服务业务的经营模式是:公司所服务的机构主要包括学校、培训机构、青少年宫及其他教育机构。公司针对机构客户，提供包括培训教具研发与销售、技术服务、课题研究、课程进校等服务。

　　4、市场地位

　　2022年《印刷经理人》正式发布“2022中国印刷包装企业100强排行榜”，公司排名第18名，这是公司连续第四年跻身该榜单前20名。

　　2022年公司旗下“盛通出版服务云平台”获得中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖二等奖。

　　5、主要业绩驱动因素

　　（1）印刷综合服务

　　报告期内，在印刷综合服务业务方面，随着智能化程度持续提升，党政类图书、中小学教材教辅、少儿绘本等业务订单继续稳固增长；在包装业务方面，与国内有关疫苗生产、核酸检测及抗原检测试剂等知名制药企业持续建立了良好合作关系，如：中国生物、智飞生物（300122）、热景生物、九安医疗（002432）、金沃夫、乐普诊断、英诺特、爱普益生物、纳捷诊断、悦康制药、泰德制药等。天津智能化工厂产能进一步释放，新冠疫苗包装盒、抗原检测试剂盒订单显著增长，带动了包装业务的业绩增长。

　　（2）科技教育服务

　　报告期内，依托国家不断加大对科技素质教育的政策支持力度，秉持“内部打通，外部打透”的整合经营理念，同时在面向学生客户和机构客户两个维度加大管理整合和投入力度。

　　2022年3月，全资子公司盛通知行与中央电化教育馆签署合作合同，贯彻落实教育“双减”文件中关于“提升学校课后服务水平，满足学生多样化需求”、“为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动”的要求，合作开发进校课程，探索富有特色的课后服务模式。

　　报告期内，公司旗下教育子公司还分别与诸多业内优秀企业签订了合作意向。其中，盛通知行与杭州宇树科技有限公司在四足机器人教育领域开展相关合作项目；与江西金太阳（300606）教育研究有限公司签署了《战略合作协议》，双方拟在定制科技入校产品、青少年人工智能创新实验室等方面展开合作；与京版芳草教育科技（北京）有限公司签署《合同书》，就授权芳草教育在全国范围内销售盛通知行“盛通幼儿园阶段机器人、创客系列产品”合作相关事宜达成一致；与国信蒲公英教育科技（北京）有限公司就组织青少年信息技术等级考试、蓝桥STEMA评测及青少组参赛、师资培训、STEM86教师赋能平台等事宜，达成合作关系。除此之外，乐益博与深圳市大疆百旺科技有限公司也开展有关合作。

　　以上合作将涵盖智能机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、竞赛组织、智能产品销售等多个领域。

　　2022年7月，公司举办了盛通教育集团2022产品升级发布会，各分、子公司对旗下产品进行了4.0升级，包含如学员服务、教学内容、硬件教具、竞赛测评、科技进校等多个方面。

　　其中正式推出的“乐博乐博4.0”，提出“赋能数字时代的科技少年”的口号，旨在通过专业的课程开发、个性的学习体验与灵活的获客交付方式，多维度提升中国青少年的计算思维和工程素养。“乐博乐博4.0”课程体系契合新课标中关于信息科技的课程要求，以九大模块为纽带，完成多项重磅升级。

　　产品的创新升级、与业内优秀企业的合作、科技进校方面的布局，都将成为公司业绩增长的重要驱动因素。

二、核心竞争力分析 （一）印刷服务业务的核心竞争力 1、全产业链综合服务能力 目前，公司在北京、上海、河北、天津拥有八个生产基地，能够为客户提供综合产能加工、创意设计、装帧排版、原材料供应、图书仓储配送等全产业链综合解决方案。 2、业内领先的生产制造能力 公司是新闻出版总署在全国10万余家企业评选的25家“国家印刷示范企业”之一，是北京市22家出版物印刷首都核心功能重点保障企业之一，同时也是拥有国家环保部“中国环境标志产品认证证书”的国家首批绿色印刷企业。连续12年蝉联四届中国出版（601949）界的最高荣誉--“中国出版政府奖之印刷复制奖”。同时获得绿色工厂、绿色供应链、“智能制造标杆企业-智能工厂”等多项荣誉。 公司打造的“出版服务云平台”，综合运用大数据、云计算、移动互联技术，进行统一生产调度和质量监控，进行标准化生产，降低生产成本，简化图书生产流程，为出版企业客户提供更加快速、高效、智能的生产交付服务，获得了客户的高度认可。2021年该平台获得了“中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖”、“第十六届毕昇印刷科技进步奖”。 3、丰富的客户、行业资源 北京作为我国的出版中心，聚集了200家以上的出版社和一批在国内居于领先位置的民营图书公司，公司在北京从事出版印刷业务多年，积累了丰富的客户和行业资源，与国内众多知名出版社建立并保持了牢固的长期合作关系。 4、打造优秀人才队伍的能力 公司以具备丰富行业经验和前瞻性的管理团队为核心，多渠道、多方式、多手段优化人才资源和配置。公司不断优化激励机制，充分利用上市公司的股权激励工具，聚集了业内一流的技术人才、管理人才、营销人才。公司还与国内多所高校签订了管培生计划，与对口专业院校校共同成立了“盛通班”，进一步强化了人才梯队的建设。 (二）科技教育服务行业的核心竞争力 1、完善的科技教育生态体系 科技教育服务涉及硬件生产、在线教学环境建设、课程体系研发、线下学习中心运营、测评和竞赛组织等多个板块业务，公司是业内唯一具备完整生态体系的企业，随着盛通教育集团中台支持体系的建设，各业务板块相互融合，共同促进，集团化经营的优势日益突出。 2、良好的品牌知名度 公司旗下的“乐博乐博”、“中鸣机器人”等均是细分行业内的知名品牌，课程及产品获得了学员、家长及合作伙伴等多方的认可。公司拥有乐博乐博直营门店以及加盟门店规模在行业处于头部，长期以来在业内保持着较好的品牌声誉。疫情期间公司严格配合疫情防控工作，积极履行社会责任，也进一步增强相关主管部门以及员工、合作伙伴等对公司的认可，树立起了自身在业内的品牌声誉。 3、依托双主业并向发展以及上市公司平台的独特优势 疫情的反复叠加非学科规范性的执行，对经营科技教育服务提出了更高的要求，这些要求包括规范性，合规性，储备资金、优秀人才队伍的培育等，随着非学科教育行业规范化政策的推进经营管理压力较大。公司作为业内少数几家上市公司，可以依托双主业和上市平台的优势，无惧短期的疫情困扰，利用自身的资金储备优势，以及过往经验，执行规范性要求，实现有序可持续发展。 4、优秀的管理运营团队 公司科技教育核心管理团队管理层拥有多年的行业销售和管理经验，在业务发展过程中还持续引入优秀人才，不断优化团队人员配置。

三、公司面临的风险和应对措施 1、原材料价格波动的风险 原材料成本在公司的成本构成中占有较大比例，原材料价格的波动对公司经营稳定有较大影响。 应对措施：为了应对原材料价格波动的影响，公司将不断进行规模化集中采购，同时在备料过程中紧盯主要材料供应商的产能利用及客户需求端市场的变化，建立与客户在重要产品上的长期稳定合作，保持价格一定周期的稳定性。 2、疫情对公司经营业绩带来的不确定性风险 目前，全球疫情形势仍不明朗，疫情反复对科技教育服务所带来的停业停课及出版印刷业务物流配送带来的相关影响，会对公司业务造成较大地冲击，同时经济下行风险对消费信心的影响也有诸多不确定性，给公司整体经营业绩带来不确定性的风险。 应对措施:积极应对疫情的影响，加强客户沟通，提质增效，积极把握好疫情下的市场需求，大力推行OMO平台运营模式的实施，最大限度减少疫情对公司经营发展带来的影响。

四、主营业务分析

　　根据国家统计局披露数据，2022年1-6月，印刷业规模以上企业实现营业收入同比增长

　　1.1%；实现利润总额同比下降7.2%。其中，上海规模印企的营业收入同比下降26.3%，利润总额同比下降87.4%。在上海的主要工业行业中，印刷业的两项指标均处于最低值。行业市场环境受疫情影响明显。

　　报告期内，公司实现营业收入101,304.58万元，同比下降19.84%，实现归属于上市股东的净利润-3,293.02万元，同比下降157.29%。主要原因是出版印刷及包装业务所在生产基地：上海、河北、天津工厂，受疫情影响，物流受限，交付困难、生产效率降低，对当期报表产生不利影响。公司科技教育服务业务之学员业务主要布局的城市如北京、上海、深圳、郑州等城市受到疫情影响，处于大规模的停业状态，其他地区亦受到不同程度的影响，交付受限，进而对当期报表产生重大不利影响。机构业务亦因疫情所导致的物流受阻、学校等机构限制接待等相关因素，进展缓慢。