大族激光2022年半年度董事会经营评述

（原标题：大族激光2022年半年度董事会经营评述）

大族激光（002008）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式

　　1、主要业务、主要产品及其用途

　　公司是一家专业从事工业激光加工设备与自动化等配套设备及其关键器件的研发、生产和销售的高新技术企业，具备从基础器件、整机设备到工艺解决方案的垂直一体化优势，是全球领先的工业激光加工及自动化整体解决方案服务商。

　　公司的主要业务分为：通用元件及行业普及产品、行业专机产品、极限制造产品，业务范围从工业激光加工设备与自动化等配套设备拓展到上游的关键器件。

　　公司主要产品根据业务类别划分为三大类：

　　①通用元件及行业普及产品

　　通用元件及行业普及产品主要产品为紫外及超快激光器、高功率光纤激光器、中低功率CO2激光器、脉冲光纤激光器、通用运动控制系统、振镜、伺服电机等工业激光加工设备及自动化设备的关键器件。

　　报告期内，公司通用元件及行业普及产品主要集成在公司整机设备上统一销售。

　　②行业专机产品

　　行业专机主要产品为各类行业专用设备，包括消费电子行业专用设备、PCB行业专用设备、显示面板行业专用设备、动力电池行业专用设备、光伏行业专用设备等。该类产品行业特性强，产品之间差异较大，需要根据行业及客户的特定需求进行个性化设计、定制，受下游客户所处行业影响较大。主要下游行业包括：消费电子、PCB、显示面板、动力电池、光伏、LED、半导体等。

　　③极限制造产品

　　极限制造业务主要产品为标准激光切割、焊接、打标设备等通用激光加工设备。通用激光加工设备主要应用于金属及非金属材料的工业加工环节，凭借速度快、精度高、加工质量好等优势逐步替代传统机械加工设备，大幅提高了工业加工效率和品质。该业务的下游相对广泛且分散，应用于工程机械、建设机械（600984）、汽车配件、厨卫五金、电子电气、智能家居等多个行业。

　　现阶段，行业专机产品和极限制造产品仍是公司主要的收入与利润来源。公司研发生产的紫外及超快激光器、高功率光纤激光器、中低功率CO2激光器、脉冲光纤激光器、通用运动控制系统、振镜、伺服电机等通用元件及行业普及产品正逐步推向市场，已实现独立销售，有望成为公司新的业绩驱动因素。

　　2、经营模式

　　（1）生产模式

　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，具体为：供应链与交付平台结合需求预测、意向订单、实际订单、备货情况及产能等情况按月编制《整机计划》，按BOM组织物料，由生产部门按作业指导书进行模块化组装，再进行总装调试。公司制定了《生产运行控制程序》、《生产及物料计划管理规定》、《产品测量与监控程序》等制度，从来料、半成品、装配过程、成品入库、出货等多方面对产品进行质量检测及品质把控。

　　（2）采购模式

　　公司主要采用“以产定采”辅以“安全库存”的方式开展生产性物料的采购，主要采购类别包括钣金机加件、机械器件、外购模组、光学器件等。公司按照供应商管理办法，根据物料特性开发供应商，通过审厂、样品测试等方式对供应商资质进行审核，被纳入合格供应商名录的企业还需接受定期考核及复审。公司采用询价采购或年度框架协议等模式，按照原材料性质从合格供应商库中选择合适供应商进行采购。对于标准部件，公司主要结合原材料的质量、价格、交期等因素进行采购；对于非标准化部件，公司会对部件进行自主设计后，根据供应商的技术水平、加工能力和报价等因素择优确定。

　　公司根据各类物料的采购周期以及《整机计划》进行原材料备货，对于核心物料、贵重物料每个月根据市场发机计划安排提货；对于辅料类按照安全库存模式进行备货。公司与供应商在采购合同中会约定不同的信用政策，并主要通过银行转账、承兑汇票等方式与供应商结算。

　　（3）销售模式

　　公司在国内市场主要采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，公司根据产品的应用领域和市场特点，借助产品和技术优势不断拓展国内外行业知名客户资源，深入挖掘客户需求，获取市场业务机会，公司生产的激光加工设备，以直销方式销售给国内客户。境外销售采用直销和代理相结合的销售模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司进行报关发货后交付至客户；代理销售模式方面，公司采用代理商销售模式和贸易商销售模式开拓境外业务。由于部分代理商和贸易商具有丰富的客户资源，公司为提升与该等客户的合作深度，争取更多的市场份额，与代理商和贸易商建立了长期合作关系。代理商与公司签订长期代理协议，向公司提供市场和客户信息，推荐意向客户，公司与客户商谈后签署销售合同。贸易商与公司签订采购合同，向公司采购产品后通过自有销售渠道将产品销售给其客户。

　　（二）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素

　　公司聚焦于激光及自动化技术，经过了二十多年的发展和技术积累，具备从基础器件、整机设备到工艺解决方案的垂直一体化能力，是全球领先的工业激光加工及自动化整体解决方案服务商。

　　在激光加工设备及自动化等配套设备领域，公司主流产品已实现同国际竞争对手同质化竞争，公司确信主流产品将在全球范围内保持市场主导地位，与国内外激光设备公司相比，公司在技术储备、产品性价比、定制能力、销售服务网络、紧密客户关系、响应速度等方面具有明显优势，这些优势在公司产品市场占有率不断提升中得到充分印证。

　　今年以来，受新冠疫情及经济环境不确定性增加等因素影响，下游设备投资需求受到较大抑制，国内相关企业的设备投资明显放缓。公司2022年1-6月，实现营业收入693,681.64万元，营业利润68,206.37万元，归属于母公司的净利润63,144.11万元，扣除非经常性损益后净利润60,669.50万元，分别较上年同期下降7.33%、31.63%、28.92%、21.05%。

　　报告期内，公司主要收入来自于行业专机及极限制造业务，具体情况如下：

　　动力电池行业专用设备实现营业收入8.43亿元，同比大幅增长，公司与宁德时代（300750）、中创新航（原中航锂电）、亿纬锂能（300014）、蜂巢能源等行业主流客户合作不断深入，市占率稳步提升。公司主要产品包括电芯、模组、PACK的激光焊接设备、激光极耳切割设备、电芯烘烤设备及相关自动化设备等，市场占有率及技术水平均位于行业前列。报告期内，公司持续加大对动力电池行业专用设备的研发投入，自主研发的卷绕设备、叠片设备、化成分容测试设备已形成样机并在下游客户处进行验证。

　　PCB行业专用设备业务实现营业收入17.25亿元。公司产品覆盖钻孔、曝光、成型、检测等PCB生产关键工序，所处关键工序设备投资占PCB企业设备总投资的40％以上。受益于PCB技术升级及品质要求提升，公司曝光类产品、检测类产品、成型类产品营收同比上升。报告期内，公司不断深耕多层板市场、持续推进产品迭代，率先推出自动化上下料机械钻孔机、更高效率的阻焊LDI、自动插拔销钉机械成型机等产品，在自动化与数字化程度、综合稼动率等方面提升显著，产品深受客户认可，并获得批量订单。同时，公司积极开展与行业龙头客户在高阶PCB领域的技术合作。HDI方面，公司已研发出更高精度、更高效率的可覆盖任意层HDI加工的CO2激光钻孔机、精细线路激光直接成像机及高精测试机，并加大相关产品的市场拓展力度。IC封装基板方面，公司积极推进可加工50μm及以下微孔的CO2激光钻孔机及新型激光钻孔机、微小通孔加工的高速主轴机械钻孔机等高技术附加值产品在客户端的认证，产品取得多家客户的进一步认可。消费电子行业专用设备业务实现收入9.86亿元，仍维持较高市占率。未来，伴随AR/VR/MR等智能穿戴新产品的推出以及汽车智能化程度的快速提升，消费电子行业有望迎来新一轮的产业创新周期，带动公司消费电子业务及产品订单实现持续增长。

　　半导体及泛半导体行业晶圆加工设备业务实现营业收入7.17亿元。其中，LED行业晶圆加工设备业务市占率行业领先，Micro-LED巨量转移设备已通过客户验证，实现销售；半导体行业晶圆加工设备业务进展顺利，应用于第三代半导体的SiC晶锭激光切片机、SiC超薄晶圆激光切片机正在客户处做量产验证。

　　光伏行业专用设备实现营业收入0.66亿元。公司持续加大在光伏行业的研发投入，通过引进核心人才团队的方式，已经具备电池段管式真空类主设备研发制造能力。截至本报告披露日，公司PECVD、扩散炉、退火炉等设备已经中标行业头部客户批量订单。在光伏新技术领域，公司在TOPCON领域产品布局完整，逐步具备TOPCON电池全产业链设备研发制造能力；在HJT电池已布局PECVD、PVD等设备产品；在钙钛矿技术领域自主研发了钙钛矿激光刻划设备，已实现量产销售，公司和行业头部客户一直保持合作关系。公司现有研发项目包括低压硼扩散炉、Topcon激光掺硼设备、LPCVD设备等，其中，低压硼扩散炉、Topcon激光掺硼设备处于客户验证阶段。

　　高功率激光加工设备业务实现营业收入12.11亿元，公司通过在江苏张家港、山东济南等地设立生产基地，推行集中化采购和标准生产等多种方式，降低生产成本，提升生产效率和规模化效应。报告期内，高功率激光焊接设备营业收入和订单创历史新高，为蔚来、零跑、吉利、长城等国内多家新能源汽车厂商提供了汽车白车身智能焊装线及激光焊接设备，新能源汽车发卡电机Hairpin激光焊接设备批量供货，并向特斯拉核心车身件配套企业海斯坦普交付了国内首例一体式热成形门环自动生产线。高功率激光切割设备方面，公司新推出了G系列光纤激光切割机，重点覆盖中小客户的加工需求，持续提升市场占有率。

　　核心器件方面，公司红外皮秒激光器、紫外皮秒激光器、紫外亚纳秒激光器、纳秒光纤激光器等超快激光器已经逐步实现对外销售。公司自主研发的MOPA脉冲光纤激光器已取得动力电池行业头部客户订单，主要用于动力电池电芯制造的极片切割及其他工序。公司自主研发的谐波减速器已经在国内头部工业机器人企业实现大批量交付销售，国外头部工业机器人企业也在同步进行测试验证。

二、核心竞争力分析 1、产业政策支持优势 公司主导产品—激光加工设备的主要技术是激光技术，被工业和信息化部发布的《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023）年》列为重点发展对象。2009年经国家科技部、国务院国资委、中华全国总工会审核评定，本公司被确定为国家创新型企业。国家创新战略的制定及一系列鼓励自主创新政策的出台，将为公司今后的长期发展提供政策支持。 2、综合技术优势 公司目前拥有一支涵盖激光光源、自动化系统集成、直线电机、视觉识别、计算机软件和机械控制等多方面复合研发队伍约5,200人，具备快速切入机器人及自动化领域的先天优势。目前已经形成产品的激光设备及自动化产品型号已达600多种，也是国内激光设备最齐全、细分行业经验最丰富的公司。截至2021年12月31日，公司拥有的有效知识产权6,962项，其中各类专利共5,043项，著作权1,484项，商标权435项。 3、销售和服务网络优势 公司目前在国内外设有100多个办事处、联络点以及代理商，形成了较为完整的销售和服务网络，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。 4、客户资源优势 经过多年发展，公司沉淀了3万个规模以上的工业客户，具有强大的客户资源优势。 5、品牌效应优势 公司在行业内拥有良好的市场形象，具有品牌优势，使公司产品能多层次、多角度、多领域地参与市场竞争，确保在激烈的竞争中立于不败之地。

三、公司面临的风险和应对措施 1、技术风险 随着市场竞争的加剧，技术更新换代周期越来越短。国内外激光加工技术在不断进步，公司近几年虽然在激光基础研究上作了一定的投入，同国外技术相比还有一定差距，国内竞争对手技术水平不断提升，存在新技术快速替代的风险。 2、管理风险 公司近几年一直处于高速发展状态，子公司及独立业务单元数量较多。受人力资源、管理水平、思维习惯和文化理念等诸多因素的影响，子公司及独立业务单元的管理控制环境将有可能影响公司的整体运营效率和业务持续发展。 3、销售增速下降风险 近几年公司销售规模持续不断增长，造成公司销售基数不断增长，虽然从长期来看，公司各项产品和业务仍具有较大市场潜力，目标市场逐步分散，但不排除个别年份出现销售增速下降、销售出现波动等情况的可能性。 4、盈利的稳定性风险 我国激光加工应用水平较低，国内对激光应用的需求潜力还比较大。目前公司处在国内激光设备的市场主导地位，随着公司产品领域的扩展，通过产品规模扩大降低成本，公司盈利总体上仍能保持稳定水平。虽然公司在国内工业激光设备领域处于主导地位，但市场竞争因素仍然存在。随着行业的发展，技术成熟度的增强，并不能排除由于竞争者增加、竞争者实力增强等因素，导致公司市场占有率减少、产品价格下降的可能性。因此，公司盈利能力可能出现一定程度的波动。 5、中美贸易摩擦、新型冠状病毒肺炎疫情等突发事件带来的风险 当前，中美贸易摩擦给产业、经济运营均带来较大不确定性，若事态进一步扩大，全球市场都将不可避免的受到此系统性风险的影响。另一方面，新型冠状病毒(COVID-19)疫情爆发至今，宏观经济及产业链上下游仍持续受到影响。目前，国内疫情时有反复，世界范围内疫情仍未得到完全控制，若疫情再度爆发，宏观经济及整个电子产业都将进一步受到冲击。

四、主营业务分析

　　概述

　　2022年半年度营业收入693,681.64万元，营业利润68,206.37万元，归属于母公司的净利润63,144.11万元，扣除非经常性损益后净利润60,669.50万元，分别较上年同期下降7.33%、31.63%、28.92%、21.05%。

　　截止2022年6月30日，公司总资产3,122,075.04万元，负债1,587,345.67万元，归属于母公司的所有者权益1,411,840.68万元，资产负债率50.84%。

　　2022年半年度经营活动产生的现金流量净额-50,555.71万元、投资活动产生的现金流量净额-89,728.29万元，其中构建固定资产、在建工程等支出54,145.85万元，筹资活动产生的现金流量净额321,283.99万元，现金及现金等价物净增加额186,776.02万元。

　　报告期内公司经营业绩较上年同期有所下降，主要原因为公司及下游客户受国内多点散发或集中爆发疫情影响，物流不畅、部分生产经营活动受阻，下游客户投资趋于谨慎，公司订单有所下降；公司在光伏行业、动力电池行业、核心器件等研发投入增加，大族全球智能制造基地建成投入使用等因素，均使公司人员薪酬支出及固定资产折旧等成本有所增长。