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舍得酒业驶入高质量发展快车道 “双品牌驱动+精细渠道布局”促业绩稳健增长

来源:和讯财经 作者:郑晨烨 2022-03-24 18:23:44
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(原标题:舍得酒业驶入高质量发展快车道 “双品牌驱动+精细渠道布局”促业绩稳健增长)

日前,作为“川酒六朵金花”之一的舍得酒业(600702),向投资者交出了一份远超市场预期的成绩单。

公司财报显示,舍得酒业2021年现营业收入49.69亿元,同比增长83.80%; 归母净利润12.46亿,同比增长114.35%。此外,舍得酒业还抛出了大手笔分红计划,拟每10股派发现金8元(含税),预计派现金额合计为2.66亿元。

强劲的业绩、大手笔的分红引来市场关注,多家机构纷纷上调舍得酒业的投资评级,表示看好公司乘次高端白酒赛道快速扩容东风,在“舍得+沱牌”双品牌驱动下,稳步推进全国化渠道布局。有券商分析认为,随着舍得酒业的四大战略逐步落地、经销商稳步拓展,市场端将量价齐升,公司有望加速兑现业绩预期。

双品牌驱动战略显成效 营收逼近50亿、净利润翻番

“川酒六朵金花”之一的舍得酒业,在3月17日公布2021年财报显示,舍得酒业2021年现营业收入49.69亿元,同比增长83.80%; 归母净利润12.46亿,同比增长114.35%。

营收逼近50亿元大关、暴增逾八成,净利润直接翻番。如此强劲的经营业绩自然引来了许多机构关注,据不完全统计,自舍得酒业年报发布以来,已先后有29家券商发表研报并给予其“买入”或“增持”投资评级。

对于业绩的增长,舍得酒业认为主要得益于“老酒、双品牌、年轻化、国际化”四大战略显效。

近年来,舍得酒业确立了舍得、沱牌双品牌驱动战略,持续对公司的产品体系进行梳理和完善,构建以布局次高端的“舍得”为核心,以聚焦中低端市场的“沱牌”为重点,以吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌的品牌矩阵,全面覆盖高中低端价格带。

公司财报数据显示,2021年舍得系列销售量 8054吨,同比大增60%;沱牌系列销售31082吨,同比增加192%,销量攀升了近两倍。其中,舍得系列仍是主要的收入来源,该系列在放量成长的同时,批发价格也逐步提升,从去年初的290元提升至年底的350元。

而聚焦低端白酒市场方面的“沱牌”,舍得酒业则致力于将其打造为具有性价比的大众名酒,推出了沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品,追求沱牌的深度发展。

此外,舍得培育的超高端白酒品牌“天子呼”、“吞之乎”也表现亮眼,据券商测算,该系列品牌为营收的贡献在4-5亿元左右,同比或录得翻倍增长,这将进一步完善舍得酒业的多价格带布局。

随着舍得酒业的产品结构升级,其盈利水平也显著提升。

财报数据显示,公司2021年销售毛利率高达77.81%,相比上一年度增加1.94个百分点。拆分到个产品线来看,中高端酒毛利率为87.3%,同比增1.01个百分点,低端酒毛利率为49.8%,同比增8.13个百分点。

浙商证券在研报中指出,2022年,舍得酒业或将通过产品间轮动式控量模式保证量价双升,其中品味舍得及舍之道将为今年主要放量产品,同时沱牌产品线将得到重新梳理。

全方位打造精细化渠道 全国市场布局加速拓展

眼下,舍得酒业正按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,加快品牌的全国化布局。 按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则,将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类,聚焦资源打造一批重点市场。

从财报数据看,舍得酒业的全国化战略在2021年已取得一定成效,其在省外持续加大招商铺货力度。2021年公司省外收入同比增81%,经销商同比新增 491 家,其中省内净减少 24 家,省外净增加 515 家。

在扩大经销渠道的基础上,舍得酒业还积极转变营销思维,加强对渠道的精细化管控。其通过实施老酒“3+6+4”营销策略,建立 8 大共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动,有效减少了经销商的资金占用,提升经销商盈利水平,从而使厂商关系得以进一步巩固。

财报数据显示,截至 2021 年年底,舍得酒业预收款 7.64 亿元,同比增加83.55%,这也从侧面印证经销渠道的信心充足。

在去年,舍得酒业持续打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》,并强化抖音、头条等新媒体的在线传播,还通过《小舍得》、《美好的日子》等热剧植入,借势电视剧热度,进一步提升自有品牌的美誉度及关注度。

通过“新营销策略+全国化渠道”发动钳形攻势的同时,舍得酒业也在推进内部的精细化管理,其围绕品牌经营进行了事业部改制,确定舍得、沱牌、老酒、超高端四个事业部,在各个区域市场独立招商和经营。此举强化了经销商的品牌意识,提升费用精细化管理能力及用户开发效率。同时,舍得酒业给予对终端业务人员给予更具弹性的考核机制,提升了此类人员的销售积极性。

值得注意的是,舍得酒业在互联网渠道的建设上也有可圈可点之处,其2021年电商渠道销售收入4.02亿,同比增长129.43%。在用户运营策略上,舍得酒业贯彻 C 端置顶战略,通过“舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅、舍得智慧老酒盛 宴”等活动的持续推进,培育忠实用户,加速会员体系建设。

有业内人士指出,在舍得酒业的一系列组合拳下,其品牌及渠道势能得以释放,看好公司未来在精细化管理的基础上继续攻城略地。

安信证券指出,舍得酒业当前优质基酒储备充足,老酒战略和双品牌战略有序推进,消费者培育逐步深化。全国化层面,在深耕川冀鲁豫和东北西北等核心市场同时,加大布局突破华东华南等高潜市场,有望实现高质量快速成长。

浙商证券指出,随着舍得酒业的四大战略逐步落地以及经销商稳步拓展,市场端将出现量价齐升,所以公司有望加速兑现业绩预期。

(责任编辑:郑晨烨 )
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