立达信：顺势而为切入物联网业务 海外ODM业务仍有增长空间

上市不久的立达信(605365)近期又迎来机构投资者的关注。公司最新披露投资者调研纪要显示，财通基金、中银基金、富国基金及国金证券在近期对公司进行了现场调研。立达信董事长、总经理李江淮率部分高管成员与调研机构进行了交流。

海外ODM业务仍有增长空间

资料显示，立达信是一家主营LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务的企业。在照明领域，立达信系中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是全国LED照明行业的领军企业之一，已连续多年排名全国LED照明产品出口规模第一，是国家工信部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”。

立达信在调研中介绍，公司过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供照明产品，从节能灯到LED照明产品。公司的发展历程大致可以分为三个阶段，第一阶段以节能照明产品为主；第二阶段以LED照明产品为主，公司抓住了照明技术从节能灯转向LED照明的机会，坚决转型，进入LED照明领域；第三阶段LED照明业务与物联网业务并举。近年来，公司顺应行业与技术的发展趋势，以智能照明切入物联网业务，从非智能硬件到智能硬件；从硬件单品到套装，进而拓展到软件平台；近年在物联网的“边、云、管、端”深度布局，加速投入，大力拓展物联网业务。

在2021年前三季度，立达信的ODM业务收入占比90%以上，自主品牌业务收入占比在10%以内。而公司的ODM业务则主要面向海外市场。公司海外ODM业务涉及的产品主要包括照明类产品、控制与安防类产品、智能家电类产品。

“从整个行业来看，照明目前正在往‘向大厂集中’的趋势发展，公司作为照明出口的头部企业有所受益，公司照明业务的销售依旧保持一定幅度的增长。”但立达信指出，海外经济受到疫情的反复冲击，加上海运运力紧张、原材料涨价、汇率波动等因素，公司的海外业务仍然面临很大的挑战，公司也在努力做好精细化管理，不断提升盈利能力。

“从行业发展态势和市场需求来看，LED照明产品尤其是LED灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外ODM业务仍有增长空间。”立达信表示。

除此之外，教育照明也是照明行业中近几年增长较快的细分领域之一，立达信预计未来市场规模仍将继续扩大。伴随着市场需求的增长，公司教育照明业务近年来增长较快，今年前三季度依旧保持了较高的增速。

提升物联网业务的综合竞争力

在ODM业务之外，立达信的物联网（IoT）业务正在快速成长。从营收来看，IoT业务的收入由2018年的4.9亿元增长至2020年的12.9亿元，占主营业务收入比重由10.31%增加至23.83%；2021年前三季度，IoT业务仍保持较好的占比。

“万物互联，照明是物联网解决方案的一部分，照明与物联网是局部与整体的关系。照明产品的体验成本较低，是比较容易被消费者接受的智能产品，同时照明产品在家居/办公环境中数量多、分布广，且联网的可行性强，因此照明产品是IoT很好的切入点和非常有利的硬件载体之一。正因为如此，公司从照明切入物联网业务也是顺势而为。”立达信对此表示。

在立达信看来，公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。未来，公司将通过持续投入研发创新，不断提升照明业务和物联网业务的综合竞争力。同时，公司除了经营好海外市场，也在大力发展国内市场。利用自有品牌和渠道，结合现有的智能硬件、App、云平台以及大数据逐步构建细分领域半开放的生态圈，期望发展成为综合型的物联科技服务商。

对于未来如何将公司打造成为综合型物联科技服务商，立达信也提出了四个方向的规划。一是持续提升研发创新能力。公司将继续加大研发投入力度，进一步提高在云平台、无线模组、算法、智能硬件开发和高端制造等核心领域的研发力度，提升软硬件一体化的开发设计能力。二是实现产业链的纵深拓展。公司将加大产业链的垂直整合，形成集研发、采购、制造于一体的产业链体系，进一步凸显产业链协同优势。

三是加强国内外渠道能力建设。在国外市场，重点提升在美国、欧洲等国家和地区的本地化服务能力；在国内市场，持续推动各个自有品牌的国内渠道布局，大力推动线上、线下渠道融合。四是进一步丰富产品与服务体系。根据行业发展趋势及市场需求情况，拓展公司现有的产品体系、优化产品结构，以云平台为基础，深化“场景化+智能化”的一体化解决方案，实现从硬件到软硬件结合、从单品到解决方案的转型升级。