米么金服：巨头当道，中小电商如何突围

（原标题：米么金服：巨头当道，中小电商如何突围）

上海2017年3月29日电 /美通社/ -- 2017年，一项专门针对于线上电商的战略计划ZING PLAN即将上线，米么金服期望聚齐起电商的全新势能，打造一个互联网电商联盟。在这个联盟体中，米么将致力于两件事，一是为电商提供最优的消费金融服务，二是深度挖掘现有女性用户的潜在价值。

电商巨头，还是金融集团？这两种看似截然不同的定位，未来将可能越来越难以区分。2017年初，京东高调亮相，放言要拿下全金融牌照。另一家垂直电商平台唯品会，也早于2013年就已开启了一条金融布局之路。而天生自带金融属性的阿里集团，业务发展也从来都是零售与金融两相并重。

继完成线上线下资源整合、自建仓储物流体系后，“电商+金融”模式又成为了巨头的一项标配。集团化趋势日益凸显，但在巨头所筑起的高墙壁垒外，仍有数千家中小型电商平台，如何夹缝求生，成为一场现实的考验。

从“销售变现”到“金融变现”

经历风靡的流量时代后，淘宝、京东等综合电商平台正式诞生。随后以小红书为代表的社区时代，又涌现出一批专注于经营人群的社群电商。时至今日，内容输出、价值观传递又成为电商平台追逐的最新目标。

2015年阿里集团旗下活跃买家数已达4.07亿，对于沉淀有亿量级用户的电商平台，单纯依赖销量实现盈利的传统模式早已失效。控制货源价格、压缩物流成本、不断完善渠道建设和资源整合，成为电商巨头探索到的一大发展方向。

在这个探索的过程中，巨头们惊喜发现，“金融”是他们可以依赖的一大利器。

建立支付端口，接入分期服务，为C端用户打造财富管理服务，原本庞大却沉默的用户群被成功激活。再同步将金融服务嫁接到B端商户，为其提供短期的周转贷款，进而实现供应链金融。接连打通B端和C端后，一个完整的金融业务闭环成功形成。

布局金融业务，实现流量变现，已成为电商巨头公认的一套商业逻辑，但对于中小型电商而言，这条路径还显得有些遥远。

在体量有限的前提下，设想供应链金融还为时过早，而坚持以“品质驱动”的销售理念，也让“销量变现”的盈利模式依然可行。唯一值得中小电商参考的，或许是在C端引入分期服务，通过金融触及到更多消费力量。

分期能够带来什么？

有一组数据值得关注。

2016年，接入分期功能的线下医美商户，销售量提升约10%-30%，客单价也有显著提高。数据来源于米么金服，目前医美分期市场上占有率最高的消费金融企业。2015年年底，米么金服进入医美分期市场，从商户对分期模式存在质疑，到开始尝试米么所提供的消费金融解决方案，再到分期为商户带来显著的交易量提升，米么金服见证了这一整个完整周期。

分期的作用，同样适用于线上场景。

官方数据显示，2016年双十一期间，京东白条帮助京东平均客单价提升了近135%，蚂蚁花呗第一小时所成交的分期消费量则超过了2015年全年。

在消费观念日益提升的当下，分期早已度过了理念推广期，而成为用户自发的一种消费需求。分期对商户而言，不仅是提升销量的一种工具，更是未来线上消费环境中的一项基本配置。但对于绝大多数中小电商而言，自建金融平台，似乎并不现实。

组建专业团队、搭设系统平台、进行金融风控，显然每一个环节都需要巨大的财力人力支出。

分工化将成为趋势

2016年12月，米么金服与华南区最大的奢侈品分期平台奢分期达成战略合作，这场金融与电商的跨界合作，或将为市场上的其他电商平台带来启迪。

• 创新性选择分期位置。在长期提供信用消费服务的过程中，米么金服发现，信用消费服务只有当同步出现在用户产生购买冲动的时刻，才能真正发挥提升购买力的实质作用。有别于市场上的其他平台，在支付页面才予以分期提示，米么与奢分期此次合作，创新性地将分期展示提前至活动促销及商品展示页面，更有利于帮助用户摆脱价格负担，促进购买决策。
• 潜在画像，实现精准营销。作为一家专业的消费金融公司，米么金服自主研发后台系统，具备强大的数据分析能力，可以捕获用户多维度互联网信息，为商户描绘出用户潜在画像，实现精准营销。

对于“专业金融+电商场景”这样一种全新的尝试，米么金服表示充满信心。一方面，米么有一支精英级的金融团队，在消费金融领域具备丰富经验，有能力为电商平台定制专业的消费金融解决方案。与此同时，分工化协作也将成为未来趋势所在，越来越多的专业服务机构将会填充进入电商的整体行业链，降低系统成本，提升行业整体效率。

从线下医美分期巨头，到线上电商场景的金融方案提供者，米么金服正在急速发展，打造一个女性的专属信用生态圈，将是米么未来的一个核心目标。