中央电视台品牌顾问李光斗：互联网下半场的中国经济和企业战略（附实录）

（原标题：中央电视台品牌顾问李光斗：互联网下半场的中国经济和企业战略（附实录））

著名品牌战略专家李光斗

挖贝网讯 3月25日消息，由品牌联盟和中国经济会展研究会联合主办，北京顺义新三板产业加速器和玖零股份联合发起的“2017首届新三板品牌峰会”在北京举行，挖贝网作为支持媒体，对大会进行了全程图文直播。

一直以来，品牌联盟（837940）以“品牌，让中国更受尊敬”为理念，一直致力于推动中国品牌产业化，中国产业品牌化的发展。此次发起倡议发起新三板品牌峰会，是为了强化新三板企业的品牌意识，促进新三板相关企业交流，最终实现新三板品牌的群体崛起。

中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗就“互联网下半场的中国经济和企业战略”为题发表演讲。

以下为演讲实录：

李光斗：时间宝贵，李晓林两年前，他请我吃饭，山西煤老板跟我蹭饭，说房价涨还是跌，他没说，手里写了一个字，现在煤老板追着我吃饭，现在房价都涨了。马上股价低没利润怎么办？卖房求生存。

中国互联网下半场的中国经济和企业战略。我20多年给中国企业服务，最早小霸王学习机，做成年销售额10亿的小产品，后来老板做了步步高。97年开始服务伊利集团，后来蒙牛乳业、小肥羊等等。

中国商业环境发生哪些变化？以前大家创富手段比较单一，人财物的流动。互联网给我们的信息智慧和社交的流动，包括自媒体也是一个新的风口，互联网的下半场，一个是从流量经济到粉丝经济，媒介即渠道，分享经济，网红经济。供给侧改革面临最大的挑战是什么？科技创新、制度创新、品牌创新有非常大的难度。消费升级和新的中产阶级。消费者不再满足现在我们提供的产品，需要更好的产品。传统企业如何进行互联网转型？社群是一个金矿，改变以产品思维，用资本思维做事。我们新产品的金鲨鱼论坛，也是资本思维。

什么叫产品思维，什么叫资本思维？范冰冰是产品思维，赵薇叫资本思维，我们看范冰冰拍广告一年一个广告两千万，十个广告两亿，赵薇怎么赚钱，靠朋友圈赚钱。包装上市公司，很多人说他是女版巴菲特，证监会找他谈话，2015年赚多少钱，40亿。让范冰冰拍广告，拍20年。

互联网的未来是入口平台关系生态，如何用互联网思维打造上市公司，把你的产品卖的贵，蒙牛一开始是卖低端产品，后来我们在05年推出特仑苏。现在特特仑苏蒙牛利润销量20%，利润占50%。现在牧业做高端乳业，刚才讲的赛克星（音译），他是做动物性别控制，你让生母牛就生母牛，让生公牛就生公牛，这家公司在新三板挂牌全年利润一亿。怎么样做朋友圈新的金矿，我说到社交众筹，已经拿到。全程有机奶，品牌背后是故事。我们打价格战，西藏那个企业怎么做成一个上市公司？珠穆朗玛峰的冰川故事。来自喜马拉雅山5100米，明年推6100，这家公司也上市了。我们国家副主席当时说我要为它做代言。

怎么做差异化竞争？我们是同质化的，差异化你看这是加多宝推的水，占他的利润20%。最后我给大家分享一个案例，怎么在产品的营销中植入文化和故事。这是我们服务十几的企业，以前绍兴黄酒，产品卖不好，我们给它重新做了产品包装，讲故事。皇帝喝的酒，煮酒论英雄。正宗绍兴花雕，千年滋养美酒。

我们这个品牌提升的时候找到一个点就是女儿红，绍兴人生了女孩之后在家里埋一昙酒，女儿出嫁大宴宾客，蕴藏18年，只为这一天。好的产品故事还要有好的产品包装相对应。怎么样讲故事，对应你的品牌。美术大师做成一个艺术品，就是一昙酒，一下子提升了。

应用的故事，18年前中国有一个县委书记访问美国，到老乡家里学习知识，成为世界上人口最多的国家接班人。跟美国总统会谈，带给白宫礼物是什么？就带这样一昙酒，一定是蕴藏18年，只为这一天，这是现场这昙酒。我是钓鱼台品牌顾问，我清楚知道他的策划的全过程。上市公司新三板老板想办公室放一个照片，可以找我。我让新华社记者送你这张照片。你旁边放这样一昙酒，别人问你为什么有这样一昙酒，你说蕴藏18年，只为这一天。中国资本市场发展非常健康，未来新三板就是一个大的池塘，大的海洋，希望大家成长为大鲨鱼。谢谢大家。