必康股份150亿转型健康产品私人定制

必康股份（个股资料 操作策略 盘中直播 我要咨询）

必康股份实际控制人李宗松设想，今后，用户只需将产品需求通过APP告诉医药企业，企业立刻根据他的健康数据档案制定个性化、定制化的健康产品，并快速完成生产送达到用户手里。

登陆A股市场不到一年的制药企业必康股份(002411.SZ)将做出重大转型。

近日，必康股份与跨国巨头西门子、思科、克朗斯等达成合作，打造工业4.0理念的必康新医药产业综合体。

综合体规划占地近5000亩，总建筑面积超过200万平方米，设立医药研发生产、电子商务、个人卫生护理用品、健康饮品、医药人才培养以及大数据中心、仓储物流、会展体验等项目。目前，厂房设备建设基本完成，即将投入运营。

必康股份实际控制人李宗松设想，今后，用户只需将产品需求通过APP告诉医药企业，企业立刻根据他的健康数据档案制定个性化、定制化的健康产品，并快速完成生产送达到用户手里，真正实现“柔性生产”。

有人觉得李宗松疯了，一是这种柔性生产方式彻底颠覆了传统医疗大健康产品的生产营销模式，是“革自己的命”；二是它势必带来一系列挑战，包括亿万消费者健康数据采集难题、医药大健康产品如何实现定制化与个性化生产、智能物流配送体系如何有效运转等；三是医药领域的柔性生产此前没有成功先例。

此前，必康股份生产销售原料药、中成药及化学药品等，也是国内制药行业拥有全剂型、品种数量最多的制药企业之一，年营收21.63亿元，年利润5.62亿元。2015年底，陕西必康作价约70亿元，完成借壳上市登陆A股市场，更名为必康股份。

但在李宗松眼里，尽管曾经的医药研发生产业务毛利相当可观，但未来成长正逼近“天花板”。

当前，国内医药研发生产趋向同质化竞争，各企业依靠扩大产能与打通医院销售环节获利，这限制了医药上市公司的增长空间，即便研发能力很强的公司，市值基本维持在1000亿左右。

“是时候做出改变了。”李宗松表示。

2012年，他做出了一项大胆的尝试——投入约150亿元，在徐州建设新沂必康新医药产业综合体项目，据称，这是全球首个工业4.0理念的医药产业综合体。

“它改变了医药企业与消费者原先的相互看不见的关联，让医药企业能直面用户健康状况与需求，提供定制化、个性化的健康产品。”李宗松向记者表示。

医药工业4.0胎动

必康股份之所以选择西门子、思科、克朗斯等知名企业合作，主要是看中其在工业4.0领域的技术优势。

作为全球工业4.0技术方案领导者，西门子将在技术、产品及应用培训等方面与必康股份展开合作，提供全新的自动化产品，为实现全集成自动化解决方案提供平台。思科则发挥其在物联网、大数据分析、云计算和信息通信技术领域的优势，与必康股份共同研发Cyber Physical Systems专家系统。克朗斯向必康股份提供大健康产品智能工厂解决方案。

“我们选择与这些科技企业合作，就是想颠覆传统的医药生产销售方式。”李宗松向21世纪经济报道记者表示。

以往，多数医药生产企业主要通过扩大产能与加大医院销售力度，增加市场份额与销售业绩，但这也导致不少药品产能过剩。但在工业4.0理念下，产品生产流程将完全融入电商平台，即通过大数据搜集与海量用户需求分析进行产品设计、研发，再运用大数据驱动柔性生产体系，提供满足个性化、差异化的健康产品。

这意味着，必康股份未来生产的健康品或部分医药产品，不再使用传统的统一模具，而是进行参数化定制，实现对小批量多种产品的快速生产，最终借助智慧物流迅速将产品送到用户手中。

记者了解到，必康股份还与DHL签订合作协议，双方将共同打造北亚物流分拨中心，建设定制化健康产品的智能仓储物流配送体系。

一位接近必康股份的知情人士透露，必康股份很可能先从面膜、护理品、饮用水等产品切入，向市场推广全新的医药大健康产品价值。

以饮用水为例，必康股份会先搜集用户的健康数据，寻找他缺乏哪些营养元素，然后在生产饮用水时添加相应的营养成分。

“最初计划投入约100亿元，经过4年建设，总投资额可能接近150亿元。”上述知情人士表示。为了筹措资金，李松宗曾数次质押必康股份数千万股股票，加之必康股份也通过发行公司债募集数十亿资金。

海量健康数据获取“难题”

随着必康新医药产业综合体项目即将投入运营，摆在李宗松面前的另一个严峻挑战是如何获取消费者的健康数据。

“这也是他的医药大健康工业4.0布局最艰难的环节之一。”一位业内人士直言，按照传统电商模式推算，获客与数据采集成本相当高，要获得亿万用户的健康数据，投入可想而知；而且必康股份若仅仅获取碎片化的个人健康数据，价值又会大打折扣。

李宗松对此表示，不同于电商环节的碎片化数据，必康的大数据采集肯定会聚焦个人的健康状况，形成长期、全面的个人健康数据。

“在互联网经济时代，数据将是解决消费者与厂家信息不对称的桥梁。”他指出。要让数据产生桥梁效应，需要的是一种免费体检服务模式，既让用户知道自己健康状况，产生明确的健康医疗需求；又能让企业获取海量健康数据，为用户度身定制最合适的产品。

上述接近必康股份的知情人士透露，当前必康股份可能采取三种方式获取海量健康数据：

首先，公司可能收购一家连锁经营型体检服务机构，向社区居民免费提供健康体检，以此获取海量健康数据。为了进一步扩大数据采集范围，公司正考虑引入加盟商模式，向各个城市社区加盟商提供体检设备同时，以一定合理价格“认购”每个用户健康数据。

其次，必康股份可能会借助股东方资源扩大数据采集范畴，不排除在条件允许的情况下，公司与保险公司股东开展合作，由代理人团队推进健康数据采集等。

最后，与公司有长期药品合作的医疗网点，也可以成为公司获取用户健康数据的渠道之一。