喜临门: 喜临门家具股份有限公司关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告内容摘要

（原标题：喜临门家具股份有限公司关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告）

证券代码：603008 证券简称：喜临门 公告编号：2024-089

喜临门家具股份有限公司于 2024年 11月 7日（星期四）上午 11:00-12:00在上海证券交易所上证路演中心以网络互动方式召开了 2024年第三季度业绩说明会。公司总裁陈一铖先生、董事会秘书沈洁女士、财务总监张冬云先生、独立董事朱峰先生出席本次业绩说明会，就公司 2024年第三季度的经营成果及财务状况与投资者进行互动交流和沟通。

主要问题及答复如下：

1. 10月进入旺季，相比 Q3销售端有没有明显起色？以旧换新政策对公司有积极影响吗？

2. 10月份以来，以旧换新政策覆盖范围逐步扩展至家居，区域覆盖范围、补贴力度均明显提升。在以旧换新补贴政策的推动刺激下，叠加公司四季度蜜月、电商双十一等大促活动的开展，公司上下全力冲刺四季度。

3. 针对政府推出的以旧换新政策，公司是如何响应的？

4. 针对本轮以旧换新的国补政策，公司为加盟商提供全国各地以旧换新的政策和实施信息，快速提供区域协调上的帮助，公司全国线下经销商参与度正不断提升；线上方面，公司主要通过京东自营和天猫喵住平台，令消费者购买产品获得国补补贴。

5. 公司认为这次的以旧换新政策对行业有什么影响?

6. 本轮以旧换新政策对家居行业的主要影响有：1、促进家居消费。家居以旧换新政策有望提振国内家居消费需求，促进家居消费市场破冰回暖；2、有利于行业集中度提升。补贴政策对品牌及加盟商有参与门槛的审核要求，更利好头部品牌及经销商，行业竞争格局有望改善。3、推动绿色低碳循环发展。通过以旧换新，促进了旧家居产品的回收和再利用，减少了资源浪费和环境污染，推动了绿色低碳循环经济的发展。

7. 公司在 2024年第三季度的渠道拓展情况如何？

8. 今年公司在线下渠道端的投放及拓展有两个明显变化：1、聚焦门店运营质量提升。三季度净眠、法诗曼、喜眠系列门店都有新拓，新增 90余家，同步也在加大力度做门店调整，如去劣存优、店态转化及分流进家装分销点等，门店基本盘稳定。2、渠道资源向存量更新侧重。社区渠道计划正在加盟商体系中快速铺开，社区店正在搭建商业模式，公司已在上海、南昌、成都、沈阳设立四家社区店，开始试跑运营，为床垫发展进入存量时代做布局准备。

9. 请问今年双十一公司线上销售情况同比去年有明显提升吗？或者在客单等其他方面有更好表现？

10. 今年双十一电商业务增长有良好的带动，床垫销量在主要电商平台占据龙头地位，主要原因在于：1、新渠道拓展，如拼多多入驻；抖音、小红书等站外媒介延伸；2、通过产品多样化及活动组合推动产品套系销售；3、以旧换新的补贴政策也提升了套系销售的订单占比。此外，我们正在提高床垫单品的价格带，并在线上销售更高端的品类。