证券代码:002637 证券简称:赞宇科技
赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2021-001
投 资 者 □特定对象调研 □分析师会议
关 系 活 □媒体采访 ?业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参 与 单
位 名 称 广大投资者
及 人 员
姓名
时间 2021年4月16日下午3:00-5:00
地点 杭州市古墩路 702 号赞宇大厦 1815 室、同花顺路演平台
(https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1151)
上 市 公 总经理方银军、副总经理兼董秘任国晓、独立董事徐亚明、财务总监
司 接 待 马晗
人 员 姓
名
赞宇科技集团股份有限公司已公布2020年年报,报告期内,公司
2020年1-12月实现营业收入78.04亿元,净利润3.45亿元,公司每
股收益为0.82元。为了让投资者更好的了解年报内容,公司赞宇科技
董事、总经理方银军先生,副总经理、董事会秘书任国晓女士,财务
投 资 者 总监马晗先生,独立董事徐亚明女士做客同花顺路演平台,详细解读
关 系 活 2020年年报及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题。
动 主 要 公司高管、独董回答投资者提问记录如下:
内 容 介
绍 1、请问公司河南oem业务大批量投产,目前是否有接洽相关的客户?
答:您好!已有客户在进行积极沟通、接洽。谢谢!
2、子公司湖北新天达美20年受疫情影响,利润大减,请问2021年
是否恢复,2021年利润预期有所回升?
答:您好!武汉新天达美2021年利润预期会有回升。谢谢!
3、董金龙鱼作为食用油的龙头,不断扩展食用油上下游业务。请问
公司的油脂和表活两大主业都是棕榈油,公司有想法成为国内棕榈油
上下产业的龙头吗?
答:您好!公司的战略是聚焦于表面活性剂和油脂化工主业,暂时没
有这方面的考虑。谢谢!
4、相关券商给公司的研报指出公司21年预期净利润为6.5亿左右,
公司目前市值65亿左右,市盈率接近10,为了激励管理团队加强市
值管理,建议董事会回购公司股票。
答:您好!谢谢您的建议!
5、公司2020年度套期保值是否产生收益?
答:公司2020年度套期保值略有亏损,为-25.42万元。谢谢关注。
6、公司现有的oem加工部业务较公司的表活和油脂业务毛利率是否
有所提升?公司oem加工业务能否通过技术改造和运营管理提升其利
润率?
答:谢谢你的建议,公司会提升管理和技术更新,提升效益,回报股
东。
7、公司已经成为了国内表活和油脂原料的龙头,公司的oem洗护加
工业务有希望成为公司下一个打造的行业龙头吗?目前洗护加工业
务有哪些客户?
答:您好!公司目前OEM洗护业务刚开始起步,具体项目仍在规划当
中,希望未来可以成为OEM洗护行业的龙头。谢谢!
8、公司为啥要进行四个亿的理财,降低财务成本不行吗
答:您好,请详见公告,谢谢关注!
9、公司21年投产和21年内预期投产的产能有哪些?
答:2021年河南赞宇2套5.0t/h的装置试产成功、将要建成投产的
有眉山二期2套3.8 t/h磺化装置、广东赞宇4套5.0t/h、河南赞宇
2套5.0t/h的装置。谢谢!
10、请问公司所在行业为产能过剩行业,公司新增那么多产能,能保
证销售和产品毛利稳定吗,对21年公司产品销售情况和毛利有什么
展望?
答:您好!行业产能过剩现象是普遍存在的,毛利的稳定性也受市场
供需关系等的影响,但公司着眼于区域战略布局和长远发展,短期毛
利波动、行业竞争是可预期并接受的。公司也会发挥技术、规模、产
业布局、适度产业链延伸等优势来提升竞争力,规避或减少恶性竞争
对公司带来的影响。谢谢!
11、张惠琪大股东共计投入了二十个亿不到一点,为什么不进行市值
管理,提升股价?难道是来做雷锋的吗?
答:您好,大股东看好公司发展。公司将继续做大做强主业,重视市
值管理,以回报投资者的信任。谢谢!
12、子公司新天美达业务有涉及到核废水的处理吗
答:您好,没有涉及,谢谢!
13、公司说杜库达成本优势显著,请具体说说内在逻辑。
答:您好!在能源、原料价格、劳动力成本以及税收政策方面都具有
明显优势。谢谢!
14、新天达美2020年产生多少利润,有把这块业务出售的可能吗
答:您好,新天达美2020年归属于母公司的净利润为693.71万元。
公司关于新天达美的相关信息请以公司公告内容为准。谢谢关注。
15、公司oem有已经开始的合作品牌吗?请具体说说
答:您好!目前已经合作的有和黄白猫、联合利华等。谢谢!
16、你好正商成为大股东后企业做的不错,为啥估值方银军时代没法
比
答:您好,公司一步一个脚印,在主业上发展壮大,逐渐成为细分行
业的龙头,在估值上也得到了体现。
17、公司最近两年在经营上取得了很大进步,效益也越来越好,在日
化的细分领域已经成为了龙头,但是证券部门工作能力有点脱节,公
司股票长期被一些投机资金操纵,高抛低吸,在二级市场的口碑和形
象与细分市场龙头地位差距较大,公司有没有计划加强证券部门建
设,积极引进有实力的机构投资者,甚至争取引入像高瓴这样的战略
投资者,在二级市场树立公司形象,让公司市值得到提升,也让广大
认可公司发展的中小投资人受益。
答:您好!谢谢您的关注和建议!
18、公司产品毛利率不高,如何提升
答:您好,公司主营业务毛利率持续提高。公司作为行业龙头企业的
行业地位进一步巩固和提升,市场份额,产销规模扩大,竞争力及盈
利能力得到进一步增强。
19、公司前两年收购的武汉新天达美,现在看是一笔亏本的买卖,公
司后续是持续投入做大污水处理板块,还是会择机从上市公司剥离相
关资产?
答:您好!主要从更有利于公司健康可持续发展角度考虑来规划武汉
新天达美未来的发展和方向。谢谢!
20、公司如何进行市值管理
答:您好!影响二级市场股票价格的因素有很多,公司管理层一直来
勤勉尽责,围绕做大做强主业的战略,争取三年再造一个赞宇,产能
翻番,希望在市值上也有一个很好的表现。感谢您的关注!
21、公司最近两年的新增产能会爆发式增长,后续的开工率能否保障,
是否会形成新的不良资产?
答:您好!对行业的前景、公司的未来我们充满信心。暂时的产能利
用率降低是可以接受的,也不会影响公司中长期的发展。谢谢!
22、公司当前油脂和表活两项主营业务利润率较低,除了降本增效,
是否考虑介入一些高附加值的表活和油脂产品,提高公司盈利能力。
答:您好!是的,公司在布局扩大原有产品的产能同时,也积极的规
划布局新型表面活性剂、油脂化学品的产能。谢谢!
23、请问公司无形资产一年内从3.9亿增加到近7亿,有什么依据?
答:主要系本期河南赞宇新增土地使用权原值11,221.6万元,广东赞
宇取得土地使用权原值7,421.15万元,以及新天达美及其子公司在建
工程项目转入无形资产25,567.46万元。
24、公司产能翻翻,要消化这些产能,是否意味着市场占有率要上升
到60%,会否有反垄断的危机
答:您好!公司的市场占有率预期可逐步扩大到40%~50%,不会到60%,
国际市场的扩展空间也较大。公司所从事的行业属于充分竞争的市场,
同时公司不具有控制或垄断上游原料和下游市场的能力,所以不会构
成行业垄断。谢谢!
25、作为高管能带头增持公司股票吗提振二级市场
答:您好,公司管理层对公司的发展充满信心,定向增发、管理层增
持股份等都是很好的方式,公司大股东已于今年年初定向增发了公司
股票,谢谢!
26、建议公司董秘多做公司推荐会
答:好的,谢谢您的建议。
27、公司目前表活和油脂的产能利用率各是多少,去年油脂表活各产
出多少万吨
答:公司2020年表活和油脂的产能利用率分别是84.14%和80.58%。
具体详见年报披露。谢谢!
28、为何公司有点利好就有人砸盘,这是有人操纵股价吗
答:您好,影响二级市场因素较多,但操纵股价是违规行为,谢谢!
29、公司oem2020年全年产能多少,有增量客户吗
答:项目设计产能为10万吨,2020年已经开始试运行。
30、广州浪奇目前陷入经营危机,公司有无计划通过购买其在广东的
资产加强华南市场的占有率?另外,湖南丽臣IPO已临近审批,丽臣
上市扩大产能后,对公司的竞争压力是否会扩大?
答:您好!竞争压力也可能扩大,但整个市场不光是我们两家公司,
从整个行业的角度来看又有新的公司上市,对加快行业整合、推进整
个行业的健康可持续发展也是有利的。谢谢!
31、请问公司河南oem洗护加工业务年内是否可以投产?
答:您好!计划今年年底建成,谢谢!
32、表活和油脂产品海外市场是否存在空间,能否通过扩大出口提升
利润率,这些传统行业国内竞争很辛苦,看看能否多管齐下,在扩产
能的同时,提高利润率,争取成为全球表活的龙头企业。
答:您好!谢谢您的建议,我们也在积极的推进,朝这个方向努力。
33、公司不注重市值管理吗
答:公司努力提升业绩,优化资产质量,实现公司价值体现。
34、作为高管如何定位公司的板块性质属于日化行业吗
答:您好,公司目前主业为油脂和日化板块,属于化学原料及化学制
品制造业,谢谢!
35、公司前年投产的十万吨oem项目去年产能利用率多少
答:公司液洗OEM刚刚起步,属于培育提升阶段,产能利用率还不高。
谢谢您的关心!
36、对公司一季度取得的巨大成绩,我们股东表示感谢
答:谢谢您的肯定,谢谢您的关注!
37、截止到目前有多少机构预约调研
答:您好,由于一季报还未公告,根据深交所要求,暂时未接受预约,
谢谢!
38、您好!请问公司未来五年的经营方向和战略目标是什么?
答:您好!公司聚焦主业,在表面活性剂、油脂化工领域做精做强做
大,提升公司价值。谢谢!
39、多年来公司的负债率和财务费用都挺高的,有没有考虑降低一点
答:本期疫情期间新增贷款尚未到期归还,2021年一季度归还借款
2.13亿元,其余资金系公司日常运营所需。
40、公司一步一个脚印,在主业上发展壮大,逐渐成为细分行业的龙
头,在估值上也得到了体现。 董秘的答复是否可以认为公司是认可
当前估值的?
答:市值管理是一个永恒的话题,公司会努力去做好这方面的工作。
谢谢!
41、既然新天美达不赚钱,为什么不卖掉?难道是为了维持总经理的
面子吗?当初是从你手上收购的
答:公司经营状况受市场因素影响,对于子公司的管理,公司会努力
做好,以求长期稳定发展。谢谢关注。
42、建议公司大股东进行回购提升公司估值
答:谢谢您的建议。
43、公司棕榈油期货是专业人员给操盘吗为何去年会出现亏损,公司
出资多少做棕榈油期货
答:您好,公司套保主要是防范原材料价格波动的风险,按照深交所
要求,公司套保资金不超过人民币5000万,谢谢!
44、RECP签署后,棕榈油及其衍生品是否有税收优惠,对于公司在印
尼的杜库达公司是有利还是不利?公司是否有计划在马来西亚收购
棕榈油相关产能,进一步向上游拓展。
答:您好!2020年12月开始印尼出台了新的棕榈油出口税收政策,
对杜库达公司有重大利好,与RECP签署无直接联系。公司暂时没有向
上游进行拓展的计划。谢谢!
45、正商是一个房地产商,作为公司大股东,其主营业务与公司化工
业务跨度较大,除重大事项外,大股东参与公司的日常管理吗?
答:上市公司按照要求独立运行。
46、市值管理是一个永恒的话题,公司会努力去做好这方面的工作。
谢谢!高度认同董秘的观点,尤其是赞宇当前的状况,市值管理落
后于业务发展较多,希望能积极引入机构投资者、战略投资者,确保
市值健康发展。
答:好的,谢谢您的建议和指点。
47、公司二季度会延续一季度的业绩增速吗,二季度目前对比一季度
如何
答:您好!公司目前势头良好,但市场是多变的,未来存在不确定性。
谢谢!
48、公司的生产线是否可以通过技术改造和加强管理、引入自动化改
造还有提升利用率和降低成本的空间?
答:公司会提升管理和技术更新,提升效益,回报股东。
49、日本核水污染,公司环保这块可以解决吗。
答:公司环保未涉及核水污染处理这块业务。
50、公司发展不错当前的市值会考虑进行股权激励职工持股和回购吗
答:您好!公司曾经做过股权激励,未来看需要。谢谢!
51、五千万做棕榈油期货加杠杠不是一个小数,建议公司聘用专业的
操盘团队进行打理
答:您好,非常感谢您的建议!
52、公司现有的oem加工部业务较公司的表活和油脂业务毛利率是否
有所提升?公司oem加工业务能否通过技术改造和运营管理提升其利
润率?
答:公司液洗OEM刚刚起步,属于培育提升阶段。
53、公司已经成为了国内表活和油脂原料的龙头,公司的oem洗护加
工业务有希望成为公司下一个打造的行业龙头吗?目前洗护加工业
务有哪些客户?
答:您好!公司有计划在OEM行业进行布局并希望逐步成为行业龙头,
目前在合作的有和黄白猫、联合利华等。谢谢!
54、公司21年投产和21年内预期投产的产能有哪些?
答:2021年河南赞宇2套5.0t/h的装置试产成功、将要建成投产的
有眉山二期2套3.8 t/h磺化装置、广东赞宇4套5.0t/h、河南赞宇
2套5.0t/h的装置。谢谢!
55、做为高管你认为公司市值多少亿合理,目前处于低估期合理期还
是高估期,希望认真回复
答:市值受多种因素的影响,最终是由市场决定的。公司努力做好主
业,实现三年再造一个赞宇的目标,让广大投资者认可公司。
56、公司的生产线是否可以通过技术改造和加强管理、引入自动化改
造还有提升利用率和降低成本的空间?
答:公司会提升管理和技术更新,提升效益,回报股东。
57、公司如何保证新增产能有效释放
答:公司努力提高产品质量,降低成本,提高产品市场竞争力,营销
团队努力拓展市场,力争新增产能的有效释放。
58、请问公司所在行业为产能过剩行业,公司新增那么多产能,能保
证销售和产品毛利稳定吗,对21年公司产品销售情况和毛利有什么
展望?
答:您好!公司着眼于长远的战略布局,暂时的毛利波动是可以接受
的。谢谢!
59、十万吨的oem啥时候开始试运行的意向客户有哪些去年产值多少
利润多少
答:OEM去年开始试运行,客户有和黄白猫、联合利华等,产值还不
高。
60、目前表活和油脂的订单如何,产能利用率如何,公司主要设备每
年几月安排检修,公司产品全年看分不分淡季和旺季
答:您好!目前表面活性剂和油脂化工产品的订单都比较好,产能利
用率较高,设备检修根据实际情况合理安排,公司产品没有明显的淡
季旺季。谢谢!
61、参加这次业绩交流会,有个感觉:赞宇还是养在深闺无人识,业
务发展已经迈上高速路,但是在形象包装和二级市场热度确实还有待
提高,可能是行业与终端消费者接触不多,企业公众形象传播需求不
强烈的缘故吧,但在二级市场的形象和口碑也是一个需要持续建设的
过程,希望下一次业绩说明会能够高朋满座,欢声笑语,赞誉赞宇。
答:谢谢您的鼓励!您的文采很好。
62、公司发展的错为了解决流动性问题,建议公司送股回馈广大投资
者
答:您好!以后应该会考虑,谢谢您的建议
63、公司估值这么低,接近大股东收购方银军股权的价格新大股东有
回购的可能吗
答:暂时没有。
64、作为总经理,你手上也有很多股票数目,难道你不想自己的财富
增值吗?
答:作为总经理,致力于公司的长远发展,着眼于公司长远价值。
65、杜库达产能利用率达到多少了,硬脂酸价格由八九千长到多少
钱一吨了,杜库达主要产品是啥
答:您好!杜库达产能利用率目前接近100%,硬脂酸价格现在是九千
多,杜库达主要产品是硬脂酸、硬化油、甘油。谢谢!
66、公司的主打产品和湖南丽臣有啥区别,公司目前的规模远大于湖
南丽臣吗
答:您好!公司主打表面活性剂产品与湖南丽臣接近,公司的产品品
种更多,规模更大。谢谢!
67、公司订单分几种形式
答:根据客户需求为短、中、长期订单。
67、短中长订单各占百分多少
答:长期订单占比较高。谢谢关注!
68、目前公司主导产品价格如何
答:您好!目前AES价格净水8300元/吨,LAS价格净水10500元/吨。
谢谢!
69、湖南丽臣即将上市,二十多倍发行价格对公司有何影响
答:如果多一家上市公司,将更有利于行业的健康发展,良性有序竞
争将促进行业整体水平的提升。
70、公司前阶段的几次大宗交易同一个营业部卖出是哪个股东减持了
几百万股
答:您好,目前没有数据,谢谢!
71、湖南丽臣公开的表活产能只有三十万吧,公司目前九十万吨是丽
臣的三倍这数据有误吗
答:我们的数据无误。
72、公司最近两年在经营上取得了很大进步,效益也越来越好,在日
化的细分领域已经成为了龙头,但是证券部门工作能力有点脱节,公
司股票长期被一些投机资金操纵,高抛低吸,在二级市场的口碑和形
象与细分市场龙头地位差距较大,公司有没有计划加强证券部门建
设,积极引进有实力的机构投资者,甚至争取引入像高瓴这样的战略
投资者,在二级市场树立公司形象,让公司市值得到提升,也让广大
认可公司发展的中小投资人受益。
答:谢谢您的建议。
73、公司的检测业务去年利润多少,新天达美前年属于正常利润吗,
正常年份能出一个亿利润吗
答:您好,公司的检测业务净利润是2,134.89万元。具体详见年报。
谢谢!
附 件 清 无
单(如
有)
日期 2021年4月16日
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