证券代码: 002626 证券简称:金达威
20210406投资者关系活动记录表
编号:20210406
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及
人员姓名 通过“约调研”网络平台参与说明会的投资者
时间 2021年4月6日下午
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事长兼总经理江斌先生
员姓名 董事、副总经理兼财务总监洪航先生
独立董事黄兴孪先生
副总经理兼董事会秘书洪彦女士
问题1:请问江总,金达威系列的保健品,将来会以实体
店面的形式,进行销售推广,而且会有各个地区的代理商
吗?
回复:您好,我们正在规划旗下品牌在国内打通线上线下
的多渠道销售方式,同时也不排除各地区的代理招商。谢
谢您的关注!
问题2:江总好,辅酶Q10销量大幅下滑,目前辅酶Q10
本公司还是业界龙头老大吗,是否被其它公司抢占了市场
份额?
投资者关系活动 回复:您好!从海关数据上看公司的 Q10 出口数量还是
主要内容介绍
中国最大出口企业,我们将会继续捍卫全球Q10市场的
龙头地位。谢谢您的关注!
问题3:江总好,内蒙古nmn项目现在进展如何,是否已
动工,计划何时完工?
回复:您好!该项目进展顺利,公司会尽快安排生产。谢
谢您的关注。
问题4:江总好,年报中境内销售包括哪几部分?其中多
特倍斯去年和前年销售额是多少?能否提供下具体数据。
回复:您好,年报中境内销售包括营养和保健品(原料)
国内销售部分,营养和保健品成品通过跨境电商在国内销
售部分。DRB2019、2020年销售额分别为6.5亿元、8.59
亿元。谢谢!
问题5:你好:内蒙古金达威公司的nmn 500吨的产能,
今年预计能生产多少吨?预计什么时间开始生产?现在
的nmn市场的销售价格是多少元一吨?生产的 nmn 的
规格含量是多少?同时 nmn 原料生产出来是进行原料
销售还是自己公司用?分别比例是多少?谢谢
回复:您好!该项目进展顺利,公司会尽快安排生产,主
要是生产高纯度(>99.9%以上)的高品质NMN产品,
并会根据品牌市场的销售情况进行定量生产。谢谢您的关
注!
问题6:公司产品是好产品,老龄化到来,市场需求巨大,
但还有很多人不知道,对此公司有什么销售计划没有?
回复:您好,感谢您的提问。公司根据市场需求,持续推
进境内外销售渠道的拓展,加大营销力度。2021年,境
外品牌DRB将进一步完成全美主要零售商的渠道建设工
作,旗下多款产品将进入Walmart、King Soopers等门
店,并且逐步于 Costco.com、Target.com 上线销售。
Zipfizz 也将在保持线下渠道优势的前提下,积极加大线
上渠道布局。境内销售部分,公司将通过拓展NMN产品
线,满足不同渠道,不同人群的需求,同时将布局以“辅
酶Q10”为核心大单品策略。DRB及舞昆品牌将于年内陆
续通过海南自贸免税店渠道上架销售。此外,公司将持续
开发新媒体渠道的多方面价值,开拓经、分销商渠道,孵
化大经销商与社交电商平台,通过产品和渠道共同推动品
牌影响力。
问题7:洪总你好,关于一季度 NMN相比去年四季度收
入增长情况请说明一下
回复:您好,目前尚未有一季度的数据。感谢您的提问!
问题8:江董事长,您好!关于内蒙古金达威500吨改造
产能,预计什么时候可以投产。
回复:您好!该项目进展顺利,公司会尽快安排生产。谢
谢您的关注
问题9:诚信药业的玻尿酸今年预计能生产多少吨?生产
出来的玻尿酸的原料现在市场大概价格是多少?玻尿酸
原料生产出来以后是自己公司用还是对外销售?比例大
概计划是多少?谢谢。
回复:您好,为了有效的降低制造成本,玻尿酸的原料生
产公司另有安排,请关注后续公司的信息披露。谢谢您的
关注!
问题10:领导好!请教Q10今年产量和销量下降的主要
原因?环保影响的持续性?对未来产品销量及单价的预
期?
回复:您好!公司严格遵守环保的各项规定,在保证安全
生产安全环保的前提下以销定产。谢谢您的提问!
问题11:请问第一季度会预增多少?
回复:您好,感谢您的提问,具体请留意公司后续的信息
披露。
问题12:公司保健品业务今年表现亮眼,VB具体的减值
金额是多少?
回复:您好,感谢您的提问,2020年度VB公司计提商誉
减值37,028,450.46 元,具体请见年报。
问题13:公司利润增长主要靠什么
回复:您好,公司积极推进新项目建设,增强产业链布局,
重视技术创新与研发投入,不断推出新品,同时提高海内
外销售团队的运营能力,夯实公司 “双主营业务”模式的
优势,为公司未来业务增长奠定良好基础。具体情况参考
2020年度报告的披露。感谢您的提问!
问题14:2020年度,VB公司亏损的哪几个方面产生的?
诚信药业未来主要方向或者产品
回复:您好,感谢您的提问。VB 公司亏损主要因订单不
足,以及疫情期间供应链、生产线效率受到影响等原因造
成。关于您的另外一个问题,诚信药业主要做以生物酶为
先进生产技术工艺的产品,包括医料原料、营养保健品原
料、化妆品原料等。谢谢!
问题15:全资子公司内蒙古金达威药业有限公司近日收到
国家知识产权局颁发的发明专利证书能带来哪些实质性
利好?
回复:您好。公司及全资子公司取得发明专利证书,有利
于公司的技术创新,充分发挥自主知识产权优势,进一步
完善知识产权保护体系,增强公司的核心竞争力。
问题16:江总您好,今年分红相对往年偏少,公司是不是
有加大营销方面支出的计划?
回复:您好,感谢您的提问。首先,公司本年度分红额与
上年持平,并未减少分红;其次,分红金额的确需全面考
虑本年度的资金安排,包括资本性投入、经营性投入的变
动、到期借款的归还等因素。本年度公司确实将进一步加
大营销推广力度。谢谢!
问题17:江总,您好。请问下为什么第四季度跟前三季度
比,营收差不多怎么利润低了这么多?
回复:您好,感谢您的提问。四季度还有VB公司商誉和
无形资产减值等因素对利润造成影响。谢谢!
问题18:高管您好,公司500吨辅酶nmn项目,前期规
划中有提到预计7月份完工,请问该项目能如期完工吗
回复:您好,该项目进展顺利,按计划如期进行。谢谢您
的提问!
问题19:江总好,请问一下内蒙500吨NMN的改建,预
计今年投产时间是多久?维生素K2的投产时间预计是多
久?上述两方面的投产可能会对21年的销售(营业、利
润)产生多少贡献。
回复:您好,维生素K2已具备投产条件,nmn也将尽快
安排试生产,公司以销定产,随行就市,对2021年业绩
的影响还需要看实际经营情况而定。感谢您的提问!
问题20:请问nmn什么时候在国外销售
回复:您好,公司目前计划在年底前在美国进行市场推广
销售,与此同时也会同步利用公司参股投资的iHerb全球
电商平台在 100 多个国家地区进行推广销售。感谢您的
提问!
问题21:您好,请问公司未来五年在消费级产品上有何清
晰的规划?如果推出玻尿酸面膜等产品,这是否意味着公
司还将从保健品领域再进入医美护肤领域?
回复:您好,公司未来在健康快消领域主要会涉及到保健
品、运动营养以及美容日化等三个版块。感谢您的提问!
问题22:你好,关于京东等线上旗舰店的销售收入,年报
中是统计在境外收入还是境内收入中?
回复:您好,感谢您的提问。这部分销售体现在境内收入
中。谢谢!
问题23:2020年毛利率同比上升的主要原因?2021能否
继续保持?
回复:您好,感谢您的提问。2020 年公司整体毛利率上
升主要是因Q10价格上涨造成。2021年能否保持现有毛
利水平或取得进一步的提升,一方面取决于市场的价格变
动,同时也取决于新产品的推出情况,以及公司在成本管
理上效果的最终呈现。谢谢!
问题24:江总好,公司此前和若羽臣合作。请问公司内部
如何定位销售、品牌建设工作?长期来看是外包为主,还
是走一条自主建设道路?或者是否考虑两项并用?江总
对此是何看法?
回复:您好!专业公司做专业事,我们会以品牌内容输出
市场推广为主,市场销售会以TP运营及批发代理为主,
目的是在最短时间里利用各自的专业优势把产品在各个
平台及渠道进行销售,让更多的消费者能够更好的了解品
牌及方便不同渠道的购买。谢谢您的提问!
问题25:请问江斌先生,美国的nmn 12000毫克和日本
的舞昆nmn12000毫克,怎么价格差别那么大?
回复:您好,感谢您的提问。舞昆与DRB品牌的产品标
识方式不同。舞昆品牌主要服务的是18-45岁的年轻女性
群体,所以舞昆NMN主打的是多效复合配方,产品上标
识的是总体营养元素的含量。DRB品牌仅标识 NMN含
量。
问题26:NMN面膜、NAD面膜、玻尿酸口服液、软糖等
营养保健食品、玻尿酸医美系列及美容护肤产品系列等相
关系列美容护肤产品的开发工作进展如何?
回复:您好,以上产品目前正在进行市场调研,已有部分
产品推出市场,如舞昆新品 NMN+玻尿酸、玻尿酸果冻
等产品已经在舞昆天猫旗舰店销售。谢谢您的关注!
问题27:请问公司有没有准备明星代言?
回复:您好!正在策划过程中,请关注公司品牌后续的公
告及公司的公众号信息。谢谢您的提问!
问题28:国外疫情严重是否会对海外子公司 DRB的利润
产生不利影响?
回复:您好,感谢您的提问。整体而言,疫情对公司既是
机遇也是挑战。一方面,美国的电商平台销售普遍出现了
较大幅度的上升,同时对提高抵抗力及免疫类产品需求也
更加旺盛。另一方面,疫情在公司管理上对团队提出了更
高的挑战,包括保障供应链的稳定、有效进行疫情防控以
及远程办公下团队的协作及管理等。通过公司的积极应
对,在2020年,DRB有效的将疫情影响最小化,并达成
了历年来最佳的财务业绩。谢谢!
问题29:江总好,境内销售2019年和2020年销售额相
当,2020年新品nmn销售额为6500万,这产品在2019
年是没有的,请说明下哪块销售额下降了,今什么原因导
致的。
回复:您好,感谢您的提问。2020 年受疫情影响,国内
运动营养品销售受到了较大的影响,NMN 产品和 DRB
产品在国内销售的增量弥补了运动营养品减少的销售额。
在2021年,随着疫情影响的减小,运动营养品销售有望
逐步回升。谢谢!
问题30:江总,公司和若羽臣合作,我觉得还不如和凯诘
电商合作,因为凯诘电商不仅收费低,而且效果还很好啊!
回复:您好!谢谢您的提醒!我们与若羽臣合作非常顺利,
不知道您的信息从哪而来,我认为若羽臣是非常专业的进
口保健品旗舰店TP商。谢谢您的提问!
问题31:请问董事长,公司主营业务为营养强化剂行业原
料和保健食品终端产品的生产、销售,但在美容护肤品产
品的开发上具有什么样的优势呢?
回复:您好,公司是A股营养健康全产业链龙头企业,有
强大的原料资源,拥有满足多样化健康需求的产品及拥有
自主创新的专利与技术,相关领域、相关产品能够相辅相
成。谢谢您的提问!
问题32:江总您好,请问下公司在研发方面的投入对比最
近几年的利润是否偏少,如何保证公司的技术储备持续领
先于同类产品?
回复:您好,公司坚持“强化创新、引领未来”的原则,建
立“以企业为主体、市场为导向、产学研一体化”的技术研
发和创新体系。通过原始创新、集成创新和引进消化吸收
再创新,形成了微生物发酵、化学合成、天然产物提取、
胶囊制备四大核心技术,实现了系列产品生产技术的全面
提升。结合国内外技术发展趋势,制定技术开发计划,保
障研发投入,持续进行新品开发和技术提升,增强公司的
市场竞争力。谢谢您的关注!
问题33:请问800吨250万单位VA 油和200吨400万
单位VD3油项目计划什么时间投产,单价是多少?满产
满销按现在价格能实现多少应收?
回复:您好,该项目进展顺利,公司会尽早安排试生产。
谢谢您的关注!
问题34:现在玻尿酸太火了,请问咱们公司未来是否会将
重心放在玻尿酸等美容产品的生产和销售上?
回复:您好!公司已将食品级、化妆品级、药品级“玻尿
酸”原料项目的可行性研究、立项等工作列入公司经营计
划的一部分。感谢您的关注!
问题35:美国全资子公司KUC Holding拟逾5亿元收购
美国健康能量产品经营商Zipfizz是否对海外市场的扩张
带来增益?
回复:您好,感谢您的提问。KUC Holding已于2018年
完成了对Zipfizz的全资收购。自收购后,Zipfizz公司实
现了远超历史及同业的业绩增速,具体请查阅历年年报相
关部分。谢谢!
问题36:江董好,想问一下金达威旗下其他公司都挺好的,
唯独VB公司2020年继续亏损状态,2021年是否有扭亏
为盈的希望,金达威公司是否有改变VB公司亏损状态的
规划,如果VB公司持续亏损,是否有应对策略。
回复:您好,感谢您的提问。虽然VB公司是集团主要子
公司中唯一亏损的,但是公司一直以“不抛弃、不放弃”的
态度,积极对VB公司进行业务的调整和梳理,按照2021
年度的工作规划,短期目标是止亏减亏。让VB公司扭转
目前局面,最核心的就是增收减支、降本增效,对此公司
已有一系列具体的安排和规划,相信在公司全体同仁的共
同努力下,会看到VB公司的进步,逐步走向扭亏为盈。
谢谢!
问题37:公司有很多好的保健品,应该尽快加强线下销售,
使辅酶Q10之类的产品能做到单品10亿以上,对于线下
销售公司今年有何布局
回复:您好!公司正在规划在国内进行批准文号(蓝帽子)
备案及注册或委托OEM生产,目的是为了打通线上线下
的多渠道销售。感谢您的提问!
问题38:请问江总,DRB在天猫国际的粉丝量不足十万,
说明了解金达威产品的客户依然处于初级阶段,远远不足
支撑DRB产品的销售,请问您有关注到这个问题吗?请
问公司有什么计划尽快让更多的客户认识这个品牌和产
品,并尽快的将粉丝量提升到百万级别以上吗?
回复:您好,DRB 品牌去年在天猫国际以及京东国际等
跨境电商平台的销售增长均位列前茅,同时我们也在利用
各种手段在市场上扩广品牌的知名度及美誉度,相信通过
我们的努力品牌将会实现粉丝量的上升及得到更多消费
者的信赖。谢谢您的提问!
问题39:如何进一步提高国内市场的占有率?
回复:您好,感谢您的提问。公司将通过拓展NMN产品
线,满足不同渠道,不同人群的需求,同时将布局以“辅
酶Q10”为核心的大单品策略。DRB及舞昆品牌预计将于
年内陆续通过海南自贸港免税店渠道上架销售。境内自营
品牌“金乐心”系列也将加大“线上+线下”渠道建设。此外,
公司将持续开发新媒体渠道的多方面价值,开拓经、分销
商渠道,孵化大经销商与社交电商平台,通过产品和渠道
共同推动品牌影响力。谢谢!
问题40:在保健品生产和销售领域,公司拥有哪些著名合
作商?
回复:您好,公司营养保健食品品牌销售渠道境外线上有
iHerb、Amazon、Coupang 等电商平台,线下渠道包括
Costco、Sam’s Club等会员店、Walmart等大众商店、
Whole Foods、Sprouts等高端零售专营店、护理人员、
药店及小型区域性商店。境内是通过天猫、京东、拼多多、
唯品会等各跨境电商平台旗舰店及其他经销店铺、Sam’s
Club等大型商超进行销售。谢谢您的提问!
问题41:从去年上半年开始持有金达威股票,一年多时间
陆续见证了NMN,舞昆,玻尿酸产品等热门终端用户产
品的上市,连续两年持续惊喜,都是当下最热门的赛道。
请问江总,对于公司未来布局,短中长期布局分别是什么
样的?对公司的销售业绩有没有具体的规划和目标?
回复:您好,请参考公司2020年度报告的披露。感谢您
的提问!
问题42:再请教江总一个问题,金达威目前行业内体量维
生素不如新和成,保健品不如汤臣倍健,医美的更是刚刚
进入,NMN又存在国内政策上的诸多限制,当然金达威
也是家很优秀的公司,您觉得金达威最核心的竞争力是什
么?并如何拓宽公司的护城河?
回复:您好!公司是A股营养健康全产业链龙头企业,按
照自身的战略规划,稳步推进,服务大众营养健康。谢谢
您的提问!
问题43:请问董事长,下一步NMN营销计划、总产能是
多少?以及目前的销量如何?
回复:您好!请参考公司2020年度报告的披露。谢谢您
的提问!
问题44:江董,金达威NMN名字拗口,是否可以注册一
个中文商标?
回复:您好,金达威的 NMN 是由美国的控股子公司
Doctor‘s Best 公司生产,品牌英文名为"Doctor’s
Best "中文名为"多特倍斯"。谢谢您的提问!
问题45:公司有股票市值管理方案吗?建议加强与投资机
构的联系,让基金券商持股,以保证股价的平稳上升
回复:您好!感谢您的建议!
问题46:请问下领导,公司境外收入占比较大,人民币贬
值是否对公司构成利好?
回复:您好,感谢您的提问。公司目前既有出口业务,也
有进口业务,所以汇率波动对公司业绩的影响是双向的。
人民币贬值将有利于出口业务,因其目前占比更大,造成
的影响将超过对进口业务的反向影响。谢谢!
问题47:是否考虑像可口可乐一样发展NMN保健饮料?
回复:您好,这是个全新的市场领域,还需要进行很多的
产品稳定性及功能性试验,请留意公司的公众号信息披
露。感谢您的提问!
问题48:请问董秘,可以说一下2021年的扩产和研发计
划吗?
回复:您好,请参考2020年度报告的披露,谢谢您的提
问!
问题49:现在中美关系日益紧张,请问贵公司海外经营是
否会受中美关系影响?
回复:您好!目前公司产品进出口美国没有受到任何影响。
谢谢您的提问!
问题50:请问:公司nmn产品何时可以在美国出售?
回复:您好,目前计划在年底前在美国进行市场推广销售,
以此同时也会同步利用公司参股投资的 iHerb 全球电商
平台在100多个国家地区进行推广销售。感谢您的提问!
问题51:江总好,请您讲讲与公司相关的产品公司在全球
的竞争对手及公司的竞争地位是怎样的?
回复:您好,公司是A股营养健康全产业链龙头企业,拥
有各项专利121件,与多个高校进行产学研融合,获得“国
家企业技术中心”称号,且旗下多家子公司获得“高新技术
企业”称号。公司采用国际先进、国内领先的具有自主知
识产权的微生物发酵工艺生产辅酶 Q10,目前已成为全
球最大辅酶Q10生产厂家之一,国内最大的辅酶Q10 出
口企业;公司旗下多个品牌单品在美国亚马逊、iHerb等
电商平台、Costco、Sam’s Club等会员店销量居前,国
内跨境电商渠道也取得了较大增长。感谢您的提问!
问题52:江董好,NMN这么好的产品如像脑白金的广告
那样做到家喻户晓……业绩将会不可估量!
回复:您好,感谢您的信赖!
问题53:公司是否存在客户流失的情况?是否有新的客户
引进计划呢?
回复:您好,公司一直致力以优质的产品和服务留住老客
户,拓展新的客户,从未懈怠。感谢您的提问!
问题54:为什么京东上线的产品比淘宝少很多,还有就是
管理层怎么看公司产品在不同渠道+代理商的价格比较混
乱的问题?
回复:您好!京东平台主要是以京东自营为主经销批发为
辅。公司有较完善的不同渠道零售价格的管控制度及专人
定期不定期的在各个销售平台上进行巡店监督。感谢您的
提问!
问题55:建议公司尽快全面进入医美赛道:充分利用新收
购的公司技术,尽早生产玻尿酸;充分宣传日本舞昆品牌,
以点代面,推广玻尿酸针及其食品,代动该品牌其它产品
销售;整合保健品及医美销售渠道,形成销售协同效应,
树立美容"内外兼修"理念;最后建议开立(小)股东定期
面对面交流沟通会,听取好的意见和建议
回复:您好,感谢您的建议!
问题56:请问公司有在抖音快手等视频直播平台进行营销
和销售的计划吗?
回复:您好,公司旗下品牌DRB在抖音有注册账户,欢
迎关注。感谢您的提问!
问题57:nmn产品公司有没有进行临床医学研究?
回复:您好,NMN产品在美国是属膳食营养补充剂产品而非药
品。感谢您的提问!
问题58:江董好,董秘好。公司年报中有提到在建 800
吨维生素A和200吨维生素项目已经接近尾声,记得之
前董秘回复到还是媒体报道在建项目今年 5 月可实现量
产,公司2015年项目评估报告中有写到该项目可实现2
年回本,时间过去5年了,目前来看回本时间跟当初规划
是否有较大的差别。如果按照当初规划,在建项目下半年
将给公司利润带来约2亿的年利润。
回复:您好,公司未有回复该项目今年5月可实现量产,
2015 年度披露的评估报告中项目的投资回收期(所得税
后)5.71 年(含建设期 3 年),是基于当时的测算。由
于地块发生调整等事宜,该项目于2019年动工,目前完
成多项工艺调整,设备、仪表、管道等安装均已进入尾声,
公司会尽快安排进行试生产。感谢您的关注!
问题59:董事长,请问公司的人才培养机制与激励机制是
怎么规划的?
回复:您好,感谢您的提问。公司建立了较为科学的薪酬
管理制度及健全的激励机制,通过合理确定薪酬结构,建
立长期激励计划,将员工的职业生涯规划和公司的发展规
划有机地结合起来,努力营造吸引人才、留住人才、鼓励
人才脱颖而出的机制和环境,吸引和鼓励优秀人才为企业
长期服务。继续改善公司的工作生活环境,增强员工对企
业的认同感和满意度,为员工提供越来越多的晋升平台,
激发员工工作热情及工作积极性,实现公司与员工的共同
发展。
问题60:金达威的NMN产品是否进行过服用效果的对比
试验以证明其存在的功效,或者有相关的数据指标进行支
撑?
回复:您好,我们在对消费者进行回访中得知,被访问者
大多数有不错的体验。感谢您的提问!
问题61:年报中,公司表示今年将加大国外线下保健品销
售渠道,请问此举预计将为公司增收多少利润?
回复:您好,具体情况还需要2021年度的财务报告。谢
谢您的提问!
问题62:目前是否存有闲置资金?如果有,打算如何处置?
回复:您好,公司目前没有闲置资金,所有资金都有明确安排。
如果后续出现资金较多,将会购买理财产品提高资金使用效
益。感谢您的提问!
问题63:江董你好,股价上涨是公司产品最好的广告,并且
双赢!公司有没有考虑做好市值管理?
回复:您好,感谢您的支持。
问题64:你好!去年营销费用增加四千多万,效果并不好,
撒大网式营销,并不如精准营销效果好。
回复:您好,公司从未进行撒大网式营销。感谢您的提问!
问题65:最近维生素市场VA和VD大幅涨价,能为公司带来
什么样的好处?
回复:您好,如果产品价格上涨,会增加公司的利润。感谢您
的提问!
问题66:人民币升值对公司的利润有多大影响?公司是否有
采取外汇套期保值业务?
回复:您好,人民币升值对公司的利润影响程度还需看具
体的财务核算,目前公司未进行外汇套期业务。感谢您的
提问!
问题67:很多朋友都不了解贵司的NMN产品,请问有什么办
法可以提升一下公司产品在国内的知名度?
回复:您好,感谢您的提问。公司将通过拓展NMN产品
线,满足不同渠道,不同人群的需求,同时将布局以
“NMN“、辅酶Q10”为核心的大单品策略。DRB及舞昆品
牌预计将于年内陆续通过海南自贸港免税店渠道上架销
售。境内自营品牌“金乐心”系列也将加大“线上+线下”渠道
建设。此外,公司将持续开发新媒体渠道的多方面价值,
开拓经、分销商渠道,孵化大经销商与社交电商平台,通
过产品和渠道共同推动品牌影响力。谢谢!
附件清单(如有)无
查看公告原文
首页
微信公众号
证券之星APP
