证券代码:002345 证券简称:潮宏基
广东潮宏基实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20201109
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□√其他(电话会议)
东北证券 刘青松
国开金融 秦雯
华夏基金 黄文倩
参与单位名称 东方基金 陈诚
及人员姓名
长盛基金 郭堃
中加基金 王梁
泰达宏利 周少博
时间 2020年11月9日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书:徐俊雄
人员 证券事务代表:林育昊
1、三季度整体业务恢复如何?
答:从终端实际数据来看,市场基本恢复到去年同期水平,
投资者关系活 营收持平,但是品类方面有较大的变化,其中毛利较低的足黄
动主要内容介 金类占比下降,整体净利润同比增长10%多,因为公司参股的
绍 思妍丽受疫情影响,利润同比下降,如果剔除思妍丽投资收益,
公司净利润实现同比20%多的增长。
2、从我们收集到的信息来看,大家对潮宏基的产品非常
认可,相比之下比较年轻、时尚、款式多,公司在产品年轻化
的同时,是否也会开发适合中、老年品类的珠宝?
答:公司成立品牌伊始就坚持以质量、工艺取胜的产品差
异化战略,产品设计和工艺研发在业内具有明显的优势。公司
产品较为紧跟潮流和吸引年轻客群,已经连续8年推出彩金潮
流报告,今年主题是国潮,产品受到市场的热烈追捧。当然,
公司每年推几千款式,且重视会员持续维护,核心客户25-45
岁左右,其实各种年龄均能在潮宏基找到合适的时尚款式。
3、公司加盟店的占比提高了很多,未来门店的开店规
划?
答:公司之前一直以自营门店为主,一度占到八成以上。
今年以来珠宝加盟店新开店超过70家,目前加盟店占比已超过
50%。未来公司门店拓展也将延续以加盟为主的策略,虽然上
半年在疫情的冲击下,渠道拓展及开店筹备工作节奏有所放
缓,随着形势的稳定将会加快门店的拓展步伐。
4、我们也关注到公司数字化建设,取得了什么成效,未
来在直播业务方面有什么规划?
答:上半年在疫情的冲击下,传统线下渠道受阻,公司借
助原有的数字化基础,加速智慧云店的建设,强化品牌线上线
下融合运营能力,保持业务的稳定增长。云店模式打通了线上
和线下的互联,不仅实现物理库存空间的延展,也使我们的店
员可以全天候开展销售。今年因疫情影响直播带货等新销售手
法持续升温,在私域方面,公司利用智慧云店的直播功能,针
对各品牌的会员开展私域直播15场,累计观看188.1万,互动
量超过3757万,单场直播销售额近千万。公域方面,自建直播
团队使淘宝直播、抖音等平台直播常态化,同时各个门店也自
发直播带货,带来一定的销售贡献。前三季度公司还与头部直
播带货达人进行合作,为品牌提高曝光声量,积极将公域流量
转化为私域流量。今年3月,潮宏基珠宝“花丝糖果”系列登
上李佳琦直播间,仅15分钟即售出8000件创下珠宝最快销售记
录,关注度和流量暴涨,成为2020年火到出圈的人气爆款;5
月末与薇娅直播开售哆啦A梦项链,全渠道曝光超7500万,销
售量取得5000多件的不俗成绩;9月网红款“樱花”项链登上
李佳琦直播间,观看量达1893万,3000件一次售空。未来除了
内部员工日常常规直播之外,会加大与头部、中腰部主播平台
的合作,加强品牌宣传、增加销售和流量引进。
接待过程中严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大
信息泄露等情况。
附件清单 无
日期 2020年11月10日
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