数智、科技、场景，海尔生物半年报的三大关键词

近日，海尔生物披露2023年半年报。整体来看，公司核心业务表现强劲，非存储类新产业正在引领公司新增长点。数据显示，上半年公司实现核心业务收入12.67亿元，同比增长17.65%。其中，公司非存储类新产业占收入比重达到33.5%，同比增长50%。

虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业，在国民经济发展中始终占据重要地位，行业长期向好趋势不变。一方面，近年来各国持续加大政策支持，拓宽了下游用户场景，打开了行业的广阔市场；另一方面，下游用户从粗放型向精准化的生产力发展加速了以智慧实验室、数字医院为代表的数智场景需求升级，国产替代的差异化优势逐渐体现，行业空间进一步扩大。

率先拥抱数智化，非存储类新产业打造第二增长曲线

在当下复杂的宏观背景下，海尔生物保持增长的核心有两大因素：

首先，是其所处的赛道。海尔生物所处的医疗设备赛道具有上游卖铲子的属性，这意味着不论下游如何变化，对上游设备的需求是长期稳定的，并且资本市场其实对医疗设备赛道依然有很大的兴趣。例如在BioChina2023中国生物医药创新高峰论坛上，杏泽投资管理合伙人强静提出，医疗耗材已经进入后期的整合阶段，高端生命科学仪器是目前国家和资本都非常关注的领域，也是未来投资的一个大方向。

在市场规模上，据弗若斯特沙利文和中国产业研究院的公开数据，全球生命科学领域研发经费投入从2016年的1247亿美元增加到2022年的1754亿美元。艾瑞咨询数据则显示，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，预计2025年市场规模总量将到达17168亿元。这表明医疗设备赛道依然是一个资本密集、发展空间广阔的好赛道。

其次，是在保障核心业务增长的同时，海尔生物依托数字化赋能，深入挖掘用户需求，拓展用户多样化的应用场景，持续推出数智化新品类方案，并基于个性化场景向综合解决方案升级，打造非存储类新产业第二增长曲线。

为此公司聚焦科研实验室、公共卫生机构、院内用药、血液管理等不同应用场景，创新运用物联网、自动化、AI等新兴技术，打造出全场景全流程自动化、数智化解决方案，满足生命科学与医疗创新高质量发展要求。

如在医疗创新领域，针对下游用户需求偏好的变化，海尔生物创新性的提出向自动化、智能化、物联化、共享化转型的综合解决方案，以解决传统公共卫生治理过程中信息不连续、不完全、不对称、不透明等问题。

再如在生命科学领域，海尔生物打造了魁斗HaiLab智慧实验室平台。该平台通过数字孪生技术，综合不同的传感和实验数据，1:1展示实验室孪生场景，打造实验室决策支持系统，能够帮助场景活动实现自我感知、自我计算、自我反馈，从而进行辅助决策。

正是基于以用户为中心的场景生态战略，海尔生物数智化服务方案在智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多场景实现落地应用。多元且细分的业务场景，既是对市场与客户的充分理解，也让海尔生物得以开拓广阔的市场生存空间。数据显示，2023年上半年公司非存储类新产业同比大幅增长50%，其对公司业绩贡献占比达33.5%，服务收入占比达13%。

从输出硬件到输出场景方案，两者的区别在于，前者的空间是单一的、有固定边界的，而后者在理论上可以无限延伸；前者的附加值低，后者的附加值高；前者只能解决某一个问题，而后者则可能扫清一个系统性的痛点。

这表明随着海尔生物的数智化变革和非存储类第二增长曲线的打造，海尔生物发展的天花板被不断打破。

技术突破带来场景创新，不断打开未来成长空间

作为科创板上市公司，海尔生物深知科研创新是决定企业长期发展的关键。

公司坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，聚焦生物制药公司、高校科研机构、

医院等用户使用场景所需的硬件、软件及耗材，持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队。

在研发布局上，公司持续建设六大研发生产中心，立足青岛总部，形成深圳免疫规划信息化技术研发中心、上海新型制冷技术研发中心、苏州药房自动化方案和实验室耗材研发中心、重庆血液技术研发中心和成都低温绝热技术研发中心的多地分布格局，形成相互协同的研发布局，并进一步构筑制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，为公司业务拓展提供平台支撑。

报告期内，海尔生物研发投入1.58亿元，同比增长17.71%，占营业收入比重达12.40%。在持续的研发投入和强大的研发模式支撑下，海尔生物在微生物培养、环境模拟、离心、高分子材料等多个技术领域深入布局，相继突破高精准识别定位抓取技术、高精度变频控制、视觉识别技术、实验室耗材制造技术等核心技术，加快自身业务布局的强化、拓展和延伸。财报显示，截至2023年上半年，海尔生物累计拥有1,111项专利、250项软件著作权，并有27项800余个型号获得二类、三类医疗器械注册证。公司累计获得省级以上科技奖励27项，32项技术成果被鉴定为国际领先水平，并累计主导或参与发布33项国际、国家、团体标准及技术规范。

技术的突破，自然而然也带来了场景的创新。在生命科学上游的实验室仪器方面，海尔生物新上市恒温培养箱可对细菌、霉菌、真菌等微生物进行培养和测定，恒温干燥箱可对实验室耗材、器械、样品等进行干燥，无菌隔离器可通过HEPA过滤器维持内部恒定压力和稳定的洁净度，离心机新推出大容量新品提高用户离心效率，持续满足用户在细胞培养、消毒灭菌、离心制备等方面的多品类需求。

此外，公司的自动化技术平台持续升级，在自动化样本库方面，新上市新一代-196℃智能化液氮生物样本存储系统、全自动批量开盖器、转运机器人等产品方案，确保样本安全、质量可控与信息安全；在院内用药方面，研发的智能静配流水线、智能配液机器人提高了医院药物调配效率，全面保障用药安全；在细胞制备方面，研发智能自动化细胞制备方案，实现从细胞接种、铺板、观察、换液、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%。

在耗材和试剂技术平台建设上，公司强化分子构建、细胞培养、蛋白纯化、动物免疫、抗体筛选等技术能力，构建起完善的蛋白表达技术平台和抗体开发技术平台；新上市适用于冻存、培养、分离等场景的相关耗材，保证蛋白、细胞等样本处理安全性。

依靠着创新驱动企业自我革新，海尔生物引领生命科学领域和医疗创新领域的产业变革和场景突破，形成了持续增长的业绩“飞轮”。

积极开拓境内外市场，全球化布局成效显著

除了技术能力外，海尔生物也持续提升市场拓展能力，打造了遍布全球的市场网络体系，将新设备、新方案推广至境内外市场不同用户群体。

在国内市场方面，公司着力提升用户覆盖度，重点拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场，上半年新增用户占比超30%，并进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院。同时，随着公司生物培养、离心、耗材、自动化药房等产品矩阵日益丰富，各业务线协同性逐渐加强，上半年使用公司多个业务线产品的用户数量同比提升30%，为用户提供耗材、信息化服务、软件等持续性综合服务收入占比提升至13%。

在深耕国内市场的同时，海尔生物一直秉持全球化视野，积极开拓海外市场。在中国企业出海征途中，当地化建设水平的高低，是企业能否在海外市场站稳脚、扎下根的关键所在。

为及时感知用户痛点，快速精准响应用户需求，海尔生物医疗在海外推进“网络+当地化”双轮运营体系建设，加强当地化建设、建立本土化团队、搭建当地化体系，打造海外市场可持续发展平台，增强新形势下品牌的全球竞争力及影响力。

仅在2023年上半年，公司海外经销商突破800家，产品及解决方案应用于全球140余个国家和地区，还新增了与GIZ(德国国际合作机构)等国际组织的合作，商务部对外援助物资项目亦取得重大突破，成功交付非盟非洲疾控中心项目。此外，公司不仅为海外用户提供实验室设备整体解决方案，还实现了血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区的零突破，实验室耗材也销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典、以色列等国家，进一步增强用户黏度，不断拓宽海外市场增长新空间。数据显示，报告期内，海尔生物海外市场核心业务实现营收4.33亿元，同比增长21.46%，占公司业绩比重达34%。

综上，作为生命科学与医疗创新数字场景生态品牌的先行者，海尔生物内在是由技术壁垒、市场优势修筑的动态“护城河”，外在是又深又广的赛道，说明其已具备基本的高成长性条件。展望未来，海尔生物通过数智升级、科技创新、场景服务等不断拓展中长期发展空间，未来有望持续促进新技术、新产业、新业态创新，迸发出强劲的增长态势。