加强产品和服务两大创新，法狮龙深耕领域从集成吊顶到智能家居

智能家居是人工智能技术与物联网在消费端应用中落地融合的重点领域，也是IoT时代实现海量终端智能互联的重要应用场景。8月3日，法狮龙家居建材股份有限公司(证券代码：605318；证券简称：法狮龙)鸣锣上市。

近日，法狮龙董事长沈正华接受了中国基金报•机会宝的专访，向我们介绍了公司上市后的新变化，感受到了对投资者的责任和压力，要借助资本市场力量加大创新力度，努力实现传统集成吊顶领域的稳健增长，以及智能家居业务的拓展。

掘金两大千亿级蓝海市场

作为业内较早从事集成吊顶、集成墙面产品研发、生产和销售的企业，公司在做大做强顶墙业务的同时，也在加快布局智能家居这个大蓝海市场。此次专访中，沈正华回顾了国内集成吊顶行业的发展历程。

据其介绍，从2005年发展至今，集成吊顶行业在国内也就只存在了15年的时间。而就在这15年的时间里，集成吊顶行业已经从无到有，发展成为了一个成熟的品类。随着时间的慢慢积累，集成吊顶目前已经进入千家万户，行业已到了快速增长期，未来的增量幅度较为乐观。

据公司在招股说明书中披露，近年来，住宅装修装饰市场持续扩大，为集成吊顶行业的迅猛发展提供了广阔的市场空间。2010年至2018年，我国商品住宅竣工面积从6.12亿平方米增加到6.60亿平方米，销售面积从10.48亿平方米增长至17.17亿平方米。住宅销售面积增长推动住宅装修市场不断扩大，根据中国建筑装饰协会统计数据，2010年至2018年，我国住宅装修装饰市场规模从9,500.00亿元增长到20,300.00亿元，年均复合增长率为9.96%。

▲我国住宅装饰市场总产值增长情况 数据来源：中国建筑装饰协会，公司招股说明书

“拿行业来说，我们从顶又到墙的开发，这也是一个很大的蓝海市场。”在沈正华看来，现在的墙面有很多类别的处理方式，比如油漆的墙纸、墙布还有硅藻泥，但在这个部分的处理过程当中会产生污染，也会产生时间上的不可控，或者是质量上的不可控，并且这些处理方式对装修的还原度或者说效果的还原度也还是存在差距。

而法狮龙的顶墙一体的装修风格，则在把控度方面会更好，对客户的还原度也会更高，而且具有极强的可控性，包括对时间的可控、对于环保的可控、对美观度的可控等等，都是可控的。因此，沈正华认为，公司所处的行业还是有很大的发展前景，还有可以深耕的余地。

此次上市，公司募集资金将对集成吊顶的基础模块和辅助模块产品、集成吊顶功能模块进行技术升级和产能扩大。项目落地后将有望实现年产集成吊顶基础模块产品2,500万片及配套辅助模块产品，以及实现年产集成吊顶功能模块产品100万件，增强公司在集成吊顶行业的综合实力。

除了深耕集成吊顶业务以外，法狮龙也正在加大对智能家居这个新千亿级别蓝海市场的布局。

据IDC 报告显示，2019年一季度全球智能家居设备出货量同比增长37%，达1.69亿台，全年出货量或将达到8.41亿台，2023年增至14.6亿台。Strategy Analytics 研究报告《全球智能家居设备预测》预测，2020年全球消费者在智能家居相关设备上的支出将从2019年的520亿美元降至440亿美元，市场将在2021年恢复，消费者支出将增加至506亿美元，未来几年将延续15%的复合年增长率，到2025年智能家居设备消费者支出将达到885亿美元。

分区来看，2018年全球主要国家智能家居市场排名前五的国家分别是美国、中国、日本、德国和英国，市场总量分别为 188.7 亿美元、65.32 亿美元、28.94 亿美元、27.64 亿美元和 26.88 亿美元。美国、挪威、爱沙尼亚、丹麦和瑞典的智能家居渗透率分别为 32.0%、31.6%、26.8%、22.5%和 22.3%，中国仅为 4.9%。

在招股说明书中，法狮龙对未来两年的发展规划做了如下描述，“公司将加大定制家居、智能家居产品的研发投入，扩大公司在行业内的竞争优势。”

此次，沈正华在采访中透露，其实公司在2018年就开始对智能家居有所布局，并跟国内的大型独角兽公司在合作。他相信，随着家居主力消费人群呈现出年轻化、高学历的特征，其对家居产品的智能化提出非常新的要求，智能化家居拥有巨大的市场潜力，必将会是一个新的大的蓝海市场。

重视细节加大研发 保证产品创新和服务创新

定制化的服务能力，不仅考验着一家公司在产品研发上的投入和产出的能力，也凸显了一家公司在竞争力上的尺度。

法狮龙也正是在差异化、定制化方面狠下了一番了功夫。据沈正华介绍，公司一直定位法狮龙的产品应该跟同行产品有所差异。而公司的这种差异性，一方面体现在产品细节上，不管是功能性模块的设置，还是板材、颜色等选择，都跟整个市场有着很大不同；而差异性的另一方面就体现在产品的性能上。

俗话说，有差异才营销，“你做不了差异点，我认为公司的创新能力是不足的。”沈正华表示，法狮龙对创新这块看的非常之重，而创新包括两种，一种是产品的创新、营销的创新；另一种是服务的创新。他指出，公司自2007年成立至今，十几年里都秉承着“对所有电器产品两年质保，终身维护”的原则，而市场上其他品牌电器都只是一年的质保期。

接下来，法狮龙也将继续在研发、营销渠道等领域的投入，不断加强构筑自身的行业竞争力。法狮龙在招股说明书中披露，通过首次公开发行股票募集资金建设项目，公司科技研发投入进一步增加，将帮助公司更好的加大新产品研发和生产工艺优化的能力，为业务发展目标提供坚实的技术支持。

具体来看，招股说明书显示，法狮龙此次上市所募集资金主要投资三大项目。其中，集成吊顶基础模块建设项目和法狮龙集成吊顶功能模块建设项目将扩大公司现有产品产能；营销网络建设项目将有效提高公司品牌影响力、提升终端消费者选购体验；而研发设计展示中心建设项目则可以为公司提供现有产品持续改进与新产品开发的研究空间，通过不断进行技术、工艺和产品的创新，保持公司在行业内的长期竞争优势，提高公司应对未来行业发展变化的快速响应能力。

发力工程端领域 适时借助资本市场力量

上市过后，公司又将会有哪些变化？法狮龙方面表示，也将会快速借助资本市场，主动扩大在顶墙行业，甚至围绕家居建材行业不断深耕。总的来看，接下来将会在产品研发、营销网络的建设，包括生产基地建设等方面加大资本投入。

在是否会加快并购等外延式的发展模式问题上，沈正华对此持谨慎态度，表示并不会轻易并购不熟悉的标的公司。同时，沈正华表示，“如果有好的整合产业链公司的合适机会，我们也会毫不犹豫地通过资本市场的力量，来带动整个法狮龙的快速发展。”

在战略规划上，法狮龙未来的核心规划还是对产品开发以及销售方向上的把控。沈正华称，接下来，公司一方面在零售端要保持适度的增量，而这每年适度的增量要向大型的建材企业或者是家居企业学习，深入学习他们是如何快速增量，并且要跨出同行，向更高的家居类品牌企业去学习。目前，在经销商网络层面，公司有1000多家的线下网点，相较于其它知名品牌而言尚有差距，也因此还有很大的布局空间来拓展业绩。

而另一方面，公司将会在工程端领域发力。所谓的工程端，就是指类似于精装房这样的工装项目。过去，这是被法狮龙所忽视的领域，未来公司将会促使其快速发展，这是从零到有的过程，所带来的增量将较为明显。沈正华表示，随着精装房的推进、其他大型工装类项目的推进，以及国家对大型基建的投入等，对行业是很大的促进，也有助于公司在这一领域开拓业务。