刘 强 东“背后的女人”火了！又“吃”出一家上市公司：吴亦凡、杨紫代言！

（原标题：刘强东“背后的女人”火了！又“吃”出一家上市公司：吴亦凡、杨紫代言！）

继三只松鼠之后，“吃货们”又吃出了一家休闲零食公司即将登陆A股市场！

11月28日，吴亦凡等众多明星代言过的良品铺子首发申请获证监会通过。

不久之后，零食界的“BAT”——良品铺子、三只松鼠、百草味将齐聚A股市场，展开一场新的较量。

而这三家零食界的巨头中，其中有两家的身后都站着同一个女人——徐新，也被人称为“刘 强 东背后的女人”。

“刘 强 东背后的女人”又火了

基金君翻阅良品铺子的招股说明书的时候，发现一个熟悉的身影——“风投女王”徐新。

根据招股说明书显示，达永有限持股高达33.75%，成为良品铺子的第二大股东。

股权穿透之后发现，被外界称为“风投女王”的徐新通过今日资本旗下基金持有达永有限100%的股权，达永有限则持有良品铺子33.75%的股权。

而就在7月刚刚上市的三只松鼠的背后，徐新的今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX () LIMITED持有公司16.73%股份。

徐新为什么又被称为“刘 强 东背后的女人”呢？

因为，徐新最被人津津乐道的身份是——京东最早的投资人。

据媒体此前报道，2007年，京东由于四处铺货而导致资金不足，刘 强 东跑遍各地银行寻求贷款和风险投资，但都无法弥补资金短缺的问题。

就在刘 强 东百般无奈之下，他找到了徐新。本来，刘 强 东对徐新这位投资人并没抱太大希望，但徐新在安静听完刘 强 东的心酸历程之后，主动询问刘 强 东需要多少资金。得知刘 强 东还需要1500万人民币的情况下，徐新直接就给了刘 强 东1000万美元。

2014年京东IPO成功，市值达286亿美元，徐新的今日资本账面由此赚了100多亿元，投资回报率高达150多倍。

因此，她也被称为“京东背后的女人”。

从银行柜员到风投女王

徐新一直追求卓越

据环球精英报道，徐新从小成绩并不出众，初中时甚至经常逃课，成绩在班里处于中等水平。

初中毕业时，突然顿悟的徐新坚持考重点高中，并得到父亲的支持，他给女儿找来家教补课，徐新成绩不断提高，最终考上了重点高中——南开中学。

也是凭着这股往前冲的劲力，三年后，徐新考上了南京大学外语系。

1988年毕业后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员。尽管工作单调乏味，上进心强的徐新每天都尽力做到最好，还积极参加各种活动，参加银行知识竞赛，竞选上了党团支部书记，策划举办各种活动。出色的表现让工作一年的她就被评为“三八红旗手”。

工作三年后，工作出色的徐新获得了保送到香 港普华会计师事务所培训三年的机会。这成为她人生的重大转折点。

徐新曾回忆，自己在普华工作的三年是进步最大的三年。

那段时期她利用业余时间努力学习，不仅在三个月内听懂了粤语，还拼命复习考试，三年考完了18门课，顺利拿到英国注册会计师资格。

三年培训结束后，徐新进入百富勤公司投资部，她的第一个投资案例就是娃哈哈。

据徐新说，她从宗庆后身上学到很多东西。宗庆后的品牌和渠道能力给徐新留下深刻印象，也逐渐融入她的个人投资理念中。

“未来的消费者对品牌只能记住第一，记不住第二。”因此，她对企业的期望是做到品类的第一。

这一理念也贯穿在徐新2004年创办的今日资本的投资过程中。

无论是今日资本投资的京东也好，还是今日资本投资的良品铺子、三只松鼠以及美团、翠华餐厅等等，都是行业内的佼佼者。

2019年10月，徐新自己也以110亿元人民币财富位居2019年胡润百富榜第351位。

改造良品铺子下注三只松鼠

百亿投资女王抢占3万亿市场

成立于2006年的良品铺子，在2010年改制成股份公司，早先是一家以武汉本地为主、辐射全国的零食店。

2014年，良品铺子曾搭建红筹架构，寻求赴港上市，但最终无果，转战A股，并于2018年6月向证监会递交IPO申请材料，直到28日上会通过。

有意思的是，与靠电商起家的三只松鼠不同，良品铺子更像一家传统的零食店，初期以“开店扩张”为主。

根据良品铺子的招股说明书显示，2016年良品铺子实现营收60亿，线上线下占比为1:2，单是在湖北、湖南、江西、四川、河南五省就拥有2000余家门店。

从2006年开始以武汉为大本营不断扩张，12年后，它已经开了2092家店。

线下跑马圈地的同时，良品铺子在2011年开始进军互联网，邀请流量明星代言。

主打年轻人的零食的战略获得成功。线上收入从2012年销售额1500万上升到2017年的22.7亿，年均复合增长率高达 65.80%。

线上、线下齐开花，良品铺子是零食界“BAT”中唯一的全渠道零食商。

专注线下开店的良品铺子为何突然会发力线上销售，并在短短8年内，能够做到全渠道销售第一的呢？

据投中报道，徐新2014年演讲时表示，“以前良品铺子从来不做互联网的，他们开店开的很high。我们发现良品铺子春节的时候生意一下子好了很多，因为春节的时候物流不送了，说明他们很多用户是在互联网上买。所以，不如自己革自己的命，自己来做互联网。良品铺子做了，去年第一次做7000万，今年4亿，明年10亿。”

在成功帮助良品铺子转型线上销售的同时，徐新还看上了同一领域的三只松鼠。

2012年，章燎原告别十年职业经理人职业生涯，在安徽芜湖自立门户，创建电商品牌三只松鼠。

2013年，徐新联手IDG参加了三只松鼠B轮和C轮的融资，共同投资1.6亿元人民币。

上市后，徐新的今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX() LIMITED持有三只松鼠16.73%的股权。

2019年7月刚刚上市的三只松鼠一路高歌，股价创下81元/股的高位之后，随着业绩下滑，三只松鼠的股价出现了回调。

即使以三只松鼠29日的收盘价55.09元计算，今日资本持有的三只松鼠的股票市值也高达37亿元人民币。

随着良品铺子也登陆资本市场，徐新将成为中国零食界最大的受益人。

据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，从2006年到2010年，我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元，年复合增长率为17.98%，2020年，零食行业总产业规模将接近3万亿元。

中商产业研究院数据显示，2018年，三只松鼠市场占有率由2017年的10.9%提高至11.2%，百草味市场占有率由2017年的6.1%提高至6.2%，良品铺子市场占有率下跌0.1个百分点跌至5.0%。

这就意味着，徐新投资的三只松鼠和良品铺子占据了近1/5的市场份额。