国产奶粉竞争进入下半场 贝因美牵手孙杨重塑品牌

伴随着国产奶粉企业的营收数据不断出炉，国产奶粉的竞争进入下半场。曾经的国产奶粉的领头羊贝因美2018年的变革凸显成效，企业自救也上了一个新的台阶。

贝因美变革成绩凸显

值得一提的是，2017年亏损10.57亿元的贝因美，企业走在了十字路口，如果2018年公司不能扭亏，等待贝因美的唯有退市一条路。5月份，53岁的谢宏选择重新复出，打响了公司的“保壳”战。

对于“出山”后的首要任务是什么？谢宏彼时对《证券日报》记者的回答是：“加快转型升级提振销售，开源节流扭亏为盈。”

经过前三季度的努力，贝因美的发展跟谢宏的预期并未出现偏差，公司发布的2018年三季报业绩显示，在报告期内，公司实现营业收入18.1亿元，同比减少9.81%；实现归属上市公司股东的净利润为2796.39万元，同比增长107.30%。

从巨亏10.57亿元，到2018年前三季度盈利近2800万元，不到一年时间，贝因美业绩已经走出了亏损泥潭。另外，根据公司公布的2018年全年业绩预告显示，公司预计公司2018年的净利润为2800万元至7800万元，与去年相比扭亏为盈。

对于公司的业绩表现，贝因美在三季报中表示，配方奶粉新政于 2018 年正式实施，市场趋势趋于明朗，行业秩序逐步向好 经营策略调整初见成效，公司业绩持续改善。

而在乳业专家宋亮看来，谢宏是一个有情有义的“家长”，在国家大力扶持民营经济的当下，贝因美的未来必然进入发展快车道。

宋亮对《证券日报》记者表示，经历低谷以后的贝因美，随着企业内部调整以及新团队的进驻，都将极大推进贝因美快速发展，那个曾经非常强大、非常骄傲的贝因美已经回来了。

国产奶粉崛起

值得注意的是，在刚刚过去的双十一，贝因美斩获6个“第一”：在天猫淘宝平台，双十一当天贝因美天猫旗舰店单店销售过亿元，奶粉类目单店销售、单店访客、单店粉丝数均列第一，国产奶粉品牌销售第一；在京东平台，双11期间贝因美的销售额破亿元，粉丝突破100万，位列国产奶粉品牌第一名，当天“菁爱” 成为国产奶粉单品销量冠军。

另外，在双十一当天，贝因美宣布聘任游泳世界冠军孙杨为全球品牌形象大使。“品牌对拉动销售的作用至关重要”，贝因美总经理包秀飞向《证券日报》记者表示，贝因美的新定位是瞄准95后年轻妈妈。

如果说贝因美的成绩与新管理层的努力有直接的关系，而其它国产奶粉品牌的崛起，也说明了直国产奶粉的好日子已经来临。

近日，飞鹤乳业总裁蔡方良透露，截至11月7日，飞鹤已提前实现年初制定的年销百亿元目标，成为国内首家营收突破百亿元的奶粉企业。

值得一提的是，跨入百亿元俱乐部的飞鹤，未来竞争的对手则是国际品牌及大集团企业。

另外，国产奶粉新秀君乐宝奶粉，今年的目标也剑指50亿元。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，今年前9个月君乐宝和旗帜的婴儿奶粉加起来增长接近100%，目前来看到今年年底产销量可达到45000吨。

“国产奶粉企业注重质量第一，销量第二，在配方差不多的情况下，控制好质量，国产奶粉势必会崛起，戴在国产奶粉头上的‘魔咒’快要解除了。”一位从事奶粉销售10年的企业负责人如此对《证券日报》记者表示，目前，伊利、飞鹤、君乐宝等国产奶粉都卖的不错。