超讯通信梁建华：锚定5G和物联网做文

“在大趋势明确的情况下，只有敢于投资布局才能有成长为领头羊的机会。” 梁建华表示，超讯通信敢于豪赌物联网，也在于自己有后手：公司的通信网络业务足够支撑公司进行战略布局，同时将受益于新布局带来的协同效益。

超讯通信董事长梁建华平时话语不多，但一谈到通信业务，就变得滔滔不绝，一讲到5G、物联网、传感器，兴奋之情更是溢于言表。这个典型的“理工男”在接受上证报专访时表示，5G将为通信网络服务行业带来一个规模巨大的市场，再叠加物联网的快速发展，超讯通信将迎来转型升级的重大机遇。

“超讯通信将紧抓5G和物联网大机遇，做强网络服务主业，并依托主业搭建‘硬件-垂直应用-网络’三层物联网平台，向物联网上下游进行纵横延伸。”梁建华进一步介绍，依照发展战略，公司下一步将通过自主研发和收购等多种方式，继续拓展垂直应用细分领域甚至更尖端领域。公司的小基站业务也将迎来爆发。

10万亿的5G市场

全世界都在等5G的风来，5G到底会带给人们怎样的改变？无人驾驶来临，你只需要告知汽车目的地即可在车内安心地处理文件、或者继续休息；VR/AR变得更加流畅，足不出户就可以俯瞰非洲大峡谷……

“这是一个容量超过10万亿的市场。”梁建华用一个数字诠释5G的魅力。在梁建华看来，5G是性的技术，如果说4G网速提升改变了人们生活，那么5G的意义则是改变整个社会，比如5G与汽车、教育、医疗等结合，催生出不同的商业模式和应用，这也给从事电信网络行业的公司带来更多机会。

4G改变生活，5G改变社会。由于具有了超高速、超低时延、超大连接的特性，除了对现有移动互联网增强外，5G还可以将通讯从人与人之间的应用，拓展到人与物、物与物之间的应用，这将催化VR等新应用和丰富的物联网场景，如车联网、智能电网、智慧家居、工业互联网等。

梁建华深信，5G将对所有行业产生重要影响，并成为下一个十年驱动经济发展的巨大引擎。市场调研机构HIS预测，到2035年，5G将在全球创造12.3万亿美元经济，产出并创造2200万个工作岗位，其中950万个工作岗位在中国。中国信通院发布的《5G经济社会影响白皮书》显示，到2030年，5G给我国带来的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿元、10.6万亿元。

发展5G，网络建设先行。梁建华表示，作为国内最早一批从事网络建设和优化的公司，超讯通信将直接受益于5G网络技术，迎来飞跃性发展。东兴证券认为，在5G产业链各环节中，通信网络设备投资占比最大，将达到40%，高达5400亿元。“一旦5G新技术上马，原有的通讯设施和网络基本上都要重建、升级。更为重要的是，随着物联网的建设，网络市场容量特别是专网容量不断增加。”

公开资料显示，超讯通信是一家面向全国的集通信网络建设、通信网络维护、通信网络优化、设备及软件销售和以租代建业务于一体的综合通信技术服务商，业务涵盖无线网、传输网与核心网各个通信网络层次。

小基站 大机遇

“按照5G的网络特性，可能一两百米就需要部署一个小基站。”梁建华认为，小基站将在5G时代迎来大机遇，仅仅这一块的市场规模就很惊人。

低频波可实现大面积覆盖，但高频波才能保障用户上网高速率，因此，5G就需要采用高低频综合组网。但由于高频波的穿透能力弱，网络建设上就需要设置超高密度的小基站。中国联通预计5G小微基站密度是4G基站的1.4倍，中国电信则认为高达2倍。

如此高密度的小基站市场规模有多大？国信证券发表研报称，5G小基站的市场规模或为2500亿元。东兴证券则认为，2019年至2025年将是5G网络主建设期，基站天线将最先受益，并于2019年规模放量。

其实，4G时代，小基站已经实现了全国的规模商用，只是量不大。公开资料显示，在小基站领域，京信通信、摩比发展、超讯通信等国内多家公司都在积极进行技术储备和研发。比如，京信通信近日就表示，小基站是公司未来努力的发展方向。据悉，在4G时代，超讯通信的小基站已经试用于东南亚电信市场。

梁建华介绍，在小基站方面，超讯通信完全自主研发的技术居于业界一流水平，并在2015年进入中国移动集采的设备供应商行列。目前，公司用于智能停车、远程抄表等领域的NB-IoT小基站已经少量出货，后期随着运营商布网加速，公司小基站的市场机会越来越大。超讯通信从3G时代就开始研发基站，公司研发的小基站覆盖范围可以达到三百米，可接入上百个用户(节点)。

此外，超讯通信还积极布局核心网领域。梁建华介绍，公司的做法是甘做小股东，通过资本纽带，一则通过合作加强公司的技术积累，二则相互采用对方产品，从而加强双方的销售渠道，带动公司基站业务的销售。

打造“飞碟式”物联网平台

物联网正在成为全球科技公司最重要的议题之一。今年3月份，阿里就宣布全面进军物联网，并提出“5年内通过物联网平台连接100亿设备”的目标。

梁建华介绍，超讯通信已经将物联网作为公司最重要的战略之一，但与其他专注垂直细分领域的公司不同，超讯通信的物联网战略可以用“纵横结合、由点到面”8个字概括，纵向深耕垂直细分领域，横向复制到多个产业，意在打造物联网产业集群。

为此，超讯通信设计了三层“飞碟式”的业务架构来搭建物联网平台：最下层是芯片、传感器等硬件层，中间是垂直应用，上面是网络层。“网络是超讯通信的传统强项，也是搭建这个物联网平台最重要的基础。而中间最大这一层就是各细分领域的垂直应用，比如公用事业、物流、环保节能等。目前，超讯通信面向全国铺就了一张网及组织架构、人员配置，可以做到纵向深耕行业应用，成为细分领域的佼佼者，也可横向将模式逐步复制到更多细分领域。”

超讯通信已进军物联网应用层面。早在2017年12月，超讯通信就以现金2.34亿元收购桑锐电子50.01%股权，从而进入“三表”(智能电表、智能水表、智能气表)领域。资料显示，桑锐电子是一家主要从事物联网整体解决方案的高新技术企业，主要产品及服务包括物联网无线传输模块、智能仪表及远程管理平台、智能水务解决方案、移动支付终端等。

今年5月，超讯通信又以9180万元收购康利物联51%股权，后者长年专注于物联网及工业自动化智能化数据采集、分析及应用方案的研发、实施，其产品及服务广泛应用于零售业、制造业、物流等行业。据悉，康利物联已经与京东签署关于称重扫码量体一体设备的《采购合同》，同时也在跟美的集团、索菲亚等合作智能仓储、产品全流程追溯等。

下一步，超讯通信的任务是补上硬件短板。“以三表行业为例，一旦产业爆发，没有底层芯片的支持，终端应用公司就会掉入拼价格的陷阱。”学通信出身的梁建华深知芯片的重要性，不打好这个桩基，公司的物联网平台大厦就可能“下盘”不稳。

研发与并购同步走

如此庞大的物联网平台，超讯通信如何进行布局？梁建华强调走“自主研发+收购”的路子。

为了加强相互策应，公司控股股东已开始更深层面布局，比如设立芯片研发公司。梁建华透露，该研发公司从2016年就开始开展自研NB-IoT通用通信芯片，如果进度顺利，其采用了中天微IP核的物联网芯片明年就可以流片了，上述两个物联网子公司则有望成为第一批客户。“我们在研发时就考虑到了这两个公司的业务需求，他们拿到芯片只需要加几个简单的元器件就可以封装使用了。”

除了芯片，传感器也将成为超讯通信下一阶段重点布局的领域。梁建华认为，传感器是物联网的触觉，是万物互联的基础，没有传感器就没有大数据，物联网就成了“无米之炊”。

“只要有好的标的，不排除直接并购进上市公司。”梁建华说，不管是芯片还是传感器业务，并购这条路都是他重点考虑的一个选项。“我们已经在做市场调研，希望收购一些产品应用广泛的传感器类公司，目前重点关注温度传感器、湿度传感器、气体传感器等领域。”

从通信网络到物联网，再到更核心的芯片和传感器，超讯通信一步一个脚印。“在大趋势明确的情况下，只有敢于投资布局才能有成长为领头羊的机会。”梁建华表示，超讯通信敢于豪赌物联网，也在于自己有后手：公司的通信网络业务足够支撑公司进行战略布局，同时将受益于新布局带来的协同效益。