“IP一哥”中手游：以IP运营打造核心竞争力

中证网讯手游市场瞬息万变，年轻玩家的崛起、女性玩家强势加入、二次元文化成主流，这些变化不断“挑动”手游企业的“神经”。9月26日，在中手游举办的“聚能·玩-中手游战略暨新品发布会”上，中手游CEO肖健表示，在快速变化的市场中，找准位置是关键。中手游就是以IP的把控和品牌运营能力为核心竞争力，奠定自身在行业中的地位。

值得注意的是，中手游于9月3日正式向港交所递交主板上市申请。招股书显示，中手游为拥有最大的IP储备的中国独立游戏发行商。2018年上半年,中手游营业收入6.73亿元,同比上涨15.94%；净利润1.63亿元,同比增长66.3%。

“游戏产业的变化极快，从以往的一年一变，到现在的三个月一变，游戏业唯一不变的就是变化。”肖健说道。

手游市场三大变化

手游市场的快速变化给发行商、研发商提出了严峻挑战。肖健坦言，手游发行商需要有快速感知并应对市场变化的能力。

“发行商的灵活度更高、策略性更强，可以使游戏企业生存和壮大的确定性更高。所以，可以肯定的是中手游未来大部份的收入还是会来自发行业务，这并不会因为强化自主研发能力而改变。”肖健说道。

在他看来，手业主要出现三方面变化。一是玩家群体的变化。年轻玩家崛起；这意味着理性消费、KOL影响力下降、喜欢社交化、潮流化和个性化、注重自我在社群的身份标识、和忠爱崛起的国产品牌等；女性玩家占有率提升及消费力强劲；二次元成为主流文化。

二是游戏形式及内核的变化；游戏题材和玩法的多元化和细分化、游戏精品化和全球化、微信小游戏崛起、国漫崛起、应用商店60%流量来自于搜索。另外，游戏企业社会责任感加强，除承担娱乐功能之外，游戏成为弘扬和传承中华传统文化，传递社会正能量的创新载体。

三是政策环境的变化；政府实施游戏总量控制和保护未成年人视力等政策出台给行业企业带来更多挑战。

基于这些变化，中手游在产品战略上做出调整，将从IP精品大作、二次元、女性向和H5小游戏四个方向展开深度的产品布局。

譬如在接下来的2019年，中手游将结合热门IP发行《龙珠觉醒》、《家庭教师》、《修真聊天群》、《雷霆霸业》等20多款手游。在日式二次元手游方面，中手游预计将推出三款类型各异的产品。同时，入局H5小游戏，从社交游戏、竞技游戏、重度H5小游戏等维度开拓产品。

认准IP游戏的高确定性

肖健表示，中手游2012年9月25日在美国纳斯达克上市后，正式从功能机游戏转型到智能机游戏。当时，团队就在思考一个问题：在快速变化的游戏行业，除了赌原创爆款，有没有可持续积累、稳定增长的模式和产品？

“2013年上半年，中手游成功发行了《武侠Q传》等多款游戏后，我们开始意识到IP之于手游的价值。”肖健说道，“IP既可以解决精准获取用户，又可以持续获取用户，大大延长游戏的生命周期。在功能机时代就已尝到甜头的中手游，此刻我们下定决心大力发展IP游戏。”

2013年下半年，中手游开始全力布局与全球IP版权方的合作。在经历大半年时间的开拓，公司与日本东映、日本GREE、光荣特库摩和SNK等十多家国内外顶尖的IP版权方达成深度合作，宣布将推出《航海王强者之路》、《火影忍者-忍者大师》、《大航海时代5》、《功夫少林》等十多个全球知名IP游戏。

2015年8月，中手游从纳斯达克完成私有化后，肖健团队判断国内IP内容产业将引来高速发展，年轻一代将更加喜爱国产IP。中手游作为战略级LP，投资设立国宏嘉信资本，专注于IP内容创作企业、IP运营平台和垂直用户社区平台的投资。此后，国宏嘉信资本投资了网络文学平台纵横中文网、拥有金庸小说漫画和动画改编权的凤凰娱乐等超20家IP内容创作企业和IP运营平台。

他指出，中手游正是认准了IP游戏的高确定性，从而展开围绕IP的全球化合作、投资和并购的多路径、多梯级饱和式攻击。截至目前，中手游已与超过19名全球顶尖IP版权方建立合作关系，拥有26个IP授权和68个自有IP资源，形成了中手游IP游戏战略的竞争壁垒。

招股书援引易观智库数据显示，2015年1月至2018年6月30日，中手游在内地所有独立手游发行商中发行IP游戏产生的累计收益排名第一、发行IP游戏数量排名第一。

此外，公司IP储备优势明显。目前中国5大独立手游发行商中，公司以94个储备IP排在第一位，而第二至第四名IP储备数均不高于17个。

构建核心竞争力

“中手游自开始手游发行业务以来，就一直被人问及手游发行商在市场竞争中存在的意义，以及如何去构建核心竞争力。”肖健说道。

经过摸索，肖健团队给出答案：发行商的核心竞争力，在于提升游戏研发商获得成功的确定性。

发行商需要围绕以下几点不断优化与沉淀，包括给研发商在立项方向和思路、在资金、IP资源、用户导量的强力支持，以及细致的数据分析和用户调研支持。

具体而言，给予研发更有效的产品调优方向和思路。精细化整合资源并提供玩家、版权方、渠道、市场和推广资源的衔接。提供强大的运营技术支撑和精细化的玩家分层服务等等。

“只要在2-3个点形成足够长的长板，都能标定发行商的竞争力标签，占据IP方和CP方的心智。”肖健说道。

对于未来战略方向，肖健指出，IP品牌运营将成为中手游未来非常重要的方向和业务，并将会为中手游带来可观的多元化的收入。

比如在今年4月，中手游并购北京软星51%股权，与台湾大宇展开包括影视、动漫、游戏、衍生品和线下娱乐等全方位的泛娱乐合作，包括《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》等知名IP运营，旨在打造世界级的文化品牌。

此外，全球化是大趋势，海外市场成为手游厂商重要的收入增长点。肖健指出，中手游在过去几年里面，在海外国家和地区发行了包括《新仙剑奇侠传》、《长生诀》和《妖精的尾巴：最强公会》等十多款游戏，也取得一定的成绩，但相比很多同行而言，中手游的海外业务做得并不出色。

因此，即将推出的IP精品大作、二次元、女性向和H5小游戏，大部份都拥有海外多个国家和地区，或者全球发行的权利，预期它们将进一步带动中手游在海外市场的收入增长。